☆ 大家好，我是小红书代运营圈的主理人的企飞薯。我们一直在研究小红书生态营销。不骗人、不夸大、不制造焦虑；真诚至上、脚踏实地、坚持利他。原创不易，无偿分享感谢！

文 |企飞薯  全文5666字服装行业在小红书平台内可以说，占据绝大部分流量，并且受到用户群体的喜爱对于品牌来说，快速找准目标用户喜欢的笔记，将是吸引流量和获得用户的有效策略但是，根据我们观察，虽然服饰行业整体流量大盘比较大，但是爆款产出比还是非常低，。

尤其是商业笔记，大多数笔记还是很普通，小眼睛100左右偏多本期，我们将从以下7个方面给大家深度讲一讲服饰品牌如何在小红书创作爆款商业笔记？！！一、优质笔记特征（3个维度+3个等级）二、确定垂直品类（16个品类+案例）。

三、选题思路（4类选题）四、锁定目标消费者（3类人群）五、笔记类型（5类爆款笔记拆解+爆款公式）六、笔记标题（6类关键词+公式）七、笔记封面制作（4种封面）

服饰行业优质笔记特征目前服饰行业优质商品笔记的画像主要体现在以下三个维度：○ 真实性：笔记内容与商品保持高度一致及相关性，真实清晰高效○ 画风协调舒适性：图片/视频整体保持清爽舒适感，如干净舒适、创意新颖等，或者与商品材质、设计方式等特质保持一致性

○  商品种草性：主要考量对商品介绍的信息含量（以下五条需至少满足两条）○ 材质/用料：须介绍服饰/鞋包的主要材质/用料等基础信息○ 使用场景/对象：须详细解释商品具体的使用场景，如场合/季节/对象（性别/年龄段等）

○ 搭配建议：建议对商品选择的具体考量/搭配方式等给出建议○ 真实使用效果：模特需要真实上身展示服饰/鞋包的使用效果，同时建议给出模特的身高体重等信息予以参考○ 其他：性价比、联名、季节限定、新品等

根据商品笔记在3个维度的评分，分为三个等级：优质内容/普通偏优/不鼓励

确定垂直品类服饰所涵盖的品类非常丰盛，从性别偏好、季节限定、不同场合区分，均有垂直品类参与，整体分类占比比较均衡商家应关注细分品类需求，打造个人品牌风格，这样用户人群才能更加精准，切忌风格混乱，品类繁杂。

📌商家案例：

选题思路商家在品牌投放及引导用户分享阶段，可以考虑“需求抓取“，泛穿搭类内容创作较为容易，但不同用户对不同垂直类需求各不相同，可根据自身核心用户需求选题，创作爆款内容选题思路如下：◆【根据人群选题】：学生党早八穿搭

◆ 【根据痛点选题】：梨形身材/小个子/显瘦穿搭◆ 【根据场景选题】：通勤穿搭/约会穿搭/运动穿搭◆ 【根据热点选题】：520约会穿搭

锁定目标消费者了解消费者需求，区分不同类型消费者，满足消费者的特定需求，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产生联动，商家需要根据自己的品牌风格和调性，针对不同的用户特征提前布局。

笔记类型5.1商品详解纯对商品进行讲解，重点在于对商品的主要特质亮点（面料柔软、版型显瘦、走线整齐、弹性大、垂感好、保暖……）进行细致的拆分介绍，增加消费者对于商品的了解，塑造商品的竞争力，就好像是一个视频形式的“商详页”。

📎内容公式◆公式一：商品细节修改经历➕亮点详解➕穿搭展示（适用于在商品定版前做了多次修改，对商品有优化动作的商家）

◆ 公式二：分规格展示商品搭配➕模特测评➕产品测试➕注意事项（适用于商品规格比较多比如多颜色、有加长款、加绒款等）

◆ 公式三：购物好评➕细节解说（含发货时间说明）➕日常穿搭（适用于已经有了成功交易基础的实力商品）

◆ 公式四：商品合集

5.2 知识分享虽然最终的落脚点还是在商品上，但与上一类“商品讲解”不同，这一类会以知识分享作为切入点和视频的主要内容，向用户传达有用、有效的信息，比如面料须知、穿搭法则等等，吸引用户点击观看，最后，再展示自家商品，

与前面的知识分享相呼应，说明自家的商品用料好、版型好等特点，促进转化📎内容公式：◆ 公式一：引入语（“最近xx风真的很火”/“又到了穿xx的季节”等等）➕选购建议（材质、颜色、版型、长度）➕搭配建议 （适用于比较基础百搭经典的款式）。

◆ 公式二：引入语，锁定人群，击中痛点（”黑皮肤的男生穿衣服颜色选择有点困难“/”冬天很容易穿的特别臃肿“/”穿这种开衫的时候总是找不到合适的内搭“）➕LOOK详解➕注意事项➕购买指引

5.3 对比展示分为横向对比和纵向对比，横向对比通常用自家商品和市场上其他商品做对比，彰显竞争力纵向对比一般是对比上身前和上身后的视觉效果，说明商品遮肉显瘦等等新手商家可以尝试使用横向或纵向中的一种对比法。

关键是展示出明显的不同，但要注意，拍摄角度和仪态等因素会影响上身效果，作为商家要关注对比的严谨性，否则会受到质疑破坏商家口碑📎内容公式：◆ 公式一：商品介绍➕纵向对比➕横向对比（适用于对身材有修饰效果的商品）。

5.4 纯展示即以商品为拍摄主体，主要目的是展示商品的全貌纯展示类的视频时间较短，拍摄逻辑较为简单，部分视频含画外音或者花字对商品进行简单的描述；或者有模特上身试穿，但商品仍为视频主体由于信息量较少，使用这种方式拍摄时，商家需要对拍摄环境进行细致的考虑，设置符合商品调性的布景，丰富用户的视觉体验。

