作者｜金不换“明星的归宿都是带货，我只是想跳过当明星这步当明星有啥好的，你看这些明星，不都来直播了吗？”在最新一期的《吐槽大会》中，主咖薇娅语出惊人，台下一片喝彩屏幕之外，却掀起了一场唇枪舌战饭圈女孩们对薇娅的说法嗤之以鼻——自家爱豆明明是为爱发电，根本不会去染上带货的铜臭味。

另一帮围观群众，嘲笑粉丝过于脑残贾乃亮、陈赫、刘涛等一大票明星，早就下场成为瞄准他们钱包的带货主播风波愈演愈烈，薇娅出面调解，在微博上自我调侃：“把一个段子说的跟真的一样，看来我还得多练练脱口秀技巧”事实上，大家没必要把明星、主播划分到两大阵营。

明星也许不会走向带货，但它和主播最后的归宿是一样的：都是流量在如今的演艺圈，明星要接到广告、拍影视剧等，就得有流量带货，是TA流量变现最快的一种玩法；主播攒起了人气，就能卖出更多的货薇娅能在去年成交202.08亿元，位列淘宝主播第一名，是因为她有7591万粉丝，堪比一线明星。

说到底，在消费经济无比成熟的当下，世界已经架起了各种变现的通道，只等流量的灌入十几年前，薇娅就开始明白这个道理012003年，18岁的安徽庐江女孩薇娅，去北京给母亲的服装店帮忙在那里，她经人介绍与中国农业大学法律系大三学生的董海锋谈起了恋爱。

后来，董海锋不仅成为薇娅的老公，更是她人生中的“贵人”薇娅本身有服装行业的经验，而董海锋曾经当过林依轮的伴舞，懂潮流穿搭于是，小情侣便在北京动物园批发市场租了个6平米的小店面，做起服装生意那时候，董海锋就显露出不一般的生意头脑，简单说就是“引流”。

他故意将店面装饰地与众不同，并在显眼处放上一些小众且吸睛的衣服目的是让经过的顾客注意到自己的店，并且进来瞅一瞅最终，他要卖的是搭配好的另一套衣服薇娅通常会把这套衣服穿在身上，让顾客直接看到上身效果，是典型的“工具人”。

凭借这样一种引流方式，服装店的生意非常好按照董海锋的说法，“拿货的钱都进她这一身衣服，外贸的尾单货，库存全部卖完，再换一套”当时，小两口每天可以赚几千块钱，而北京房价才4000出头就在生活变得有声有色时，薇娅却放弃了服装店，燃起了明星梦。

2004年，湖南卫视的选秀节目《超级女声》席卷全国粉丝们疯狂地为自己的偶像拉票，李宇春、周笔畅等素人一夜之间成为耀眼明星全国观众第一次发现，流量的威力如此惊人爱唱歌的薇娅，也蠢蠢欲动第二年，在董海锋的支持下，薇娅参加了安徽卫视的选秀节目《超级偶像》，并获得冠军，张杰和许慧欣给她颁的奖。

后来，她又签约环球唱片，成为潘玮柏、陈奕迅等明星的师妹本以为可以走上一条明星之路，然而现实给薇娅浇了一盆冷水即便是全国冠军，她的流量依然比不上师兄师姐们，难以为公司带来可见的收入因此，虽然表面上她签了约，实际上干的却是助理的活儿，每天得端茶送水、帮前辈们买衣服、准备通告资料。

一顿操猛如虎，一个月下来才2000元工资薇娅开始反思自己的人生是否走错了道，就像她所说的：“没有任何家庭背景，又不是那种百依百顺的人我真的觉得我努力做了，我在北京住过地下室，但是没有结果抱怨没有用，我会静下来想想我要什么”。

痛定思痛后，她想重新当老板，自己掌握人生当时，董海峰已经在西安开店薇娅和他打了一通电话诉苦衷，电话那头说了一句“你来吧” 于是，2008年还留着脏辫的薇娅，终于放弃闯荡演艺圈，从北京前往西安5年的北漂经历，让她在离开这座城市的时候，明白了“流量”的分量。

02在西安开店时，两口子依然采用原来“引流”的策略但慢慢地，他们发现不对劲，店铺的客流量和营业额都在不断减少起初以为是金融危机抑制了消费、打理店面的时间变少等原因造成的后来才发现，很多顾客在店里看完服装后都会拍照片，然后去淘宝搜同款下单。

一位顾客甚至当着薇娅的面，给她看网上同款的价格网购崛起，时代变了两口子在北京开店的2003年，一个叫马云的老板在杭州创立了淘宝他们没能想到，这个电商网站后来会让自己穷途末路，又绝处逢生到了2012年，电商交易已经占到社会消费品零售总额的6.3%， 网购人群超过2亿。

