在服饰行业里，当代消费者做购物决策的出发点已然不同往昔：过去买衣服，单纯聚焦于衣物的基本功能与实用性；现在人们买衣服更多是在 “买潮流”，渴望成为时尚弄潮儿，或是 “买穿搭”，意在提升个人气质与魅力，更是在 “买生活方式”，借由服饰彰显自己的生活态度。

生动、直观、有感染力的短视频和直播内容，恰好为这种新型服饰生意提供了肥沃土壤在抖音电商上，服饰垂类达人们各抒己见，一边分享穿搭理念、潮流心得、搭配技巧等，一边也吸引了成千上万位志趣相投的粉丝关注，跟着达人推荐买买买。

2024年，在抖音电商快速成长的服饰垂类新生力量中，@大锅阿、@冯搭搭、@李老板的好物推荐-毅欣晨 等十余位作者年度品牌服饰销售额已迈入头部行列，更有百位服饰垂类新作者2024年在品牌服饰销售额上突破新高。

他们之中，有2024年刚刚从电商主播、内容创作者转型的新服饰垂类作者，也有头部机构成功孵化的服饰垂类矩阵账号。这群新生力量们在收获生意结果的同时，也在自身优势的基础上形成了独特的增长经验模式。

服饰电商主播转型上新买手：快速获得成果过去几年，抖音电商品牌服饰生意如火如荼进行中，不少优秀的店播主播、助播在品牌旗舰店直播间里孕育而成但随着直播电商行业飞速发展以及主播个人阅历不断丰富，主播们内心对于自身职业发展有了更为高远的诉求。

她们渴望突破既有框架，尝试多元化发展，而店播受固定的品牌风格限制，需围绕品牌既定的设计理念、服装款式进行解说与推广，个人的创意、时尚见解和才华价值很难完全发挥出来面对这种供需之间的错位，“转型做服饰垂类创作者”就成为其中一条破局之路。

2024年，众多主播开设新号开启了上新买手之路，目前如@王雪糕、@冯搭搭、@程钱钱等新星达人已成功跃居品牌服饰垂类头部达人行列。

这些电商主播转型上新买手的新作者们，大多数直播业务能力出众，无论是口播、控场，还是理解用户需求，都要比新手主播从0起步快得多有了优秀的直播主播后，账号只需搭配适合的运营和商务团队，组成一个3-4人小团队即可，就能快速成长起来。

@冯搭搭 就是抱着“创作更大的自我价值”的想法，才决定辞去某品牌旗舰店的主播职位，开启服饰达人创业之路的在账号初期，她通过高质量的穿搭视频进行直播预热，迅速找到了买手从种草到拔草的快速路径如今，她在抖音平台上收获了12万粉丝关注，去年双11期间创下直播销售额记录新高，还成为了2024抖音电商品牌服饰潮推官。

与品牌深度合作，是新作者站稳脚跟的有效路径@冯搭搭 的成长，就有着设计师集合品牌Fabrique的一路相伴开播初期，冯搭搭就与Fabrique进行深度专场合作，品牌最新应季单品会优先在冯搭搭直播间进行售卖，一年中合作场次数近30场。

不断累积的粉丝信任感和品牌合作默契，让@冯搭搭 单场直播成绩也节节攀升。达人与品牌之间相互成就，品牌助推着达人的成长，达人也为品牌带来了稳定的销售额，和不断扩大的知名度、影响力。

机构矩阵账号，下探服饰垂类：塑造第二增长曲线服饰是抖音电商的核心类目，一大批超级头部达人、机构型作者在这里找到了第二增长曲线2024年，主营食品饮料类目的东方甄选开出了新账号@东方甄选服饰，近500万粉丝的达人李晨Nic开拓了。

@李老板的好物推荐-毅欣晨，交个朋友也成功孵化出服饰垂类号@交个朋友户外潮品爆品榜.....其中部分账号甚至能超越主号的经营体量。

对机构型作者来说，随着主账号粉丝量的持续增长，消费者的多样需求往往不能在单一直播间得到满足，针对服饰行业越来越个性化的穿搭需求，迫切需要机构作者对行业进行细分下探且站在生意角度上，主号通常不能做到24小时开播，在主号未开播时段，服饰矩阵号也能获得收益，同时还可以降低机构对单一直播带货账号的依赖，实现多元化发展。

