41、毛毛虫效应毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，而无法破除尾随习惯而转向去觅食法国心理学家约翰?法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：他把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。

毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去约翰·法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。

导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，毛毛虫付出了生命，但没有任何成果其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

再进一步，我们甚至可以说，我们人类也难逃这种效应的影响比如说，在进行工作、学习和日常生活的过程中，对于那些“轻车熟路”的问题，会下意识地重复一些现成的思考过程和行为方式，因此很容易产生思想上的惯性，也就是不由自主地依靠既有的经验，按固定思路去考虑问题，不愿意转个方向、换个角度想问题。

固有的思路和方法具有相对的成熟性和稳定性，有积极的一面因为袭用前人的思路和方法，有助于人们进行类比思维，可以缩短和简化解决的过程，帮助人们更加顺利和便捷地解决某些问题；但与此同时，它的消极影响也不容忽视，那就是容易使人们盲目运用特定经验和习惯的方法，对待一些貌似而神异的问题，结果浪费时间与精力，妨碍问题的解决。

而且长年累月地按照一种既定的模式思考问题，不仅容易使人厌倦，更容易麻痹人的创造能力，影响潜能的发挥毛毛虫实验对学校教育的启示是：时代在不断变化和发展，学生也在不断变化和发展，我们的教育教学等各方面工作不能禁锢于以往的僵化模式，而要不断地创新和与时俱进，从而能够适应时代变化以及学生的要求。

惟有这样，我们的教育教学等各方面工作才能“百尺竿头，更进一步”毛毛虫那种毫无意义的绕圈所导致的悲剧还说明：在实际工作中“一分耕耘，一分收获”的神话并不存在，我们不能只关注做了多少工作，而且还要关注做出了多少成果，也就是人们常说的“效益问题”。

当我们的教育教学等各方面工作遭遇挫折或陷入停顿时，应该努力寻求突破当生活和工作遭遇挫折或陷入停顿时，我们也不能像毛毛虫那样做毫无意义的努力，而应该转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效率地工作，从而达到事半功倍的效果。

42、鲶鱼效应人只有不断挑战自己，参与竞争，才能更快地成长和发展安于现状，只能一事无成在日本有一个广为流传的故事古时候日本渔民出海捕鱼捉鳗鱼，因为船小，回到岸边时，鳗鱼几乎死光了但是，有一个渔民，他捕的鱼每次回来都是活蹦乱跳的。

他的鱼卖的价钱也因此高过别人一倍没过几年，这个渔民就成了远近闻名的大富翁直到身染重病，不能出海捕鱼了，渔民才把这个秘密告诉他儿子：在盛鳗鱼的船舱里，放进一些鲶鱼，为了对付鲶鱼的攻击，鳗鱼也被迫反击，始终处在战斗的状态中，鳗鱼生的本能被充分调动起来，所以就活了下来。

渔民还告诉儿子，鳗鱼死的原因是它们知道被捕住了，等待它们的只有死路一条，生的希望就破灭了，所以在船舱里过不了多久就死掉了“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一它表现在两方面：1.招纳新员工企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工带来竞争压力，从而唤起“鳗鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。

2.引进新的元素要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力许多人都知道草原上狼的例子澳大利亚的一个大牧场上经常有狼群出没，这些狼常常吞噬牧民家养的羊。

于是牧民求助政府和军队将狼群赶尽杀绝政府下了一番工夫，命令军队消灭狼群狼没有了，羊不再遭受狼的袭击，数量大增，牧民对此非常高兴，认为预期的设想实现了可是，过了几年以后，牧民们却发现羊的繁殖能力大大下降，羊的数量锐减，并且新出生的小羊个个体弱多病，羊毛的质量也大不如从前。

牧民这才明白，失去了自己的天敌，羊的生存和繁殖基因也退化了于是，牧民又请求政府再引进野狼，狼重新回到了草原上，羊的数量又开始增加了对于人来说，也是一样的道理，不要总是想办法挤掉自己的竞争对手，正是因为有竞争对手的出现，我们才能不断地进步。

众所周知，老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，动物学家的研究表明这可能与老鹰的喂食习惯有关老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依照平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃。

在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的就存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮正是有了这种不认输的竞争精神，老鹰才能成为鸟类中最强壮的种族当太阳升起时，非洲草原上的动物就开始奔跑，狮子知道，如果它跑不过最慢的羚羊就会饿死；羚羊也知道，如果它跑不过最快的狮子就会被吃掉。

由此可见，如果一种动物没有竞争力，该种群自然要面临绝种的危险；同样一个人没有竞争力，那么这个人无疑要准备接受被淘汰的考验机遇总是青睐那些时刻准备竞争的人，同时机遇也常常伴随着风险老鹰的危机意识强烈，时刻保持着竞争势态、战斗状态，时刻准备着应付危机。

结果，它们处理危机、应付风险的能力非常强，经常化险为夷，战胜对手生活在这个充满竞争和机遇的社会上，每个人都要有竞争意识，广泛的学习，增强自己的竞争实力，以竞争的心态时刻准备着接受各种挑战，做一个竞争中的强者。

43、蝴蝶效应一丝细小的不快或许就会导致一整天的心境不快，或许还会引起诸多烦恼，甚至还会引来一连串的厄运“蝴蝶效应”是气象学家洛伦兹于1963年提出来的其大意为：一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。

其原因在于：蝴蝶翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的极大变化此效应说明，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。

让我们先来看看这样一则故事：某房地产公司的一名女职员在给老板送文件的过程中不小心和一位同样拿着文件的律师撞了个满怀，把公司的文件散落一地律师在帮她捡散落在地上的文件时，不小心把一页文件夹到了自己的文件中。

在她去公司报到时，她的老板发现少了一份文件，于是狠狠地批评了她一通，她由于受不了老板的盛气凌人而突发心脏病在她被送往医院的过程中恰逢一位明星去医院看自己的朋友这位明星被粉丝围在了医院门口要求签名，使得这位女士不能及时进入医院，延误了抢救时机。

好不容易进了医院，又碰到一个年轻的实习医生给她做手术，由于手术失误，最终导致这位女士失去了生命蝴蝶效应告诫我们：要注意微小的不良情绪，对其保持高度的“敏感性”，及时调整心态，否则可能酿成大的不良后果当然，蝴蝶效应对情绪也可产生积极的影响。

古埃及流传着这样一个故事：一个小伙子听说有人说他的坏话，就愤愤不平去找人打架，路上走得口渴了，便向路边小屋的主人要一杯水喝主人热情好客，看他满头大汗，除了送水以外又递过来一条毛巾他谢过走出屋外，主人又追出来送给他一把伞让他遮阳。

这个小伙子出门以后，心胸豁然开朗，只走了几步就转头回家了为什么？因为他对小屋的主人的热情招待心里充满了感激，原来那充斥在他心中愤愤不平的心情被冲淡了，他不想为区区小事去拼命了可能连小屋的主人都没想到，小小的一把遮阳伞——一个看似微不足道的善举，居然避免了一场可能发生的争斗。

蝴蝶效应的威力往往被人们忽视，因为这是一个看不见、摸不着的定律，但是如果你把这个定律运用到企业管理中或自己的生活中，就会得到不可思议的发现任何一个明智的领导人都会走在时间的前面，思考很多没有发生但有可能发生的危机，这也就是防微杜渐。

因为他们知道，一些看似无足轻重的细节，却很有可能是造成企业崩盘的原因人生也是如此，一个看似微不足道的细节，就有可能改变你的一生，这绝不是夸大其词蝴蝶效应就在我们身边，时时刻刻影响着我们的生活它可以改变世界，同样，也可以改变我们的命运，这其中对细节的重视程度起着决定性的作用。

44、泡菜效应环境可以造就一个人，也可以毁掉一个人；人也可以通过努力去改变环境，让自己生存的环境越来越好“泡菜效应”的含义是：同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的根据这个原理可知，人在不同的环境里，由于长期耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差异，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。

泡菜效应揭示了环境对人的成长具有非常重要的作用譬如家庭环境对孩子的影响，甚至会决定孩子一生的价值取向，左右孩子对人生观、幸福观的评判标准一个在父母的争吵打骂中成长起来的孩子，他的家庭观念会很淡薄，对社会对人生的理解也会很偏激，对家庭、对社会缺乏责任感。

而在一个温馨宽松的家庭气氛中成长起来的孩子，会对家庭充满依恋、对社会对人生的理解宽厚而平和，从而有更多的机会走向成功很多父母都认为自己给孩子买了许多课外书籍，而孩子就是不喜欢阅读，这完全是孩子自身的原因，孰不知这同父母本身有着密切的关系。

试想，一对父母如果自己从来不读书，业余时间都用在了搓麻将、看电视或各种娱乐应酬上，那就不能给孩子起到带头作用，口说千次不如自己做一次榜样假如每天晚上，父母陪着孩子一起阅读，一起进入书中美妙的境界，互相交流读书所悟，长期坚持不懈，父母就不愁自己的孩子不喜欢阅读了。

一个人出生于什么样的家庭无法选择，但争取怎样的生存环境和发展却是可以选择或奋斗的有个年轻人一直在苦苦寻找一种快速成功的方法，但很难一天，一位智慧的老婆婆拿了一块石头，让年轻人拿去菜市场门口叫卖，结果无人问津。

年轻人很无奈地拿着石头来问老婆婆，说石头一文不值；老婆婆让他拿到珠宝店门口去卖，结果有人出价30块钱，年轻人没卖；他又拿着石头再去问老婆婆，老婆婆说明天你再拿到外国人经常出入的文物商店门口去卖，结果一个日本游客愿意出价300块买这个石头。

年轻人突然醒悟，原来同样一块石头，放在不同的环境产生的价值是不一样的泡菜效应还可以应用到学校管理上，学校要重视校园硬环境和软环境的建设，重视通过良好的环境对学生潜移默化的教育校园的硬环境主要是指校容校貌，它由校园的一草一木、一砖一瓦、一楼一台等建筑物构成；校园的软环境主要是指正确的舆论风气、和谐的人际关系、民主的管理方法、严明的校纪校规、独特的校风校训等。

校园的硬环境和软环境，具有“润物细无声”的育人效果为此，学校要努力让校园的硬环境整洁、优美、有序，让校园的软环境充分体现人文精神，蕴含丰富的教育因素，从而给学生诗情画意、温馨怡人的感受，发挥对学生启迪智慧、激发灵感、培育志向的作用。

同样，泡菜效应也可以应用到人际交往上，除去天生带来的人际关系比如父母、亲戚，以及由这些所带来的各种便利，朋友是构成我们交往圈子的主要成分，也是影响我们的主要环境由此可见交友的重要性交了一个知己，多的不仅是一起吃喝玩乐的痛快或者遇到挫折时的安慰，也不仅是事业上的支持和帮助，更多的是人生旅途中难得的心灵伴侣。

