撰文/长风

编辑/李可馨

题图/IC Photo

作为结婚的首选时段，十一假期不仅为黄金首饰店带来了普通的黄金爱好者，还带来了为婚礼筹备“三金一银”的新人消费者。黄金首饰店也推出了多种不同工艺、不同款式的黄金产品，同时推出相关的促销活动。

为了详细了解各大品牌在十一期间的消费者攻略计划以及不同消费者对于黄金饰品的偏好，「氢消费」走访了菜百首饰、周六福、老凤祥多家黄金首饰品牌门店，与销售员、消费者聊了聊。

「氢消费」在走访过程中发现，相对于铂金、银制品等饰品，大多数消费者更加关注黄金。在北京星城商厦的菜百首饰店中，只有黄金区域出现了消费者的身影，其他区域则比较冷清。

为了吸引这些黄金爱好者，菜百首饰、周六福等黄金首饰店每年十一都会推出满减、折扣等促销活动，今年也不例外。

但「氢消费」在与周六福了解后得知，尽管同属一个品牌，不同门店也有不同的营销玩法。“国庆期间，我们门店的黄金定价为198元/克起，钻石、翡翠一件8.8折，两件7.8折。其他门店可能会有减免饰品店海报，但我们这里只有满送，标价类珠宝满1000可以送300。”

在产品上新方面，不同黄金首饰品牌，在某些策略上也有趋同的方面。菜百首饰的销售员告诉「氢消费」，目前年轻消费者更喜欢采用了拉丝工艺和古法工艺的产品，款式上则更偏爱环环相扣、心形的项链，有年轻消费者进店选购时，也会首推这类产品。氢消费看到，无论是在老凤祥、菜百还是周六福，都有相关产品展出。

还有一些品牌为了迎合当下的潮流消费，纷纷推出与之相关的新品。菜百首饰就在国庆期间上架了全新的东方花园•Fairy小飞仙系列以及东方花园系列——Bloom花间等，值得一提是，东方花园主题系列产品均融入了典型的东方美学，将国风元素与传统黄金结合，预计这次新品会吸引不少国潮风爱好者。

▲菜百首饰东方花园Fairy小飞仙系列。图/菜百首饰微信公众号

除了要满足常规黄金爱好者的需求，作为各大品牌十一期间的重要客源之一，婚庆消费者也是品牌方们重点“讨好”的对象。

菜百首饰推出了多款婚礼对戒，这些对戒多采用年轻人喜爱的拉丝、古法工艺，并以低克重为主，满足年轻群体对于精致首饰以及性价比的追求。

▲菜百首饰婚庆黄金对戒。图/氢消费摄

老凤祥则在常规的婚庆产品之外，推出了带有国潮元素的龙凤挂坠，迎合近年来席卷年轻人的国潮风暴，在此之前，老凤祥还上架了多款涵盖耳环、戒指、项链等在内的国风黄金套系产品。

▲老凤祥龙凤足金挂坠。图/氢消费摄

菜百虽然也有套系产品饰品店海报，但在陈列上，选择分开摆放。对此，销售员表示，虽然有些消费者会购买成套的婚庆产品，但更多人喜欢自己搭配。

此外，联名饰品也是各大品牌引流的一大利器。

「氢消费」了解到，周大生在十一期间与爱奇艺合作，推出了《请君》剧集的合作款作为婚庆饰品。更早之前，老凤祥、菜百等多个品牌已经走起了IP联名之路，前者与迪士尼、雷允上合作推出了联名款，菜百也与颐和园、天坛、故宫、首都博物馆合作打造了相关文创IP饰品。

除了年轻消费群体，中老年对于黄金的热情依旧不减。

在菜百首饰的柜台前，「氢消费」从两位70后消费者那里了解到，这个年龄段的消费群体依旧热衷于囤金，他们表示自己几乎每年都会购买几款黄金饰品，和年轻人不同，他们更喜欢大克重、不带吊坠的金链子，“我们的年龄不适合太花哨的饰品了。”

▲深受中老年女性喜爱的黄金项链。图/氢消费摄

值得一提的是，年轻男性对于黄金的消费需求也在增长。

在菜百门店内，几个男性消费者对「氢消费」表示，近几年身边的男性朋友都在买黄金项链，其目的不仅仅是出于保值、投资的目的，迎合潮流也是促成其购买的原因。

菜百也上架了很多适合男性佩戴的产品，这些产品的特点是粗、大克重，并且有一定销量。销售员对「氢消费」表示，的确有一些男性消费者会购买这些饰品，“大金链子小手表”的消费方式似乎有了回归的迹象。

▲菜百首饰受男性喜欢的黄金项链。图/氢消费摄

可见，十一不仅仅是黄金首饰品牌的一次销售黄金期，也是各大品牌观察婚庆群体消费喜好以及挖掘消费者偏好的黄金期。

在黄金传承文化以及保值作用日益受到市场认可之际，黄金逐渐受到年轻消费者的喜爱，市场竞争也变得激烈起来。

未来哪些品牌更能俘获年轻消费者的心，就要看品牌的产品力了。