东阳横店镇，都督南街5号，“月娥羽绒服”店铺，这里离大名鼎鼎、明星汇聚的“横店影视城”仅4.5公里。

店铺占地面积200多平方米，几乎是镇上其他家羽绒服店铺的两倍大。临近年关，天气阴冷，但来店铺定制羽绒服的明星却一茬接一茬。小老板胡海霞刚刚送走黄晓明，又一位演员寻声而来。

“你还认得我是谁吗？”演员刚推门进来，就打趣问道。

胡海霞楞了一下，这不是2018红得发紫的《延禧攻略》中的“袁春望”吗？前两天刚来过，但真名叫啥来着？

记得脸但就是记不住人名，胡海霞觉得有些尴尬，于是将手从暖宝宝中抽出，偷偷拿出手机搜索了一下，嘿！王茂蕾！

于是她转头笑盈盈地说，“茂蕾哥好，今天要做一件什么样的羽绒服？”

从2003年开始至今，胡海霞接待了近半个娱乐圈的明星：刘德华，成龙，刘嘉玲，王菲，周迅，张柏芝，古天乐，窦靖童，，佟丽娅，赵丽颖，刘诗诗，杨幂，杨紫，关晓彤，李易峰，杨洋，陈伟霆…

张柏芝设计的“钢铁侠羽绒服”

店铺真正火起来是2013年。那年刘德华穿了一件绿色军大衣款羽绒服，出现在《风暴》的电影首映礼上，马上有眼尖的粉丝认出这是“月娥羽绒”家定制，“打飞的”来要求定制同款。

圈内还流传这么一句话：没有穿过“月娥”家的羽绒服，就不算真正进入演艺圈。

胡海霞透露，在横店拍戏的上百位明星都在这家淘宝店定制过羽绒服。在粉丝经济的效应下，明星的死忠粉都成了店铺的粉丝。十年时间，“月娥羽绒”从一家小小的门店，发展出了一家淘宝店、一家天猫店、两家线下店、一家生产车间。

一件羽绒衣，

刘德华订完还推荐刘嘉玲来买

横店是著名的影视小镇，走在大街上，经常能看见明星乘坐的保姆车来来回回，也能不时和明星打个照面。服务于“横店影视城” 各剧组的衍生产业，在横店镇遍地开花。仅做羽绒服店铺的，镇上就有30多家。

“月娥羽绒”是开得比较早的一家。

月娥是胡海霞母亲的名字，早年在丽水的羽绒服工厂里做车工。“后来我想自己开定制羽绒服店铺，但丽水当地有很多羽绒服品牌，比如艾莱依、雁皇、歌蕾思等，一条近百米的大街上你就能看到五六家羽绒服店铺，很多老款还会经常做促销，竞争特别激烈。”胡月娥说。

在朋友的介绍下，胡月娥将店铺设在了离丽水不远的横店。“2000年我们刚开业的时候，横店大概只有不到十处拍摄地，那时候只有一些古装剧组来这里拍戏。”海霞回忆，“前三年，我们主要的客户，还是横店当地人。”

在《小李飞刀》中饰演“李寻欢”的焦恩俊，是店铺接待的第一位明星。

2003年，在横店拍戏的焦恩俊，来到店里，问老板能不能帮他的一件羽绒服加上一对袖子。“他当时很着急，说已经跑了很多家店铺，但是店家都说做不了才找到这里。”胡月娥一口答应下来，“当然行啦，我们家什么样的羽绒服都能定制。”

做完的结果让焦恩俊很满意：几乎看不出来袖子是后补上的，穿上以后暖和多了。他随后又在店里给全家人都定了羽绒服，还推荐剧组的其他工作人员来买。

可定制面料、款式以及充绒量，“月娥羽绒”就这样在“横店演艺圈”渐渐走红。“后来有一天，来了三四个男的，拿了一张纸条来店里，说要定做一款羽绒军大衣，面料尽量轻薄、贴身，款式要像风衣一样修身不要军大衣一样的直筒型。” 胡海霞说，“后来才知道，那几个是刘德华的助理，那件羽绒服现在他都还在穿，他后来又订了五件，还做了情侣款和老婆一起穿。”

“刘天王定完羽绒服之后，还推荐刘嘉玲老师来买。”胡海霞说，“后来就慢慢多起来了，杨幂、刘诗诗、唐嫣，她们来定的时候还没现在这么火。也有人买了送给成龙老师，还有何炅艾莱依明星同款羽绒服，不仅自己买，还给谢娜买了一件。”

金马影后的一句话，

让横店羽绒服上了淘宝

有一次，一位获得过金马奖的一线女星来到店里，想买一件基础款的羽绒服。

女明星说，自己平时都不带现金。“你们家有开淘宝店吗？可不可以直接线上挑款线上付？我马上要回北京了。”

当时的“月娥羽绒”并没有线上开店，只能在线下用现金结算。最后，只能放走了那一笔生意。事后，胡海霞和母亲商量，只有线下店铺，客户群虽然固定，但也流失了部分消费习惯不同的潜在客户。

