“最美不过夕阳红”，人们习惯把老年时光比作美丽的夕阳。随着物质水平的提高，中老年人的生活也越加丰富多彩。但中老年服装市场却难以与之相适应，一直处于不景气状态，如同“夕阳”市场。日前，记者就此作了一番调查采访。

中老年人买衣难

7月16日，在

北京市崇文区新世界商场，虽然五折销售的促销广告极其诱人，但是在服装区里购物的大多都是俊男靓女，很少能见到中老年人的身影。同样，在宣武区的SOGO商场，青春少女馆、职业女装馆里人声鼎沸，惟独没有为中老年顾客专门设立的服装区。

于是，记者随机采访了路过新世界商场的几位中年女性。其中，一位姓黄的医生说，买衣服是最尴尬的事，有几次，她刚一伸手摸一件衣服的一角，导购小姐就说：“对不起，这件衣服你穿不了”。后来，为了省时间，她逛商店就从以看为主改为以问为主，第一句先问：“有我能穿的衣服吗？”然后再决定是不是进去。黄女士说，今年春节前，一家大商场举办羽绒服展销，她试穿了三十几个品牌的上百种羽绒服，不是太短就是太瘦，只有一款还算勉强合适。记者看到，这位的黄女士身材匀称，绝对算不上胖。

黄女士的经历真实地反映了我国中老年服装市场的窘境。一项银发经济调查显示，百货商店中青年人服装占70%以上，适合中老年人的服装所占比例不足10%。在北京长安商场，女装部一位销售人员告诉记者，除了米兰登、沐兰、应大、恺撒、圣诺兰等品牌的女装适合年龄段偏高的女性，纯中老年的品牌很少，大部分服装采取放宽尺码的办法兼顾中老年消费群体。

根据中华商业信息中心近期对女装的统计，目前，我国老年、中年个性服装都很短缺，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，最大腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸明显限制了很多发福的中年女性，即使尺寸合适，颜色和款式也不适合中老年女性。一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大地延长了购衣时间，款式也不如成衣多样。

在北京西单商场，一位服装代理商向记者坦言，这种情况的产生是由中老年服装的特点所决定的：一是中老年人体型差异大，生产加工号型繁多，不能形成批量生产；二是由于中老年人收入的减少，中老年装相对价格低，利润薄；三是中老年人着装的审美性、舒适性要求特殊，款式上难以掌握。再加上从事中老年人服装设计的专业人才缺乏，也使得现有的生产企业很难在设计上下工夫。所以，尽管中老年人一再反映买衣难，但真正愿意投身中老年装设计开发的企业仍寥寥无几。

银色消费崭露头角

据统计，我国60岁以上的老龄人口已经占总人口的7.7％，而按照国际惯例，超过7％就算进入了老龄社会。算上45岁以上的中年人，我国中老年人已有3亿左右。这是个巨大而特殊的消费群体。但目前，我国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元，供求相差甚远。随着我国经济持续快速增长，居民收入不断增加，消费能力增加、审美品位提高、时尚要求多样，也已经成为中老年消费群体新的特征，“银色消费”正悄然兴起。

中国服装协会高级工程师王智表示，中老年人对服装的质地、颜色、做工、款式要求越来越高，购衣时更看重质量、做工和设计风格，品牌观念也越来越浓厚。随着社会的发展，中老年人的人际交往及各种休闲娱乐活动变得丰富多彩，体形差异也会缩小，追求品位、时尚将成为中老年人选购服装的新主题。服装企业应该重新认识中老年人的消费观念中老年服饰，及时调整服装产品结构，抓住这一商机，为这一部分群体开辟一片新天地。

迎接中老年服装市场的“朝阳”

“凡是市场上短缺的东西，本身就是一个信息，就是一次机遇中老年服饰，就是一种财富。”北京桑榆情中老年服饰用品公司总经理毛震宏说：“很多人都认为女人和孩子的钱最好赚，其实大家都想分这块蛋糕时，钱就不好赚了。当前市场上中老年服装的短缺，说明了这一块市场也有致富潜力。”不久前，桑榆情看到了中老年服装市场的商机，聘请“刘三姐”的扮演者、著名演员黄婉秋为代言人，推广中老年服饰品牌。

为了更好地满足中老年服装消费需要，有关专家提出：引导企业更新观念，调整服装产品结构，鼓励个性化、特殊化、多样化的服装应市，适当扩大中老年服装产量，增加有效供给。同时，改变中老年服装经营模式，引导中老年服装市场由过去的“单打独斗”向专业化、集群化发展。

前不久，记者在采访中发现，作为全国服装生产的集散地，温州就有一条“中老年服装街”――大同巷，三十几家店面全部经营中老年女式服装，成了温州中老年女式服装的专业市场，“夕阳红”、“流金岁月”、“万年青”、“太太”服装市场等比邻而居，生意十分红火。同样，在青岛台东商业圈，千川百货一年前打出了“中老年服装商场”的品牌，随后，中老年用品商场、“夕阳红专卖店”等多家专营店也在周边如雨后春笋般冒了出来。这种集群式经营方式，使中老年人逛街时不会多费脚力，满足他们货比三家、节俭谨慎的消费心理。

7月16日，记者在北京西单商场采访时得知，经过几次定位调整的西单商场专门增设了800平方米的中老年服装厅，取名“春华秋实”，这是周围商场所没有的。正逢商场“买100元返100”打折促销，顾客川流不息。“金兴悦”等品牌还推出了“加肥加大现款定做”的特殊服务。西单商场常务副总经理周京堂介绍，2005年8月，商场把原来混杂在二楼的中老年服装柜台调整成为一个独立的厅，突出了重视老顾客、兼顾新老客人的定位。借助新品牌的引入和商场定位的调整，商场2006年1月的销售总额同比上升了51％，比去年12月份的商场销售额增长了80％左右。