“阿那亚”是一个怎样的地方？

阿那亚在地产圈已经火了好几年了。“2012年销售额4000多万元到2017年销售额30亿元的跃迁”、“最成功的文旅地产项目”、“社群营销理念的成功典范”这些都是在地产圈对阿那亚的概括。

在社交平台和知名博主的分享中，“孤独图书馆”“阿那亚礼堂”是阿那亚最不可错过的打卡点。唯美诗意的标志性建筑，吸引了大批文艺青年、都市白领。

【孤独图书馆】

【阿那亚礼堂】

实际上的阿那亚，并非一个完全开放的景区。它是一个海边的生活社区，有五千多户居民常住，社区精神和社区文明是它的精髓；它也是文化艺术目的地，为喜欢阿那亚、热爱文化艺术的人，提供高品质的文化艺术内容。

2021年12月开始，阿那亚UCCA沙丘美术馆呈现艺术群展

阿那亚艺术中心

阿那亚位于河北省秦皇岛海滨，距离北京不远。随着越来越多北京等都市文艺青年来到阿那亚。阿那亚创始人兼CEO马寅对于项目的客户群体有清晰的认知。他曾表示：

“文艺青年是我们的客户群体，但真正的文艺青年可能买不起房。但很多中产阶级内心有一个文艺青年的梦，他们可能希望退休或财务自由的时候，拥有文艺青年的生活方式，这激发了他们的购买欲。”

“艺术圈、时尚圈的从业人员，他们像意见领袖，如果他们认可和喜欢阿那亚，就会吸引更多人了解认识。我们对95后做了大量研究，一是发现他们喜欢传播，很多传播都是依靠年轻人，二是95后虽然没有太高消费力但他们父母具备很强消费力且愿意听孩子的话。”

阿那亚一年能做到一千多场活动，大到音乐节、文学节、诗歌节、马术节，小到业主之间的读书会。来到阿那亚的人，都可以参加各种类型的活动，包括戏剧、音乐等演出和美术馆展览。项目认为商业品牌要提供给客户群体基于情感和精神属性创造的独物价值，相信文化艺术内容是面向未来的解决方案。

2021年6月阿那亚戏剧节是国内首个海边戏剧节

阿那亚真正吸引到时尚圈、商业圈的关注，还是近两年的事情。2021年夏天旺季时阿那亚每天的访客量接近2万人次。民宿总房源有5300多间房，旺季平均入住率接近90%，甚至满房。

2021年9月10日-12日，全国首个海边时装艺术节——首届“升东集汐”阿那亚在地文化时装艺术节启幕，时装艺术节邀请了众多中国独立设计师。

CHIU

OUDE WAAG × RUI HO：

Peng Tai

在此期间，阿那亚还邀请小众先锋设计品牌到海边打造奇趣快闪。比如：饰品设计品牌×在地、家居设计品牌×墨西哥艺术品牌EWE 、物件设计品牌×时装设计品牌的合作空间、ANNO MUNDI快闪艺术空间。

【 × 】

【ANNO MUNDI】

从阿那亚的火爆广州潮牌买手店，

延伸出的一些关于商业的思考

1、

上个月，阿那亚品牌创始人和天目里创始人的对谈，在朋友圈里被频繁刷屏。这两个项目颇有些相似之处。无论是北戴河的阿那亚，还是杭州城西的天目里，都不在商业繁华区。但他们打造了出圈的商业产品，吸引到大量年轻人和商业同行打卡。

这似乎背离了“, , ”是商业地产最核心要素的理论。他们通过引领审美、通过文化艺术活动和氛围充实了商业。天目里负责人曾表示，以艺术为原点向外延伸，再把能量赋予商业。

2、

去年6月，我们总结2020-2021年商业市场趋势时曾经感叹过“最时髦的消费者可能不再商场里”。当时我们举例，在上海，打扮入时的年轻人最爱逛的不是各大购物中心，而是安福路、武康路等等。

为什么呢？街区轻松随意的氛围，以及非连锁化、高颜值且有趣味的品牌/门店都是吸引消费者的关键。随着国内越来越多城市开始打造“城市更新”项目，不拘一格的定位和品牌组合将是一道道充满创意的时尚风景。

3、

不只开篇提到的国内原创品牌和时尚买手店青睐海边这样“不寻常”的项目开店。我们把目光投向国际高端品牌的话，会发现奢侈品也开始越来越频繁地与生活气息更浓厚的场地结合。

比如：2021年上海最轰动的奢侈品牌快闪活动非“Prada×乌中市集”莫属。奢侈品与蔬果、鱼肉、寻常菜场的结合，吸引了极大的关注度。

今年1月Louis 举办的 2022 春夏男装限时空间活动，在上海、杭州、北京三地同步对外开放。有意思的是，上海站落地于愚园路、杭州站落地天目里、北京站落地三里屯太古里，有意思的是，前两者都不是传统购物中心项目。

我们始终认为，商场和品牌的运营永远是围绕“人”展开。目标客群在哪里广州潮牌买手店，商业就会去哪里。

在这个时代，消费者逛商场不仅是功能性的商业行为，更是消磨时间、社交放松的载体。因此，对于年轻人来说，去美术馆欣赏一场展览、在梧桐树下的路边喝杯咖啡，与去商场看场电影，挑件衣服，并没有本质的不同。

阿那亚品牌创始人兼CEO马寅曾在与天目里的对谈中表示，“尤其是90后年轻人，文化、艺术、审美甚至是他们的第一刚需……他们天生会思考自我实现，接受了比较好的文化、教育培养，对审美的关注度特别高，而且审美可以转化成价值。”