2005年已经过去，卖场资源已经成就了几个顶级的休闲品牌，随着中国企业的“跟风心态”的使然，必会有更多的休闲服饰品牌加入到卖场资源争夺战之中。然而，在此过程中会有一些经营思想上的误区，希望企业能够引以为戒：

1、大型卖场是暂时性的、是营销“噱头”；

有的企业认为大型卖场作为一种能够在短时期内提高企业威望，实现免费信息传播的工具。因此，往往在短时间内开设多个大型卖场进行宣传，当得到一定的市场知名度之后便会偃旗息鼓将卖场缩小或是转让出去。殊不知此方法是饮鸩止渴之举，当消费者看到该品牌不再屹立之时，自然会对该品牌的经营实力与经营能力产生怀疑，从而导致对该品牌产品购买的失望。因此，大型卖场的设立应是长期而持久的，是品牌经营实力的一种表现，是为品牌形象作锦上添花的举措。

2、大型卖场营销与当地加盟或代理企业无关；

在某一城市设立企业自营的大型卖场，对于企业而言能够更多的销售品牌产品，也能够更加直接的面对终端消费群体，以获得更多的利润与信息。然而，大众休闲品牌在经营初期基本是以代理或加盟形式出现的，在城市中出现自营与加盟这种不同经营场所，势必会产生经营上的纠纷，更何况大型卖场会吸引更多本品牌的消费者，影响代理或加盟店的销售业绩。休闲服饰的专营店设置的准则为：以点带面，点点相通。即：通过专营店的设立提高该市场的品牌知名度，而各该地区的各个专营店应协作经营，以获得品牌在该市场中的最大利益。因此，如果在城市中即有自营的大型卖场也有小型的加盟专营店，企业方最好能够通过减免费用的方式减低加盟商的经营压力，使加盟商成为品牌更为深入的触点，以获取更多的消费者。

3、选择相对地价便宜的地方以降低运营成本；

部分企业在选择卖场设立地点之时，希望自己能够成为像“沃尔玛”一样的时尚领导者，即使将大型卖场开到郊区通过时间的推移也会形成大量的客户群，一方面节约了在城市商业区花费的更多成本，另一方面，也能够形成以自己为中心的新的商业区。这种方法在百货业屡试不爽玉羲服饰专营店女装，但对于服装营销业而言却难上加难。因为，对于消费者而言，大型超市所提供的产品种类与可供消费的级别与服装产品有着本质的区别，而且，对于服装企业而言，他们所能够掌握的产品类型与可供服务的群体是更加零散与分经的顾客。因此，大型卖场的设立应在城市中主业商圈附近，这样才能够实现卖场价值的最大化。

因此，对于大型卖场资源的经营，虽然有的企业已经走到的时代的前沿，但不代表我们没有机会。随着中国消费市场由旧有的一级核心城市向二、三级幅射城市发展，越来越受到更多休闲服饰品牌企业开始关注、竞争。无论是通过自营还是通过代理的方式设立大型卖场，争夺更高的发展空间，是休闲服饰品牌企业未来两年发展的主要方向。

我们关注：

·美特斯邦威品牌计划于2010年前在全国开设100家5000－10000平方米规模的旗舰店；。

·从广州市中山五路的北京路入口到广百百货，班尼路六大品牌一字排开所占据。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十余个品牌，出现班尼路的地方总会看到它旗下的生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（）、水虹（Ａ）、衣本色（ebase）……

·“时代印象”品牌在广州北京路开设了四家大型专营店，在接手的时候花费多达几百万的店面转让费。“时代印象”在广州的销售日益攀升，成为又一个极具知名度的休闲服饰品牌；

·……

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郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，现任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，并长期从事服饰品牌企业的品牌规划顾问及营销渠道管理的培训工作。联系方式：，E-mail: 或登录进行详细了解。

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