巨量99再推5大好案例 “品心效”三维引擎驱动品牌一体化增长

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2022-06-30 11:11·北京

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2022年，经济环境的不确定性进一步增加。同时，流量竞争不断加剧，消费者需求日趋多元超级美妆达人，在日益复杂的营销生态下，传统单线营销思维已难以破解品牌的增长焦虑，巨量引擎秉承全量增长的理念，提出“品心效”一体化解题思路，帮助营销人跳出思维桎梏，寻求品牌塑造、心智种草、效果转化三位一体的长效经营新路径。

作为巨量引擎推出的优质整合营销案例平台，巨量引擎「99个好案例」注意到“品心效”一体化增长的营销思路正被越来越多品牌采纳实践。基于此，“巨量99”推出《打开“品心效”增长魔盒》专题企划。围绕游戏、母婴、汽车、美妆、食饮5大行业“品心效”最新实践案例，邀请5位行业洞见者进行点评，探讨如何通过整合性的营销策略，创新的营销玩法，有效的产品组合，解决“品心效”中的关键营销问题，以“一体化”增长的新思路，构建更完整顺畅的营销链路，释放更强大的增长驱动力。

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哈利波特IP改编手游，在抖音实现“魔法”破圈

“亲爱的巫师，祝贺你被霍格沃茨魔法学校正式录取……”2021年9月，网易游戏用一通电话让IP改编手游《哈利波特：魔法觉醒》在原著和电影粉丝中迅速引发讨论热度。但如何将IP粉丝转化为游戏粉丝，带动游戏破圈，才是本次营销的难点。

《哈利波特：魔法觉醒》在抖音“品心效”一体化策略下，通过创新开屏互动彩蛋拉升品牌好感度，同时配合全量资源曝光，加速品牌触达。围绕“哈利波特魔法挑战赛”激发用户创作热情，资深游戏玩家分享游戏攻略，颜值区达人挑战变装COS，粉丝通过“分院”贴纸体验“入学仪式”，以多维内容进行各类人群的心智触达，游戏话题多领域破圈，有效实现层层心智渗透。传播期间，游戏相关视频总播放量超66亿，游戏官方抖音账号涨粉超37万。与此同时，抖音通过“游戏组件”和“视频锚点”等工具，有效缩短用户从认知到兴趣再到下载试玩的转化路径，助推《哈利波特：魔法觉醒》在国庆期间成功登顶国内App Store榜单，进一步放大转化效果。

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抢抓节日热点，母婴品牌在抖音找到增长“生意经”

母婴营销正处在加速迭代、破旧立新的关键阶段。新国货浪潮下，随着年青一代成为母婴品类消费主力军，品牌营销如何撬动流量杠杆，以社交力触达新一代宝妈、奶爸，成为品牌胜出的关键。

在2022春节营销和冬奥营销期间，飞鹤联合抖音“新年有礼了”IP，通过“明星+运动员”硬核达人阵容抢占春节势能，实现品牌强势曝光；紧接着在冬奥期间联手“濛主来了”，巧用冬奥冠军背书达成心智占位效果。随后，飞鹤在抖音铺设达人帮助新品上市种草，最终在品牌直播间Big Day实现转化链路即时变现，达成“品心效”三赢。

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新车上市，奔驰打造“品心效”全量增长标杆范例

新车上市如何打破叫好不叫座魔咒？品牌如何从“自说自话”转变为与用户“共玩共创”？全新奔驰C级轿车上市的抖音传播，恰恰是“品心效”一体化营销思维的实战体现。

营销期间超级美妆达人，抖音信息流广告、抖音热榜、搜索品专等多重营销资源组合，为品牌亮相和新车上市预热造势，引发全站关注；为卷入更多用户参与传播，剪映为奔驰定制品牌专属“纸片人”剪映模板，并通过剪映、抖音双端联动，引发全民合拍“奔驰C位大片”热潮，直接推升相关话题曝光量突破11亿。这不仅让用户更清晰感知到“奔驰C位高奢感”的品牌调性，更加深了品牌好感认同；而作为流量承接和效果转化的关键一环，经销商也全员参与本次营销活动，并通过抖音专业短视频运营培训，以及绑定“车云店”组件，提升获客转化效率，为汽车品牌树立了“品心效”全量增长的新标杆。

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“品心效”三部曲，开启美妆达人营销新纪元

随着美妆行业的竞争加剧，种草营销不只是和达人合作，而是涵盖内容、策略以及整合传播的系统工作。如何通过达人向用户更清晰地传达品牌的潮奢调性，加深用户的情感认同，实现有效的心智影响，是品牌关注的话题。

圣诞营销期间，YSL联合抖音，通过“品心效”三部曲完成营销突围。第一步，主打颜值，统一调性。YSL借助巨量星图匹配垂类和泛类达人，保证视频统一调性输出，精准传递品牌内核。第二步，感官调动，俘获芳心。统一的BGM、统一金箔场景元素、统一香水产品展示，达人用一套“标准化”公式，为用户带来听觉、视觉、“嗅觉”多重感官刺激，建立深刻的心智印象，实现高效种草。 第三步，场景再现，激发用户行动与效果转化。抖音达人在线试妆试色，并通过情景演绎的方式再现情侣、闺蜜送礼场景，点燃用户下单欲望，最终达成站外导流到天猫ROI破10成就。圣诞期间，YSL荣登美妆行业彩妆类目NO.1。

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瑞幸咖啡，椰云拿铁的“神话”这样炼成

2022年4月，瑞幸“生椰拿铁”上市一周年、总销量突破1亿杯之际，瑞幸再度推出椰子类超级新品“椰云拿铁”，并联手抖音再续爆款“神话”。

凭借抖音流量优势和内容传播优势，“瑞幸”与“椰树椰汁”联名事件在平台顺利引发话题热议，引爆新品上市话题声量。随后，联动达人持续附加“椰云拿铁”的网红单品属性，并在全网打造统一认知。最后，瑞幸借助抖音完整电商生态，在品牌直播间开启直播售卖，周GMV达到2200W+，转化效果超预期目标4倍。通过本次“品心效”一体化传播，瑞幸与年轻人情感连接进一步加深，瑞幸“玩椰子品牌”的IP属性得到进一步巩固。

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从这些“品心效”的成功实践中可以看到，通过品牌塑造扩大用户基数建立护城河，以多元内容深刻影响消费者心智，借助广告产品与效果工具激发用户行动转化，“品心效”模型不仅覆盖了完整的品牌营销链路，打通了营销关键环节，更有效探索了三维驱动、深度融合的一体化增长路径。这也为广告主们在不确定性中寻求有效增长提供了新的参考。

“巨量99”优质案例分享计划自推出以来，通过持续精选具有代表性的标杆案例，已经成为广告主、品牌主、代理商等生态合作伙伴不可或缺的灵感来源和营销决策依据。目前，更多“品心效”优质营销案例已被收录在“巨量99”官网，欢迎登陆查看，获取营销新思路。