潮牌男装话术1. 排品策略少品循环单场上7～8个主推款，循环介绍适用：初阶or品类少的客户优点：主播可以把产品的卖点说透，观众每次进直播间都能get主推爆款套装售卖内搭+外套+裤子，三件搭配同个链接一起卖，大部分链接都是组合套装

适用：单品价格低、种类丰富的客户优点：解决用户搭配难题，利于提升客单价多品搭配20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款部分会把店铺卖得最好的爆款，一直置顶在1号链接有的会设置品类专场适用：多品类、上新速度快的客户

优点：利于测试新品，并且可以吸引用户多次观看和激发再购买欲望2. 单品介绍框架

更多直播带货巨量千川干货领取加v：fisherdata话术参考01：话术结构具体内容话术技巧粉丝互动（助理：大家要是想拥有这么好看的条纹T恤，就把1扣起来刚才没有抢到的宝宝们赶紧把1扣起来要是喜欢这款的话  就把

1扣起来 给大家加库存这个条纹T很适合夏天穿 当成情侣款夏天穿很安全没有问题的这一款是我们老薛款 特别喜欢的这一款小姐姐上来给大家秒福利啦）营造购买场景明星背书卖点介绍喜欢的热情给我吖把1扣起来主播给你们穿的是

S码，小哥身上穿的是L码这款是oversize 给你们做的是技术棉 妥妥的技术棉弹性看一下  哇 很Q弹回弹力特别好它是蓝粉条纹撞色拼接 随随便便就是一个走秀版因为今年走秀很多出条纹的所以说在视觉上也是很显瘦的

这里面给你们的做的是手工贴标  纯手工定制的秀场背书价格介绍今天给你们炸来13号链接299 今天不要只要1字开头 甚至不要你们190来准备放在1号链接 5个数 只给你们开50条  倒计时（助理：54321

，1号链接加库存，159米朋友们赶紧去冲，可以当情侣款穿 想象一下你们去沙滩走在海边就像是度假的感觉，赶紧去抢起来啦，回头率绝对杠杠的，朋友们冲起来）限量营造购买场景催单是的，1号链接上架啦  就给你们对半砍，一点都不贵

而且里面放了锦纶，还是比较Q弹的技术棉 软软糯糯如果你不喜欢比较硬的面料  这件当睡衣都没有问题来先把我身上的给收了，优惠力度真的很高如果我给你们做这种纯色，我们就没那么显瘦了但如果你加上条纹瞬间显得不一样，什么肉都能遮

（助理：1号链接 现在159米 抓紧去抢马上就要没货了）这条裤子、这顶帽子都可以搭配，只要你敢搭没有什么不能搭的谁穿谁洋气 谁穿谁爆炸今天我们七天无理由退换货 ，而且全国顺丰包邮，48小时之内发货（助理：它是宽松版型，每个码数只有两件，已经抢掉

30多件了）下面搭灰色裤子或者黑色裤子、甚至搭白色裤子和牛仔裤都是可以安排上的再看一下刺绣，这种刺绣小熊，上面是那种反光面料，非常高级而这一版的话是手绣缝上去的宝宝抓紧时间抢，这款就给你们30秒，30秒后这个价格不复存在了

而且这款的尺码也没有了，还是老薛同款哦这种条纹款也是我们家为数不多的，它的这个面料和质感你只有拿到手中才能体会到如果你现在有一点小小心动，先拍回去因为这款本来也不贵，就100多主播就给你们过掉了价格诱惑。

服务保障搭配推荐打消顾虑更多直播带货巨量千川干货领取加v：fisherdata话术参考02：话术结构具体内容话术技巧开头引入想要福利的全屏抠1，没点关注的点关注接下来我要跟你们介绍所有男生所有男人夏季你的衣橱中你的衣柜中必不可少的一个时尚单品

它是啥呢？首先我来提示一下，它不像我们平常穿的T恤没有领子，看起来那么随意也不像夏天我们穿衬衣一样，看起来那么拘束稳重都是POLO，哇，大家好聪明！提问引发互动产品介绍其实我自己夏天很喜欢穿POLO衫，为什么呢？

首先穿POLO衫，我刚说了跟t恤相比没有那么随意，看起来有点精致质感，对不对？第二个，男士穿POLO衫比较斯文的第三个，男士穿POLO衫是显得很干净的所以每个男生夏季你的衣柜中少不了POLO衫今天我给大家带来的