损友则会将你带向另一个极端，甚至灭亡45、态度效应对别人的态度会决定一个人的人际关系，对孩子的态度决定孩子将来的发展，对工作的态度决定一个人的业绩，对人生的态度则决定一个人的成败有个心理学家和动物学家一起做过一个有趣的对比实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两只猩猩。

一只猩猩性情温顺，它刚进到房间里，就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片，奔跑嬉戏，彼此和睦相处，关系十分融洽直到三天后，当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。

另一只猩猩则性格暴烈，它从进入房间的那一刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了，于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和争斗三天后，它是被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早已因气急败坏、心力交瘁而死亡。

心理学家把这种现象称为“态度效应”态度效应可以应用到家庭教育和学校教育上面对成长中的孩子，父母和老师要真诚地热爱和关心孩子，要时时对他们报以友善、和蔼可亲的态度因为大人的态度会成为孩子从“镜子”里看到的态度，会激发出孩子以成倍友善、和蔼可亲的态度回应自己的父母和老师。

大人友善、和蔼可亲的态度和儿童回应的态度可以互相鼓舞彼此的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵同样，一个人对工作的态度也是非常重要的，你对工作抱着什么样的态度，直接决定了你将拥有什么样的人生三个工人在砌一堵墙。

有人过来问他们：“你们在干什么？”第一个人抬头苦笑着说：“没看见么？砌墙！我正在搬运着那些重的要命的石块呢这可真是累人啊……”第二个人抬头苦笑着说：“我们在盖一栋高楼不过这份工作可真是不轻松啊……”第三个人满面笑容开心地说：“我们正在建设一座新城市。

我们现在所盖的这幢大楼未来将成为城市的标志性建筑之一啊！想想能够参与这样的一个工程，真是令人兴奋”十年后，第一个人依然在砌墙；第二个人坐在办公室里画图纸——他成了工程师；第三个人，是前两个人的老板可见，一个人的工作态度折射着人生态度，而人生态度决定一个人一生的成就。

态度效应在企业中也有很大的作用，优秀的企业领导是用“待人如待己”的黄金法则去对待员工的员工才是企业真正宝贵的财富在要求员工忠诚服务于公司的同时，自己有没有反省过，如何去做一个最佳的雇主人与人之间的任何交往都是双向互动的，当领导从员工身上得到越多的时候，相应地，员工也会得到更多的机会和待遇。

因此，正确处理好企业领导与员工之间的关系，真正建立起一种超越雇佣、相互依存、相互信任、相互忠诚的合作伙伴关系，员工才乐于为企业卖力这带给领导的是发展，带给员工的是成功，有助于双方更好地走向未来、赢得明天。

人与人相处时，态度也很重要，与人相处中你诚恳待人，忠厚待人，就像对待自己一样，实实在在，没有虚情假意，这样别人才能信任你，才愿意和你交往，也才能发展出真挚的友情，开出友谊之花现实生活中，我们不可能对任何人都做到“把别人当自己”，但你认为值得交往的朋友，你希望建立的真正友谊，真的需要拿出你的赤诚，拿出你的真心，拿出你的热情去对待朋友，这样的交往才是真挚的、恒久的、经得起考验的。

说到底，把别人当自己，讲的是真情实意46、皮格马利翁效应每个人都会不同程度地受到他人或自己的暗示如果这些暗示是积极的，你便能获得积极的影响；如果这些暗示是消极的，你的行动自然也会受到消极的影响在古希腊的神话里，有这样一个故事：塞浦路斯的国王皮格马利翁爱上了自己雕塑的一个少女，并且希望自己的爱能被接受，希望这个雕塑活过来。

他的这种真挚的爱情和真切的期望感动了爱神阿芙罗狄忒，于是他就给了雕像以生命，让皮格马利翁的幻想变成了现实皮格马利翁效应最初的雏形由此而来上面的故事虽然是个传说，但它却指引人们从中发现了一个现象——暗示对人的精神有着强大的作用。

暗示是一种神奇的力量，但它既不是迷信，也不是特异功能，它是人们心理作用的结果一个人只要反复对自己说同一句话，不管这一句话真假对错，最后他都会相信，这是众所周知的事实，这就像谎言说了千遍会成为真理一样如果一个人不断地接受“你行”这样的暗示，即使这是一句谎言，但是长久之后，“你行”的念头也会在他心里扎根，让他倍受鼓舞；如果一个人不断地接受“你不行”的暗示，即使这同样是一句谎言，长久之后，他也会觉得自己确实不行。

暗示是一种强大的力量，每个人都会不同程度地接受别人或者自己的暗示，会对自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人讲的话非常信任，这样的一个人对你的评价或许会直接影响到你的价值观进一步而言，自信就是对自己最有效的暗示，正如人们所说的，“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行”，只看你怎么对待自己。

如果你充满自信，认为自己行，那么你一定行；如果你没有自信，认为自己不行，那你一定不行很多人在欣赏别人的时候，一切都好；审视自己的时候，却总是很糟其实并不是这样，任何一个人都有自己的优点，就像一个诗人说的一样：“不要总看别处的风景，其实你也是一片风景，也有阳光，也有空气，也有寒来暑往，甚至有别人未曾见过的一株春草，甚至有别人未曾听过的一阵虫鸣……”。

很多时候，我们从别人那里得不到积极的暗示，但是我们自己可以给自己一些积极的暗示或许我们取得的成绩很小，或许它只是减肥时期的你比昨天少吃了一个馒头，也或许是锻炼意志时期的你比昨天多完成了一项任务……这些小小的成绩在别人看来根本不值得获得赞美，但是没关系，不要吝啬你的赞美之词，把它说出来，甚至喊出来，因为任何大的成就都是由小的成绩积累而成的，任何大的赞美也都是由小的赞美积累而成的。

你也许有过这样的经历，本来自己精心打扮了一番，穿了一件自认为很漂亮的衣服去上班，但结果好几个同事都说不好看，当第一个同事说的时候，你可能还觉得只是她的个人看法，但是说的人多了，你可能就真开始怀疑自己的判断力和审美眼光了，于是下班之后，你回家做的第一件事情就是把衣服换下来，并且决心再也不穿它去上班了。

通过皮格马利翁效应我们知道，暗示对人们的作用是非常巨大的，它对人的改变是在潜移默化中完成的最好的暗示来自自己，我们要善于发现自己身上的优点，要善于表扬自己身上每一个小小的成绩，这样就能积小成绩成大成就，最后实现自己美好的愿望。

47、巴纳姆效应别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。

正因为如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，并把他人的言行作为自己行动的参照“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼?巴纳姆来命名的，他曾经在评价自己的表演时说：他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗现实生活中这样的例子也很多许多中学生对于星座都到了迷恋甚至信仰的程度，迷恋的原因就是因为中学生错误的认为利用星座对于命运和性格的预测让人感同身受。

其实，手相学、面相学、星相学都是伪科学，而这种“感同身受”其实是巴纳姆效应在作祟根据心理学中的巴纳姆效应，人们常常认为一种笼统的描述能够准确揭示自己的特点在一个经典的心理学实验中，测试者面对自己总结的结果和多数人的回答平均起来的结果，竟然都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

这样的误导，在算命先生算命时也有体现很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”其实，那些求助于算命的人本身就有易受暗示的特点当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。

一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

那么怎样才能避免“巴纳姆效应”，客观地认识自己，自己做自己的镜子呢？首先，要学会面对自己有很多人只愿意向别人提及自己的优点，而隐藏自己的缺点殊不知，不敢面对自己，正视自己的缺点，是不能客观全面地面对自己的。

其次，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力也是必不可少的从别人的口中获知自己做得好不好，然后再加上自己敏锐的判断力，就很容易知道自己哪些地方做得好，哪些是自己的缺点，有待于改进再次，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

在比较的时候，对象的选择至关重要找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。

48、边际效应在逐次给你增加一倍的消费品时，虽然带来的总效用仍然是增加的，但是带来的单位效用却是逐渐递减的我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

这就是所谓的“边际效应”边际效应的应用非常广泛，例如嗜酒如命的人会越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套“文革”邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的举一个例子，比如说我们在饿了的时候，给你拿了一盘烙饼，你在吃的时候，第一个乃至第五个非常香，最后吃饱了，剩下几个烙饼还想吃，觉得不太好，一点好的感觉都没有了。

物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费会产生一种厌倦的心理在生活中，我们可以看到许多同样的例子这有两个原因：第一你吃饱了，生理不需要了；二，你吃腻了，刺激受够了你希望有个机会表白自己的其他愿望。

同样，父母在教育孩子时，第一次批评孩子，孩子还会接受你的批评，当你第二次用同样的方式批评孩子，孩子就会有点厌烦了，接着第三次、第四次……也许孩子根本都不会听你的，甚至于对着你喊：“能不能换几句话啊！我都听烦了。

”爱情的边际效应也是递减的青少年时期，我们就像走在干涸的沙漠，极度需要爱的滋润如果给你一杯水，你会非常感激，因为久旱遇甘霖；再给你一杯，你仍然十分高兴，因为你还很需要，可是那种需要不像第一次那么强烈了；再给你第三杯，你能喝下，只是不那么需要了；再给你第四杯，第五杯……要你喝下，估计你就不是那么喜欢，反而有点厌倦甚至反胃，爱情的感觉与此十分相似。

在请客吃饭时也要注意边际效应的应用倘若叫了一大堆食物，结果吃不了，不免是极大的浪费当然，一大堆人下馆子，最多只能有个花多少钱的预算，至于点多少菜就无法自行决定了如果不是很熟悉大家的饭量，点菜是无法恰到好处的。

一来不好意思问各人能吃多少，二来即使可以这样做，饭量这东西有很大的随意性，也是很不好把握的到底有没有一个既不麻烦又行之有效的方法来减少这种浪费呢？有一个故事说顾恺之吃甘蔗，总是先吃甘蔗的上端，再慢慢地往下端吃。

别人问他为什么这样吃，他说：“这就叫渐至佳境”他所谓的“渐至佳境”就是我们今天所说的边际效应于是，有人把这边际效应套用到了餐桌上，得出了既不麻烦又行之有效的减少浪费的方法比如说，上菜时先让上自己不太爱吃的食物，把边际效应递减的程度降低，吃到最后一道自己最爱吃的食物，自然无论如何也会吃下去了。

49、过度理由效应如果一开始就是为了得到报酬而努力，那么一旦这种报酬没有了，人也就不再会努力了“过度理由效应”是指如果最初自己有内在兴趣的活动能得到奖励，一旦这种外加的奖励取消，人们对这种活动的兴趣便会下降，从而减少乃至终止从事这项活动的现象。

