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对服装人来讲，服装市场信息非常庞杂，如果要深入掌握信息，似乎没这么容易但市场信息对于我们做设计开发来说，又是无比的重要那我们可以通过什么渠道了解市场信息呢？我整理归纳了这篇文章，来谈谈了解服装市场信息的7个渠道。

1. 如何通过公司销售了解市场信息？每个公司都有侧重的销售南北，甚至风格。但是细的讲就是一些设计点和款式廓形的结合，可以先去公司卖的好的店铺，去了解店员对销售好的款式的分析。

案例：比如销售报表上面一款牛仔裤卖的很好，但是你光看报表可能就是觉得水洗的好看，或者款式到位纽扣好销售会跟你讲，这个裤子的版型好，面料柔软客户喜欢有的时候一款很容易搭配的瘦腿牛仔裤就很容易成为爆款比如连衣裙，一般如果是年轻人的连衣裙，可以不那么讲曲线。

因为年轻人有资本，色柔，易穿，容‍易打理就是重点但是上了年龄，或者办公型人士，就会比较讲究廓形和曲线当然也有一段时间松松的中国风，但是也得看你公司的整体风格很多设计师都愿意设计畅销款,用销售的话说,卖了很多件的产品,那如何知道那件衣服会卖很多件,那款衣服不会呢?。

这样说,一款衣服,100个人试穿,可能有90个人以上都穿得比较好看,另一款衣服,100人试穿,可能只有10个人穿得好看,那么,请问那款衣服成为畅销款的几率会大一些呢?显然是前者（本段原文引自一销售大佬）。

某国内女装品牌销售款式分析案例如果经常去店铺了解情况,对畅销款是可以做出预判的设计师从销售人员获取市场信息，可以借鉴以下几个点：1.结合公司自身品牌风格（这个是很重要的）决定你的客户群2.结合然后拉一个每年。

爆款分析表，列举一下每年的爆款原因和款式特点。3.结合今年走秀款、市场爆款 或者 流行元素廓形，就是你今年的款式。

某国内女装品牌畅销款分析案例2. 如何通过市场调研了解信息？每个工作的时间段，或者工作的岗位，对市调的要求是不同的，所以一定要清楚自己要去了解什么信息以品牌公司调研为例，企划阶段，看整体风格、色系、品类、搭配、陈列、关键面料。

开发阶段，看款式、元素、面料、细节首先要了解自己的品牌风格定位，渠道布局，竞争品牌是哪些每次去市调，要有针对性的去看自己的竞争品牌，或是参考品牌一次不用去看很多的品牌，只要盯着一两个品牌看就可以分清楚前场、中场、后场、中岛、VIP休息区以及试衣间

的位置。并记下该店铺所有的挂杆和货架的位置，目测平均每个挂杆的长度，每个挂杆上陈列的SKU的数量，初步估计出该店实时陈列SKU总数：

图片引自：F先生原创课件根据位置和陈列效果迅速分辨出哪些是新品，哪些是陈货目前店铺新上货品的款式类别和颜色，清楚什么时间卖什么品类，整个店铺所有的色系，每个色系的组合模式，颜色和颜色之间的搭配，主色、辅助色、过渡色、花型。

，裤装（牛仔）专区、有没有主推概念等等。看看色彩搭配，服装的设计风格，搭配，道具的元素，背景画面，材质等等，很容易推断出目前主推的概念是什么。

图片引自：F先生原创课件看看各个品类的价格，最低多少，最高多少，多少一跳，并根据经验，测算出加价率，根据面料材质预测出面料产地和价格3.如何通过网络资源了解市场信息？1.利用搜索引擎工具手动收集这个相信大部分人知道，如。

百度搜索、微博搜索、微信搜一搜、新闻门户网站的站内搜索等2.借助专业站点平台相关文章：21个服装专业网站集合（报告、数据、面料、资讯、知识）3.利用数据库资源进行查找如中国服装协会网的行业数据栏目、中国报告网

的统计数据栏目等。

4.行业相关的协会平台及政府网站如中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会等。

4. 如何通过自媒体平台了解市场信息？以小红书平台为例，我们获取2022年5月服饰行业数据洞察报告（小红书平台），通过数据报告去分析拆解自己要的市场需求：

5月服装行业笔记数据为95W篇数服装行业细分品类笔记数量前三的品类为连衣裙、T恤、休闲裤，其中连衣裙品类相关笔记数量为22.7W，T恤品类相关笔记数量为13.3W，休闲裤品类相关笔记数量为9.1W服装行业细分品类笔记互动量前三为

连衣裙、T恤、休闲裤，是小红书上受欢迎的服饰穿搭品类其中连衣裙品类相关笔记互动量为6340W，T恤品类相关笔记互动量为4046W，休闲裤品类相关笔记互动量为3234W服装行业商品种草榜价格区间集中在0～500元

，且该区间内200～500这个区间的商品居多，多以夏季服饰为主，其中wana trv的裹身半裙同比4月相关种草量增长了1200%，受用户关注较高互动量增速比较快。