2007年，母女两在淘宝上注册了第一家同名线上店“横店月娥羽绒制品”。

淘宝店开张后，胡海霞将线下销售不错的黑色基础长款羽绒服、范冰冰首创的长至脚踝的羽绒蓬蓬裙、适合明星拍戏的贴身马甲上架了店铺。

一开始，线上淘宝店铺只有少量流量。慢慢地，生意越来越好。

通过线上定制，方便快速，在横店拍摄完回去的剧组工作人员以及明星演员，大多复购时还是通过线上渠道。没过多久，“横店月娥”线上的销售额就占了总销售额的近一半。胡海霞和母亲又开了一家天猫店铺，请亲戚朋友过来帮忙打理。如今两家店铺收获了近8万铁粉。

因为店铺人气飙升，生意火爆，导致网上出现了一批店铺名中带“月娥”两字的羽绒服店。

胡海霞自己分析，店铺受欢迎主要有两大原因。一是填充的羽绒，真材实料。

胡海霞说，“我们家定价是根据充绒量和面料来计算的。国产羽绒几百元一斤，进口的上千元。一件普通长款羽绒服一般充一斤半，算下来一千出头到两千一件的样子。布料、绣花、加毛领的费用另计。短款或者薄款羽绒服艾莱依明星同款羽绒服，内穿的羽绒背心，几百元就可以买一件。”

二是店里销售的许多款式，都是明星自己“设计”的。

明星喜欢自己设计，也喜欢在衣服上绣上自己的名字或者个性图案。早些年，胡海霞还特意花了十几万买了一台进口的绣花机，来满足明星们的这些个性要求。

窦靖童今年就在“横店月娥”设计了一款黑色羽绒服：领子很高，高到足以盖住鼻子，口罩都省了；袖子也很长，完全覆盖住十根手指；款式宽松，设计相当时尚。

窦靖童同款

影视明星马苏也在微博上晒过一款“月娥羽绒服”，就是她自己的“设计作品”，“恩（N）年前我在横店设计的羽绒服，是不是很有天分~这个冬天要可爱的过！”

更早之前，张嘉倪在微博上晒过一款带耳朵的龙猫羽绒服，白百何也定过一件可爱的棕色小熊款，不只带耳朵，还带尾巴。

淘宝店放大明星效应

易烊千玺同款最热销

虽说主要的客户还是演艺圈和横店的各大剧组普通工作人员，但近年粉丝经济的影响不断扩大，胡海霞能明显感觉到粉丝强大的购买力。

她告诉记者，店里每年会上新二十多个款式，其中三分之一是明星同款。明星同款的带货能力，明显高于普通款。

胡海霞告诉记者，这两年，娱乐圈有了流量明星、有了“饭圈”（粉丝圈）的概念。娱乐明星的商业化，让她的网店大受裨益。过去店铺只能做一些剧组、明星的羽绒服生意。如今，通过淘宝平台，一下子把这些明星同款推到了粉丝面前，被各家明星的粉丝收入囊中。同时，从各款羽绒服的销售数据上，也能看出眼下演艺圈明星的人气高下。

比如常青树刘德华，国民弟弟易烊千玺的同款就是店里卖得最好的爆款。

“刘德华同款”在红毯事件之后彻底火了。“那一天就不断有新订单进来，但我们只准备了少量现货，很快就被订完了。之后订货都是预售的模式，粉丝还都愿意等。”胡海霞说，“直到现在，刘德华同款仍然是我们店铺的爆款。现在订单都排到年后了，我们最近这二十多天都不接单了。”

“三位团员也在我们家买了羽绒服。他们在网店上跟我们接单员沟通，按照他们的设计做好之后，他们再来店里取走的。” 易烊千玺款同款，是店铺的“头牌”，挂在店铺最显眼的位置。

那是一款基本款的羽绒服。外面是黑色布料，里面是鲜艳的亮橘色布料，颜色反差大，表面上看过去低调，但里料配色大胆，很有个性。“这款不仅个性，还实用，帽檐做了加长加大处理。”胡海霞介绍，“考虑到拍古装戏时，演员会带发髻或者头饰，所以我们做了足够大的帽子，他们才套的上去。”

因为“横店月娥”在线下太出名，易烊千玺的粉丝慕名找到线上的这家淘宝店，还在旺旺上反复确认：“你们真的就是易烊千玺去光顾的横店那家吗？线上不止你们一家叫这个名字，哪家是真的？营业执照麻烦发给我看一下。”

胡海霞便好脾气地将车间生产的照片甚至视频、营业执照等相关信息一并发过去。

视频中能清楚地看到，不大的车间里，十多位员工在忙碌地裁剪、充绒、车线、敲扣、绣花，最后变成各种各样的“明星同款”。如今，这家店铺在粉丝圈里形成了口碑，粉丝的质疑声也越来越少。

除了易烊千玺同款，“李易峰同款”、“陈伟霆同款”也下单率也很高。“很多明星在我们家都不止买一件，所以，我们都要再细问清楚粉丝要的，到底是哪一款。”

“有一次，一个一线男星的粉丝，专门从北京飞来横店，指明要偶像同款，第一次只买了一件。”胡海霞回忆说，“后来又通过网店，陆续买了羽绒马甲、羽绒裤等，那年他一共买了22件羽绒制品。”

刚到横店来的那会儿，“月娥羽绒”几乎只做下半年的生意。现在，为了避开冬天的定制旺季，夏天也有人在淘宝上要求定制羽绒服。

新的一年，胡海霞还打算开启店铺直播，用更直观的方式来卖货。