靠熟人营销很难被发现和监管

高仿奢侈品泛滥“朋友圈”

“你想要《来自星星的你》全智贤同款YSL皮包？只需1280元，保证1比1原版，很难看得出真假！”记者近日采访了解，有不少年轻人都在微信朋友圈里收到了这样的转发广告。名牌箱包到饰品珠宝以及手表等高仿奢侈品借助微信、陌陌等社交软件，采取了熟人营销的战略，甚至贴心地推出“定制服务”。

A只做熟人生意的“小众定制”

虽然是一名公务员，35岁的晓离(化名)还有一份收入不菲的“兼职”—她通过微信朋友圈兜售奢侈品。

每天她都会把最新款的名牌包包、项链、手表等奢侈品的图片发到自己的朋友圈，然后等待朋友们咨询。

“一般情况下，我都是先接受订金，然后再向工厂下订单打版制作。”晓离说：“如果其中一款定制的数量比较多，那么成本就会便宜些。一般来说，一个品牌皮包的制作成本在数百元到上千元不等，我都会加价20%左右销售。”

晓离告诉记者，像她这样从事奢侈品仿制和销售的店主在微信朋友圈里很常见。

“大部分都是有自己的货源，也有人是在广东、东北等沿海或边境城市，从当地的仿制品实体档口拿货。”晓离说，她开了四个朋友圈，每个朋友圈都有150名好友外贸包包批发网，因此客源非常稳定，每个月都可以有十来单生意，盈利在五六千至上万。而她这样的，也只能算个小店主。

除了微信朋友圈之外，其他社交类软件也成为“私人定制”高仿奢侈品的新途径。

“以前大家都是在淘宝上卖，现在淘宝查得严了，所以现在大家纷纷转战新社交软件。都是做熟人生意，虽然销量比以前少些，但更安全了。”有着多年电商经验的晓君(化名)说。

她原本是从事外贸行业的，后来发现通过社交软件售卖高仿奢侈品获利颇丰，干脆辞职专门从事“定制”。

她介绍，她除了微信朋友圈，还通过QQ好友售卖高仿品。“我将奢侈品信息上传到QQ空间，并且设置为仅好友可见，如果是陌生人申请加我好友会被拒绝添加，只有熟客或熟人介绍的新好友才能添加成功，看到我发布的商品信息。”

与晓离相比，晓君更加谨慎。她从来不把商品价格直接发到网上，只有熟客们询价的时候才会一对一地QQ或微信回复。

为了方便顾客支付，晓君还同时开有售卖虚拟商品的网店，顾客们可以购买一件同等价格的虚拟商品来支付“私人定制”的高仿奢侈品。“他们把钱打入支付宝，验过货之后再付款，顾客们也觉得放心。”晓君说：“有一些买了几次的回头客，都信得过我家商品的质量，也会直接用网银给我转账。”

B线下线上联动，假货分级销售

在位于海口上邦百汇城的解码名品包包店，店主晓敏(化名)正忙着理货。她告诉记者，以前她也只做实体店，后来发现社交软件上走货更快，因此也开了自己的微信朋友圈。

“一般新货到了，我都会发微信，本地顾客一般都是直接到实体店看实物购买。他们买过之后还会在微信评论点赞，也会吸引更多网上顾客，对于实体店热卖的款式，我都会追加订单，因为必然会受到网上客户的喜爱。”晓敏说，很多熟客买家都不愿意让人知道自己是买的仿制品，所以更愿意在微信上订货再来店里拿货。

而除了定制款式，卖家还能根据顾客的要求定制不同等级的高仿奢侈品。北京一高仿奢侈品箱包淘宝网店店主小瑜(化名)告诉记者，如果顾客是自用，他们一般推荐普通A货，即采用与原版同种材质，做工上乍一看没有太多破绽，但一些细节处理，如纹路是否对称等就不是特别精细。而如果顾客要买来当做正品送人，他们就会推荐超A货，比如主要材料为原厂品，内衬、五金由厂家自配，甚至店主还收购正品的包装袋用来包装超A货。因此如果不拿一个同样的正品比较，根本分不出来。

深圳一家微信店主晓帅(化名)告诉记者，他们除了常见的包包、皮鞋等仿冒奢侈品，还能够一比一复制一些大牌珠宝。“比如有一款卡地亚的经典款吊坠，仿制品与正品一样采用的是真金真银和宝石材质，价格也要好几千，但是比起正品加了太多品牌附加值动辄上万的价格还是便宜很多，因此不少顾客都下单定制。”晓帅说，“深圳这边有很多珠宝加工企业，工艺精湛，再复杂的款都能做得非常逼真。”

C虚荣心成就产业链朋友圈隐蔽难发现

奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因而又称为非生活必需品。对于消费者来说，其蕴含的价值远远超过其本身的使用价值。

南开大学旅游与服务学院副教授杜炜表示，奢侈品更多的是满足“先富起来”的那一群人在获得社会尊重、认可等方面的心理需求以及人的审美需求。比如，佩戴、穿着、使用某种奢侈品时被周围赞誉、羡慕同样是一种无形的收获。

“但是，如果单纯为了虚荣心，购买高仿奢侈品，则多半满足不了这样的心理需要。”杜炜说外贸包包批发网，因为每个人价值观各不相同，其精神需求也有所差别，有的人可能不追求华服、玉食而去帮助残障弱势群体获得精神满足，但是从购买假货获得虚荣不是真实的满足。

中国人民大学休闲经济研究中心主任王延琪认为，高仿奢侈品说到底是侵权行为，无论是否得到一些消费者的支持都是违法的。“任由其发展肯定对整个产业的发展是不利的。由于其价格低，不纳税，因而其对宏观经济而言有害无益。”

国内诸如奥特莱斯之类的品牌折扣工厂店在国内各大城市逐渐兴起，许多国际大品牌的一些旧款产品以较低折扣出售，这给寻常百姓有了享受高品质生活的机会。“今后随着此类销售形式的扩大，消费者逐渐会选择购买正品，而非高仿的假货！”王延琪说。

海南省12315指挥中心主任、海口市工商局副局长肖亮表示，平时都会有辖区的巡查队伍在市场上巡查，一旦查到这种兜售假冒伪劣产品的商店，都会进行查处。“不过很多时候他们听到有人巡查就会提前将这些产品都收起来。有时候，(巡查队员)没有看见这些产品，就没办法对他们进行查处。”肖亮说，“微信朋友圈属于相对封闭的空间，靠熟人进行营销，因而很难被发现和监管。但是如果有消费者购买了这种仿制商品进行投诉的话，我们一定会马上处理。”

据新华网