2021年夏季我们的新品POLO衫才到店的，任何渠道还没有曝光的POLO衫想要POLO衫的全屏扣1，想要POLO衫的全屏把1（助理：扣起来）1越多我们价格越给力啊，1越多我们福利越大1越多我们库存越多，

1越多我们价格炸到很低这件POLO衫有几个设计的亮点首先这边加了一个格纹风，有一个刺绣看起来有点小时尚和小点缀，如果全部都是白的，这件衣服就普通了的然后polo衫的领口我们做了一个呼应这个格纹很时尚就是

b家的设计风格另外POLO衫的选择很重要，来看看我们这件POLO衫的材质我们整体是网格棉非常舒服选POLO衫，我跟你说你不要选丝光棉的，滑滑的感觉就很爸爸穿你知道吗？那个不好看，那就是50岁的人穿的另外选

POLO衫，你要选宽松一点的也不能选这种紧身的，就很像XX穿的第3个穿POLO衫也不能过于的花哨，如果你这边穿的有一个大老虎就没有POLO衫的气质了因为POLO衫源于我们的法式的网球从网球衫改过来的，所以它无论是你怎么穿都很精致

我们要穿Polo衫就要穿出精致的感觉好不好？排比新品发布福利叠加设计细节工艺选衣方法增加信任感价格介绍想要的，全屏把要扣起来新款在专柜有没有折扣（助理：没有）今天是抖音的官方活动，大家赶紧点关注现在点关注的

399不要（助理：给力）现在把关注点亮我们299不要（助理：给力）现在头像旁边点亮关注我们199不要（助理：给力）现在点关注，我们再降价！199、189、179、169、159不要（助理：给力）今天是我们品牌日，

1号链接做好准备，5秒钟倒计时（助理：54321）黄色购物车1号链接Polo衫149米全国包邮 3.7折 报尺码！（助理：报尺码）价格递减人员配合吸引下单催单男生穿Polo衫是时尚感、质感、青春感，怎么搭配？

很简单无论是休闲裤、卫裤都没有问题甚至有人上班要比较职业  把衣摆塞进裤子里皮带一绑 也是OK的就是可商务可时尚可休闲可运动百搭款（助理：已经断码啦）直播间2500多人，人太少了，我们给大家发3条皮带福袋

这款斯文系列的polo衫我们每年都卖爆今天我们149 3.7折全国包邮 七天无理由退换货我们保证今天任何渠道都没有我们这个价格实惠因为今天是我们的品牌日抓紧时间抢购穿搭介绍福利诱惑服务保障话术参考03：

话术结构具体内容话术技巧卖点介绍接下来推荐的是一个比较正式的衬衫大家看一下主播身上搭配的一个比较商务风的衬衫完全hold的住各种正式场合然后它的面料产品，采用的这种微弹的面料，上身的话就是这种舒适不紧绷的一个质感

然后呢，这种面料的特点就是不容易起褶皱我们男生买衣服就要买这种不容易起褶皱的机洗不变形的因为我们男生衣服穿一段时间就起满身的褶皱你又不管，非常不好看买这种穿1年2年都是现在的这个样子 非常推荐然后大家可以直观的感受到这个做工

这里给大家搭配了这个金属的小配饰做工非常精致20多年大品牌给大家保证做工非常精良的一个质感面料就非常轻薄的，夏天穿套在里面完全不会感觉到热不仅轻薄，而且吸汗透气，上身非常舒适直击用户痛点品牌背书卖点介绍

然后呢，既然大家要面试了，我这边就一整套来推荐大家看一下一身帅气的西装已经给大家穿上了整体的搭配都是比较商务风又有点休闲风的适合年轻人的西装  竖条纹的一个设计比起纯黑色更显时尚更显休闲一些然后呢  给大家搭配了下面的裤子

做的是一个抽绳设计  比传统的西裤穿脱更加方便这个剪裁我们太平鸟大家都知道虽然现在是做国潮潮牌设计但是以前我们是做正装科班出身的剪裁版型面料都是上乘的细条纹显瘦  肩宽的话不用担心 我们有配垫肩还有这个镶钻的胸针  衬衫纽扣有一个皇冠的设计

整个人非常有王族的气质、王子的气质搭配售卖品牌历史催单现在是网易云时间又想到了我们刚毕业时不知道你们刚毕业的时候记忆是怎样的虽然毕业的时间近在咫尺但是我们踏入社会的这一套服装还是要准备的喜欢想要的22、

23、24号链接可以成套购买是的这一套就宛如毕业季就在眼前的感觉喜欢的话，大家就一套去入这个西装真的非常舒适大家看这个裤子的版型真的非常显瘦显长这西装裤一定挑剪裁好的版型好的真的上身非常好看非常显瘦显腿长

