开始时，这家美甲店采用的是，拿出一款引流产品，不求盈利，先吸引客源，然后锁定部分顾客办会员卡的营销拓客方式。

美甲店

根据反馈：员工分批到街上去宣传店内原价99元、活动价只要9.9元的美甲体验项目。拉回来的10人里，仅有5人愿意体验，而他们均不愿意进行办理298元的年卡。

可以这样说，这项营销拓客方案取得的宣传效果是微乎其微的。而针对这个问题，老板的总结是：对接的人群不精准。

所以接下来，老板便优化了一下相关方案，他是怎么做的呢？

1、锁定精准鱼塘，到附近的理发店、女装店、美容店等，寻找客户，并且与这些地方的老板达成相关的合作。

即将这个价值99元的美甲服务免费提供给他们，由他们当做礼品送给自己的客户。

届时，客户只要持卡进店，即可享受免费服务，通过这种方式，完成精准的对接。

跟理发店合作

2、重塑年卡服务的价值。

年卡套餐，乍一听，就是注册个会员，具体的服务，并不得而知。消费者会疑惑到底值不值，而当消费者一产生这样或那样的疑惑，生意基本是做不成了。

所以，必须要将模糊的价值感清晰化。对此，这家美甲店是这样做的：

先改名：将年卡套餐改成店庆优惠，附上了一个高大上的名字“”。

点名优惠力度：套餐原价1298元，开业活动大促销，只要398元。

然后在店内较为显眼的地方做了展架美甲小游戏。，把套餐的具体服务列了出来：价值168元的美甲服务12次、价值30元的修眉服务10次、免费卸甲。

展架

这样，价值感就出来，人们清晰的知道，这398元够不够优惠，能享受到哪些服务，自然就不会产生疑惑，更愿意消费。

至于，老板前期跟各店老板们合作产生的花销也在增加的100元里，收回了一些。

既收获了客源，又降低了宣传成本，就这样，经过营销优化的美甲店生意直接翻了5倍，小小的工作室月赚7万+。

开业当天人气爆满

除了上述门店采用的营销方法外，适用于美甲店的营销方式还有很多。

比较常见的玩法有三种：

1.开展互动小游戏，吸引路人

虽然刮刮卡、大转盘、摇一摇、生肖翻翻看等营销小游戏已经司空见惯、略显有些老套，但是通过参加这些互动活动/游戏，就能获得免单、整单折扣、减5元、10元、15元优惠券……消费者依旧感兴趣。

开业砸金蛋

2.送赠品，吸引客户进店领取

为了进一步增加到店人流量，门店可以开展「限量送XX」活动，如：针对每日到店的前88名客户，可领取人气爆款商品。

3.上架体验项目

上线超低价的服务/新品作为引流项目，吸引周边新客到店，如新客超值体验卡、新品尝鲜、预售等，降低顾客消费的门槛，对于人气的提升大有作用！（这一点，就是上文中美甲店所使用的）

虽然，这三种方法很多门店都已经用烂了，但架不住它们依然有效。

另外，当下还有两种比较新颖的玩法，它们是近两年出现，疫情期间大火起来的玩法：

一种是，线上下单、线下取货，线上买券、线下核销。

这种玩法主要是通过社群、朋友圈、直播等渠道开展促销活动。

线下美甲

另一种是，客群裂变。

多人拼团活动，是当下比较热门的一种营销方法，它是利用高质量、低价格的热销产品，让客户线上/现场拉好友进行拼团，将更多的线上粉丝吸引到线下实体店进行消费美甲小游戏。，达到客群裂变效果。

在笔者看来，上面的5种玩法，任意结合，充分挖掘，无论是新店还是老店，都不会存在引流障碍的问题。另外，美甲实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的。