看杭海路四季青服装人故事 探“中国服装第一街”底气、胆气和朝气

佚名 80 2022-10-14

钱江晚报·小时新闻记者 许嵘 通讯员 陈翔

刚经历了“梅花”和“冷空气”的双重洗礼,杭州的天气猛然变得凉爽了许多,甚至有了些许秋天的味道。近期记者走进杭海路四季青“中国服装第一街”,车水马龙的街道,人挤人、货满道的各大市场,几乎每个档口都有1-2位穿版模特在连轴为客户试装新上的秋冬爆款,热闹喧嚣的场面颇有些令人惊艳。

八九月是秋冬装开市的第一阶段,在当前杭州本地疫情刚刚度过低迷期,全国仍有部分服装市场因疫情短暂关停,服装面辅等原材料涨价、消费力下降等不利因素的影响下,“中国服装第一街”是如何快速恢复元气,打出秋冬装上新的好气势的呢?带着好奇和疑问,记者走访了杭海路四季青的各大市场和诸多商户,探寻他们的底气、胆气和朝气。

底气

低谷期苦练内功,坚守、自信战新途

由于疫情的直接影响,杭海路四季青“中国服装第一街”在今年的春装之战中显得相对低迷。市场和商户虽然艰难,但相互之间的沟通和交流十分通畅,同时政府、街道、市场管理层等持续推出了多举措的纾困方案,商户们苦练内功,加强团队建设,积极拓展线上服务渠道和手段,并细分客户群体、精准服务内容,为秋冬装的良好开局打下坚实基础。

杭州常青休闲女装市场的商户林女士表示,之前困难的时候,市场为他们做了很多实事,“不仅减免租金,还为我们反复解读政策、分析市场、组织商户交流、学习、分享并对接全国各地平台,这让我们心里有了底。”由于事先和客户比较充分地沟通,对他们的具体要求包括款式、特色等都有了比较清晰的定位,备货更有针对性了,“我们的备货比去年还要多,现在的销售情况也比去年都要好。”林女士开心地说道。

“对秋冬装,我们大家都是有目标有信心的。”新米兰的负责人很自信地对记者说,前期他们利用空闲的时候,对店里重新进行了改造升级,布局更有特色,并且与客户也有更亲密的线上沟通,摸准了客户的心理,“秋冬装一上来,销售可以用火爆来形容,每天有1500-2000件的出货量。”

在记者走访市场过程中,商户和市场都表达了对彼此信任的心态,这一点让记者颇为感动。杭州四季青精品女装市场的吕总告诉记者:“在市场商户整体最艰难的时候,我们听到了太多的无奈和诉苦,但我们始终保持了良好的沟通,替商户分解忧虑,并不是一味强调怎么好,而是从客观理性出发,针对性解决问题,既坚定了商户的信心,也赢得了他们的信任。”

不过,当下疫情在全国各地时有爆点出现,像近期武汉、重庆、成都等地,都是服装销售的大区,部分商户对未来仍存担忧,“可能每家商户的客户分布不同,实际的销售影响会有一定差别,但我们主要还是担心疫情出现反复,因此今年的备货比较谨慎,总量上要比去年少一些。”常青市场的商户小林对记者表达了自己谨慎的态度。

胆气

以人为本,传承+平台,铸就发展基石

2022年下半年杭海路四季青“中国服装第一街”整体在回暖,商户有信心也有顾虑,但服装市场整体下滑的势头却是不争的实事。据中国服装协会上半年发布的数据显示,全国上半年服装生产件数112.7亿件,与去年同比下降1.5%;居民人均衣着消费支出725亿元,同比下降2.3%;服装消费市场3、4、5、月连续负增长。

记者采访过程中,了解到了这样一位杭海路四季青服装人:梁刚,现任龙泉商会会长。1999年20出头的龙泉小伙,带着在当地开服装店赚来的六七万元钱,来到了杭海路四季青“中国服装第一街”,打拼了二十余载,目前已发展到业务覆盖女装、男装、童装全品类服饰,自主运营设计、生产、销售一条龙,并且拥有自己的直播公司、线上平台等。

