©商业与生活 文｜朱晓培

校对｜大道格

“北美鞋王”夏嘉欢、中古球鞋品牌“雾社”主理人张鸿志、资深潮流行业KOL大睿睿……一众身着AJ、Dunk、 服饰的潮流圈达人汇集在上海的Space Plus。他们周围的三面墙壁上，则展示着各种潮鞋、潮玩和潮流艺术品。

“想知道年轻人在玩什么，看闲鱼就知道了！”闲鱼总经理靳科（花名唐宋）在这场名为“潮在闲鱼”的发布会上表示。

今年4月底，闲鱼平台的整体升级后，潮流频道“闲鱼潮社”作为首批前台垂直市场，试运营上线。两个月以来，每日的访客和浏览转化上数据节节攀升。接下来，闲鱼还会加大投入，全球招募1000位“潮流经纪人“，共建最大的潮流二级市场生态。

一些年轻用户可能想象不到，诞生于七年前闲鱼，曾经只是一个二手交易平台。

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曾经的二手平台，如今的潮流启蒙

2017年，还是北京大学大一新生的杰尼，因为手头并不宽裕，但又像很多年轻人一样喜欢球鞋，因此经常光顾闲鱼。她发现，很多人在闲鱼上转卖十年、二十年前的大牌服饰，而且价格也合适，于是，她就留意起了文化。

“ 其实是一个非常庞大的概念，它的背后是时装史，是艺术史。”杰妮说。所谓，是指服装设计师或品牌在某一时期内最尖端的作品。最近几年， 文化在国内的关注度越来越高， 单品交易也逐渐形成规模。

杰尼浏览了国外很多和 文化相关的网站，从美国、日本等多个国家的交易平台购买了大量单品，最终建立了自己的商店 Meta 。现在的Meta ，已经是国内最专业、规模最大的 商店。

在杰尼看来，闲鱼就是自己的潮流文化的启蒙软件。而有同样看法的，不只杰尼一个。

”雾社有今天，就是因为闲鱼这个平台。”中古球鞋品牌“雾社”主理人张鸿志说。

2018年成立雾社时，张鸿志还只是四川轻化工大学白酒学院的研究生一年级的学生，没有任何的资源，也没有任何的背景，但通过闲鱼，一步步做到了现在的规模——雾社现在拥有2000多双球鞋。

“潮因潮人而起，潮因潮物而聚。”就像闲鱼潮流市场负责人李健（花名玄古）所说的那样，闲鱼正在变成一个潮流聚集地。

数据显示，目前，闲鱼已经有3亿的用户，占到了中国互联网用户的三分之一。而每10个闲鱼用户里，就有3个Z世代用户。其中，活跃的学生用户有700多万。

他们之中，有人因闲鱼进入潮流领域，有人通过闲鱼找到稀缺藏品，还有人在闲鱼发现潮流趋势。

游戏用品、盲盒、潮品、剧本周边等是这些年轻用户最喜欢的消费品。数据显示，在闲鱼上，Xbox、PS4天的搜索量达到84万次，寻找盲盒、乐高的用户有11万人，搜索AJ的用户则有24万，还有18万人次在浏览洛丽塔、bjd娃娃等。

在这样的环境下，闲鱼上诞生了诸如水浒卡修复师、玩具化妆师、宠物侦探等各种各样的另类职业。可以说，闲鱼也是当下年轻人生活的一个缩影。

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潮人不是在闲鱼，就是在来的路上

2010年，夏嘉欢以5500元的价格，在闲鱼上买到了一双灰色的AJ12。“闲鱼上应该是最早开始交易高价球鞋的地方，比现在任何的平台都要早。”夏嘉欢说。

毕业于波士顿 的夏嘉欢，现在是北美最大球鞋买手店和中国国潮店Shine 的创始人之一。目前，全球5家门店，年销售额超过1亿美元。

而闲鱼，是夏嘉欢在国内首选的在线上合作平台。“海外有很多优质的潮流资源和潮流单品，它们现在只能在北美销售潮牌社卖的，如果我把它带到闲鱼上来说，就可以给大家提供全新的品类。”在夏嘉欢看来，闲鱼有着潮品消费的优秀土壤。

事实也是如此。一些现象级的商品消费正在闲鱼发生，比如今年大火的古装武侠剧《山河令》播出后，温客行的定制戏服，在闲鱼上以22.4万元的价格被拍走，而他剧中的发簪也被拍到了7.5万元。

“闲鱼的包容性其实非常强，从几十块到几百块、到几千块、到几十万的商品，在闲鱼的平台上统统可以成交，给潮品、潮玩提供了极大的想象力。”唐宋说。

天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示，手办、潮鞋、电竞、和摄影是为95后年轻人中热度最高，也最“烧钱”的爱好。而这些行为，除了在淘宝、天猫这样的综合平台，更多发生在各种垂直社区。