过度理由效应是由心理学家德西发现的1971年，德西和他的助手使用实验方法，很好地证明了过度理由效应的存在他以大学生为被试，请他们分别单独解决诱人的测量智力的问题实验分三个阶段：第一阶段，每个被试自己解题，不给奖励；第二阶段，被试分为两组，实验组被试每解决一个问题就得到1美元的报酬；第三阶段，自由休息时间，被试想做什么就做什么。

目的存在考察被试是否维持对解题的兴趣结果发现，与奖励组相比较，无奖励组休息时仍继续解题，而奖励组虽然在有报酬时解题十分努力，而在不能获得报酬的休息时间，明显失去对解题的兴趣第二阶段时实验组的金钱奖励，造成明显的过度理由效应，使奖励组被试用获取奖励来解释自己解题的行为，从而使自己原来对解题本身有兴趣的态度出现了变化。

到第三阶段，奖励一旦失去，对态度已经改变的被试，没有奖励则就没有继续解题的理由，而控制被试对解题的兴趣，没有受到过度理由效应的损害，因而，第三阶段仍继续着对解题的热情在日常生活中，我们常有这样的体验：亲朋好友帮助我们，我们不觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”，理所当然他们会帮助我们；但是如果一个陌生人向我们伸出援手，我们却会认为“这个人乐于助人”。

一个少年因为受到了妈妈的批评，赌气离家出走了他在外面待了一整天，又冷又饿傍晚时分，他来到一个老婆婆的小吃店，老婆婆看到他，就给他端了一份馄饨、一份小笼包男孩眼巴巴地望着热气腾腾的食物，小声说：“我没带钱！”老婆婆说：“没关系，这个是婆婆送给你的，孩子，这么晚了，你怎么不回家啊？你妈妈会着急的。

”男孩倔强地说：“她才不会着急呢！白天还是她给我赶出来的呢！”男孩吃完了饭，对老婆婆说：“婆婆，你真好，我妈妈要像你一样就好了”老婆婆语重心长的对他说：“我只是让你吃了一顿饭，你就对我感激不尽，你妈妈养育了你这么多年，你怎么就不知道感激她呢？”。

男孩听了老婆婆的话羞愧难当，当即决定回家找妈妈，不让妈妈再为他担心了，当他快到家时，看到妈妈正在家门口焦急地张望，见到他时，妈妈急忙抱住他，母子俩都很激动同样，在家庭生活中，妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为“这是责任”、“这是义务”，而不是因为“爱”和“关心”；一旦外人对自己做出类似行为，则会认为这是“关心”，是“爱的表示”。

之所以会有这么大的差别就是由于社会心理学上所说的“过度理由效应”每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在的原因，因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。

50、反馈效应及时对活动结果进行评价，能强化活动动机，对工作起促进作用反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。

这一心理现象称作“反馈效应”下面是一个著名的反馈效应的心理实验C.C.罗西与L.K.亨利把一个班的学生分为三组，每天学习后就测验主试每天都把第一组学习的结果告诉学生，对第二组学生只是每周告诉他们一次，而对第三组，则一次也不告诉。

如此进行了8周教学然后改变做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也同样进行了8周教学结果除第二组稳步地前进，继续有常态的进度外，第一组与第三组的情况大为转变：即第一组的学习成绩逐步下降，而第三组的成绩则突然上升。

这说明，及时知道自己的学习成果对学习有非常重要的促进作用，并且是及时反馈比远时反馈效果更大在反馈时，要正确运用鼓励和批评鼓励和批评都是把握的基本方式，不能偏废鼓励很重要，但不能夸大其词；对错误和问题的批评要及时、慎重，不能讥笑和嘲讽。

要使鼓励和批评收到实效，关键是理解和尊重，凭敏锐的感觉和沟通的智慧对症下药及时反馈是一个非常重要的个人素质这个素质在小时候我们就已经被灌输，那就是父母经常要我们让大人放心，推而广之，能够让别人省心且让别人放心的人肯定会受人欢迎。

这种人领导愿意授权给他，因为他会及时反馈，做得好或者不好，老板心里随时有数这让老板觉得可以控制，不用担心；而这种人在与老板的沟通中也会获益良多，他会教给你很多东西当然及时反馈也要给个人和老板留点空间，这样个人才能更大发挥主观能动性。

老师在教学的过程中也要注意及时给学生反馈信息实践证明，每当学生完成练习，他们最为关心的是练习结果正确与否，但是这种关心程度将随着时间的推移而逐渐减弱因此，老师要抓住时机，利用学生对练习印象最鲜明、最清晰的时候进行反馈，让学生及时了解自己练习的质量，便能起到事半功倍的效果。

其实，反馈不只是为了知道谁对谁错，即使对了，也不见得是同一种解题思路，同一个思维水平所以，通过练习的反馈还应作进一步的了解，使教学更具有针对性，让每个学生都能在自己原有的认知水平上有所提高还应该培养学生自我检验的习惯，让他们掌握一定的检查方法，提高自我反馈的意识和能力。

同样，信息反馈对传播者而言也是至关重要的，决定着传播内容的编辑、调整同时受者也会在交流中取得自己所需重视传播中的信息反馈，就要研究其传播原理和具体方法，从而真正架起传、受者间的桥梁，让传播尽量朝良性方向发展。

在日常的学习和工作过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无目的的学习和工作不知道自己的学习结果、学习方式以及工作效应对提高自己的成绩或业绩是非常不利的要认真对待老师或者领导对自己的评价，了解自己的不足，及时改正错误，明确努力的目标和方向，使自己不断完善。

51、幽默效应幽默是一种特殊的情绪表现它是人们适应环境的工具，是人类面临困境时减轻精神和心理压力的方法之一幽默给予我们心理上的影响很大，它使生活充满情趣哪里有幽默，哪里就有活跃的气氛谁都喜欢与谈吐不俗、机智风趣者交往，而不喜欢和抑郁寡欢、孤僻离群的人接近。

幽默能缓解矛盾，使人们融洽和谐生活中，人与人之间常会发生一些摩擦，有时甚至剑拔弩张，弄得不可收拾，而一个得体的幽默，往往可使双方摆脱窘困的境地据说，幽默大师萧伯纳一天在街上散步时，一辆自行车冲来，双方躲闪不及，都跌倒了。

萧伯纳笑着对骑车人说：“先生，你比我更不幸，要是你再加点劲，那就可作为撞死萧伯纳的好汉而永远名垂青史了！”俩人握手道别，没有丝毫难堪幽默使得批评教育的效果更好有位诗人说过：“幽默是教育最主要的、第一位的帮手。

幽默往往要比单纯的训斥或嘲弄使人开窍得多”恩格斯认为，幽默是具有智慧、教育和道德上的优越感的表现列宁也说：“幽默是一种优美的、健康的品质”幽默表达了人类征服忧愁的能力，它令人如坐春风，神清气爽，困顿全消。

在人的精神世界里，幽默感实在是一种丰富的养料俄国文学家契诃夫说过：“不懂得开玩笑的人，是没有希望的人”可见，生活中的每个人都应当学会幽默多一点幽默感，少一点气急败坏幽默可以淡化人的消极情绪，消除沮丧与痛苦。

具有幽默感的人，生活充满情趣，许多看来令人痛苦烦恼之事，他们却应付得轻松自如用幽默来处理烦恼与矛盾，会使人感到和谐愉快，相融友好那么，怎样培养自己的幽默感呢？首先，领会幽默的内在含义，机智而又敏捷地指出别人的缺点或优点，学会在微笑中加以肯定或否定。

幽默不是油腔滑调，也非嘲笑或讽刺正如有位名人所言：浮躁难以幽默，装腔作势难以幽默，钻牛角尖难以幽默，捉襟见肘难以幽默，迟钝笨拙难以幽默，只有从容、平等待人、超脱、游刃有余、聪明透顶才能幽默其次，人际交往中，在人前蒙羞，处境尴尬时，用自嘲来对付窘境，不仅能很容易找到台阶，而且多会产生幽默的效果。

所以自我解嘲，自己把自己胳肢几下，自己先笑起来，是很高明的一种脱身手段传说古代有个石学士，一次骑驴不慎摔在地上，一般人一定会不知所措，可这位石学士不慌不忙地站起来说：“亏我是石学士，要是瓦的，还不摔成碎片？”一句妙语，说得在场的人哈哈大笑，自然这石学士也在笑声中免去了难堪。

以此类推，一位胖子摔倒了，可说：“如果不是这一身肉托着，还不把骨头摔折了？”换成瘦子，又可说：“要不是重量轻，这一摔就成了肉饼了！”在社交中，当你陷入尴尬的境地时，借助自嘲往往能使你从中体面地脱身在一次招待会上，服务员倒酒时，不慎将啤酒洒到一位宾客那光亮的秃头上。

服务员吓得手足无措，全场人目瞪口呆这位宾客却微笑地说：“老弟，你以为这种治疗方法会有效么？”在场的人闻声大笑，尴尬局面即刻被打破了这位宾客借助自嘲，既展示了自己的大度胸怀，又维护了自我尊严，消除了耻辱感。

由此可见，适时适度地自嘲，不失为一种良好修养，一种充满魅力的交际技巧自嘲，能制造宽松和谐的交谈气氛，能使自己活得轻松洒脱，使人感到你的可爱和人情味，有时还能更有效地维护面子，建立起新的心理平衡52、习惯效应。

习惯对我们有着极大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败有个动物学家做了一个实验：他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里，上面盖上一片透明的玻璃跳蚤生性爱跳，于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃，不断地发出叮叮咚咚的声音。

过了一阵子，动物学家将玻璃片拿开，发现竟然所有跳蚤依然在跳，只是都已经将跳的高度保持在接近玻璃即止，以避免撞到头结果竟然没有一只跳蚤能跳出来——依它们的能力不是跳不出来，只是它们已经适应了环境人类对于环境也是如此。

人类在适应外界大环境中，又创造出适合于自己的小环境，然后用习惯把自己困在自己所创造的环境中所以，习惯决定着一个人的活动空间的大小，也决定着一个人的成败养成好习惯对于一个人的成功非常重要有这样一个故事，一对父子住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。

老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱惑之，牛一动不动。

到底是怎么回事？儿子百思不得其解最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活一个成功的人懂得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。

可见，习惯对我们有着绝大的影响，一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的即便是打破常规的创新，最终也可以演变成为习惯性的创新亚里士多德说：“人的行为总是一再重复。