一个从以青瓷闻名全国的地区走出来的年轻人,却做起了服装行业,还一直坚守了20余年,并将服装事业发展到如今的规模,这让记者十分好奇,于是相约去他公司的新址走访。

梁刚是个身高近1.9米的大高个,一见面就给记者递上一份近50页的行业分析报告,凸显了他做事认真的态度。“当年来杭海路四季青做服装,是因为这里有当地的老乡,十来个人吧,现在,仅我们商会四百余家会员单位中,就有75%左右的会员是从事服装产业链方面的企业。”这样的比例,实在出乎记者意料。梁刚介绍说,自己算是龙泉人中杭海路四季青服装人的“二代”,二十多年下来,不管风风雨雨、沟沟坎坎、起起落落,一直坚守在这个行业,看清自己、看清企业的优劣势、看清行业的风险与机遇,是他能够走到今天的根本原因。他坦言,二十余年的经历让他明白了,以人为本杭州女装网意法服饰城,才是企业发展之本。“服装业的老前辈,传帮带,使年轻人走进门、上台阶、持续发展,而带着梦想、带着创业精神的年轻人入行,带来了一代新人的全新思维、全新理念,他们敢想敢干能闯的精神,给服装行业注入了新鲜血液,也推动了我们所有服装人不断前行的脚步。”到如今,在杭海路四季青“中国服装第一街”从事服装产业方面工作的龙泉人已经有上千人了。

为什么那么多的年轻人,愿意离开家乡来这里创业呢?“杭海路四季青这个大平台,是几代服装人传承吃苦耐劳、敢于创新的精神,加上政府、街道持续赋能,让怀揣梦想的年轻人,能够在这里实现梦想。”梁刚感慨地说道,疫情的影响已经持续了33个多月了,其间的波折曾让许多商户沮丧、打退堂鼓,但杭海路四季青“中国服装第一街”的管理者们,始终在为商户们创造一个更好的营商环境,不断带领商户去走访,类似城市寻亲、去企业学习、去设计公司互动、请自媒体来传授经验,帮助商户打开思维、提高认知、建立新的格局,激发他们想成为什么样的人的坚定信心,把杭海路四季青这个追求梦想实现梦想的舞台,搭建得更大更坚实。

正如杭州意法服饰城销售业绩名列前茅的商户罗总说的:“在这里,市场和商户都愿意分享,无数次的沟通、讨论和交流,大家相处得像家人一样,这份温暖,在全国其他市场是不多见的。”

朝气

“软硬”兼施杭州女装网意法服饰城,转型升级再添新动能

暂时的困难,打不掉杭海路四季青人的信心,也阻挡不了市场前进的步伐和杭海路四季青人追梦的脚步。

为市场提振信心,为杭海路四季青产业转型提升起到示范作用,9月初,常青股份经济合作社与四季青碑亭市场管理有限公司合作成立“常青数字时尚中心项目”运营管理公司。签约仪式上,常青经合社书记王强表示,希望通过优化企业互惠空间,做实重点项目,快速提升常青经合社经济高质量发展。合作方负责人朱军也表态,今后在常青经合社的引领下,作为管理方一定为杭海路四季青“中国服装第一街”创新活力添砖加瓦。

佳宝市场、杭派精品市场,今年上半年在市场整体低迷阶段,就斥巨资开始对市场内部环境、设施和外立面进行了全面的改造升级工程,街区和市场内部经营环境优化了,品质和形象更好了,商家们的干劲也更足了。

杭州意法服饰城的陈经理告诉记者,他们今年上半年组建了一个4-5人的团队,开发上线了“云探店”平台,目的是为了线上引流到线下,告诉全国的采购商,市场目前有哪些档口,新上了哪些新款爆款,然后通过后台联系采购商,对接档口,形成了采购商和商户之间的无缝对接。“团队全是我们原来的‘老’员工,主播是管理员,拍摄是企划部工作人员,都是年轻人,他们有想法、学习能力强,干劲十足啊。”

记者了解到,疫情之后的两年多时间里,全国的服装批发市场都受到了较大影响,而杭海路四季青从全国来看整体状况还算不错。尤其是近些年,各市场管理越来越人性化,强化服务意识,注重知识产权保护,并通过各种协会、俱乐部,形成了管理制度化、沟通长效化。如杭州意法服饰城已经成立了企业家俱乐部、女子精英俱乐部、设计师协会、青年团、买手协会、物流协会等,为商户提供了诸多层面的交流分享平台,未来还将成立店长俱乐部、导购俱乐部等,市场内部的“产业链”也很完善。

采访结束后,记者揣着处处可见的自信目光以及口罩下幸福满满的微笑,回味着“和杭海路四季青一起成长的服装人”的故事,对杭海路四季青“中国服装第一街”这个梦想舞台、创业舞台有了更深的体会。未来,“中国服装第一街”和杭海路四季青服装人,凭借着他们独有的追梦精神和百折不挠的努力拼搏,将始终焕发“青”春活力,让更美好的梦想落地深耕,开花结果。

*“中国服装第一街”称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。

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