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前言

从08年上线，中国时尚网开通快逾一年时间，在这段艰辛的日子，网站团队经历过了像梦厣般的痛苦和欢笑的快乐!这是一段宝贵的日子，我相信将永远保留在这个精英团队每个成员的记忆里，为曾经而感慨，为现在而激动，为将来而自豪!

背景

服装，作为衣食住行之首，毫无疑问，这个行业将是个永远的朝阳产业，随着经济生活水平的提高，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求。服装不仅仅是要求能蔽体保温，更希望体现漂亮、健康、个性、时尚。这是一个趋势越来越明显的话题。服装市场的蛋糕将会越来越大，到生产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。

还有，服装类产品更新换代的时间加快，市场营销已不仅仅局限于传统的电话、传真、上门拜访。网络营销如今已经渗透到服装业的方方面面，不管是作为扩充原有品牌、进行招商的辅助手段，还是作为批发、零售的新兴渠道，它都已经成为被服装业人士所看好的手段。同时，形式多样的营销方式也成为这些商家赚钱的法宝。如中国服装网的廖斌，中华纺织网的陈学军，VANCL的陈年，都在这个行业吃到了“甜品”。

中国时尚网在这个市场潜力中发现了机会，也果断抓住这个机遇，愿通过全力拼搏，打造中国时尚行业的航母，引领中国时尚行业潮流……

时尚网，顾名思义是指借助网络平台为中国的时尚企业服务。我们将把时尚定位为：服饰、鞋帽、家纺、皮具、箱包、首饰、化妆品、香水、珠宝、手表等具有高品味价值的生活必需用品，为时尚企业打造一个囊括新闻、商业、学院、人物、品牌、潮流、招商……的信息窗口，帮助他们获取信息，传递商情。

艰难的起步过程

时尚网运营总监纪睿告诉我，在时尚网上线的三个月里，我们还在为网站流量而苦苦挣扎。每天看着统计数据里那几十个IP，刚上100的PV，你不知道我们心里好低落，好黯然。这好比你倾尽感情，费尽心思，付出全部劳力做好一件物事的时候，发现它却并没有让你满意，你会感觉到心里真的好失望。

行业网站必须内容为王，这是至理。我们相信这一点，所以我们到处搜集资料、发布信息、联系商家、希冀合作。可是当你的网站还没有任何人认知的时候，谁会很乐意的和你合作，把资料发给你?商人都是注重利益的，他们在没有看到明显的“钱”景下很难作通他们工作来达成合作。我们只有在网上“挪移”了一些文章和资讯，以达成信息量充沛的表像。可是这样的内容很难被搜索引擎认同，不能在搜索排名上达到理想的位置。没有很好的搜索流量，网站IP每天眼瞪瞪的看着就那么几个、几十个。没有好的流量和排名，商家又不愿意和你合作。“哎……”说到这里，纪睿感触甚多，不由叹了一口气。

艰难的运营过程

时尚网运营总监纪睿：“任何网站，最考验运营者的就是盈利能力! 如何快速实现网站盈利，如何稳定的实现盈利，这是一个很复杂很长期的过程。”

行业网站的盈利模式有多种，下面是常见的盈利情况。

1、行业网站的基本盈利模式是会员+广告，这也是目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式。从目前已经大幅度盈利的服装网站来看，时尚行业的会员费每年能达到6000元/年以上，广告费能达到2000元/月以上。就是说，在一个商家那里，我们可以获得一年6000的会员费和一个月2000的广告费收入。

2、企业信息化服务。

A .帮助企业建设维护推广网站。若能在时尚行业内仅仅拿下企业网站建设和网站推广费用的10%，每年的营业额即可轻松上千万了。

B.代理销售大公司的网络产品。比如和软件公司合作销售，和商场合作销售，和品牌商家合作销售，提成收入也不匪。

C、行业研究报告。时尚行业属于信息更新较快的一个产业，当行业内的产品价值及市场反映急速变化时，资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。一份这样的行业研究报告将为企业带来不可估量的价值效应，也给网站增加很大的收入。

D、营销策划帮助。企业的形象推广，品牌建设化已越来越被看重，整合各大专业咨询公司为企业出谋划策也是一条不错的收费模式。

时尚网在行业内打造一定的名气后，商家才会愿意主动或者被动的交纳费用来达到宣传的目的。可是“名气”可不是那么容易出来的啊!这可需要线上线下做多大的工作啊!