喜欢想要的可以直接去拍情景式带入更多直播带货巨量千川干货领取加v：fisherdata话术参考04：话术结构具体内容话术技巧粉丝互动喜欢裤子的同学咱们把裤子扣起来让我的粉丝知道我们都要那个裤子因为老宋连着卖这条裤子快

6天了，就每天几乎都卖这个裤子我的粉丝都要脱粉了，所以说你们要裤子的把裤子扣出来让我的粉丝知道是真的有人要买，不是我老宋硬推（助理：来！要老宋身上的裤子，来把裤子两个字刷起来）产品介绍11色糖果裤14,000

条5天时间卖了14,000条厉不厉害？！（助理：5天卖了14,000条，准备好叫裤子，颜色很多糖果裤）裤子在意什么？面料、版型不就这两点吗？里面全部是320克的单点式的支撑螺纹棉，上身看它是挺的但是不用担心不透气，它里面是单点式的螺纹棉

所以说它会很透气，又挺又透气（助理：你们看老宋穿上很显腿长很修饰腿型）大家最关注的两个点马上告诉你们来，透不透？黑打底（助理：口袋拿出来完全不会透）鼓不鼓包？正常鼓包的话，是因为它的含涤量太高了这个是320

克棉的，所以说它不易鼓包总共11个颜色蓝色男生穿 薄荷绿女生穿 荧光绿男生穿白色女生穿亮黄男生穿 玫红女生穿 湖蓝女生穿 紫色女生穿销量背书面料版型介绍颜色介绍价格介绍来准备改价 ，裤子卖到14,000

条，老宋正常到薅羊毛的时候了就说正常的话，比如说我们已经卖了14,000条了，我可以说卖135元145元，你们觉得说羊群效应嘛这个价很便宜，但是这条裤子按我开始给你们的价如果觉得老师给力的打“给力”两个字，咱们这边开

98.8（助理：来，老宋准备给你们炸价格，来给力满屏刷起来）而且你们不知道这个市场反应有多快我5天不是卖了14,000条吗？市场上同款已经出来了有卖75卖80的，我全部举报了！是因为这款裤子咱们是有品牌著作权的，他卖一条我赚一条钱

他卖了100万他就给我100万，他要赔给我懂吗？这一条我就赚几块钱，如果说但凡能卖到80多70多就说明它的面料用的没我好，懂我意思吗？他会毁了我所以我必须要投诉他！来上200条（助理：来，第一波开200

条，准备好！54321）98.8改价坚持最初定价增加信任感销量背书行业背书竞品对比催单（助理：98.8，老宋身高，1米83体重70公斤，穿的是大码）这条裤子的评价已经出来了，因为很多人已经收到货了（助理：来各位朋友不知道什么尺码来看这里

?身高1米5到1米6穿小码；身高1米68到1米75穿中码；身高1米75到1米8穿L码；身高1米75到1米8穿xL码，最大穿到200斤，200斤完全可以穿，很修饰腿型很显腿长的裤子，988就在1号链接好评背书

话术参考05：话术结构具体内容话术技巧卖点介绍现在我把这款裤子给大家认真介绍一下你们才知道什么样的品质哦买衣服你们都想要质量好一点的可以多穿久一点的这一款我摸着良心说你们在市面上在线下 买这条裤子不要三位数 你直接过来喷我都没有关系

今天这条裤子直接给大家2位数 2个颜色这款裤子可以从80斤穿到200斤240斤可以从155cm穿到195cm我耽误大家2分钟宝贵时间 你听我把这条裤子认真介绍一下你们有尺码问题先扣在评论区这条裤子给大家介绍所有版型面料细节做工，你们看看值不值这个价

裤子是要宽松偏大版型，弹性是非常好的然后面料是个螺纹针织面料  透气性舒适性非常高不会起球不会缩水和掉色，春夏秋随便穿版型我介绍完了，然后细节我介绍一下哦内里细节全部做包边包条，所以说品质质量非常OK

的哦很多人说主播，裤子为什么要做包边哦，来我跟你说一下因为裤子没有做包边的话，线头在这边拼接处全部都是线头所以你做包边的话更加美观，更加有层次感一直按照线下品质给我们做的，里面细节是非常工整非常细最重要一点，为什么这些裤子卖的那么好啊？。

