春节气氛越来越浓厚， 服装人的心情却是越来越着急——眼看着要过年了，气候也马上回暖了，我店里的库存可咋办？

做服装零售的老板都知道，大部分时候压垮服装店的不是淡季、不是租金、不是人工费，而是库存积压服装是季节性非常强的商品，一旦过季或者过时，就很难再卖出去，既占地方又无法回笼资金，最后造成店铺亏损所以年底清货。

，可谓刻不容缓！但是清货不就打折促销那一套吗？为什么有的服装店3天就清空库存，有的服装店过了个年回来库存还是满满当当？—— 年底清货，有误区也有技巧！服装清货误区：有些服装零售老板，每到清货的时候，就是一味地

打折、降价这个方法不是不能用，而是要注意使用的频率和方式如果总是单纯的价格直降，那正价买的客户做何感想？这个动作是非常伤害老客户的，容易导致两种结局：1）觉得自己很吃亏，再也不来消费2）只等着你打折的时候再买。

长久以往，客群会越养越穷。

服装清货技巧：1、福袋大放送做法：整理库存：将库存服装按上装、下装、裙装、外套等分门别类确认尺码：把断码严重的服装单独拿出来，不作为福袋；将相同码数的衣服做成新年福袋搭配福袋：按照尺码，搭配好服装的款式。

对于顾客来说，既然是清仓的福袋，本身价格就比较优惠，价格对于决策的影响相对不大，但他们顾虑的是怕挑到难看的款式所以如果我们能为客户多想一步，把福袋里的服装搭配好，就能减少顾客的顾虑，福袋也就更好售出，是双赢的事情。

宣传福袋：每搭配好一组福袋，就制作成一张海报，再配上简单明了的文案，发朋友圈宣传或是直接私发给客户都可以有老板可能会嫌做海报麻烦，那你可以找个模特把搭配好的福袋都穿一遍，以照片的形式发布也可以但无论什么方式都好，记得。

一定要把搭配好的福袋款式展示出来，毕竟你都已经帮客户搭配好福袋了，当然要让客户知道啦。

海报示例图人都是希望买到物美价廉的商品的，把福袋宣传海报弄得用心一些，吸引力就更强一些，在客户眼里价值感就更强，自然也就更容易卖出去需要注意的是，福袋一般都是设置不支持退换的，所以老板们在设置福袋搭配的时候一定要尽量公平，核算好价格。

明确福袋清仓是为了回点现金流，好用来采购新款，不要指望用福袋盈利，不亏本就好了千万不要想着忽悠客户，因为我们不会只做一次福袋，更不会只做一次清仓，客户本身对于清仓商品预期不会较高，如果收到的福袋超出她的预期，她成为店铺的。

忠实客户的概率就会很高，以后就会经常参与活动或回购。

2、限时秒杀断码比较严重，或是难以现搭的服装，我们可以拿来做限时秒杀为了照顾到老客户的情绪，我们可以做分类限时秒杀做法：提前预告：把清货服装中相对吸引人的商品挑出来，通过拍视频、图片的形式，在朋友圈进行。

清仓预告，并附上群二维码。如果是做海报，可以在海报上区分日常价、清仓价、福利价（老客户专属）。

示例图群内清货：调动群的互动性和积极性，例如晚上7点、9点、10点发红包，抢到手气最佳的客户可以获得10元无门槛优惠券这几个时间段人们刷手机的时间比较多，而且晚上也容易冲动消费，通过小福利让群员互动起来，群里活跃起来，制造出。

抢福利的热闹感，清货的时候才能更顺利。

春节马上敲锣打鼓地来了，各位服装老板们千万不要错过清货时机，千万不要怕赚不了钱，这时候回本、拿到流动资金是最最重要的！快把上面的方法用起来吧！！