资讯丨干货丨技巧丨感悟丨穿搭丨娱乐关注唯衣（weyeeb），服装生意，一步到位011978年的初春，乍暖还寒走在北京的大街上，你只会看到三种颜色，蓝灰黑如果有人穿上稍微鲜亮一点点的颜色，定会引人侧目3月19日，皮尔·卡丹带着12位法国姑娘，在北京民族文化宫，办了一场小型“观摩会”。

金发碧眼的模特在台上举止随性，台上裙袂翻飞的斑斓与台下的蓝灰黑形成鲜明的反差她们忽而向着观众区撩开衣襟，惊得观众们向后躲闪这可能是改革开放之后，在中国办的第一场时装走秀西方模特们撩动的衣襟裙摆，第一次在大众心中，掀起了服装变革的猛浪。

0280年代，春潮涌动沿海是最先感受到这股浪潮的宁波的雅戈尔，最初是蜗居于戏台子地下室的小作坊，名为“青春服装厂”但这个厂拥有的所有工业设备，就是几台家用缝纫机，职工自带的尺子、剪刀、凳子主要业务，就是帮别的厂加工背心短裤、袖套。

福建晋江的劲霸男装，是当时的农民洪肇明拆下了两扇门版，在现在看起来不可思议的条件下，开始白手起家创业进入90年代，利郎、七匹狼、报喜鸟等等品牌如雨后春笋，相继出世而随着改革开放，嵌入世界市场，中国首先变成了世界的服装工厂。

1994年，中国成为世界纺织服装第一大出口国，占据全球纺织品服装比重的13.2%代工厂的成熟，加速了国内服装的崛起21世纪开启了第一批纺织服装龙头的上市潮鄂尔多斯、七匹狼、鸿星尔克、安踏、波司登、美特斯邦威、特步等等，我们耳熟能详的国产品牌，都在短短十来年内强势占领市场和心智。

032008年，美国金融危机爆发，西方市场一片惨淡，这对中国纺织服装的出口贸易产生重创但中国广袤市场与内需巨大潜力，正在被点燃实体零售还在凶猛扩张，线上已经扣动扳机电商狂飙突进，而服装一直是网购电商参与度最高的品类。

2009年服装网上零售同比增长97%，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿服装，线上线下价差大，作为最直接的面子消费，品牌认知度高如何能在一定的预算下，买到“有牌子”的服装，是精明的中国消费者最看重的。

据易观的数据报告，电商特卖的细分领域，在2008年到2014年增速一直快于整体网上零售增速服装市场的一轮轮变革，让中国成为全球最大的服装市场技术改变的，是消费者与品牌产品之间的距离；恒久不变的，是不断追求更好的人民内在需求。

04中国城市化和信息化的浪潮叠加，让中国消费者快速完成了西方大众百年完成的大众服装消费升级，为各个维度的品牌带来了爆发的契机电商平台的创新是一笔浓墨重彩，带来了迥异于西方历程的发展速度巨量的中国服装市场在2018年零售额达。

13706.5亿元，包括服装鞋帽、针纺织品类商品但是今年，再次发生新变首先，整体市场增速放缓，据国统局数据，今年1月至7月，限额以上企业（单位）服装鞋帽、针纺织品零售总额6174亿元，同比增长11.9%。

较去年同期17%的增速，回落5.1个百分点其次，三四线下沉市场增速加快，成为服装内销市场的巨大亮点那么，机会在哪里？我们对于消费市场的观察，总结出六大服装消费趋势▷ 趋势一：长尾市场成为增长点，消费平权向纵深发展。

消费平权有四层含义：品牌平权，下沉平权，性别平权以及年龄平权其一，品牌平权单纯性价比时代正在过去，消费者愿意为更高的品质和品牌支付溢价，电商平台上，童装、高单价男装、保暖羽绒服等等品牌服饰，消费单价都在大幅不断上升。

其二，下沉平权数据显示，众多服装品类的消费势能正在释放比如，羽绒服、贵价男装、童装、爸妈装，下沉市场都在显示出超过一二线城市的强劲增长服装电商下沉，窗口契机仍在其三，性别平权中国社会存在很多关于性别的潜在观念，而这些，正在服装消费中被拉平，去性别化。

比如，奶爸购买童装增速超宝妈；男装的消费人群中，由女性完成购买的比例较高，但贵价男装大多由男性自己剁手下单服装剁手买买买，不再是女性的专利年龄平权，则体现在爸爸妈妈装销量的大幅提升在北欧，其实就是这样的社会形态。