因此，卓越不是单一的举动，而是习惯”“人的行为总是一再重复所以，在实现成功的过程中，除了要不断激发自己的成功欲望，要有信心、有热情、有意志、有毅力等之外，还应该搭上习惯这一成功的快车，实现自己的目标”好习惯是成功的基石，好习惯是成功的阶梯。

一个人要想在事业上取得成功，就必须养成良好的习惯1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会有人问其中一位：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西？”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。

”又问：“在幼儿园里学到了什么呢？”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不能拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午后要休息；做错了事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然从根本上说，我学到的全部东西就是这些。

”这位学者答道，代表了与会科学家的普遍看法：成功源于良好的习惯根据行为心理学的研究：3周以上的重复会形成习惯；3个月以上的重复会形成稳定的习惯，即同一个动作，重复3周就会变成习惯性动作，形成稳定的习惯如果你还在为自己的某些事情不能及时完成而发愁，你不妨在3周内重复这个动作，坚持3个月，你就会形成稳固的习惯。

53. 过度完美效应追求完美其实是一种普遍的心态,也不能说是错误的-但凡事有个度如果追求完美过于生硬，不懂得变通，就成了完美主义者心理学研究证明，完美主义者与他们可能获得成功的机会恰恰成反比开始的时候，他们担心失败、辗转不安，于是全力以赴去取得成功;遭到失败之后，他们就异常焦虑、沮丧和压抑，想尽快从失败的境遇中逃避开去但他们并没有真正在失败中总结教训，想的只是和何避免尬。

完美主义者背负着如此沉重的精神包袱，是很难在事业上取得成功的而且，他们往往在家庭、人际关系等方面也很不如意一些人过度追求完美，连一点儿瑕疵都不能容忍，殊不知，世间本就没有完美的事物，过度追求完美，只能走进死胡同。

54. 懒蚂蚁效应日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察结果发现，大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物，而少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，他们把这部分蚂蚁叫做“懒蚂蚁”。

有趣的是，当生物学家在这些“懒蚂蚁”身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物来源转移原来，“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了。

它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持对新的食物来源的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源这就是所谓的“懒蚂蚁效应”----懒于杂务，才能勤于动脑相对而言，在蚁群中，“懒蚂蚁”更重要；而在企业中，能够注意观察市场、研究市场、分析市场、把握市场的人也更为重要。

懒蚂蚁效应的启示　　勤与懒，相辅相成，“懒”未必不是一种生存的智慧懒于杂务，才能勤于思考一个企业在激烈的市场竞争中，如果所有的人都很忙碌，没有人能静下心来思考、观察市场环境和内部经营状况，就不能跳出狭窄的视野，就不能找到发现问题、解决问题的关键，就无法看到企业未来的发展方向并作出一个长远的战略规划。

在一个既分工又协作的组织内部，勤者与懒者都是不可或缺的大量勤者的存在，是一个组织赖以生存的必要条件但是一个组织的生存和发展，还需要存在懒于具体事务，却勤于思考创新的决策、组织、协调、谋划者没有了这样的懒者，勤者极易无所适从，乱了头绪，多会作无谓劳作，往往事倍功半。

在人才的运用和配置中，更需要分清人才的类型和特点，加以合理、科学整合，把各类人才放置在恰当的位置，盘活和优化人力资源对于不能成为“懒蚂蚁”的勤劳蚂蚁，要尊重他们的工作价值，根据其能力和特点分配工作，使他们正确定位，不断认识和提高自我，注重扬长避短，充分发挥能力，和“懒蚂蚁”相互支持、相互依托、和谐共处，贡献其最大智慧和能量，携手确保企业安全、稳定发展，深入推进企业和谐发展。

55. 角色效应现实生活中，人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应生活启示人的角色的形成首先是建立在社会和他人对角色的期待上的，由于很多班主任普遍存在着对学生社会角色期望的偏差，比如"好学生"的标准就是"学习好"，而学习好的标准就是成绩好，这对学生的成长和角色发展都带来了很多消极的影响。

学生出现了角色概念的偏差，一些学生常以"我的爸爸是经理"、"我的爷爷是高干"等为炫耀，把自己与长辈的角色等同起来，颠倒了角色概念的关系，致使这类学生养成狂妄自大、目中无人的畸形心态在班级管理中班主任要根据学生的实际合理地确定学生的角色，通过采取角色扮演、角色创造等形式实现学生的角色行为。

56. 猜疑效应猜疑从某一假想目标开始，最后又会回到假想目标，就像一个圆圈一样，越画越粗，越画越圆“疑人偷斧”的故事最为典型：一人丢了斧子，怀疑是邻居的儿子偷的，从这个猜疑目标出发，他开始观察邻居儿子的言谈举止，神色仪态无一不是偷斧子的样子。

思索的结果进一步强化了原先的假象目标，他断定这个小贼是邻居的儿子莫属，可是没多久，他就在自己家找到了斧子，再看看那个邻居的儿子，一点也不像偷斧的人57. 倾诉效应每个人在一生中都会遇到压力、烦恼，学会倾诉，及时排解不良情绪，会使一个人的心理更健康。

时代越发展，我们好像越需要找渠道倾诉，当门对门的邻居都互不认识，当大街上擦肩而过的哪怕是美女都转瞬即逝的时候，我们越发需要倾诉了很多人把倾诉当做发泄，每天晚上灯红酒绿，大家不管认识与否在一起胡吃海喝一通倒是发泄了，但倾诉的涵义应该更加广泛，不是谁都可以倾诉的。

每个人每天都要处理许多纷繁复杂的事认识一个可以倾诉的人，可以无形之中放松你绷紧的神经一天深夜，一个陌生的女人给刘蕾打电话来说：“我恨透了我的丈夫”“你打错电话了”刘蕾告诉她但是她好像没听见，滔滔不绝地说下去：“我一天到晚照顾五个小孩，他还以为我在享福。

有时候，我想出去散散心，他都不肯，自己天天晚上出去，说是有应酬，鬼才会相信他！”“对不起，”刘蕾打断她的话，“我不认识你”“你当然不认识我，”她说，“这些话我会对亲戚朋友讲，弄得满城风雨吗？现在我说了出来，舒服多了，谢谢你。

”她说完挂了电话其实每个人在一生中都会遇到压力、烦恼如果压力较大，又不善于处理，问题就可能变得严重，甚至造成心理和躯体疾病倾诉的方法男女都可用，但女性多用女性比较习惯于交谈、倾诉，而一些男性遇到烦恼常憋在心里。

建议男性要学会倾诉，这并不是什么没面子的事倾诉的方法较适合外向、性格比较直爽的人但一些内向的人也不要把话装在肚子里，如果没有朋友，可以找家人倾诉倾诉对象要靠平时积累有人比较内向，并不愿意交友，最好能“逼着自己交些朋友”，关键时候想说话才有人愿意倾听。

要在平等、诚恳的条件下与人交往，学会发现对方的优点在别人需要帮助的时候，尽自己最大的努力给你别人帮助，这样在你遇到压力时，才可能得到朋友的帮助你要想让别人接受你的倾诉，你也要懂得倾听懂得倾听的人才会获得朋友，因为你分担了他人的烦恼。

懂得倾听的人才能够在听的过程中摸清大意，从他人言语中得到一个人内心的意图，才能想合适的办法应对不同的人，不同的事认真倾听他人言语，代表你对他人的尊重，同时你也赢得了别人的尊重认真倾听领导的发言，你会发现你的上司确实有过人之处，你对他更崇拜了。

你会发现你也变得虚心了，你的虚心会让你更加努力，会让你的事业更进一步懂得倾听，才能让你更深刻地了解他人，也了解了你自己客观辩证地看待自己，你才能取他人之长，补自己之短58. 直觉效应直觉智慧不需实证和推理，也不需逻辑或论据就能勘破事物的表象而直奔内核，剖明其实质和主旨，甚至可以未卜先知、预感泰否。

在知识和智慧难以涉足的神秘领域，在实证与逻辑鞭长莫及的遥远的地方，在悟性与灵感也无能为力的幽冥的所在，人类的认识仍能继续前行，通过另一条管道窥探着复杂的世界这条管道就是直觉直觉是我们至今仍所知甚少的、一种看似简单却最为复杂的人类脑力活动，直觉还带着较浓的神秘色彩。

它像思维中的急中生智，人们只见智慧突现的结果，却无法看见它分析的过程别说旁观者，便是当事人也未必能说明他的判断和结论究竟源自何处、从哪里来直觉因此具有一定的突发性、偶然性和“盲目”性，但这并不影响它的命中率。

它的快速反应甚至常能消灾去厄、带来福音直觉是指不受某种固定的逻辑规则约束而直接领悟事物本质的一种思维形式直觉具有迅速性、直接性、本能意识等特征直觉作为一种心理现象贯穿于日常生活之中，也贯穿于科学研究之中。

直觉的基本内容，是指直觉思维过程中所包含的几种不同的变现形式直觉的基本内容包括直觉的判别、想象和启发三个方面1、直觉的判别直觉的判别是人脑对客观存在的客体、现象、语词符号及其相互关系的一种迅速的识别、直接的理解和综合的判断。

人的这种能力，就是我们通常所说 的思维的洞察力科学的发现往往都是建立在预断的基础上，科学家们往往首先预料事物的自热规律然后再通过实验去检验它的正确与否因此，由直觉产生的预断对创造、创新都有着积极的意义但预断又不是任意的凭空想象，要能建立在一定的基础上，这基础当然是由当初的直觉所产生的。

2、直觉的想象直觉的想象是指在许多情况下，主体并不能仅仅根据所面临的实物、符号或情势作出上述直觉的判别来外界所提供的信息不充分，具有许多空白点，单凭这些有限的信息很难做出一种判断，这就需要求助于想象和猜测，才能形成一个大致的判断来。

1927年诺贝尔物理学奖金得主威尔逊的成功，就是一个极好的说明青年时期，威尔逊曾到过英国本内维斯峰天文台消闲数周，山上云雾飘渺的奇景，给他留下深刻的印象后来，当卡文迪许实验室主任汤姆生向他提出需要一种能显示电子路径的仪器时，他马上想到了天文台观察到的云雾。

几经努力，威尔逊终于制造出对于科学的进展的价值无法估量的云雾室3、直觉的启发直觉的启发即在凭借直觉的判别和直觉的想象都未能解决问题的情况下，偶然在某一时刻，在你所思考的问题之外的另一信息中受到启发，从而使问题得到解决。

当研究者沉思于某一课题而许久不得其解时，突然在某一时刻，由于某一偶然的突发事件的出现，在他思考问题之外猛然传来一个信息，有时竟会“茅塞顿开”历史上，阿基米德为了检验希洛王的金冠中是否掺了假，他在浴缸中顿悟出“排水法”，并进而发现了浮力的规律。