因为这款裤子给大家做的两侧双排双拉链款我要是没有跟大家说这个是拉链的话，一般人不知道这边给他说是隐藏式拉链款，所以非常不错包括他是个双开口拉链，质量非常好的，它不会卡壳，所以不用担心然后里面细节打开之后，给你做复古感的三条杠的款式哦

穿起来更加显高显瘦更加有质感然后整件裤型的话是三片式拼接，做的是一层两层三层三片式拼接穿起来更加有层次感，更加立体侧边给你做小标标用作橡胶小标志所以说这款裤子你们喜欢可以直接拍了，我一般介绍比较详细哦全部我会帮你把我从版型、面料细节做工

我都会给大家介绍一下，为什么卖这么好？就这么简单两个颜色，一个灰色一个黑色想酷的时候就搭三叶黑白色拼接更加显高显瘦又有质感一点然后想要简单一点的话，从这边看直接给我拉下来买给老公买给孩子买给男朋友  想要酷就把拉链拉开，想要简单就打开。

价格保证价格介绍这款裤子相当于你们1条的价格买到了2件库存的裤子我个人非常强烈推荐我身上这一套春夏秋冬都能穿  喜欢的话，可以一套拍它口袋是非常深的，今天给大家准备了小福利今天拍了我身上这个裤子和内搭

T恤的话 都给大家送袜子裤子跟内搭在1号链接，棒球服在2号链接直接一套拍起来更加有质感这款棒球服的话之前有买过老粉都知道划线价是189、199现在给大家做限时活动，你们能拍的话就直接拍来关键时刻到了，一般我介绍完之后，你们有尺码问题全部告诉我

价格对比套装推荐 福利赠送催单蓝色没有色差，给你们家里的宝贝女儿宝贝儿子可以入喜欢帅的话拍黑色，喜欢显肤色显白更加有质感的话你可以拍这件白蓝色的都没有问题小男孩喜欢大的早拍早发货，库存不多了，那现在有尺码全部告诉我

我统一给大家回复下，我先把三点重点给大家说下第1点，今天拍了给大家赠送全场运费险哦买回去偏大偏小来回运费我这边承担第2点，有现货按照订单顺序发货第3点，发什么快递？发圆通、顺丰、百世随机发直播间里面所有款式都有现货

有尺码问题的都给大家回答，或者教一下大家怎么看尺码（掏出手机啊教学）好啦，早拍早发货哦挥发用户问题减少购买疑虑服务保障集中口播感觉很可靠手机教学引导购买更多直播带货巨量千川干货领取加v：fisherdata

话术参考06：话术结构具体内容话术技巧粉丝互动接下来就是王中王！炸中炸的价格想要整点福利就把小1飘起来开牌价就是229米的一个整点福利的T恤我们beaster的一个T恤我们不卖关子不啰嗦直接两位数！王炸！

（助理：宝宝们，直接2位数的一个价格）福利诱惑直入主题价格介绍看到没？六面切割钻的一个工艺背面又是很好看的彩色图案在等什么？100年的T恤，beaster的T恤把小1给我刷满屏开牌价229米的T恤我们的

c位担当你现在去某猫搜是215米我们实体店是一分钱折扣不会打的现在在我的直播间2位数的福利但是需要大家把小1刷满屏（助理：是的宝宝们，把1刷起来，热情到位，我们的福利就到位）2位数是什么意思？100米不要啦。

100米三杯奶茶钱不要了宝贝把小1给我刷起来开牌价229米今天直接100米不要好不好？！（助理：今天宝宝热情太高了吧）我们直播间的粉丝就是厉害！就是牛！好我们给你们快速报一下尺码（副播：介绍尺码）好一号链接快速去买，倒计时

5个数（助理：54321，1号链接抓紧去抢，99米的一个限时价，只给你们50秒钟，总共就只有25个名额）价格对比价格具象化限量限时催单没错宝贝，我们家都是做进口烫钻工艺的，这款是做的非常精细的用这种钢丝球（拿出一个钢丝球）怎么刷都不会掉

并且看到我的背后是一种五彩斑斓的图案，99米你还在等什么？（助理：S码的福利价格只有2个名额了，M码的福利价也只有2个啦）拍到了的宝贝们，评论回复已拍，我们给你们安排（助理：优先发货）这是一个宽松的版型非常遮肉，不管你是有肚子还是有屁股

都能遮的严严实实的穿了这个T恤你整个人都是竖直的笔杆的的感觉非常非常显瘦为什么明星喜欢穿我们家的衣服？因为它比较闪亮而且非常适合我们现在的青年群体穿上去闪爆别人，是不是？（助理：L码的还有最后2个名额，