在社区种草、在电商购买，是一个非常良性的闭环。 而闲鱼则是少数同时兼顾种草与购买功能的平台。

这也是与其他平台相比，闲鱼的优势。但要放大这个优势，则需要更加健全的保障和激励机制，帮助用户实现交流互动，并实现诚信的交易买卖。

“闲鱼今年最大的规划，就是去做生态开放，做好底层服务，让达人更好地经营自己的粉丝，让每个圈主、兴趣爱好在闲鱼上生根发芽。”玄古透露，新上线的闲鱼App引入了更多的开放化基础建设，会通过闲鱼优品、会玩社区、闲鱼同城支撑闲鱼多元化的生态。

此外，闲鱼还希望通过“潮有引力计划”，在潮鞋、潮服、艺术潮玩等领域，挖掘和扶持更多具备货品和服务保障能力的潮流经纪人。

据了解，招募计划面向对象包括潮流收藏爱好者、海内外潮流买手、潮流品牌主理人、潮牌授权经营者、中古玩家等等。为了挖掘潮流经纪人的潜力，闲鱼将特别在流量、社区内容、私域运营、营销工具等多方面给予潮流经纪人有力资源支持，提升其经营效率和个人IP孵化能力。其中，随着“闲鱼潮社”在闲鱼首页的上线，潮流经纪人们将享受到专属公域流量。此外，闲鱼还免费开放了1元拍卖、0元抽奖、晒单有礼等营销工具，提升了运营的灵活性和趣味性。

“我希望新生的平台能够给大家提供更好的服务，我们希望能够让大家更加轻量化、简易、快速入驻到闲鱼。”玄古认为，当闲鱼有越来越多的潮流货品供给的时候，它也不再是一个单纯的潮流货品交易平台，而是在向年轻人分享潮流文化。

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闲鱼上的年轻人，不崇拜大咖，只崇拜大神

作为在中国最早做球鞋论坛的人，James做过媒体，帮权志龙策划过演出，浸淫潮流文化圈20多年，他深刻感受到，潮流文化正随着Z时代的成长，而变得越来越主流。

数据显示，在国内Z世代群体达到3亿以上的规模。这些年轻的用户群体里，有一半的消费力都会用在潮流穿着、潮流玩偶、潮流手办等方面。这一群体消费的不断增长，带动了潮流市场的蓬勃发展。球鞋、手办、盲盒、手账、、汉服、电竞等原来的小众文化，变成了现在的主流文化。

Z世代被认为是最具前景的消费人群之一。据校果研究院调研数据发现，截至2020年，Z世代占美国消费者的40%以上，他们每年的购买力预估为440亿美元。在中国。享受到了“差值红利”的Z世代，月可支配收入已经达到3500元，他们也被称为最敢于消费的一代。

对于任何一个平台和品牌来说，获得了Z世代的认可，就获得了市场发展的机会。但是，如何才能把握到Z时代的影响力呢？

答案是社区和生活方式。

迪士尼的一项调研显示，生活方式已经成为驱动中国消费者个人消费行为的主导因素，人们更倾向于选择符合自己生活方式的产品和体验。而对于Z时代来说，生活方式的获得，往往来自各种圈子、社区。

埃森哲此前发布的《全球95后消费者调研中国洞察》报告显示，在这个社交平台丛生的互联网环境中，95后、00后相比其他群体对社交平台的接受度更高。这些年轻人在追求特立独行的同时，也同样热爱分享与社交，热衷于扎堆于社区，通过加入各种兴趣圈子找到组织、得到归属感。

这也导致了很多互联网平台都想做社区，做生活方式的潮流社区。放眼望去，小红书、得物、Nice等等互联网平台，都在标榜自己是一个社区。

但一个社区的形成，并没有那么容易。它需要有能够影响社区氛围的原住民，也需要平台提供保障机制，吸引和孵化出更多的KOL、KOC。

“潮流不仅是交易，同时也是文化，闲鱼今年将大力发展社区。我们会在社区的平台，为在座潮流大神们提供更宽阔的舞台。”玄古说，未来，闲鱼社区会逐渐更新和迭代产品能力，提供内容种草和商业变现的能力，方便用户通过内容种草、带货、拔草最终实现交易的闭环。

潮流文化有太多的话题可以聊，而闲鱼是一个人与人之间交流相对偏多的平台，这也是其与其他电商平台最大的区别。多元文化策展人James就发现，闲鱼上的用户，要么非常懂潮流文化，要么对潮流文化有着强烈的求知欲，乐于交流，并且不羞于提出问题。

“闲鱼上的年轻人，不崇拜大咖，只崇拜大神。”玄古表示。越来越多的年轻人成为细分消费领域的研究者，最懂潮鞋、潮玩、艺术品的“大神”也是闲鱼用户追捧的。而另一方面，对潮流玩家来说，找到“懂行”的消费者也是很关键的。闲鱼浓厚的潮流圈层文化，为潮流经纪人提供了精准连接用户、沉淀粉丝的土壤。

在闲鱼，潮流地、虎扑球鞋圈、潮牌社等潮流圈子已分别聚集了35万、65万、158万潮流爱好者。可以说，闲鱼为潮流玩家提供的不仅是一个交易平台潮牌社卖的，更是一整个有文化连接的兴趣消费社区。

“闲鱼似乎是在做当年C2C交易中很多人没继续做下去的那些更复杂、更有想象力的事情”，到场的一位潮人表示，“从这个意义上说，闲鱼有点像早期的淘宝。”

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