59. 吝啬效应一个吝啬的人若能改掉吝啬的习惯，就能为自己的内心建设一座人人都可以欣赏的美丽花园吝啬是一种有能力资助他人却不肯伸出援助之手的心理随着社会的发展，吝啬行为已不再限于钱财，而是扩展到更宽阔的领域。

吝啬破坏了人类社会一切美好的关系生活中的人称吝啬的人为“一毛不拨”的“铁公鸡”，这只说明了吝啬行为的一个表象，事实上吝啬者的吝啬行为来自于他们内心的冷漠，他们过分看重自己的财务，甚至可以为蝇头小利而六亲不认。

然而，当他们抱着自己辛苦守下来的“财富”的时候，也许那时才会发现，自己才是真正的贫穷者吝啬会让人失去很多，包括工作、事业，甚至家庭吝啬之人都非常计较个人的得失，遇事总怕自己吃亏吝啬之人非常看重自己的财富和利益，为了既得利益，可以六亲不认，甚至“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。

他们对别人的苦楚显得冷漠无情，毫无怜悯之心，甚至落井下石吝啬之人很少参与社会活动，也不关心周围的事物，常常有“事不关己，高高挂起：明知不对，少说为佳”的心态他们不愿帮助别人，因此很少有知心朋友，有了困难也就很难得到他人的帮助。

从前有一个非常吝啬的人，他从头上的每一根头发到脚上的每一个脚趾头都很吝啬他从来没有想过要给别人东西，连别人叫他讲“布施”这两个字，他都讲不出口，只会“布、布、布……”个半天，好像一讲出这两个字，自己就会有所损失。

佛陀知道了这件事后，就想去教化他，于是到了他住的城镇去开示佛陀就告诉大家布施的功德：一个人这辈子之所以富有，比别人长得高、长得帅，所以一切美好的事物，都跟上辈子的布施有关佛陀从地上抓了一把草，把草放在他的右手，然后要他张开左手，佛陀说：“你把右手想成是自己，把左手想成是别人，然后把这草交给别人。

”这个吝啬的人一想到要把这把草给别人，就呆住了，想得满头大汗，仍然舍不得给出去最后，他突然开悟：“原理左手也是我自己的手”就赶紧把草给出去，自己也为此深感欣慰第二次他只约花了一分钟，就把草给出去后来，他只要很简单地就可以把草给出去。

最后，佛陀对他说：“你现在把这把草给别人”他便把这把草给了别人吝啬是不能给吝啬者带来快乐的吝啬的生活是最不安宁的，他们整天忙着的是挣钱，最担心的是丢钱，唯恐盗贼将他的钱全部偷走，惟恐一场大火将他的财产全部吞噬，惟恐自己的亲人将它全部挥霍掉，因而整天提心吊胆、坐立不安，自然永远不会是愉快的。

因此吝啬者要想办法克服吝啬，从精神上思考、领悟吝啬的错误人活在世上，需要金钱，但更需要亲情与友谊小气冷漠，只会使自己成为孤独的人，关心与帮助历来是相通的，每个人都有需要别人帮助的时候，今天帮人一把，日后自己有难处，也一定会得到他人的关心。

60. 超限效应超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象来源马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。

在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱而这种由于刺激过多或作用时间过久，而引起逆反心理的现象，就是“超限效应”启示1、刺激过多、过强或作用时间过久，往往会引起对方心理极不耐烦或逆反，这样会事与愿违，就象马克·吐温一样不仅不捐钱，反而还从盘子里偷走了2元钱。

2、超限效应反应了几个问题：1）以自我为中心；2）没有注意方式、方法；3）没能注意“度”的把握；4）没有换位思考61. 攀比效应攀比效应是指当一项产品、服务或身份开始比较容易获得，并且开始逐级形成一种趋势，大家会感到别人有了，我也得去搞一个，就像中国的手机发展、汽车发展、高尔夫球练习场的快速扩张、小学生买电脑、积极去考研，多不胜数。

这些东西对个人不一定很有用，但是如果你没有，会感到低人一等而对自己有多大用处不一定，但是一定不能够落后，并且一旦推广到某个爆发点，则会更加快速的发展导致原因综述“虚荣是我最爱的原罪”从经济学角度出发，“攀比效应”是一种赶时髦的心理，想拥有一件几乎所有的人都已拥有了的商品；而经济学角度的“虚荣效应”是指由于种种因素的限制，只有少数人才能享用到独一无二的某项产品或者服务。

由此推延，社会生活中的“攀比”心态即是看到别人拥有了，自己也想拥有的心态；更进一步，“虚荣”心态则是期望达到少数人享有的荣誉、地位或者身份攀比心理产生大概有以下的原因家庭背景父母的思维习惯往往在很大程度上造成对孩子的影响，如果父母喜欢和其他人比较并且时常抱怨自己过得不好的话，那么孩子在多数时候会出现这样的行为习惯。

教育经历受教育经历也是一方面原因，通常知识储备越丰富的个体看待事物的角度会更加丰富，也就能够更好的从整体上把握自己的人生自卑懦弱自卑、懦弱等性格所致自卑和懦弱的性格往往会让你觉得自己不如别人，甚至在你和其他人能力旗鼓相当的时候也会怀疑自己，从而觉得别人总是比自己过得好。

嫉妒心作祟嫉妒心强的人往往喜欢和其他人进行比较，甚至在行为上表现出令人不齿的行径贪婪不满足贪婪，不满足欲望可以使人进步，但欲望也能将一个人的灵魂吞噬适当的欲望可以让我们更加积极地前进，但是过度的欲望就会演变为贪婪，表现为总是不满足，拥有了还要拥有更多。

62. 光环效应又叫晕轮效应，人际交往中，人表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人认知的障碍其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，以点代面；第二，它把 "并无" 内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；。

第三，它说好就全部肯定，说坏就全部否定，受主观偏见支配的绝对化倾向63. 破窗效应心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子，如果它的窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。

一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的抛，丝毫不觉羞愧这真是很奇怪的现象心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏， 人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。

任何坏事，如果在开始时没有被阻止，形成风气，改也改不掉，就好像河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。

地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯纽约市运用破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪， 再慢慢缉凶捕盗，回归秩序，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。

纽约市这种做法曾被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。

这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结（chain），使这个恶性循环无法继续下去64. 异性相吸效应心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多；同样，女性在男女同桌就餐的时候要比单纯女性就餐的时候要优雅的多，这是因为人们往往特别注意和关心异性对自己的评价，因此愿意找一切机会在异性面前表现自己，尽自己所能，充分展露自己的才能和智慧，以引起异性的尊重和关注。

社会心理学家便将这种现象称之为“异性效应”在人际交往中，“异性效应”也同样存在，和异性在一起时，会在彼此之间产生一种内在的无形约束力，使双方均感到应注意自己的言行，约束自己不合理或不完善的行为男性们会展示自己很男子汉的一面：在一些小事上愿意向女性做出让步，给女性以帮助。

而女士则常常表现出温文尔雅，富有修养的一面这种约束和激励使得异性在共同处理问题时，往往比较顺利，容易达成妥协和一致这种异性相吸定律在男性身上表现得犹为明显小卫是某广告公司的设计师，每天上班都很苦闷，因为他们办公室都是清一色的男人帮，待在办公室时都令他有种窒息的感觉。

不过最近有个美术学院毕业的美女来了他的办公室，他马上觉得生活充满了激情，而且他的灵感倍增，工作热情高涨，像打了鸡血一样这样的例子在职场中并不少见，甚至有许多男领导喜欢配女秘书，女领导喜欢配男秘书也是这个道理。

这不禁让人联想起这样一句话：一山不能容二虎，除非一公和一母这是为什么呢？在我们捧腹之余，不禁想问，为什么男女搭配，干活不累？65. 鸟笼效应挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。

这就是鸟笼逻辑过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。

鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要66. 首因效应第一印象是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。

它主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、 衣着打扮等方面的印象，判断对方的内在素养和个性特征这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位并且这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法社会心理学家艾根在1977年研究发现，在与人相遇之初，按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在人们的心中建立良好的第一印象。

“SOLER”是由五个英文单词的开头字母拼写起来的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放，L表示身体微微前倾；E表示目光接触；R表示放松；用SOLER模式表现出来的含义就是“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便”。

心理学家卡耐基在早期名著《如何赢得朋友》中也总结了六条给人留下良好印象的途径，即：真诚地对别人感兴趣；微笑；多提别人的名字；做一个耐心的倾听者，鼓励别人谈他们自己；谈符合别人兴趣的话题；以真诚的方式让别人感到他自己很重要。

实际应用古语有云：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等都是不乏利用首因效应占得先机的经典案例而人们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。

在交友、招聘、求职等社交活动中，可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往需要加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。

人们在交友、招聘、求职等社交活动中自觉地利用这一社会心理效应，展示给人一种极好的第一形象，能为现实生活和实际工作服务，帮助人们顺利地进入人际交往，为以后的交流打下良好的基础以求职为例，大部分大学生的就业方式是借助人才市场，与用人单位“供需见面”、“双向选择” 完成的。

实践证明，在“双向选择”过程中，毕业生给用人单位的“第一印象”对其就业和择业至关重要在择业过程中，大学生根据首因效应原理，做好各项面试准备，力争把自己的知识、才华和良好的态度综合表现出来，赢得良好的第一印象。

在日常交往过程中，尤其是初次交往时，要注意给人留下美好的印象首先，要注重仪表风度，—般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，会给人留下好的印象。

效应缺点首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇，被某些表面现象蒙蔽其主要表现有两个方面：一是以貌取人对仪表堂堂、风度翩翩的人容易得出良好的印象，而其缺点却很容易被忽视。

二是以言取人那些口若悬河者往往给人留下好印象首因效应之所以会引起认知偏差，就在于认知是根据不完全信息而对交往对象作出判断的俗话说：“路遥知马力，日久见人心”仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误。

弱化影响首因效应的影响作用可以在一定程度上得到控制的首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度另外，通过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而作出的评价，这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善。

也就是说，第一印象并不是无法改变，并不是难以改变的孔子的“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行”也就是这种变化最经典的说明67. 詹森效应在日常生活中，人们可以接触到各种知识与文化，同时还有很多实践的经验，另外还有一种特殊的效应，然而这些效应在生活中经常出现，比如所谓的蝴蝶效应，其实这些效应种类也比较多。

詹森效应想必很多人都听说过，那么詹森效应是什么意思呢?有一位篮球运动员叫做詹森，平时训练比较努力，而且有实力，但是这位选手在体育赛场中表现却比较差劲，从而让他人和自己失望看得出来，这是他个人压力比较大，过度紧张导致的，因为这位选手平时的表现比较良好，但是缺乏相应的心理素质，所以导致比赛失败了，然而这一种现象就被称为了詹森效应，在生活中经常遇到，有很多人都遇到过这种效应。

