钱江晚报·小时新闻记者 方力 通讯员 涂玉红卖掉3套房子，为什么还要坚持？45岁的新安江人吴慧淓曾无数次问自己6年前，她迷上手工旗袍于是关掉房产代理公司，在杭州拜师学艺，创立“美如意”旗袍工作室然而，创业以来，几多艰辛。

最初做会所高端旗袍尝试失败后，合伙人退出吴慧淓靠卖房子，一个人带领团队扛下来（小时新闻记者曾有报道西湖新青年|卖掉3套房为什么还要坚持？杭州这个做旗袍的女子曾无数次问自己）疫情来了，不知道客人会不会来，会不会穿旗袍，这家小店怎么活下去？

那几个月，吴慧淓每天开公司视频会议，主题就是，回忆你生命中的美好故事。每次会后，大家眼眶都是湿润的。

又是一年多过去了如今的吴慧淓，已经是直播间里美丽大方的“如意姐姐”小店线上的旗袍销量，占据了半壁江山给每一位粉丝做完旗袍，都会附送专属的旗袍制作视频“今年新增了三四个服装设计师，还有3个做内容分享的团队，我终于可以养活他们了。

”吴慧淓告诉钱江晚报·小时新闻记者，沉浸在新媒体平台这一年，除了给员工发工资不再局促，关于旗袍的灵感也完全打开了她一遍遍告诉粉丝们，旗袍就是我们日常一件漂亮的裙子而手作的情感和温度，可以穿越时空，让更多90后甚至00后感知。

小时小店的双十一（专题报道戳这里：小时小店的双十一，关注杭州小店的迷茫 、应对和改变），跟着小时新闻记者一起看旗袍和如意的改变1】直播间里的“如意姐姐”，不带货她告诉大家：不要有身材焦虑去年第一次做直播，吴慧淓只觉得两个字，尬聊。

准备很多资料，想得挺好，小伙伴说开始咯，她又不知道怎么讲了“总想着推广什么，结果线上一个人也没有”吴慧淓只好低头绣手包，熬过直播的时间那两三个月都是这样的状态镜头有时对准老师傅做盘扣，四五个小时，弄得老师傅连水也不敢喝。

她慢慢发现，不是她要说什么，而是别人想听什么高质量的直播，有主题的互动，一个小时就够半年后，“美如意”旗袍开通了小红书账号吴慧淓把老师傅的日常拍出来，绣花、打版、撬边、盘扣，这些短视频大受欢迎在直播间里，吴慧淓变成了温婉的“如意姐姐”。

穿着墨绿色花纹旗袍，手上拿着针线就像是邻家姐姐，回答二三十岁姑娘的问题有个90后问：“是不是只有瘦子才能穿旗袍？”她微微一笑：“当然不是了，中国女孩最适合穿旗袍独有的东方美，不拘泥于体型，早在上世纪20-40年代，就是我们日常一件漂亮的裙子，希望每个女孩不要有身材焦虑。

”和许多带货主播不同，“如意姐姐”每周六主要做分享和互动比如展示适合中秋节穿搭的旗袍，重阳节的手作包包，再就是提供一些成衣的福利目前，“美如意”的小红书粉丝达到了1万个2】一个点赞的小姑娘定了一件8000块的旗袍。

以前在线下，吴慧淓大多和40岁以上的女客户打交道做了直播，她强烈地感受到线上年轻人的购买力有一次，她在视频分享了一件改良过的粉色泡泡袖旗袍一个粉丝问多少钱，得知8000多块，马上说定一件“我第一个感觉就是不真实啊。

”经过再三确认，线上量体裁衣，32天完成定制，最终得到反馈：那是我定制过最好的一件旗袍了“是一个深圳的小姑娘，很喜欢手工旗袍，平时也会给视频点赞的”吴慧淓感受太深刻了，原来年轻人也会为工艺和设计感买单从那以后，团队更加用心。

吴慧淓说，公司新来了80后文气的小男生做旗袍，跟老师傅学了一段时间，很快出师了，技术很好还有做内容分享的3人小团队，更加高产了3】我想买一件旗袍，可以配马丁靴、乐福鞋年轻粉丝的启发给她灵感吴慧淓激动地在朋友圈分享了一件事。

团队第一次诞生了一款点击超15万的爆文，就是讲如何分辨自己的体型，穿搭旗袍她时不时去后台看数据变化，“现在已经有1.9万个点赞，大部分是二三十岁的年轻粉丝”她也很关注粉丝的问题有的问，我小腿粗是什么体型，能穿什么旗袍。

有的天马行空，“我想穿一件旗袍，平时配马丁靴或是乐福鞋，可不可以”受到年轻粉丝的启发，吴慧淓真的设计出了更加时尚的旗袍“我们进行了工艺轻量化改良，设计了一条半身裙，裙子开叉位置用盘扣，出了5个颜色，足够配马丁靴。

还有一条也是应粉丝要求，做成了竹叶花纹的旗袍小A裙，粉丝的反馈很好”吴慧淓说，相比传统手工技艺旗袍，售价动辄三五千元，适合正式商务场景，这两个新款更加日常化可以运动，烧饭，逛街，价格只要一千七八百，预计明年春天上线。

在涨粉和粉丝互动中，她越来越发现，旗袍就是日常一件漂亮的裙子，没有固定格式，想象空间很大比如不一定要穿高跟鞋酷酷的女孩可以穿马丁靴，走朋克时尚风，文气一点的可以穿玛丽珍、乐福鞋，上班族可以穿小皮鞋4】安静于针线，安住于生活

暂时还跟不上“双十一”的节奏前不久，美如意搬家了，搬到了美丽的西溪湿地福堤，一家非遗特色的杭州书房里。楼上做旗袍，楼下看书、体验。阅读和手作简直太搭了。

吴慧淓说，无论是实体店定制，做线下课堂体验、雅集活动，还是线上直播分享，她都想表达“亲手作，表达爱，传递温暖”的主旨。

“疫情刚开始时，我觉得看不到希望了，觉得没有人会穿旗袍”吴慧淓印象很深，那阵子，她常常想，针线是有情感和温暖记忆的“小时候，我的外婆妈妈，给我做很多手工的东西，我在针线的绵密情感里长大，但在我孩子身上，我什么也没做，没有表达，感觉有些缺憾。

现在通过新媒体，可以触达更多的年轻人，传递传统手工的暖意”

眼下正是年轻人的双11狂欢。吴慧淓马上要去参加上海进博会。“我们做手工活的，还跟不上双11这种快节奏的消费模式，因为多一些订单也做不了，也会影响品质，所以目前还介入不了。”

现在“美如意”每个月有40-60个手工订单制作每一件旗袍前，师傅们都有一个静心仪式吴慧淓说，在物质发达的今天，安静于针线，亦安住于生活本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。