在现代消费价值链里，有一个广为流传的公式：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人。在人们的固有印象中，男性消费的价值长期处于垫底的位置。不过近年来，这一局面似乎正在发生改变，“他经济”百花齐放，越来越多专注男性经济的消费品牌受到资本青睐。

近日，在发展最为成熟的男装领域，就有一家新兴品牌——拇指白小T（需求面积:50-60平方米），完成1.7亿元人民币B轮融资，投资方包括华映资本、梅花创投、中哲集团和百丽消费基金等。

把一件普通白T恤打造成「爆款」

拇指白小T，是拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司于2019年创立的子品牌世界潮牌男士皮双肩包，男性基础款T恤为其拳头产品。

“创造新品类是缔造新品牌最快速的路径”，拇指白小T在创立之初，就定下了“品类即品牌”战略，从男性基础款T恤品类切入，避开了与强势男装品牌的正面交锋。

白小T在市场上打响的第一个爆品白T恤，通过数百次版型重塑、面料升级以及工艺技术迭代，如今已更迭至第四代。其中，销量最好的二代T恤，是根据仿生荷叶膜原理研发，可以做到“防油、防污、防水”。

而在以T恤单品打响品牌后，拇指白小T继续瞄准30至50岁的中年男性，将品类延伸到了衬衣、外套、西装裤、袜子鞋履等，产品价格带主要集中在99至399元，部分产品售价超过千元。

同时，拇指白小T还尤其注重“用科技重新定义服装”，推出了一系列以科技为驱动的服装品类。比如，以气凝胶棉制作而成的御寒服、用液态金属相变材料做成的保暖鞋垫、银纤维融入面料做成的抑菌内裤……

在渠道方面，拇指白小T主要借助今日头条、抖音等内容渠道，初步打响爆款单品，并喊出“让用户花十分之一钱穿大牌”的宣传口号，在三年时间内完了75亿次曝光的品牌势能积累。据其官方信息显示，品牌创立不到一年，就卖出 T恤 100 万件，营收超 1 亿元，2021年营收达8亿元，拿下多平台的品类第一，2022年第一季度GMV同比增长53.5%。

今年1月，拇指白小T开始向线下拓展，全国首家线下体验店落地宁波鄞州万达广场。该门店与品牌科技立意一脉相承，重在打造科技型的深度体验式消费模式。门店整体面积约140平方米，除了常规的产品展示销售区，还融入了宇航员模型、时空通道等科技元素，并创新性地将直播间搬到了门店，实现线上线下融合。

白小T官方显示，其目前在宁波、杭州共设有4家门店。另据了解，拇指白小T计划到2023年在全国范围内拓展200+线下体验店，选址将更多瞄准一线城市的核心 mall。

据悉，此轮融资将用于建设面料实验室，助力品牌研发高科技面料。同时，也将覆盖品牌建设、整体数字化转型、产品矩阵拓展及线下门店和海外市场的业务布局。

国产男装盯上“大单品”

短短3年快速崛起，拇指白小T的成功，可以归功于“大单品策略”。而在国产男装领域，早有不少品牌把“大单品”做成了自己的“代名词”，吸引顾客复购、积累顾客口碑。

* 比音勒芬

中国高尔夫服饰第一股比音勒芬，深耕高尔夫服饰赛道近20年，带来了“高尔夫、生活、时尚”三大系列产品，其中T恤一直是比音勒芬重点打造的优势品类。今年，其提出了“T恤小专家”，正式开启品类引领品牌战略。

围绕“T恤小专家”之名，比音勒芬在面料上苦下功夫推出了“小领T系列”“珂蔚蔻T恤系列”，同时与故宫合作推出夏季T恤联名款系列今年，不断强化T恤的核心竞争力。

* 九牧王

在男裤领域不可忽视的九牧王，去年发起了“聚焦主流•剑指百亿”战略布局，开启渠道、品牌和产品方面全面升级。

其明星单品“小黑裤”，凭借着修身有型、裤型稳定、穿着舒适等优势，一经推出便备受广大男性用户青睐，更携手Gucci前设计师 推出“冬日繁花”联名系列小黑裤，以新潮“对话”年轻群体。

* 劲霸男装

提到茄克，劲霸男装往往是最先闪过消费者脑海的品牌，“茄克=劲霸男装”几乎深刻消费者心智中。去年劲霸登上山海关长城举办“茄克·山海”2021劲霸男装茄克品类专场秀，充分彰显“中国茄克，劲霸制造”的魅力与自信。

在40余年的发展过程中，品牌基于经典中国茄克基础，全面延伸茄克品类和穿着场景，在品类创制、版型、色彩、花型、设计、工艺和面料等领域丰富了茄克的年轻态与时尚感世界潮牌男士皮双肩包，为中国茄克的发展提供了坚实助力。

* 红豆男装

在舒适服装领域有着深厚基础的红豆男装，今年3月驱动品牌战略转型，由“经典”向“舒适”升级。随后，品牌发布了一款“0感舒适衬衫”新产品，进一步强化“经典舒适男装”的新定位。

据了解，品牌发展至今，仅男装衬衫品类累计销售量就突破2亿件。新品“0感舒适衬衫”更以舒适为出发点，用科技重新定义舒适，开售至今累计销量已突破10万件。

不难看出，不论是比音勒芬的T恤、九牧王的裤子、劲霸的茄克还是红豆的衬衫，都并非短期走红的爆品，而是其深耕多年的核心主导产品。只不过，品牌们也在适应时代和消费者需求的变化，精益求精将大单品做得更强，让品牌持续获得市场与消费者的高度认可。

白小T的男装生意能做多大？

随着我国经济发展和国民收入水平提高，男士更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资，进而推动男装行业规模不断扩大。据预测，中国男装市场持续稳定增长，前景诱人，2023年男装市场规模有望突破1000亿元。

不过，男装生意却没有那么好做。一方面，男装在购物中心存在感远不如女装，且据赢商大数据-24城5万方及以上购物中心开关店数据显示，2021年男装品类的开关店比为0.78，持续收缩。另一方面，男装的使用场景正从单一场景向多场景转化，快时尚品牌及运动品牌正在不断分割男装市场份额。近期，思莱德就宣布将于今年7月31日前关闭在中国的所有线下门店。

回到拇指白小T身上，如今有不少消费者议论，其与多年前爆火的凡客诚品透着几分相似。另外，T恤生产壁垒低、定价天花板明显，品牌或品类创新中是否具备独特属性，品牌文化能否吸引新一代消费者等一系列问题仍值得重视。拇指白小T以T恤为核心产品的前进发展难度不小，但多品类发展又会模糊品牌定位。因此，持续释放品牌效益，对于拇指小白T这个新兴品牌来说仍是一个重要课题。