文/华商韬略 伊然 王海坤

6月3日，在商场里卖菜的大爷大妈们，看着飞奔冲向优衣库的小姑娘和小伙子们，不得不纷纷退让出道路，再诚心实意的发出感慨——我们到底还是上年纪了啊。

大妈们好奇地看看小姑娘手里拿的衣服，嘀咕道，“不就是一件印花上衣吗？又不是不要钱，至于跑的比我还快？”。大爷们看着立刻上身新衣拍照的小伙子也念叨着，“这99元的白T恤也看不出和我的白大褂有啥区别啊，这就是时尚？”

没错，这就是时尚！

今天，优衣库x KAWS系列发售，全国各地优衣库门店上演疯抢大战，排长队的，钻防护栏的，直接扒模特的……而天猫上优衣库旗舰店在零点时候，所有联名款就已经卖空下架。

引发热潮的这位KAWS是何许人也？

这位原名BRIAN的涂鸦艺术家，1974 年出生于美国新泽西州，2006年创办街头潮流品牌 Fake，利用各样独有的Kaws式代表元素，进军潮流服饰市场。

此次日本潮牌t恤印花图案，据称是他最后一次和优衣库合作。为了显示诚意，他把近些年的代表作品都拿出来让优衣库做了印花T恤。

追逐时尚的男男女女一琢磨：99元，就能上身一件“潮牌”，不买白不买！

黄牛们算了算，99元抢一件，转手300块卖出去，一件赚200元，赶紧囤货！

围观的大爷大妈们看着疯抢的人群也忍不住出手，虽然不知道这画的是什么，但自家的宝贝孙子孙女估计会喜欢。

平价的优衣库，让各色各异的人们都能负担得起时尚的价格，蹭蹭成为“潮男潮女”的快车。

毕竟现在想当一个潮人，成本实在是太高了，每个月几万块砸在潮牌里都可能被嫌弃款式上身晚了几天，过时了。要知道，去年底KAWS和Dior的联名系列，定价从 250 美元到 2050 美元不等，甚至还没有今天优衣库T恤上的图案，只是把Dior用KAWS的标志性字体印上去了。

5000块的Dior联名买不起，99块的优衣库还是能够一够。

与ZARA、H&M等快时尚品牌，追求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品取胜。仅一个系列，全球销量就破10亿。

这个土生土长的日本品牌，在日本经济失去的30年，在人们大幅减少服装开支，大量商场、服装店销售下滑甚至倒闭的情况下，逆势增长了200多倍！在快时尚品牌遭遇增长瓶颈，不得不频繁关店时，优衣库却一直在“膨胀”，不但在线下扩张门店，在线上也连年夺下双十一销售冠军。

从早稻田大学毕业的柳井正1972年正式接手父亲经营的服装店。1984年，优衣库第一家门店在广岛诞生。

柳井正很早就观察到，在服装店的日常经营中，基本款通常能占到总销售额的30%，而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。

什么是基本款？就是所有人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔裤、内衣、衬衫。

流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款不但需求量大，且常销。

做商业要抓本质，在柳井正眼中，这个本质就是，最强产品将驱动一切。而优衣库的最强产品无疑是基本款。

正是这种对本质的不同认知，造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因。ZARA、H&M注重将T型台上的时尚和流行元素，以最快的速度搬到零售卖场。因为无法预判销量日本潮牌t恤印花图案，这种复制建立在款多量少的基础上。而优衣库则更注重单品的科技创新，它有基本款的销量保证，无须为款式太多、该备多少库存而犯愁，只要专注于将单品做到极致。

在柳井正看来，衣服是服装的零件，怎样组合是消费者的自由。而优衣库的任务，就是生产百搭的零件，不管你是韩版还是欧美风，洛丽塔还是波西米亚，都离不开我。

优衣库大幅减少SKU（库存的最小可用单位），尽可能地挖掘标准化品类。从款式上来看，优衣库每年推出的服装仅有1000款，只相当于ZARA、H&M的1/10，而较少的SKU使得优衣库仅以70家工厂就能满足全部需求。

但基本款也有痛点，它很难出彩，给人一种低端的感觉。优衣库的办法是，拼技术，把平价商品做出奢侈品的感觉来。

为了提高产品逼格，优衣库在有限的基本款中做深度，在颜色和款式上，优衣库针对每个SKU，设计多种颜色、多个款式，男女老少全覆盖。

面料是优衣库花心思最多，也是最为外界津津乐道的。

以畅销10亿件的系列为例，其最大的卖点是排湿保暖。2003年，优衣库就针对保暖这一冬装最大的痛点，与日本纺织业巨头东丽合作，研制出这种高科技的超细纤维，与普通面料相比，更薄、更干爽、更舒适。此后，优衣库不断对这种面料进行微创新，使其增加了抗菌、防静电等功能，最终打造出一个畅销全球的超级爆品。

除了面料，优衣库在工艺上的高标准也闻名业内。在服装行业，平均次品率为2%—3%，而优衣库要求工厂将次品率降至0.3%，连0.5毫米的线头都算次品。

通过将面料科技、先进工艺等注入产品中，优衣库重新定义了衣服的价值，使消费者获得更好的穿衣体验，也让自己戴上了科技公司的光环。

联名系列，就是优衣库另一大促销砝码。

基本款T恤加上限定的图案印花，配上平民定价，可以最高效的满足各类粉丝群体的需要，让基本款也能不断变换花样，为优衣库收割新的受众。

今天的KAWS，之前的高达、海贼王、漫威……每一次都取得了奇效。

2017年，优衣库的全球门店数量已达2000多家，年营业额1.86万亿日元。

经营企业，是九死一生的事情。

在优衣库的成长史上，经历过无数次险情，吃过很多亏，但每一次柳井正都显得很坦然，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”

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