尽管转型的决心和力度都相当之大，但海澜之家的子品牌走得并不顺畅。先是主打运动潮牌的“黑鲸”被指抄袭，女装品牌爱居兔在多年经营下也陷入尴尬期，单店营业额持续下滑。

另一方面，海澜之家的加盟商需要出资设立门店，包括选址以及装修，而门店的管理由海澜之家负责，加盟商只需付给海澜之家相应的管理费用，不参与门店具体经营。

这对于海澜之家而言，优势却十分明显。在经销商体系内，海澜之家不承担门店费，所以可以在短时间内拓展大量门店。在享有“轻资产”模式优点时，又享有了“重资产”模式优点，门店的管理由自己掌控。

过去海澜之家凭借着这样的优势，迅速扩张门店，2019年底，公司拥有门店和商场店合计7254家，而在2015年该数字只有3990家。

在今年海澜之家又新增加了很多品牌代言人，从被外媒盛誉的“中国球王”、到被共青团中央称作骄傲的“女子之拳”；从将民族风格带入现代舞台的95后，到不断突破荧幕刻板印象的演员……

在人生的流变中，他们从各个角度，提取并追寻着中国式的不畏和勇气。

这家1988年生于无锡江阴的中国企业，依旧如此“时髦”，它总能与最热门、最有代表性的年轻人站在一起；而在这种合作中，双方也形成了“经验”与“年轻”的互相渗透，海澜得以提取、或者说不断刷新自己的品牌文化。

同时，我们也发现一个有意思的现象——以新任代言人张伟丽为例，她的存在，其实和我们过去认知中的“男人的衣柜”是相悖的。

这说明了悄然之间，海澜之家品牌定位发生了微调和转向——海澜的“蓝海”扩大了。

海澜之家的品牌升级，投射的关键词是“年轻化”。

回溯数年前，海澜最早的品牌定位“男人的衣柜”“一年逛两次海澜之家”，源自于男性消费的崛起。彼时，人们认为男性的消费观念较为保守，在个人形象和审美提升上并无较多需求，T恤衬衫轮换穿，一年逛两次成了所谓的“直男标配”。

无疑这已经不仅仅是表面意义上的“年轻”了，海澜在尝试，以品牌理念，捕捉了“中国的年轻人”应该代表的东西。

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跌落神坛还是重回巅峰

在于品牌如何选择？

从1988年江阴的一家服装厂，到2002年在南京开设第一家门店，再到奔向海外，传递中国年轻人的心声，去年，这样的海澜之家海澜之家服饰，被评为了建国70周年的70家代表性企业之一。

海澜之家所带给我们的启示是：品牌的价值不在于经历了多久，而在于如何选择，在时代的浪潮中汲取、耕耘与创造。

海澜之家赞助热门网综《奇葩说》

在品牌和定位转型之余，海澜之家依然没有放弃对新零售渠道的建设。

18年7月，海澜之家宣布正式入驻美团外卖，实现一小时极速达。一年后的2019年7月30日，海澜之家宣布推出“HLA极速达”小程序商城，3公里范围内门店通过与美团外卖的合作，可实现一小时送达，用户还可通过网上商城实现退换货。

对于海澜之家这样营收百亿的服装大鳄而言，转型迫在眉睫，除去表面功夫，真正值得我们关注的反倒是研发费用以及直营门店数量的增加，这些举动，相对于让人摸不着头脑的“新动向”，似乎更令人期待一些。

生产困境、市场冻结、疫情下的困难，消费的升级和渠道的革命海澜之家服饰，时代的命题总是在变。海澜之家年轻化的预设之后，是对大量文化命题、社会命题，乃至于时事的解读。

从这个角度看，海澜之家似乎在告诉我们，品牌的价值不在于“向内挖掘”，真正的创新，来自于与时代的共振，通过品牌端的走心的动作、品牌内生的正能量；对于海澜之家而言，最后的结局是跌落神坛还是重回颠覆，就要看品牌自己的选择了。