詹森效应的意思是，平时表现比较出色，然而在正规的比赛中却发挥不出来，从而导致失败，包括各种考试与竞技68. 名片效应两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。

在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，形成一张有效的名片其次，寻找时机，恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象，这样，你就可以达到目标。

作用恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立，但要使“心理名片”起到应有的作用，“制作”一张有效“心理名片”其次，寻找时机，恰到好处地向对方“出示”你的“心理名片”，这样，你就可以达到目标掌握“心理名片”的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

69. 自我参照效应记忆的自我参照效应的研究范式主要有经典范式、自传体提取范式和R/K范式记忆的自我参照效应存在多种理论解释，最主要有：精细加工说、组织加工说及双过程说影响记忆的自我参照效应的因素主要有：参照他人的亲密程度、回忆方式、个体差异、刺激材料的性质。

洛克和休谟认为记忆为我们的个人特征提供非常重要的基础詹姆斯（1890）进一步指出，我们的特征取决于我们的记忆得成为我们自己的能力；James Mill (1982)更是概括出：自我现象和记忆现象仅仅是同一事实的两个方面。

自我一直是较难操纵的问题，因为记忆与自我之间的微妙关系，使其两者之间较难分离，这也成为自我研究精细之处和难点所在直到Rogers（1977）发现自我参照效应，使其成为研究记忆、自我与文化的纽带，而且对自我参照效应的行为实验和脑认知成像的认知科学的研究，都为探讨自我在大脑中如何定位问题提供了新的视角。

70. 思维定势效应所谓思维定势，就是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式(在感性认识阶段也称作“刻板印象”)思维定势举个简单的例子。

如果给你看两张照片，一张照片上的人英俊、文雅；另一张照片上的人丑陋、粗俗然后对你说，这两个人中有一个是全国通缉的罪犯，要指出谁是罪犯，大概不会犹豫吧!?先前形成的知识、经验、习惯，都会使人们形成认知的固定倾向，从而影响后来的分析、判断，形成“思维定势”——即思维总是摆脱不了已有“框框”的束缚，表现出消极的思维定势。

认识的固定倾向是一种习惯，而习惯却是一种因循式的思维形式习惯——已经熟练掌握的不假思索的反应行为和适应行为，经常使不饥而食，不困而眠，不愠而吼，压倒合理的思想而不给它以自由发挥的机会若想要提高能力，就必须从冲破思维定势开始。

描述习惯思维定势：“久会而成习，久合而成惯，久应而成习惯思维”“久”者，持续不断的“会、合、应”运用操作的时机，内在根源“会”者，同步相观；“合”者同性相斥、异性相吸；“应”者，同气相求，同声相应前两者为观察、学习阶段，后者为分析运用阶段。

习惯，按惯而习，“惯”者，引起本能的兴趣，内在规律，“习”者，反复操作或运用，即由于重复或练习而巩固下来的并变成需要的行为方式经常按这种行为方式进行思考问题，就会逐渐形成牢固的思维定势，深入到潜意识中并反过来支配自己的言行。

习惯思维定势一般与个人的世界观的形成存在着内在的必然联系由于它具有社会性、阶段性以及知识经验的局限性，在一定的历史时期成为指导人们个人行为方式的固有模式，然而，当时代需要变更创新、新旧交替时又成为其发展的主要障碍。

种类传统定势、书本定势、经验定势、名言定势、从众定势和麻木定势特点一是思维模式，即通过各种思维内容体现出来的思维程序、模式，既与具体内容有联系，却又不是具体内容，而是许多具体的思维活动所具有的逐渐定型化了一般路线、方式、程序、模式；。

思维定势二是强大的惯性或顽固性，不仅逐渐成为思维习惯，甚至深入到潜意识，成为不自觉的、类似于本能的反应尤其表现在，要改变一种思维定势是有一定难度的，首先需要有明确的认识，自觉的进行；其次要有勇气和决心思维最大的敌人，是习惯性思维。

世界观、生活环境和知识背景都会影响到人们对事对物的态度和思维方式，不过最重要的影响因素是过去的经验生活中有很多经验，它们会时刻影响人们的思维主要特征趋向性思维者具有力求将各种各样问题情境归结为熟悉的问题情境的趋向，表现为思维空间的收缩。

带有集中性思维的痕迹如学习立体几何，应强调其解题的基本思路：即空间问题转化为平面问题打破思维定势的脚用鼠标常规性如学因式分解，必须掌握提取公因式法、十字相乘法、公式法、分组分解法等常规的方法程序性程序性是指解决问题的步骤要符合规范化要求。

如证几何题，怎样画图、怎样叙述、如何讨论、格式摆布，甚至如何使用“因为、所以、那么、则、即、故”等符号，都要求清清楚楚、步步有据、格式合理，否则就乱套表现方式思维定势通常有两种形式：适合思维定势和错觉思维定势。

前者是指人们在思维过程中形成了某种定势，在条件不变时，能迅速地感知现实环境中的事物并作出正确的反应，可促进人们更好地适应环境后者是指人们由于意识不清或精神活动障碍，对现实环境中的事物感知错误，作出错误解释。

积极作用思维定势对于问题解决具有极其重要的意义在问题解决活动中，思维定势的作用是：根据面临的问题联想起已经解决的类似的问题，将新问题的特征与旧问题的特征进行比较，抓住新旧问题的共同特征，将已有的知识和经验与当前问题情境建立联系，利用处理过类似的旧问题的知识和经验处理新问题，或把新问题转化成一个已解决的熟悉的问题，从而为新问题的解决做好积极的心理准备。

具体地说，在问题解决中，思维定势主要包括以下三方面内容：思维定势的积极作用1、定向解决问题总要有一个明确的方向和清晰的目标，否则，解题将会陷入盲目性定向是成功解题的前提2、定向方法是实现目标的手段，广义的方法泛指一切用来解决问题的工具，也包括解题所用的知识。

不同类型的问题总有相应的常规的或特殊的解决方法定向方法能使我们对症下药，它是解题思维的核心3、定势解决问题是一个有目的、有计划的活动，必须有步骤地进行，并遵守规范化的要求思维定势是一种按常规处理问题的思维方式。

它可以省去许多摸索、试探的步骤，缩短思考时间，提高效率在日常生活中，思维定势可以帮助人们解决每天碰到的90%以上的问题但是思维定势不利于创新思考，不利于创造消极作用思维定势对问题解决既有积极的一面，也有消极的一面，它容易使我们产生思想上的防性，养成一种呆板、机械、千篇一律的解题习惯。

当新旧问题形似质异时，思维的定势往往会使解题者步入误区大量事例表明，思维定势确实对问题解决具有较大的负面影响当一个问题的条件发生质的变化时，思维定势会使解题者墨守成规，难以涌出新思维，作出新决策，造成知识和经验的负迁移。

根据唯物辩证法观点，不同的事物之间既有相似性，又有差异性思维定势所强调的是事物间的相似性和不变性在问题解决中，它是一种“以不变应万变”的思维策略所以，当新问题相对于旧问题，是其相似性的主导作用时，由旧问题的求解所形成的思维定势往往有助于新问题的解决。

而当新问题相对于旧问题，是其差异性起主导作用时，由旧问题的求解所形成的思维定势则往往有碍于新问题的解决从思维过程的大脑皮层活动情况看，定势的影响是一种习惯性的神经联系，即前次的思维活动对后次的思维活动有指引性的影响。

所以，当两次思维活动属于同类性质时，前次思维活动会对后次思维活动起正确的引导作用；当两次思维活动属于异类性质时，前次思维活动会对后次思维活动起错误的引导作用71. 刻板效应刻板效应，又称刻板印象，是指对事物形成的一般看法和个人评价，认为某种事物应该具有其特定的属性，而忽视事物的个体差异[1]。

也是由社会按性别、种族、年龄或职业等分类而形成的固定印象[2]刻板印象虽然可以在一定范围内进行判断，不用探索信息，迅速洞悉概况，节省时间与精力，但是往往可能会形成偏见，忽略个体差异性，人们往往把某个具体的人或事看作是某类人或事的典型代表，把对某类人或事的评价视为对某个人或事的评价，因而影响正确的判断，若不及时纠正进一步发展或可扭曲为歧视。

主要特点刻板效应具有如下特点：①对个体、群体过于简单化的分类②在同一社会、同一群体中，刻板印象有惊人的一致性③多是偏见，甚至完全错误形成原因社会刻板效应是经过两个途径形成的：一是直接与某人或事、某群体接触，将其特点固定化；二是由他人间接信息影响形成，间接的信息影响，就是刻板效应形成的主要原因。

克服方法克服刻板效应的具体方法：一是要善于用“眼见之实”去核对“偏听之辞”，有意识地重视和寻求与刻板印象不一致的信息二是深入到群体中去，与群体中的成员广泛接触，并重点加强与群体中有典型化、代表性的成员的沟通，不断地检索验证原来刻板印象中与现实相悖的信息，最终克服刻板印象的负面影响而获得准确的认识。

72. 瓶颈效应当人群通过一个入口或出口处，若有次序地行进，可顺畅流通行进速度愈快则流量愈大而当人群很拥挤时，则流量大大减少在公路上行使的车辆，若相互保持一定距离，则交通流量可很大如果遇到一个狭窄的路段，则车辆密度增大而形成堵塞，流量立即减小。

这就是所谓的“瓶颈效应”“我这是怎么啦?脑子怎么如此不听使唤?!”不少时候，我常常这样埋怨自己比如，有好几次，我在公共汽车里，或者在马路上，突然听见有人叫我的名字我抬头一看，噢，这不是我多年未见的老同学、老朋友某某某吗?这时人之常情的反应，自然应当是回叫老同学、老朋友的尊姓大名：“某某某，原来是你啊!”奇怪的是，这个“某某某”，我心中明明感到是一清二楚的，几乎很快就能叫出来了，却偏偏就是转化不成具体的语言之符号。

结果，我只好吐出一句；“你好!你好!”连“你”的姓名都叫不出来，还“好”什么呢?热情自然被打折扣，令人好不尴尬!瓶颈效应又如，不知有多少次了，我在写文章的过程中，走笔到某一“地带”，突然被一个句子的选择难住了。

于是我苦思冥想，哎，想着想着，那个句子的“形象”倒真的在脑海里出现了但当提起笔来时，不知怎么的，这个“形象”明明已经到了笔尖，却偏偏写不到纸上实在要教人“掷笔三叹”嗬!再如，在工作中要酝酿一种设想时，一种构思几乎就出来了，可就是卡住了， “出”而不“来”。

