有很多服装商家，越来越相信一件事儿，只要能把衣服卖出去，要不要档口，就当下来说，已经觉得不太重要了。

因为什么，那些把直播搞好的商家，以前还想着留下档口，好承接更多的客户上门看货拿货。

而现在直播也做了一两年，基本上把路都给趟顺了，直播就在工作室，或者是说直接就在工厂的一角，搭建一个直播间，就能搞。

那你说，要档口的意义还有多大？

目前，我们去实体批发市场上看看，市场上有没有人，即使现在是旺季服饰批发，我们看到也是人员稀少，不都是通手机操作，把新款发给下面的人看。

然后通过物流发货服饰批发，可以不让进货的人来店里，就能批发衣服。

至于说在市场上零售呢，更是不用来店里了，直播搞好了，一天卖的量估计和原来的批发等量差不多，虽然衣服的退货率居高不下，可是呢，再怎么说，还是赚钱的。

要是不赚钱，商家还会不会搞，咱动脑子想一下就知道。

天下没有赔本的买卖，衣服价格在直播间里再低，都是能赚钱，只不过说，有些商家是为了拉人气换算后，还是用衣服最划算。

因为衣服成本多少，商家自己是知道的，而要是去投广告呢，那可是个无底洞，至于说有没有效果，鬼才知道呢。

投广告就不花钱了吗，到不如把要花广告的钱，直接当成福利用给来直播间的消费者，做个口碑宣传，双方皆大欢喜。

这也就成了我们看到的直播间有些衣服是赔钱的，但带来了人气，带来了消费者，同时也把快递的起单量跑起来后价格就能压到最低几毛钱。

该赚钱的款赚钱，该赔钱的款用来发福利，总是会有人因为喜欢而购买。

而有些人觉得直播把整个行业搞的乌烟瘴气无法卖衣服了，源头的一批为什么要这么做，那是因为他们背后每月要背负几十万的债务要去还，房租要付吧，工厂员工等资金要付吧，买布生产要付钱吧，工人工资要付钱吧等等加在一起，那可是一笔不小的开支。

线下批发市场上没有人来拿货了，怎么办，他们要生存下去，又找不到其它更合适的渠道时，只能是先选直播这个赛道了。

这是所有人都阻止不了的事儿，有些人看着、想着不能任他们先下水，也就跟了下去参与竞争。

说真的，咱国就不缺没人跟风，你看市场上有新款爆款有人跟，现在搞直播了，铁定也会有人跟。

跟了的人，前期还能赚不少钱，后面呢，就和服装批发市场上一样，干得人多了，还是赚不到钱。

现在直播是不是成这样了，真正存活下来的，没两把刷子，是无法立足的。

不管是现在，还是将来，那些能把生意做好的服装商家，一定至少有一方面能力出众，要么是你对于衣服搭配有独特的见解，并且身体力行能做好展示，吸引到众多粉丝跟随卖衣服。

要么就是你资金雄厚，可以走下面两条路，一个是不断研发新款，通过这个吸引人们购买，一个是把产量做到极致，成本压缩到最低，别人无法去超越。

但凡没有什么优势的商家，人云亦云没什么特色还跟着别人后面，说卖又不会卖，说搭配又没什么见解，你说，生意会让这些人做成吗？

这是我写的第2320篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。