粉丝朋友好，我是你们的灿哥！在直播的环节中，有个比较重要的就是互动，互动不仅仅是为了给平台数据，也是为了在直播过程中，通过互动，让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈

01常见的错误互动话术互动话术决定了直播间的互动率，新手主播常见的问题，就是不知道怎么和观众互动，如:01踩用户痛点踩用户痛点是在介绍产品的时候讲，不是互动的时候讲，没有人喜欢直接明了的承认自己的缺点【错误】

“有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1”【正确】“有没有想显腿细显腰细，想显瘦的姐妹啊，有的给主播扣1”02话术单一没新意从头到尾就一句话，想要的宝宝给我扣“1”，想要的宝宝扣“想要”

单纯让粉丝扣“1”，粉丝会很容易没有耐心，然后直接划走互动需要多样性，在一段时间内，一种互动话术只用一次，多准备几组互动话术循环来使用02互动话术的目的01目的一：聚人留人，增加直播间的人气【公式：福袋诱惑、货品预热、娱乐内容等】。

【案例一】新进来的宝宝，点击参与左上角福袋，福袋给大家发的是XXX奖品，参与就有机会中奖；福袋还有X分钟就要开奖啦，千万不要走开【案例二】各位宝宝千万不要走开，马上给大家炸福利；主播先介绍完这款产品，3分钟马上抽奖；。

想要主播手里这款产品的，不要走开了，马上开价02目的二：让路人转粉【公式：设置粉丝专属福利、趣味性关注口播、快速回应用户需求等方式引导观众点关注、加粉丝团】【案例一】新进来的宝宝，点击左上角关注主播，不然后面想要复购的时候找不到。

【案例二】有条件的宝宝可以花1币加入粉丝团，我们经常给粉丝发福利，而且福袋抽奖也只有粉丝团的宝宝可以参加03目的三：让用户有参与感，活跃直播间的气氛【公式：引导用户点赞、评论、扣字(扣666、扣抢到等)】

【01选择性互动】喜欢红色的刷1，喜欢白色的刷2换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2这款是直播间的老产品了，买过的扣1，没买过的扣2家人们告诉我一下是1还是2【02发问式互动】刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?。

宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来!你们喜欢/想要这件衣服吗?你们会遇到过“买家秀和买家秀”的问题吗?想要什么码大家刷什么码，主播给大家加!【03节奏型互动】觉得衣服好的，刷波666现在直播间有100人，我们只能给大家炸10份福利;全屏小1扣起来!。

这款市场价XX元的产品今天直播间只要X元，是不是超级给力?想要的家人们，给我打上“想要”，让我看看你们的热情03互动节奏互动话术是贯穿全程的在直播前，我们需要准备好互动时间段以及各种状况应对的话术直播开场：互动迅速热场

直播中场：粉丝疲态时，炒热氛围直播收尾：通过互动吸引注意，并为第二天开播做预告直播人数激增：用福利快速留住用户直播人数少：点对点念出名字，满足对方需求，让用户感到被注重，引起更多的用户开始互动04互动套路

点击复习：百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）

PART 1

欢迎语话术

01欢迎语话术1、欢迎xx的女人们回家2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享 优惠券4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。

5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节这么多新宝宝来支持我， 今天必须发个大红包7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。

8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以 问我哦。

12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤02自我介绍话术1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。

关注我，买好货3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。

6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对 我这个宝妈的支持03直播开场话术1、话不多说，咱们先来抽波奖2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。

4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉(某某 某某)每次都在，新人也不少，感谢大家对 我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节今天的奖品超级吸引，主播一 拿到这个奖品的时候就特别心动 ，这个奖品平常买要多少多少钱 ，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。

6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主 播粉丝专属优惠券。

9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜还有，大家可以关注主播， 明晚继续参加我们的抽奖10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头下面就给大家介绍一款秒杀商品， 大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间， 30秒不到就没了。

11、有没有晒红包的， 抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好12 、你们准备好抽奖了吗？l 我们等一下后台抽奖哦！l 三个女生 ，可以抽到手机！l 我的妈吖！256GB ，最新的这一款苹果手机l 准备好， 所有女生！有个女生问， 怎么抽？我来教大家一下，

l 点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个 【抽奖弹幕】手速快的女生 ，就可以抽到我们的手机了哈l 疯狂点击， 因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法因为我们发现那个截屏抽很不公 平 ，很多人会改名字， 改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。

 (李佳琦)13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名， 电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服 哦.好不好？美眉们， 把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客 服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？ (李佳琦)

14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种 都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种这个是我们村里最大的南瓜王 ，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。

咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个66615、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍 ，很美很仙 ，最关键是因为 做了改良 ，在生活中也可以穿。

今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍 ，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷 66616、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

PART 2

开场预告话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说， 等会儿正式直播的 时候 ，我们来一个个揭秘不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折 扣超低，很值得期待哦！2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的 某爆款香水 ，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。