我们派出员工，到各大商场、超市、集会甚至街道去发放传单，还在各稍大一点的小区安置易拉宝中国服饰网，拉上横幅。这些工作中国服饰网，虽然简单，但一样的累人。

成都有个国际闻名的“金荷花服装批发城”，我们曾经在那里连续蹲守一个月。每天早晨9点到公司，团队里简单开个会，安排一下工作，便带上宣传资料急急杀奔过去。我们一楼一楼的跑，一楼一楼的发，把宣传单和名片都全发了个遍。有感兴趣的，我们就当场绘声绘色的讲，没有兴趣的，我们就立马闪人，第二天让别的同事又去。嘿嘿……，说到这里，纪睿笑了，“做市场就是这样，客户当天拒绝你，不代表第二天也会拒绝你”。

当初和商场接触的时候，我们都很“老实”，把网站的情况一五一十的告诉他们。“时尚网是一个新站，现在还在起步阶段，没有多少访问量，在网上获得生意的商机也较少”。或许正是这句话，让客户产生了观望和犹豫，他们要么表示不合作，要么直接表态：等网站发展起来了再合作。

这也造成了起步惟艰的原因之一。

艰难的发展过程

时尚网现在还不能算是小有名气，全国那么大的市场，我们就还只是在成都服装行业混了个脸熟而已。道路还漫长啊!

不过，至少我们团队现在还是非常有信心的，已经有商家通过对我们的了解和对行业的分析，和我们达成第一批次战略合作。这是一个很好的开始，相信在我们自身不断的努力和客户的榜样示例下，更多的商家将成为我们的忠实客户，和我们一起为时尚行业做市场开拓。

成都市场是我们的第一道目标，等我们拿下来成都市场的10%，我们便会到浙江、深圳去考察，然后驻立地方办事处，寻找地方优秀合作伙伴，共同打造时尚网的地方行业平台。

可千万别小瞧这10%的数字，这可是一个很庞大的量哦!在四川企业信息网查询经过工商注册的服饰企业就至少有上万家。比如搜索关键字：服饰，结果显示在企业名称中有服饰两字的就有1008条;搜索关键字：服装，结果显示企业名称中有服装两字的有1262条;再搜索关键字：皮具55条;饰品105条;家纺28条;运动172条;休闲722;实业15206条。即便是除去一些非服饰行业的公司和一些重复性的公司，在四川地区这个行业里也至少有上万以上的企业量。

你想想，仅在四川，服装类行业就有上万的企业，那么，整个中国呢?几十万、几百万的服装类企业在等待着我们开发。这是多么庞大及诱人的一块肥肉?!

和VC的接触过程

纪睿称，网站不是很流行VC嘛，我看到好多网站都宣称自己获得多少投资。其实，中国时尚网也有接触过VC，就在前两个月，分别有一家浙江和上海的公司和我们接触，说要投资公司。我一听，很高兴。获得投资当然是很高兴的事情了，我也很愿意得到更多的资金来发展这个平台。可是他们后一句话怎么说，说要全面收购，出价100万-150万。我一听就晕了，这不相当于是把网站给卖了吗?

这个网站是我们整个团队的心血所在，不说里面花费了多少资金、多少人力、财力，单纯说感情上，我们就投入不少。当然，在这个价位上卖掉网站，我们也可以接受，因为从商业的角度上来说，时尚网现在还不是一个很优秀的平台，还需要更多的发展。就以腾迅QQ来讲吧，当初也只开价100万呢，不过当时没人有眼光买，现在想买却买不了。哈哈……，纪睿笑着说，要是当时我知道腾迅能发展成这样，抢银行我都去把他买下来。

玩笑过后，纪睿平静了下来，娓娓说道，只能这样说，把网站的所有权完全交给对方，我们觉得心里始终有些落差，这是感情上的问题。或许，把网站留着继续，才是我们惟一的出路吧。

后记

离开时尚网，回想起运营总监纪睿的话语，联想起现在互联网的风风雨雨，我知道，他是一个有梦想的人，也是一个重感情的人。时尚网的发展，离不开这样的人物来经营，来运作，来壮大。或者，借用他的话说，把网站留着继续，真不定是他们惟一的出路。

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