除了开设新直播账号可以增加销售触点外，机构开设矩阵号的边际成本也是相对可控的虽然新账号需要投入新的主播人力资源，但公司在供应链管理、直播运营、品牌资源整合等方面积累的资源和经验却是可以复用的，这可以大大加速新号成长进程，整体降低账号孵化成本。

@李老板的好物推荐-毅欣晨 就是一个成功案例作为@李晨Nic 在服饰领域的新账号，其开设初心是在主号有限的直播时间外，通过日播形式，承接主号外溢流量及长尾流量而服饰产品几乎是所有消费者的共同需求，生意探索空间极大，该赛道是当前直播电商环境中超头达人及机构的一致选择。

通常来说，机构开设服饰垂类新账号后，会交由助播或其他主播经营，通过更高频率、更专业的直播形式和内容满足主号海量粉丝的服饰需求比如，@李老板的好物推荐-毅欣晨 短视频通常由李晨本人出镜介绍直播产品，为直播间充分预热和引流，而直播间由助播完成详细的服饰产品讲解及搭配等工作。

@李晨Nic 主号直播间的爆款尖货、限量版、首发品，都会在矩阵号@李老板的好物推荐-毅欣晨 的直播间继续销售，延长直播间热销商品的销售周期，两个账号之间形成优势互补经过2024年的有效经营，@李老板的好物推荐-毅欣晨 在双11期间最高直播场次GMV已突破200万元。

内容创作者转型服饰上新买手：提升个人商业价值的不二之选在抖音，人人都可以是创作者，分享生活、娱乐资讯均可，但不同账号的商业价值是不同的对于百万粉丝以下的阅读类、生活类、穿搭类、娱乐类内容创作者来说，转型成为服饰行业上新买手，可以有效提升个人品牌价值以及品牌商家对其商业价值的认可度。

2024年，如@大锅阿、@文娇·阅生活、@池文慧等短视频创作者开始入局电商，新电商作者们通过短视频涨粉，传递穿搭理念、分享品牌好货，加深粉丝的消费粘性，逐渐在品牌服饰带货中成为行业头部。

@大锅阿 曾经就是一位生活类创作者，她的账号会分享生活日常，比如运动健身打卡、假期出游、护肤穿搭经验等，吸引了超50万精致妈妈、新锐白领人群关注转型上新买手后，她坚持日播，不断打磨直播话术，高频率复盘、总结经验，2024年直播带货销售额成功迈入头部达人行列。

像@大锅阿 一样，无论是阅读类、生活类，还是穿搭类、娱乐类的内容作者，转型成为服饰垂类上新买手，都有着天然的优势：第一，他们都有着基础种子用户，此前通过发布一系列的优质内容，已经成功吸引了一定量级的粉丝，进行直播带货不用担心没人气。

第二，他们内容创作能力优秀，而服饰具备天然的穿搭内容属性，转型做服饰达人也是对原有内容创作的延伸今年，抖音电商平台已升级流量机制，在全新机制下，“好内容”将成为增长的第一生产力内容创作者转型服饰上新买手的内容创作优势将被更大发挥出来。

拿@大锅阿来说，转型上新买手后，她从自身特点出发，与“梨形身材”、“宝妈穿搭”有高匹配度的货品开始带货在直播介绍产品的同时，她还为粉丝提供着情绪价值，比如鼓励粉丝积极运动、加强自律，分享搭配技巧、养生经验等，增强粉丝粘性的同时，也成功拉高了直播转化率。

在当下蓬勃发展的全域兴趣电商浪潮中，抖音电商已然成为一片充满无限潜力的服饰商业沃土无论是那些能说会道、深谙销售技巧的电商主播，凭借其出色的口才与产品展示能力，能迅速拉近与消费者的距离，促成交易；还是专业运营、资源整合能力强大的机构账号，它们可利用自身的主账号优势，快速搭建矩阵号、扩大销售；亦或是富有创意的内容创作者转型而来的新作者们，以新颖的视角、高质量的内容吸引流量，并将其转化为生意。

2025年，抖音电商品牌服饰推出「百大上新买手」榜单，将持续关注和助力更多的服饰买手铸就成功事业。抖音电商的品牌服饰赛道热切期待大家的加入，尽情施展各自的独特优势，一同开启生意新篇章。向上滑动阅览