XL码还有最后2个名额）宝贝现在只剩4件，抓紧时间去抢我觉得这件T恤只要能捞到自己适合的码数就是非常幸运（助理：不知道怎么拍的宝宝把身高体重都扣起来，给你精准推荐）宝宝们我们家这件衣服的垂度非常好一件衣服的垂度好说明它的制作工艺复杂你穿到身上会更舒服

来再给大家报一下尺码（副播：报尺码）好的拍了的宝贝扣已拍，我们安排（助理：优先发货）没错！宝贝这件短袖真的是绝绝子，下面还有刺绣小标好可爱呀我们beaster的这个标志代表着人类和野兽代表着年轻人代表着潮流和前端好不好？

搭配这样的一件衬衫潮流很简单，穿的随性、穿的慵懒穿出你自己的个性和品味这就叫做潮流实验背书报库存制造紧张服务保障明星背书报库存制造紧张推荐尺码引导购买服务保障灌输品牌理念增加认同感话术参考07：话术结构

具体内容话术技巧卖点介绍这是一款纯棉的面料，克重260克啊这款完全不是薄的，是厚的，但是不会热这个是不会透，放心我都已经放心穿了下面做了一个小logo，简单大方又好看，背后也是做一个纯净版1号有11个颜色

从女生尺码XS码到男生尺码都有男女同款的情侣款，简单大方又好看面料尺码介绍价格介绍这个在1号链接只要39.9米，顺丰包邮而且参加满减活动，7天无理由退换货而且是明后天发货点开了1号评价看一眼，全是好评，没有一个差评

我们直播间没有托的，没有一个托啊都是好评没有差评，什么概念你去看就知道了啊这个是你放心大胆入而且一号是有证书的，在商品栏里可以看得到啊一号链接整整五页的一个检验报告证书的服务保障福利介绍用户好评背书质检背书

催单这是我们一个淡蓝色自留款，我自己拍了三件白色、淡蓝色和淡灰色这个是雾霾蓝、黄色，浅灰、西瓜红、薄荷绿、粉色、深灰、紫色、粉色、绿色想看哪个颜色我可以换在身上，主播身上穿的是2xL的这几个颜色穿在身上很精神、青春活力，每个颜色都特别润

1号你相信我 是我们店一个必入的款式自身购买背书王牌推荐更多直播带货巨量千川干货领取加v：fisherdata送给大家日常中最有价值的几样东西当作给大家的见面礼：第一份礼物🎁：【直播间整体ROI准确计算工具表格

】：这份表格工具非常强大，因为日常我们计算ROI其实比较浅层，只是计算本场的投入产出比，但实际直播项目精确的计算更应该在于整体利润，比如你这个直播间投入总体成本在多少，然后需要做到多少的投产比，整个团队才有明确保底目标线，也利于比较实际的利润计算。

第二份礼物🎁：【每日流量GMV/GPM提前预测工具表格】：直播这件事一定不能靠运气，你对直播的预测跟评判需要有一定的认知，这份工具说实话，第三方平台显示的GMV都是通过公开的一些数据和来预测的，因为GMV推导有一个公式，这个作用就是你可以通过倒推，比如你要做到30万GMV，需要提升哪一些指标？或者你目前的数据，是哪一个指标影响了整体GMV都可以做实时调整，这就是这款工具的价值。

第三份礼物🎁：【商家经营地图SOP&操盘手0-1；1-10-100工作手册】由政策人员根据底层逻辑制定，耗时6个月打造的一份商家经营地图，里面包含所有的从初期、中期、后期，需要配置的团队，基础设施，拥有的技能能力的一个展示。

而操盘手手册呢，是借助某手的工作手册改编而成的一本抖系手册，操盘手在0到1的操作步骤规划，以及策划大场的操作手册以上就是我送给你的见面礼，真诚交友，鱼圈欢迎你，+V【fisherdata】备注「鱼圈」来领取以上礼物🎁

更多百万级以上操盘手实战精选心得：点击领取精选干货+实战操盘案例专题鱼圈文化人群定位「千川直播、图文付费电商玩家」「部分自然流大神」，人均体量「月100万起步到月2个亿上不封顶」严格要求拒收「电商小白」「传统小白」。

主张「垂直」「专注」「有用」每周「实战赋能」纯实战经验分享，拒绝空谈，目前已累积42期会员数量近500位鱼圈价值定位：抖音电商头部操盘圈两分钟了解下：鱼圈是什么？更多直播带货巨量千川干货领取加v：fisherdata