再有，以小红书服装店铺的粉丝分析为例，分析的店铺以1698为例店铺粉丝年龄层以18-34为主，这个数据与小红书用户平台属性相符合，从uv平均数top10可知，含材质、风格、设计的关键词容易有高日活量其中，店铺的。

衬衫裙、神仙裙子、格子裙流量可观，婚纱类的日活较低从各省占比数据中可以看出北上广为店铺主要粉丝源，其次为新一线粉丝具有较高消费水平和对质量的高需求，店铺注重服饰品质，切忌走量款5. 如何通过明星、超模、达人。

了解市场需求？比如，某宝上的明星同款卖得很火爆，想知道明星同款衣服是如何快速查找到的？

通过主动技能找到明星同款衣服，而不是被动的接收各类营销号推送的同款文章和已经扒好的同款1. 多浏览各种时尚类的网站杂志和资讯，各类明星的私服大多不会是大众款，一般是一些欧美日本的大牌或者一些设计师的小众品牌。

这个平常看的多的话就会了解的比较多了，通常很多明星会有一些偏爱的常买的牌子，然后每季新款都浏览一下，就会有一些一眼可以看出来的牌子2. 单靠浏览各种品牌资讯不可能面面俱到，其他的就只能靠搜索比如你可以到图片搜索平台进行搜索，比如。

百度识图，google识图等等经过这几个搜索引擎搜刮一番，大部分同款能够找到3. 如果通过上面两步还找不到同款，可以试着搜寻到他们分辨率更高和更多角度的照片，然后从里面把你要查找的物品部分给 抠选出来再进行搜索。

6. 如何通过店铺销售数据了解市场信息？通过线下店铺销售数据了解市场需求，不需要太复杂，只要掌握2个关键因素就可以了：1. 货品售罄率2. 货品库销比1. 售罄率指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例。

，是根据一批进货销售多少比例，才能收回销售成本和费用的一个考核指标结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。

以上图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低2. 库销比库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，。

比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大7. 如何通过线上销售数据了解市场信息？1. 趋势判断消费趋势日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力,不够敏锐的设计师也可以依据一些。

工具或者技巧判断一下流行趋势，比如用一些付费平台查看用户搜索趋势，去竞争对手、学习对象看下哪些款可以跟上选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。

2. 淘汰爆款需要平民，个性吸引细分人群剔除较为出位的款式是为了打造爆款，依据则是消费者心理学：平易近人的款式最容易成为爆款，因为消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费居多。

如果店铺打算吸引细分人群，那产品的特点就很重要了，产品的个性就是吸引细分消费者的卖点3. 试销最小进货量生产厂家会要求按照一条布的量来供货但成品没这个约束，中小卖家一般也不会向工厂下单，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批发量一般为50件，甚至可以低至20件，也可以和供货商协商。

第二批订单再根据销量下单女装消费者喜欢新品，尤其是店铺的老客，往往会新品款式把试销服装放在新品区，看自然流量之下会有怎样的销售数据如果有特别好卖的款式，或者咨询量较多的款式，那基本上这个款式就可以拿来好好打造了。

最后附：服装市场需求信息经验总结（来源网络）春季市场需求信息每一年过完年就是春季已经开始，服装批发的季节会比服装零售提前一到两个月，也就是刚过完春节，大家还在穿棉衣的时候，市场需求短袖和打底了，这个时候拿货要以

面料薄、颜色相对鲜艳为主夏季市场需求信息开年上春季货的同时，建议上牛仔裤，因为每一年的5、6月份以前，裤子是非常好卖的，所以卖卫衣的同时一定要上长裤，随着新版开发，九分裤、七分裤、短裤一直到6月份，这个时候的裤子就要。

稍微停一下。上衣也是从卫衣卖到短袖，中间不建议长袖t 恤，因为长袖t恤的季节比较短，消费者一般都会从卫衣直接跳到短袖，因为短袖可以配外套穿。

秋季市场需求信息秋天来的时候，一般新款都是在八月初左右，这个时候以毛衣和卫衣为主，但是毛衣还是卫衣，都会对接下来的冬装延续有着很大的影响比如说毛衣延续下来的冬装，就会是棉衣、羽绒服，打底衫秋天卫衣延续下来，就可能是。

运动外套、运动棉衣，你会发现卫衣和棉衣客户群体是不一样的冬季市场需求信息一般毛衣或者卫衣在秋天只会卖到10月后，所以在10月就要考虑棉衣、羽绒这个季节切进来，虽然天气有点热还穿不到，但是风格和流行趋势已经展现出来了。

每一个季节决策好自己的产品趋向，这样可能会对延续产品有很大的帮助总结了解市场信息的渠道：店铺销售人员亲自市场调研自媒体平台网络资源明星超模达人线下店铺销售数据线上店铺销售数据相关内容：服装设计市场调查必备的5个好习惯。

看市场重点购物中心+批发市场清单盘点关于“市场”，说说我的感想聊聊：从秀场提炼市场 “爆” 点THE END -  用心去做的，永远不会浪费 -

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