眼看店铺生意受到网购冲击，变得越来越差，薇娅和董海峰决定关掉西安的所有店铺，南下广州决战电商这是一场破釜沉舟的战斗，因为董海锋不想在做电商的时候，心里还想着有退路不过，来到广州后，事情并没有他们想的那么简单。

开网店和实体店有很大不同，根本之处是对于流量的理解线下开店，只要肯花钱买一个流量大的店铺，每天都能看到顾客进来就像董海锋所说的，“每开一个店都是一开门当天，生意哗哗哗就来了”然而，在线上并不知道顾客从哪里来，需要自己去吸引流量。

当时，他们并没意识到这一点，还是把店铺装扮地很好看，服装模特也拍的很精致结果，第一个月几乎没有客流量进来，销售额只有两三万块钱，给了两口子当头一棒到2013年年中，他们已经亏了130多万雪上加霜的是，合伙人因为理念不合，要求分开干。

薇娅不得不卖掉广州的一套房，还给合伙人100万，剩下的继续投入到电商中卖房还债、事业萎靡，薇娅再次进入到人生的低谷不过，两口子倒没有被初次的失败击退，又开始踌躇满志地准备2015年的双11，目标是销售额100万。

结果，这一次他们又领会到什么叫“旱的旱死，涝旳涝死”零点的钟声刚刚敲响，薇娅淘宝店的销售额就超过100万，当天直接冲破1000万元，一扫萎靡气氛董海锋终于扬眉吐气说，“我可以做笔大买卖了”不过，也有人担心销售额太大，厂家的生产跟不上，延迟发货会被扣定金。

然而，那时候董海峰已经被喜悦冲昏了头脑，“先卖了再说，后期工厂再去安排嘛”结果，本以为是场胜仗，最终酿成新的危机由于订单超预期，工厂完全没有做好准备尽管加班加点地干活，还是没能全部按时发货发出去的货又因为赶工，质量十分粗糙，顾客大量退货，差评不断。

最终，薇娅夫妇赔了300万，不得不再卖一套房来填补亏空 流量少了不行，多了也倒霉，薇娅又陷入低谷，眼前一片迷茫董海峰一直给薇娅打气：当你赔到家底都已经没有的时候，放心，面包会有的03真正的转机，发生在2016年，来自于两口子又爱又恨的淘宝。

当年7月，淘宝直播负责人王斯组织了一场叫做“连秒10小时”的活动，要求10名主播在一小时内，比拼谁能卖出最多的单量获胜的主播，会得到淘宝官方的流量奖励淘宝办这场活动，背后也是焦虑下的新尝试那时候，淘宝的流量增长已经呈现下滑趋势。

直播新赛道的崛起，让它必须重视这种新的卖货方式，吸引更多用户薇娅受邀参加了这场活动，最终的结果是她卖出2万单，赢了第二名一倍多王斯大吃一惊，加了薇娅的微信后，第一句话就是：你是不是刷单了？薇娅并没有作弊。

她想到在一小时内，频繁地换衣服向顾客推荐太浪费时间，于是把实体店里的老办法用到了直播间——全身搭配一整套，顾客可以成套下单，也可以单独买相比之下，其他主播有的选择单价贵的货品，有的走多品类，效果都没有薇娅的好。

从那以后，薇娅正式挂上了淘宝主播的名号到2016年底已跻身头部主播序列，王斯成为了她的经纪人随着直播带货在2019年大爆发，淘宝平台总销售额达到2500亿元，诞生了177个带货过亿的主播明星也纷纷下场，与主播们分一瓢饮。

 热浪涌现，薇娅在主播和明星蜂拥而入的赛道上，成为遥遥领先的带货女王，还创立自己的电商直播公司董海峰也成为老板，签下林依轮成为公司的艺人，颇有几分逆袭的味道可以说，过去十几年薇娅深谙流量之道，从草根女孩蜕变为第一主播，已经过上绝大部分人都无法企及的生活。

然而，她生活的重心依然是：流量她一年直播超过310场，每晚直播、通宵复盘，白天只睡五个小时，解决缺乏安全感的办法是带着充电宝，因为随时可以开播这样的工作强度，只为让自己的流量源源不断地涌入直播间用户看直播，就像在追一部没有结局的电视剧。

薇娅就像一部不能停止的放映机，得一直播下去她的归宿，就是流量04现在，大家都在说“天下苦流量久矣”事实上，它本身并不是一个贬义词在碎片化、用户注意力高度分散的当下，不管是明星还是主播，追逐流量就是立身之本，也是最终的去向。

毕竟，现在连基金经理都能饭圈化。之所以现在大家“谈流量色变”，是因为某些拍烂片的小鲜肉、卖假货的主播给这两个字泼去脏水。流量无罪，错的是，用的人把消费者当傻子糊弄。·  END  ·