新手如何做服装批发?

佚名 108 2022-10-13

具体分析和说下。

首先你老婆能做成B和C的生意是因为你老婆服装店本身产品的风格,质量,价格就是和他们一致的,所以你们的产品完全可以互通,但是涉及到整盘货,就是要你自己开一家店的时候,你就需要考虑很多问题了。

先说结论暂时不推荐你自己开档口。

现在全国大的批发市场很多,但是每个批发市场在客户心中都有些大致定位。市场太多我捡几个重要的说几句。

比如,深圳南邮,原创女装,当然别的也有,但打的就是原创和设计的方向,质量价格都是中上的。

广州白马,现在的白马更像是服装市场而不是批发市场,红棉有点类似杭州精品女装吧。散客比较多,更多的是炒货,炒货就是像你老婆一样,就是过了好几道的货,不是自家一手货。价格没优势,货和款还可以。

广州十三行之前2年比较热,现在也不差,人气很高,因为产品性价比很高,但是现在随着房租上涨,渐渐优势在减弱,但是很适合大众批发,走2-4线城市,当然好的也有,挑的比较累。价格和款式都是中规中矩吧

广州沙河这是现在很热的市场,因为租金便宜大量批发客现在涌入那里,那里的标签就是低价走量。质量不咋滴,价格很低,这几年质量有逐渐上涨态势。

新手如何做服装批发?

杭州四季青,定位精品女装,但是大多数市场的货都是二道或好几道的,意法和意法原创现在是比较热的。具体每个市场不展开了,因为四季青时间久,所以每个市场都定位比较准确,品类多。然后普遍中上水准。

常熟,标签走量,低端,低价,要便宜来这里。

石狮及泉州,服装早期发源地,很多国内一线品牌发源地,产业链比较丰富,所以品类比较齐全,运动,童装,男装等等,但是受限款式,款式不是很时尚,其他性价比还是很不错的。

织里,童装,低价,质量也不行。

新手如何做服装批发?

海宁,皮革城,现在换成四季装了,但是皮草还是强项吧。

其他省份的市场很多都是二批,没有固定标签,款很多不行。

介绍那么多其实想说的是,开档口对自己定位很重要,什么样的定位就去什么样的市场。你做年轻女装去老年市场,那么你是去给市场做慈善的。

市场定下来后,市场里的位子也很重要,根据位子的不同,做法也很多种,如下大致总结几个大类。

新手如何做服装批发?

1,铺货,炒货型,这类就是老板去各地方谈合作,然后拿货来自己店挂板,自己不做货,赚中间商差价,走量,这种一般要求店面位子较好,然后老板货源比较多,然后要求店面人气要爆,模特现场试衣,直播,喊麦,那都是这类。

2,新手店铺,这种店铺都是老板自己有些想法,头一热然后弄了一盘货来做店服饰批发,虽然风格统一,但是价格会偏高,现货不足,后续比较困难。这种店要是老板资金雄厚会过渡到下个阶段档口品牌,过渡不了的就一年一换人。

3,市场品牌店,这个店就是新手店和设计师店的大佬版,一般都是自己设计自己出货,有自己明显风格和特别,价格偏高。然后生意模式就是卖完换,基本不做爆款和库存。

4,爆款店,这种一般就是工厂店,一般店面品类单一,只做一种货,但是价格有优势,而且一般做爆款,货源充足,适合大批,或者直播机构,大的网店合作。

5,老司机,这类一般都是开了N年店,位子都是在6楼7楼这种散客根本不去的楼层,有大量老客沉淀,有自己的客群标签,只做自己适合的客户,价格优势,产品适合的会很好服饰批发,一般老鸟的天堂。

6,各种混搭店,就是上面随意任何2种或2种以上混在一起的店。

OK,了解了上面那么多各种开店的种类后,我想应该大致清楚要怎么干了?

其实还有很多做法,太多,新手知道太多反而不知道自己怎么入手了。

只说一点,任何生意都需要长久的摸索和积累,切莫急于求成。多数成功的店都是别人倒了后的幸存者。但是基本的质量把控,发货准时,性价比,款式什么的我就不唠了,展开每个我又能说几篇

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