淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？
点击上方蓝色字关注我们~“微胖女孩如何穿的合身又洋气？”大姗姗（快手昵称：大姗姗（源头服饰工厂）；快手ID：Dashanshan733）所打造的高品质潮流大码女装，为微胖女孩提供了更多可能，也让自家大码女装在众多女装品牌中脱颖而出，在快手闯出一片新天地。
作为今年才正式入局快手电商的服装主播，大姗姗在快手电商主播中还算是一位“小萌新”但在不到一年的时间里，她便已基本掌握快手带货的要领，如今她已拥有257.7W粉丝，成为了大码女装品类的代表主播大姗姗入局后能快速成为快手中腰部主播的背后，离不开她多年来对做大码女装品类的坚持和对服装品质的严格把关。
早在入局快手电商前，大姗姗曾尝试过线下门店经营，也在其他线上平台卖过货至于为何转战快手，她说：“相较于其他电商平台，快手直播带货更真实，与粉丝之间的交流就像是朋友一样，还可以与粉丝们探讨衣服的版式，这也更有利于我们对服装版型的设计，做出更洋气、更适合胖妹妹们的服装。
”改变胖人的穿衣习惯，让胖MM也可以很潮流可以很洋气，这是大姗姗的创业初衷对微胖女性群体的关注和对做服装严谨认真的态度，加之与快手粉丝的强互动交流，为她吸引了大量粉丝，也以此积累了较强的粉丝粘性，进而获得较高的
转化率和复购率这也使得“大姗姗”创建的“姗蔓”服装品牌在女装品牌竞争激烈的红海市场中，寻到了属于自己的取胜秘诀平台巨大电商发展潜力资深服装商家转战快手主播大姗姗2008年毕业，大学学的是护理专业由于不想安于现状，2011年，大姗姗自主创业，在辽宁海城经营起了一家服装实体店。
恰不逢时，她的线下实体店在发展过程中，刚好撞上线上购物兴起的浪潮她回忆说：“第一次创业赔得血本无归，当时所有的家底加起来只剩900块钱”但尽管如此，大姗姗依旧没有放弃做服装的想法2012年，大姗姗接触到淘宝，开始尝试线上卖货的形式，这一尝试就是七八年。
从最初连上传图片都不会，到大码女装双皇冠店铺，大姗姗积累了丰富的服装带货经验2019年双11，大姗姗做到了大码女装类目全国第六名、北方第一名而她深知已取得的成绩绝非终点在经营淘宝店铺时，大姗姗关注到了快手电商的潜力。
“其实2019年我就开始接触快手了，当时就觉得快手与淘宝很不一样，淘宝更多是靠详情页和图片来了解商品情况，大家关注的只有商品，但快手能让我和顾客更直接的沟通，这种带货方式更有感情，带货效果也更好”从今年起，对快手“一见如故”的大姗姗将运营良好的淘宝店托管，决心将精力全部放在快手，正式投身快手电商。
来到快手，大姗姗依旧延续之前的定位，做大码女装“因为我们是专业做大码女装的，做别的行业我们没有信心超越别人，但做大码女装我们没服过谁，毕竟将近10年的时间，我们都在做这一件事”谈及最初做大码女装的初衷，都源于大姗姗的个人经历。
“我以前最胖的时候达到过200多斤，有一次打车拼车，无意中听到拼车的两个胖姑娘聊天说逛了一天，因为太胖一件衣服都没买到，这让我深有感触，就想到我可以做胖人穿的大码女装，让胖人也能买到合心的衣服”自此，大姗姗开始走上了“做大码女装”的路。
做好快手电商的底气源于对“源头好货”的深耕虽然初来快手，但对服装行业相当了解的大姗姗知道，做服装特别是大码女装最重要的两点是：质量和款式“我们现在有4家自己的工厂，48家外包工厂，因为我们将服装定位在110斤到260斤可穿的中高端女装，所以我们都会选择成本较高、质量较好的布料，而且大码服装与小码服装不同，小码只需要做两个尺码或干脆做均码就好，但大码服装一版至少要做6个尺码，有时甚至还要做加大款的，工艺会更繁琐一点。
”在服装的款式方面，大姗姗也有着自己的原则“传统的大码女装基本都是松松垮垮、肥肥大大的，而我们家大码女装走的是潮流路线，把不利于胖人的地方改掉，将比较洋气、有朝气、适合年轻胖妹妹的元素融进去，让胖人也可以像瘦人一样时尚。