📎内容公式：◆ 公式一：商品全貌展示➕商品细节展示➕上身展示（适用于所有商品）

◆ 公式二：纯上身展示

◆ 公式三：纯商品展示

5.5 主题穿搭商家设置了一个主题比如秋日出行，法式浪漫等，并围绕主题进行服装搭配，展示商品的同时提供了搭配建议、适用场景，营造了氛围感，但需要商家有良好的搭配审美，否则可能会适得其反📎内容公式：◆ 公式一：介绍身材信息➕商品信息➕look展示

◆ 公式二：主题ootd

◆ 公式三：主题走秀

笔记标题在用户搜索中，对小红书潮流词“OOTD"敏感度较高，除了泛类词如“穿搭”“短袖”等，更多相关搭配词容易被用户关注到，具体可拆分为人群词、场景词、季节词、品类词等，商家可根据不同阶段搭配特征在标题中预埋不同的关键词和热搜词，切中目标消费者的需求。

用户需求表达越来约细分，笔记内容生产需要注意预埋品类词+细分关键词，以获得更多精准流量和长尾流量。

📎参考公式：吸睛热点词｜亮点+品类词用和商品有关联的吸睛词、热点词蹭热度，再简单列举商品的亮点，让用户对商品有大致的想象明星拉腿法宝｜新型马蹄裤～实用翻倍不挑腿✅性价比之王｜桑蚕丝万能打底衫张瑶同款｜2022秋冬新品🉑️外穿的保暖棉裤👏

笔记主题词｜笔记内容总结适用于主题性较强的笔记或者干货类笔记，用标题来总结视频内容，让用户一看标题就知道视频内容是什么，是比较安全的起标题的方式，体现实用性实用干货帖｜秋冬白T恤怎么选？怎么搭？Daily Outfit｜☕️冬季look· “一个人的时装周”

品牌词｜标题适用于知名度比较高的品牌，将品牌名前置可以吸引注意力；如果是口碑较好的商家或者有意识营造品牌性的商家，也可以使用这种方式加深用户对品牌的印象TuTu studio｜又出宝藏单品了orange desire | 「维也纳之森」针织衫

在标题中点出目标人群，通过特定的标签和属性让用户一看到标题就“对号入座”，产生好奇心从而点进笔记一探究竟腿粗腿不直的姐妹盲拍就对了 闭眼入😝白色奶油裤这么显瘦遮肉！小粗腿姐妹福音！。

低价的诱惑永远是最大的！如果有福利，有优惠，价格低就一定要在标题点出来，突出卖点测评 ！！59💰糯叽叽奶油瑞士卷🍰裤子40块买到的快乐！我愿称之为神裤！！对话+安利话术多用感叹句，加上程度副词比如“太、非常、很“和较为夸张的形容词，引起兴趣，称呼词比如“姐妹们，宝贝们“等营造对话感，提升亲切感

姐妹们，这条裤子真的好舒服对不起我又自留了！姐妹们，真的上身绝了！！

笔记封面制作7.1 高颜值单图/拼图高颜值带给用户的视觉冲击力是很强的，无论是高颜值的脸蛋还是服装还是布景，使用一张单图就非常吸睛，但一定要是高清有质感的图片，可以适当的加一些花字增添氛围感和丰富性；对于高质量的穿搭视频、合集类视频，还可以使用多张高颜值单图进行拼图，增强视觉冲击力。

7.2 补充文案图对于以商品详解、干货分享或其他信息量比较大、视频时间比较长的笔记，可以将最主要的卖点、最吸睛的关键词、或者视频的headline用花字补充在封面上，起到总结视频、突出重点的作用。

7.3 对比图对于功能性比较强比如“显瘦、直腿“的商品，都可以使用这种拼图的方式，将上身前后或者不同商品上身效果拼接在一起，直观地体现变化和区别，加强冲击力，引发好奇心不过要注意对比图的拍摄场景和角度尽量不要发生变化，否则会有欺骗消费者之嫌。

7.4 抠图拼贴对于合集类笔记或者元素比较多的笔记，用抠图拼贴是一种很好的呈现方式选择一个和商品色彩、风格搭配的背景，将各种元素有序而不死板地排列在画面中，能增添笔记的精致感，如果有一些想要突出的细节，将细节部分比如服装的花纹、面料特写抠出来放在画面里，也是不错的选择。

抠图拼贴的玩法很多，开发审美细胞，通过背景和各种元素、色块的有机组合就能生成一张独具风格的图片。

写在最后面这些经验和方法也只是一个参考，做账号是一个长期的过程，小红书作为一个社交分享平台更是如此虽说每个人都有可能出爆款，但是对于整个小红书生态来说，创作者已经接近6000万，每天产出的笔记量非常可怕，整体的爆款率是非常非常非常低的。

就算你发布了10-20篇笔记，也有可能就是几个点赞，这是很正常的现象大家可以多看看其他品牌专业号前期做内容的时候，发出来的效果都很一般如果你的日常单篇笔记的小眼睛都在100以上，那么说明我们这个专业号是有潜力的，可以通过后期内容的优化来获取更多点击量。

在运营过程中，一定要关注一下前10篇笔记中点赞最高的内容根据这个最受欢迎的内容，我们可以做该篇笔记的内容延伸，让这个内容从一个点变成一个系列，也许可以让你的品牌专业号小眼睛涨得更快！好了，今天的内容就分享到这里了~。

以上。有任何问题，欢迎随时联系我们。

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