无论是社会分工或消费，都在趋于无性别化也许，中国互联网的这波红利，会让“性别平权”来得更猛烈些▷  趋势二：童装消费成为新机遇父母越年轻，越爱买童装随着90后们开始为人父母，童装增幅迎来激增而且近三年，童装在90后、95后中的销量增幅远大于在70后、80后用户的销量增幅。

2018年，童装在男女用户中的销量涨幅接近，在20%~30%之间奶爸网购也疯狂近两年，很多奶爸喜欢在网购、短视频平台买零食，不是给宝宝吃，而是给自己吃打扮孩子也不再是宝妈们的专利，奶爸用户买童装更加壕气。

近三年，电商平台的童装件单价在男性用户中增长明显2018对比2017，涨幅为9.45%，大于同期童装件单价在女性用户中的涨幅▷ 趋势三：“他经济”崛起：奶爸购物也疯狂，中产男剁手为自己有人说男人消费力不如狗。

这正在成为落后观念现代男人都舍得为品质剁手，而且很有实力为品牌剁手贵价男装（即商品价格大等于500）正在占据男性衣橱的半壁江山2017年增长率为18.99%，而2018年，贵价男装增长率为28.59%同时，贵价男装的购买者多为男性自己。

2018对比2017，贵价男装在男性用户中销量增长为16.24%近三年，贵价男装在70后、80后中销量增幅逐年增大，但在90后、95后中，销量则逐年减少现代男人，一边成熟一边精致下沉市场，也是他经济的潜在蓝海。

贵价男装在所有线级城市中销量增幅逐年增大，但其中，四五六线的增幅比一二三线的增幅大▷ 趋势四：被营销忽视的“一代人”：爸爸妈妈也爱美只要家里有老人，就很容易留意到我们身边的大爷大妈们，穿得越来越好，越来越花哨。

进入2020年，意味着70后开始迈入50岁的银发人群，60后大多将迎来退休或已经退休他们大多形成了用手机娱乐和网购的习惯，这一群体正在成为互联网和电商下一个潜在的增长点补偿消费正在成为趋势何为补偿？就是儿女想要补偿父母，银发一代想要补偿自己，享受消费。

而服装，则成了最为显性的一种补偿方式从2017到2018年，爸爸妈妈装销量大幅提升，销量增长142%同时，妈妈装爸爸装在男女用户的增幅旗鼓相当爸妈装，在现代年轻人，尤其是90、95后用户群体保持巨大增长，其中在90后用户中的销量涨幅为171.22%，在95后用户中的涨幅为186.04%。

可见，爸妈装成为年轻人进行“补偿消费”的一大表现 如下图，我们发现，妈妈装爸爸装在四五六线城市的销量增幅，远高于一二三线城市，可见越下沉，需求越旺盛这鲜明展示了电商、尤其是特卖电商的优势：品牌平权和价格平权。

▷ 趋势五：中国人民越来越怕冻，命都是羽绒服给的近三年，羽绒服的销量大幅提高，且单价增幅快2017年羽绒服增长率为35.09%，2018年为52.92%，每件单价增幅为12.09%90后即前两年枸杞保温杯风潮后，开启了羽绒服保暖大法。

近两年销量涨幅都在50%左右2018年单价增长达到12%▷ 趋势六：服装消费更精明，“成分党”只买对的不买贵的继护肤美妆品类后，服饰穿戴品类也逐渐刮起了一股成分之风以羽绒服为例，消费者在电商平台上对90绒、95绒的搜索量激增。

现在选购羽绒服，消费者的关注会聚焦在含绒量（即羽绒里面绒的占比）这一参数上，虽然羽绒服填充物包括“羽”和“绒”，但真正起到保暖效果的是绒，而90绒、95绒的意思，羽绒股中绒朵比例高达90%、95服装的变化，是改革开放浩浩荡荡历史中，最旗帜鲜明的自我表达。

八九十年代，珠三角和长三角的年轻人们涌入工厂城市街头，大喇叭裤、健美裤、牛仔裤和大红色的连衣裙，纷纷出现90年代中，日剧的热潮，让哈日哈韩的潮流在70后中蔚然成风牛仔背带裤、迷你超短裙，再加上烫发染发，曾经的洪水猛兽，已经成为年轻人争先恐后追逐的潮流。

迈入21世纪，或大众、或大牌的服装，走向与世界无缝衔接2001年，20位各国领导人身着大红或宝蓝的中式对襟唐装，在上海APEC峰会亮相一时间，唐装受到全世界追捧而今，90、95后正在为自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶们，网上定制最合身的老年情侣装。

更多设计师品牌跟着电商进入大众视野当选择越来越多，内需增速放缓，长尾市场需求显现，快时尚、特卖模式、定制化、长期品牌，这几个特征将体现出巨大的势能。在美国欧洲的线上线下，轻奢和特卖的风靡，已经体现。

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