”为此，大姗姗会飞全国选当下最流行的元素来做服装设计参考为了让更多人都能购买到适合且舒适的衣服，大姗姗在设计衣服款式时，也下了很大的力气“因为我之前就很胖，所以我更明白胖人需要的是什么，比如哪里该加长、哪里该加肥我都了解，我们还有专门穿版式的模特，各个体重阶段的都有，每做好一个版我都会叫模特亲身去试，不合适的地方我们就马上修改。
”
有自己的供货链条，自产自销，也是大姗姗的另一个优势从服装生产源头把控服装质量、款式，让消费者可以购买到心仪且有保障的“源头好货”在快手电商平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做有了高质量的产品，如何。
“吸粉”成为大姗姗最重要的事“我们用快手录一些穿搭视频来吸引粉丝，并且会有针对性的设计一些穿搭，吸引胖妹妹们的关注”以优质内容，提高粉丝的关注度，始终是快手主播们常用的经营逻辑经过一系列的努力，大姗姗的粉丝在。
短时间内增长到了257.7W，同时她还开通了小号，由妹妹进行直播带货，目前也吸引了100多万粉丝的关注大姗姗在直播带货时，每套衣服都会有不同体重的模特进行试穿、展示，力求让各个体重阶段的消费者都能找到适合自己的衣服。
“不用质疑质量，我就是厂家......”在直播中，大姗姗对于商品品质的自信和为消费者考虑的销售方式，也收获了不少人的认可在快手电商今年8月宠粉节上，大姗姗以两天销售额840万的好成绩，在快手全网大类目销售榜中。
排第五，大码女装类目排第一在之后的直播中，她还兴冲冲的向粉丝们展示快手颁发的“大码风宠粉王”冠军证书，和粉丝们分享喜悦直播间带来的即时互动性，将主播和粉丝紧密的连接起来而快手稳定的私域流量，高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势，。
更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化，从而创造更高的GMV快手良好的直播电商生态为商家提供更多可能如今大姗姗的快手电商路走得越来越顺，也收获了越来越多人的喜爱和支持“我家的粉丝们很相信我所推荐的服装，我每次直播卖衣服时的人气都非常高，因为我是自己做品牌的，经营了这么多年，只要在胖妹妹们面前提起‘姗蔓’，她们都知道是大码女装。
”
作为一位从事服装行业多年，在各种渠道做过尝试，但依旧专注做小众服装品类的主播，大姗姗对快手电商也有着自己的理解“我在直播间可以和粉丝开玩笑，甚至一起唱歌跳舞，就像家人一样而且直播时的实时在线人数让我觉得特别真实，粉丝们还会私信和我聊天说他们的建议和想法，我们也会根据他们的感觉去研发新的服装款式。
”快手这种与粉丝独有的交流、带货方式深受大姗姗等众多主播的肯定快手的直播社区氛围，能在交互性下建立起强信任度，让老铁逐渐养成“上快手看直播，云逛街”的习惯，这也是快手具备的天然优势关于接下来的发展计划，大姗姗说：。
“我目前最大的愿望是想让粉丝量达到300W，在今年的双十一能达到2000万GMV”“立志成为国内时尚大码女装第一品牌”是她写在快手主页上的豪言壮语，也是她多年来的努力方向快手电商的优质电商平台、精准的粉丝匹配。
和值得信赖的私域流量，助力像大姗姗这样的品牌商家和主播获得更好发展而在快手这块肥沃的土壤上，大姗姗表示会一直坚持做下去目前，快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，用户构成多元，用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次。
快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力，也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会，帮助商家和主播实现梦想。
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