你说气恼不气恼!诸如此类的情景，不知读者诸君是否也有经历过?但据我向一些同事、朋友征询，回答都几乎是异口同声的：“这种经历是常有的事，很叫人头疼”不少同事、朋友还举出了生活、学习和工作各个方面的渚如此类有趣而又费解的例子。

我们不妨把上述所说的那种常常出现在问题就要解决时的现象，形容为“几乎有了”、 “已经到了舌尖儿上了”的状态此时，我们似乎感到茅塞顿开，但又不确切知道该如何解决美国心理学家威廉·詹姆斯形象地称之为解决问题的“先声”，“只闻其鸣响于有无之际而不降临。

”这种现象简称为TOT(Tip Of the Tongue)显然，当人们处于TOT状态时，欲行不能，欲罢不忍，也许有点象要打喷嚏前的样子，心里是颇为难受的所谓“瓶颈效应”，反映的是一定社会心理过程中各个因素、环节的相互关系。

社会角色扮演者在进行某项创造活动时，在从事某一学习、、工作和生活的角色行为时，要求与之相关的各因素、环节配合与协调并进，其中如果某一因素和环节跟不上，就会成为“瓶颈”卡住整个活动和某一行为的正常进行有的时候， “瓶颈效应”得到了克服，TOT状态很快从“几几乎有了”转向“有了”，从“就在舌尖上”转为“完全说出来了”，问题获得解决，创造趋于成功。

有的时候，听任“瓶颈效应”起作用，TOT状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行为前功尽弃由此看来，如何有效地消释有碍创造性地学习、生活和工作的“瓶颈效应”，必然为每一个立志创造的社会角色捞演者所关注。

73. 共生效应共生效应，是指一定的参照群体中的人们，在从事日常的劳动、工作和学习时，受到群体中成员的智慧、能力及以往的劳动成果的影响，在思维上获得启发，能力水平得到有效提高的现象这种影响是群体成员之间相互的、潜移默化的，是发展与发挥个人潜能的社会激发因素之一。

共生原为生物学概念，指不同种类的生物共同生活在一起的现象在当代，透过生物共生现象，人们认识到共生是人类之间，自然之间以及人与自然之间形成的一种相互依存、和谐、统一的命运关系哲学、社会学都开始关注“共生效应”。

定义共生，是指企业所有成员通过某种互利机制，有机组合在一起，共同生存发展这是一种普遍存在的现象，既存在于自然界中也存在于社会生活中，如海葵和小丑鱼之间、生产过程具有配套性的企业之间都存在明显的共生关系，而且它们都有共同的特征，即共生系统中的任一成员都因这个系统而获得比单独生存更多的利益，即有所谓“1+1>2”的共生效益。

共生效应启示在共生关系上，人类社会与自然界也有所不同，自然界往往是原始的、初级的、自然的和被动的；而人类社会则往往是创始的、高级的、能动的和主动的在自然界中，生物之间的分工与合作是通过共生关系和生存竞争的双重作用而自然形成和发展的；。

而在人类社会中，个体和组织之间的分工与合作往往是在人的能动作用基础上通过共生关系和竞争关系而实现的人们可以在认识共生机理和规律的基础上，对经济共生系统、社会共生系统进行设计、建构和改进例如分工的发展使得连锁扩张易于复制，节省了重复学习费用，实现了一体化→分化→分工→新的一体化过程。

就拿企业的技术创新和新产品开发来说，在一个研究所或科研开发小组中，同事之间知识结构、技术专长、思维方式、科研水平等方面各有所长，大家互相学习、相互探讨、相互影响，往往能使思维得以互补，不断提高大家的创新能力，取得更多的科研成果。

许多企业的新产品、新技术都是在发挥众人所长、汲取众人智慧、集思广益的过程中取得的发挥共生效应首先应当大力倡导和发扬国家、民族的优良精神，加强精神文明建设，批评打击种种不正之风，使正气居于主导地位；国家、社会要积极办好教育事业，学校要树立良好的校风；家长要十分注意孩子生长环境和品德教育，为孩子提供良好学习条件，同时还要以身作则，身体力行地为孩子做出良好榜样，同时还应特别注意孩子的朋友往来，以防接受不良影响。

学生本人也要树立坚定的上进心，要“远小人、近君子”，象孔子那样“三人行，必有我师焉，择其善者而从之”一个人的成才是很复杂的问题，既有先天秉赋，又有后天环境和教育问题，更要决定于自身的努力奋进然而，这中间无论如何也不能否定共生效应的作用。

74. 禁果效应心理学中把“不禁不为”、“愈禁愈为”的逆反心理现象称之为“潘多拉效应”或“禁果效应”其心理实质是好奇心和逆反心理在起作用它告诉我们：要求人们做什么或不做什么，必须有相对充分的理由禁果效应也叫做“亚当与夏娃效应”，越是禁止的东西，人们越要得到手。

越希望掩盖某个信息不让别人知道，却越勾起别人的好奇心和探求欲，反而促使别人试图利用一切渠道来获取被掩盖的信息这种由于单方面的禁止和掩饰而造成的逆反现象，即心理学上的“禁果效应”这与人们的好奇心与逆反心理有关。

有一句谚语：“禁果格外甜”，就是这个道理75. 冷热水效应一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。

这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定随着心理的变化，秤砣也在变化当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。

人际交往中，要善于运用这种冷热水效应运用冷热水效应去激起对方高兴时机假若首先让对方尝尝“冷水”的滋味，就会使他心中的“秤砣”得以缩小，因此他会对获得的“温水”感到高兴人际交往中，如果让对方在关键时刻甚或平常日子里高高兴兴，还有什么事办不成，还有什么样的硬仗打不赢呢？。

综述冷热水效应在人际交往中，通过使他人心中的“秤砣”变小，发挥着三大作用，但如果使对方心中的“秤砣”变大，就会出现三大负作用了人与人交往，应力避这些负作用的出现最后说一句，一个人只有保持心中的“秤砣”合情合理，前后一致，才能正确地评价自身和外在的事物。

76. 半途效应指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区。

产生原因导致半途效应的原因主要有两个: 一是目标选择的合理性；目标选择的越不合理越容易出现半途效应，因此选择目标的时候不能自轻亦不能自大，恰到好处最合适二是个人的意志力；意志力越弱的人越容易出现半途效应。

因此要求培养坚韧不拔的精神，不抛弃不放弃的许三多精神这就要求老师在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

素质培养培养意志力方法如下：一是强化正确的动机人们的行动都是受动机支配的，而动机的萌发则起源于需要的满足什么也不需要或者说什么也不追求的人，从来没有人，都是有各自的需要，也有各自的追求；只是由于人生观的不同，不同的人总是把不同的追求作为自己最大的满足。

斯大林说，伟大的目的产生伟大的毅力从奥斯特洛夫斯基和张海迪身上，我们可以充地看到，崇高的人生目的怎样有力地激发出坚韧的毅力二是从小事做起，可以锻炼大毅力李四光向以工作坚韧、一丝不苟著称，这与他年轻时就锻炼自己每步走零点八米这类的少事不无关系。

道尔顿平生不畏困难，看来从他五十年天天观察气象而养成的韧性中得益非浅高尔基说：“哪怕是对自己的一点小小的克制，也会使人变得强而有力，”生活一再昭示，人皆可以有毅力，人皆可以锻炼毅力，毅力与克服困难伴生克服困难的过程，也就是培养、增强毅力的过程。

毅力不很强的人，往往能克服小困难，而不能克服大困难；但是，积克服小困难之小胜也能使人大困难之毅力今天，你或许挑不起一百斤的担子，但你可以挑三拾斤，这就行只要你天天挑，月月练，总有一天，一百斤担子压在你肩上，你能健步如飞。

恽代英说的深刻：立志需用集义功夫余谓集义者，即在小事中常用奋斗功夫也……在小处不能不犯过失者，其在大处犯过失必矣小压迫小引诱即能胜过，在大压迫大引诱中能否胜过尚为一问题如小处不能胜过尚望大处胜过，岂非自欺之甚呼？胜过小者，再胜过较大者。

此所谓集义也不然集交仍然是一句空话”小事情很多，从哪些小事情做起，有的人好睡懒觉，那不妨来个睁眼就起；有的人“今日事，靠明天，”那就把“今日事，今日毕”作为座右铭；有的人碰到书就想打瞌睡，那就每天强迫自己读一小时的书，不读完就不睡觉，只要天天强迫自己坐在书本面前，习惯总会形成，毅力也就油然而生。

人是需要从自己做对的，因为人有惰性克服惰性需要毅力任何惰性都是相通的，任何意志性的行动也是共生的事物从来相辅相成，此长彼消从小事情就可以培养大毅力，其道理就在其中三是培养兴趣能够激发毅力人说兴趣是毅力的门槛，这话是有道理的。

法布尔对昆虫有特殊的爱好，他在树下观察昆虫，可以一趴就是半天诺贝尔奖获得者丁肇中说，我经常不分日夜地把自己关在实验室里，有人以为我很苦，其实这只是我兴趣所在，我感到“其乐无穷”的事情，自然有毅力干下去了。

当然人的兴趣有直观兴趣和内在兴趣之分，但两者是可以转换的例如：有的人对学外文兴味索然，可他懂得，学好外文是建设四化的需要，对这个需要，他有兴趣，因此他能强迫自己坚持学外文在学的过程中，对外文的兴趣也就能够渐渐培养起来，这反过来又能进一步激发他坚持学外文的毅力。

一个人一旦对某种事物、某项工作发生内在的稳定的兴趣，那么，令人向往的毅力不知不觉来到他身边，也就成为十分自然的事情四是由易入难，既可增强信心，又能锻炼毅力有些人很想把某件事情善始善终的干完但往往因为事情的难度太大而难以为继。

对毅力不太强的人来说，在确定自己的奋斗目标、选择实现这一目标穿破口时，一定要坚持从实际出发，由易入难的原则徐特立同志学法文时，已年过半百，别人都说他学不成，他说，让我试试看吧他知道自己记性差了，工作又忙，所以，开始为自己规定的“指标”，只是每天记一两个生词。

这个计划起步不大，容易实现，看起来慢了一些，但能够培养信心，几个月下来，徐老不但如期完成计划，而且培养了兴趣，树立了信心，又慢慢掌握了学法文的“窍门”，以后每天可以记三、四个生词了徐老的做法很有辩证法要是一开始在没有殷握的情况下，就提出过高的指标，结果计划很可能实现不了，信心也必然锐减，纵使平时有些毅力的人，这时也可能打退堂鼓。

