一、公司情况介绍。伟星股份成立于1988年，主营钮扣、拉链、金属制品等服饰辅料产品。经过三十多年的发展，公司形成了比较明显的五大核心竞争优势：1、研发与技术优势。公司坚守“传承服饰文化，提升时尚品味”的使命，坚持“时尚设计”理念，持续解码辅料流行风向；研发人员，依据服装品牌风格以及流行趋势为客户“量身定制”一体化辅料解决方案。公司大力推进技术创新与升级，在服饰辅料的研发与生产方面积累了丰富的工艺技术诀窍。多层级、专业化的研发模式、雄厚的研发实力能够满足不同客户的个性化需求。

2、营销与服务优势。国内市场，公司以服装集散地所在的重点省市为中心，设立了50多家销售子、分公司和办事处；国际市场，以欧美市场为中心，东南亚地区为重点，构建了辐射全球五十多个国家和地区的国际化营销和服务体系。完善的营销网络和强大的保障体系为全球客户提供专业、优质的一站式（全程）服务，有效促进公司与市场的良性互动，不断提升客户的满意度。

3、智造与规模优势。公司以智慧工厂为目标，全面推行生产标准化、设备智能化、管理数据化，智造水平全球领先。同时公司在国内外建有五大生产基地，是国内规模最大、品种最齐全的服装辅料企业，能够为客户提供高效、便捷的生产服务。

4、品牌与品质优势。公司以成为全球知名的服饰辅料专业供应商为愿景，坚持“专业、领先、超越”的品牌核心理念，紧盯品质持续精进，坚持赋能产品，提升品牌价值；旗下“SAB”品牌在业内享有盛誉，成为H&M、优衣库、NIKE、、等全球众多知名服装品牌的战略合作伙伴。

5、企业文化与管理团队优势。“可持续发展”的核心价值观、“稳中求进”的经营理念和四十多年的文化沉淀，锤炼了一支经营管理经验丰富的优秀团队，管理团队勤勉务实，积极进取，具备较强的行业趋势研判能力和出色的团队协作理念，推动公司长期持续健康发展。

伴随着中国改革开放加入国际分工，借助我国廉价劳动力的人口红利优势，纺织服装业迎来了快速发展；而公司所处的服饰辅料行业作为纺织服装的配套子行业，自然也得到了迅速发展。近几年，随着我国经济的快速发展，特别是沿海地区，尤其是民众生活水平的大幅提升，整体劳动力用工成本也大幅提升；生产要素成本总体高企，我国的国际比较优势弱化。在此背景之下，公司逐渐走上国际化道路，以成为全球知名服饰辅料专业供应商为愿景。围绕这一愿景，近几年公司一直在努力做好如下方面工作：

1、国际化战略布局推进。（1）生产基地的国际化布局建设。目前，公司孟加拉工业园已经投入运营服饰辅料，越南也在建设当中，并在积极考察其他区域。（2）品牌的国际化培育。目前，公司旗下SAB品牌经多年建设，在国内市场享有一定盛誉，但如何使之成为国际市场认可的服饰辅料品牌，以及建立起一整套品牌的运作、保障体系，是公司这些年在持续推进的又一重点；（3）国际化营销网络的布局。除了提供有形产品外，公司还积极参与客户产品设计开发、服务保障等其他无形服务，因而特别注重也在持续推进全球营销网络的布局。近年来，公司逐渐在欧美地区招聘业务经理，设立子公司，逐步加强源头服务和开发；（4）国际化企业的经营、管理理念的导入。

2、自动化、智能化和信息化建设。面对生产要素，尤其是劳动用工成本长期看涨的问题，以及下游服装企业客户对于交期的要求和订单出现的“小批量、多批次”的特点，公司一直在大力推进自动化、智能化和信息化改造，每年投入大量资金。目前，各分子体系建设总体进展较好，相当部分开始合拢，我们在业内已经走在领先的程度。此外，公司也在通过多种努力，不断提升公司的生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌，甚至是奢侈品牌的要求。所以，这个领域也是公司近年来布局的重点。

3、持续提升产品的品质。一方面通过自动化、智能化建设提高精细化生产水平，从而提升产品品质；另一方面公司一直注重创新研发，通过技术研发来完善生产工艺，攻克疑难杂症服饰辅料，来提升产品品质。

二、互动环节

1、受疫情影响，很多小企业经营不善甚至被淘汰，这对公司产生哪些影响？答：受这次疫情的影响，行业调整、洗牌力度加大，行业集中度会进一步提升，对于具备综合竞争实力并享有一定品牌美誉度的行业头部企业会带来机遇，市场竞争优势更加明显，对公司来说是利好。

2、在传统的制造业里，公司毛利率一直保持在较高水平，主要原因是什么？答：公司产品采取成本加成的定价模式。客户对产品价格的接受主要是对公司综合竞争力的认可。公司在产品的研发创新能力、对订单的快速响应能力以及为客户提供的一站式服务等都对客户有较强吸引力，也是公司获得众多客户认可的原因。

3、公司的销售模式是怎样的？

答：公司销售模式主要为直销模式，由公司设立的销售分/子公司、办事处等机构直接面向品牌客户进行市场开拓、销售服务。4、从整个市场来看，公司的市占率是多少？

答：拉链、钮扣属于纺织服装行业的分支行业，行业基础数据较为缺乏，但公司每年销售数量都在增加，经营质量明显高于行业平均水平。不难看出，公司的市占率是不断提升的。

5、公司与浔兴股份相比有什么不同？

答：浔兴股份既有条装拉链，又有码装拉链，并以码装拉链为主，用于家纺、箱包等产品；公司是以服装的条装拉链为主，部分客户有一定的重合。6、公司转让中捷是出于哪些方面的考虑？

答：公司转让中捷时代主要出于以下方面考虑：一方面，由于中捷时代行业特殊性，与公司主业服饰辅料业务的协同效应不强，公司经营资源和管理优势无法得到有效融合；另一方面，面向未来市场竞争，公司管理层决定聚焦服饰辅料业务，集中优势资源做优做强主业。

7、公司当初收购中捷时代主要出于什么考虑？

答：主要系受下游服装行业影响，公司经营业绩出现波动，增速放缓，但财务状况良好，公司管理层希望培育第二主业，实现公司稳健发展。至于最终选择中捷时代，有一定偶然性。

8、公司收购潍坊中传的原因是什么？

答：潍坊中传一直以来都是公司重要的拉头供应商，其产品品质好，业内排名居前。此次收购进一步完善了公司产品配套的保障能力，提升了公司综合竞争实力。

9、公司是如何做好队伍建设的？

答：公司始终坚持“以人为本”的管理理念，不断完善保障机制，维护员工基本权益；积极创新多层次培训体系，加速员工成长；并打造多渠道晋升机制，实现企业发展与员工自我价值实现的和谐统一。

附：活动信息表

（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）