目前，首尚格释的会员已达38万多名，粉丝数量更是多至四五十万，排名200多位。老客户回购率首尚格释达到46%，新品牌纳绎也达到了34%，均列全网女装前列。

从无到有，再到被30万网民认知的互联网女装品牌，首尚格释用了4年时间。2014年，首尚格释销售额达5500万元。

首尚格释的快速发展，与其创始人赵静密不可分。

2011年，赵静40万元起家，创立了互联网原创女装品牌首尚格释，到2015年，首尚格释已经成为不可小觑的网络女装品牌的翘楚之一。

线上起家 主打差异化

2011年3月，首尚格释品牌创立并注册淘宝网店， 8月入驻天猫，10月公司运营进行全面规划，成立运营部、推广部、客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等11个部门，逐步实行现代化电子管理。

成立之初，首尚格释就在天猫投入近200万元的硬广，迅速成长为品牌网货。

借助网购的火热，首尚格释得以快速成长。2012年双11单店销售突破100万元。2013年1月，第二品牌纳绎正式上线淘宝销售，5月入驻天猫。2013年年度销售突破3800万元，双11当天销售额突破380万元。

2014年3月，首尚格释入驻京东，10月，线下第一家客户体验店开业，开启OTO新型消费模式，日销售额2.7万元。

目前，首尚格释的会员已达38万多名，粉丝数量更是多至四五十万，排名200多位。老客户回购率首尚格释达到46%，新品牌纳绎也达到了34%，均列全网女装前列。

这意味着，46%的回头客重复掏腰包，而且客单价是全网最高的，第二品牌纳绎2015年第四季的客单价高达900多元，这在整个女装业内都算很高的比例了。

首尚格释能快速被市场认可，关键在与其差异化的品牌定位。从创业第一天开始，赵静在产品定位上就盯紧了两个字：优雅。定位的目标人群也很明确：28-45岁都市知识女性，注重细节、品味、品质，追求质感、舒适、时尚、精致的公务员、教师、机关白领、自由职业者等。这个定位在互联网日韩风快时尚盛行的风潮中首尚格释服饰旗舰店，显得一下子稳重、安静甚至“正派”了许多。

用赵静的话说，首尚格释是以优雅为基调的欧美风格，诠释出女人简约、大气、优雅、时尚的百变角色;纳绎的关键词是高贵、华丽、典雅、中国气质，演绎丝绸魅力。

在这样定位指导下的首尚格释，最先让顾客记住的是他们的雪纺连衣长裙：款式方面凸显的是正式、正经、正派首尚格释服饰旗舰店，少有短到不过膝，少有薄露透;花色方面女性特征显著，里衬用料和衣料完全一样，面料垂感极好，领袖边角做工工整、不见线头。引用一位首粉的话：款式庄重，面料飘逸，穿着舒服，鲜少褶皱，式样撞衫几率很小。

由于是网络品牌，再老的用户也是只见图片和小二，并没有实体店那样置身服装海洋之中，摸摸这件、试试那件的切身体验。很多女性顾客有机会到郑州的，想办法联系到他们，恳求上门参观。这样的事情，让赵静很是惊喜，她说，只要你的产品是对的，虚拟的网络隔不断你与顾客的情感建立。

“做互联网品牌，虽然和顾客不见面，但键盘两端是有感情的，衣服是有灵魂的。”类似事情逐渐多了起来，赵静盘算着成立一个首粉俱乐部，定期举办一些活动啥的。

原创与设计感

一位拥趸了首尚格释好几年的首粉告诉记者，她喜欢首尚格释的原因有三：有设计感，款式优雅，性价比高。

设计感是什么?就是让平庸的布料变成优雅的服装。

作为中国原创电商品牌，首尚格释的品牌理想就是打造高贵、优雅的女性形象，坚持通过优质面料和精致剪裁，以西方美学，优雅展示东方曲线。

赵静在服装设计方面是下了大功夫的，比如，挖高端的成熟的专业人才来。

毕业于北京服装学院的吴超，曾在北京滕氏工作过多年，如今是首尚格释的设计部负责人，手下领导着三四个设计师。她告诉记者，首尚格释针对的顾客群是有文化、有气质、心理年龄偏小、对美有追求的一群人。优雅是大主题，设计师心中的缪斯是凯特王妃。我们的目标是，让自己的定位人群在首尚格释能找到适合各种场合穿着的服装。所以，优雅大主题之下，分波段会有小主题，如浪漫、简约、率性等。