美国学者米切尔·柯达说过：“以完成一些事情来开始每天的工作是十分重要的，不管这些事情多么微小，它会给人们一种获得成功的感觉”这种感觉无疑有利于毅力的激发柯达的话看来对于我们干其它事情，也会有启发的77. 三对一法则

在生活中，你要想让别人接受你的建议，你最好把自己的支持者扩大到三个人因为，当三个人同时对一个人说一件事时，对方的立场动摇的几率就比较大说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加压力。

能够引发同步行为的人数至少为3-4名当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会做出错误的选择如果人数增加到3人，求同率就迅速上升效果最好的是5个人中有4人意见一致人数增至8名或15名，求同率也几乎保持不变。

但是，这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时就很难发挥作用当对方是一个人时，你可以事先请两个支持者参加谈判，并在谈判桌上以分别交换意见的方式诱使对方做出求同行为在纸牌游戏中，经常能看到这种现象。

纸牌游戏一般由四个人参加，在游戏过程中如果时机成熟，有人会建议导入新规则或增加难度，同时也会有人提出异议这时如果能拉拢其他俩人，三个人合力对付一个人，那么剩下的那个人就会因寡不敌众而改变自己的主张，被多数的力量说服。

古代有一则这样的故事，庞恭要陪太子到赵国去做人质，庞恭对魏王说：“现在，如果有一个人说街市上有老虎，你相信吗？”“魏王说：“不相信”庞恭说：“如果是两个人说呢？”魏王说：“那我就要疑惑了”庞恭又说：“如果增加到三个人呢？大王相信吗？”魏王说：“我相信了。

”庞恭说：“街市上不会有老虎那是很清楚的，但是三个人说有老虎，就像真有老虎了如今赵国离大梁，比我们到街市远得多，而议论我的人超过了三个希望你能明察秋毫”魏王说：“我知道该怎么办”于是庞恭告辞而去，而议论他的话很快传到魏王哪里。

魏王还是听信了一而再再而三传到他耳朵里的对庞恭的谗言后来太子结束了人质的生活，庞恭果真不能再见魏王了三人成虎的成语也由此而来，这种在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被称为“三对一法则”。

其实在生活中，三对一法则起作用的地方是很多的最典型的就是你和三个好朋友一块去买东西当你们来到一家服装店，看到里面有各种款式不同的衣服你相中了其中的一件红颜色衣服，对它爱不释手而你的一位朋友却建议你买那件粉红色的衣服，并对你说它是如何如何漂亮，这时你肯定会犹豫不决。

当你咨询其他两位好朋友的意见时，她们也觉得粉红色的衣服更好看这时你心里已经偏向粉红色的衣服了，你肯定觉得她们都说粉色的漂亮，那一定是自己的眼光有问题，最终你会买那件粉色的衣服而不是红色的同时，三对一法则也强调了与人合作的重要性。

今天的时代要求我们广泛地与他人合作，没有人能够独自成功；唱独角戏，当独行侠的是不能成大事俗话说得好：“双拳难敌四手”只有运用合力，善于合作，才能把工作做得更好这个时代迫切要求我们每个人都具有合作能力78. 沟通法则

在生活中，你要想让别人接受你的建议，你最好把自己的支持者扩大到三个人因为，当三个人同时对一个人说一件事时，对方的立场动摇的几率就比较大说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加压力。

能够引发同步行为的人数至少为3-4名当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会做出错误的选择如果人数增加到3人，求同率就迅速上升效果最好的是5个人中有4人意见一致人数增至8名或15名，求同率也几乎保持不变。

但是，这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时就很难发挥作用当对方是一个人时，你可以事先请两个支持者参加谈判，并在谈判桌上以分别交换意见的方式诱使对方做出求同行为在纸牌游戏中，经常能看到这种现象。

纸牌游戏一般由四个人参加，在游戏过程中如果时机成熟，有人会建议导入新规则或增加难度，同时也会有人提出异议这时如果能拉拢其他俩人，三个人合力对付一个人，那么剩下的那个人就会因寡不敌众而改变自己的主张，被多数的力量说服。

古代有一则这样的故事，庞恭要陪太子到赵国去做人质，庞恭对魏王说：“现在，如果有一个人说街市上有老虎，你相信吗？”“魏王说：“不相信”庞恭说：“如果是两个人说呢？”魏王说：“那我就要疑惑了”庞恭又说：“如果增加到三个人呢？大王相信吗？”魏王说：“我相信了。

”庞恭说：“街市上不会有老虎那是很清楚的，但是三个人说有老虎，就像真有老虎了如今赵国离大梁，比我们到街市远得多，而议论我的人超过了三个希望你能明察秋毫”魏王说：“我知道该怎么办”于是庞恭告辞而去，而议论他的话很快传到魏王哪里。

魏王还是听信了一而再再而三传到他耳朵里的对庞恭的谗言后来太子结束了人质的生活，庞恭果真不能再见魏王了三人成虎的成语也由此而来，这种在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被称为“三对一法则”。

其实在生活中，三对一法则起作用的地方是很多的最典型的就是你和三个好朋友一块去买东西当你们来到一家服装店，看到里面有各种款式不同的衣服你相中了其中的一件红颜色衣服，对它爱不释手而你的一位朋友却建议你买那件粉红色的衣服，并对你说它是如何如何漂亮，这时你肯定会犹豫不决。

当你咨询其他两位好朋友的意见时，她们也觉得粉红色的衣服更好看这时你心里已经偏向粉红色的衣服了，你肯定觉得她们都说粉色的漂亮，那一定是自己的眼光有问题，最终你会买那件粉色的衣服而不是红色的同时，三对一法则也强调了与人合作的重要性。

今天的时代要求我们广泛地与他人合作，没有人能够独自成功；唱独角戏，当独行侠的是不能成大事俗话说得好：“双拳难敌四手”只有运用合力，善于合作，才能把工作做得更好这个时代迫切要求我们每个人都具有合作能力经典法则

一、讲出来 尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化三、互相尊重

只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通四、绝不口出恶言恶言伤人，就是所谓的"祸从口出"五、不说不该说的话如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的"一言既出、驷马难追"、"病从口入，祸从口出"，甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦；但是完全不说话，有时候也会变得更恶劣。

六、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明；尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属，尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的"决定"，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！

七、理性的沟通，不理性不要沟通不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事八、觉知不只是沟通才需要觉知，一切都需要如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么？"我错了"，这就是一种觉知。

九、承认我错了承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题就一句：我错了！勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁？在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是"我"，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏唳一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜！。

十、说对不起说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有"转圈"的余地，甚至于还可以创造"天堂"；其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事十一、让奇迹发生。

如今自己愿意互相认错，就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹；化不可能为可能十二、爱一切都是爱，"爱是最伟大的治疗师"十三、等待转机如果没有转机，就要等待；急只会治丝益棼；当然，不要以为空等待，成果就会从天下掉下来，还是要你自己去努力，但是努力并不一定会有结果，或舍本逐末；但若不努力时，你将什么都没有。

十四、耐心等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成十五、智慧智慧使人不执着，而且福至心灵79. 成功法则心理研究表明：一个人只要体验一次成功的快乐，便会产生喜出望外的激奋心理，从而增强自信心，这又使其去追求更高层次的成功，即形成“成功——自信——又成功——更自信”的良性循环，在社会心理学中，这种心理现象被称之为“成功强化效应”。

原理在人生的道路上要想获得成功，其前提之一是要有自信心一个人若有自信心，则意味着对自己采取肯定的态度，相信自己的能力，从而发挥自己内在的潜能，以达到既定的目标无数成功者的实践也证明，成功之路是崎岖坎坷之路，能走完这条路的，大都是具有自信心的人。

然而，自信心与成功是相互依赖和相互促进的，我们往往只看到要成功必须先要有自信心，而忽视若能创造条件先让人获得成功则有助于自信心的树立棋界有句行话：“君子不赢头盘棋”高手与陌生人下棋，往往故意输掉头盘棋，目的就是使对手有成功感的体验，从而使其相信自己的实力，增添自信，激发对弈搏杀的劲头。

如果对方在下头盘棋时就输掉，并且输得很惨，他就很难有继续对弈搏杀的劲头应用每位企业领导在工作中要很好地利用“成功强化效应”，即有意识地创造条件，帮助下属先取得一些小小的成功，让他们在成功中看到自己的价值和力量，以强化自己的自信心。

具体的做法很多：对不同水平的下属提出不同的要求，特别是对工作能力较差的下属暂时要求低一些，多一些“纵向比较”，少一些“横向比较”；努力发现每位下属在工作上的“闪光点”，不嘲讽多鼓励；对下属某次做的不成功的事情不急于评价，让其有再干一次的机会……。

为了调动教师的积极性，校长要很好地利用“成功强化效应”，即有意识地创造条件，帮助教师先取得一些小小的成功，让他们在成功中看到自己的价值和力量，以强化自己的自信心在这方面，具体的做法有很多例如：对不同水平的教师提出不同的要求，特别是对工作能力较差的教师可以将要求暂时降低一些，对其多作一些“纵向比较”，少作一些“横向比较”。

努力发现每位教师在工作上的“闪光点”，不嘲讽，多鼓励对教师某次不成功的教育教学工作不急于评价，而让其有再干一次的机会……80. 注意力法则在正常情况下，良好的注意力使我们的心理活动朝向某一事物，有选择地接受某些信息而抑制其他活动和其它信息，并集中全部的心理能量用于所指向的事物。

因而，良好的注意力会提高我们工作与学习的效率而注意力障碍，主要表现为无法将心理活动指向某一事物，或无法将全部精力集中到这一事物上来，同时无法抑制对无关事物的注意造成这种情况的原因比较复杂，许多较严重的心理问题都是可以引起注意力障碍的。

另外，睡眠不足，达到得不到充分的休息，也可能出现注意力涣散的情况注意力法则的其意义在于“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大”这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据假如你对某事项的够多，他到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。

这个法则是一把双刃的利剑，成功者就是那些不断检讨他们要什么东西的人；失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的东西上面的人结果，成功者能够得到越来越多想要的东西，而失败者的收获却越来越少善用这个法则，一定要随时思考你要做哪些事，要像哪些人，才会达成心愿。

一定要毅然决然地痛下决心，摆脱一切与此无关的言行表现1：一个人经常发现别人有某些缺点，而这些缺点恰恰是自身所有的表现2：在一个人没亲自做某件事之前，常常不能发现别人就在做但当他开始做时就会注意到，其实有很多的人也在做。

表现3：当一个人自己在做一件不想让别人知道的事情时，不论在那里总会感觉到有人在注视着自己的一举一动这以上的3种表现就是注意力效应的具体体现表现4：当你想记住某一事物时，这时的注意力的输出是最大的根据网络内容整理