除了香奈儿 ，还有 很多其他大牌产品， 除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如 ……，最重要的是， 所 有商品都有超低优惠， 错过绝对可惜但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，给的数量都不是很多， 手慢就没有了。

 所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注 我们的商品信息3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大给大家大致介绍一下  今天晚上我们要推的 30 款商品 ……总之 ，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象， 千万不要错过。

4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是 599 元 ，我们直播间只卖 299 元 ，还有大量赠品， 赠品到底是什么，我先卖个关子， 待会大家就知道了5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有 500 份限时抢 购，抢购价是多少呢 ……这三个价格 ，大家猜猜是哪一个？。

6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用 的测评，比如：l 如何在 5 分钟之内画好一个妆l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧l 关于 10/20 款____ (粉底/口红)的评测

l 黄瓜的 9 种吃法……大家不要错过哦！7、今天晚上我们讲进行 5 轮抽奖，大概是每 40 分钟抽奖一次 出去闲逛的宝宝们， 记得要 提前回来，以免错过抽奖8、咱们直播间每个整点都会抽奖， 出去溜达的宝宝们记得准时回来。

9、今天咱们直播间的商品超级丰富 ，包括：____ 的最好/实用家庭小工具l 那些意想不到的____ (如：简约耳钉)l 传说中美味____l 大牌产品网红款l 9.9 元实用好物l 某某最新款商品， 惊喜价

l 明星同款l 今年夏天最流行的一款___宝宝们一定要守在屏幕前 ，不要错过哦！10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大， 赠品很给力上次我 们的价格比今天还贵一点，不到 1 分钟就抢完了，今天可能更快。

所以，喜欢这个商品的宝 宝们，不要乱跑 ，一定要提前等待引导粉丝关注话术1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”2、“喜欢小姐姐的， 双击屏幕 ，点个关注吧”3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀 ，点个关注，可以接收我的直播预告。

”4、“点个关注， 教大家避雷 ，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想 要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔”6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注， 否则就没法参与抽奖了。

7“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦， 万元大奖等你来拿8、关注超过1000主播就发红包，还没有点关注的， 赶紧点个关注哦！9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做 的，不关注就领不了哦。

”10、“关注我，私聊留下你的地址 ，主播免费送给你一份试用装 ，包邮哦”11、关注我， 加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时 候，更加容易上热门12、谢谢大家，喜欢xx，请多多关注我们的直播间！多多关注！。

引导粉丝到私域话术1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个 好友，我再慢慢教大家2、对服装搭配感兴趣的宝宝， 私聊我加个好友，咱们私下探讨3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友， 单独回复大家。

4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福 利。

8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期 联络9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。

12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶紧加入，享受后续的福利13、今天的直播只针对粉丝团的朋友因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买的所有商品， 都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。

15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答留人话术1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜 ，看看有没有自己喜欢的”2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”

3、“不要走， 后面还有很多好东西”4、“进来的朋友不走走， 等等会有盲盒抽奖”5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一 定给你们推荐一身最好看的搭配。

7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大家发红包8、进来的朋友们不要走，粉丝达到1000，主播会给大家抽奖，马上就快到1000了9、进来的朋友们不要走， 接下来有一个锦鲤的活动 ，抽中的朋友给你们免单。

10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友， 待会我会抽取两位，送出惊喜礼品11、新进来的朋友们不要走，点个关注， 送你们大额优惠券12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣13、有个女生说：头一次看直播， 真的好紧张。

谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为 今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？ (李佳琦)

PART 3

商品介绍话术

011、李佳琦介绍口红：l “哇 ，这也太好看了吧”l “人间水蜜桃就是你”l “初恋的颜色 ，直男都喜欢的颜色”l “最适合冬天用的颜色”l “显白的颜色”l “不够白的姑娘也能 HOLD 住的颜色”

l “素颜的时候涂上也很自然的颜色”0222、接下来这款商品是来自XX 旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂， 对胃非常好加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好l 这个米糊在官方旗舰店的价格是9.9元一杯，线下超市也有卖，是13元左右一杯，双 十一的时候是，是6.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯。

l 这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人，尤其是上班族，可以囤一箱做早餐还有很多减肥的人，晚上不能吃高油的食物，也可以用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量又低l 今天的价格绝对是超级优惠， 总共只有300份，抢完就没有了哦，大家抓紧时间， 赶紧 下单。

033、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！l 干皮肌肤的女生 ，你在不在？有没有？l 它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华，两个小时就可以提高你皮肤的甾醇64%以上，超厉害，超厉害l 它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分 ，就是真的比你的眼泪还要温和的 一个成分在里面 ，就是不让你的皮肤有任何感和压力感。

l 我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干 ，都可以给他用这款l 这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度第一，第二，第三，第四 ，第 五 ……l 它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华 ，很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈， 都可以使用！ (李佳琦)。

感谢每一位耐心看完的粉丝朋友，我是你们的灿哥。能得到你们的认可和支持，我感到很荣幸，我会写出更多优质的文章，更好的为大家服务。谢谢你们了！点亮  “赞+在看” ，希望能帮助到迷茫中的你！

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