近日，国家发改委、中央网信办印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，倡导大力发展共享经济、支持新零售、“宅经济”等新业态在两部委的发文中， 清晰可见的是机遇与挑战而对时装品牌而言，这无疑是一场大考。

数字化已成为品牌发展过程的必然选择，新媒体则是数字化过程中必不可少的传播载体无论是否有疫情，品牌和企业都应在这两大方向 展开模式探索而当下，因为疫情，本可以循序进行的迭代过程，被加速了

深圳时装周云秀刚刚结束了第一天的十场发布，我们邀请了7个服装企业，一起思考本次云发布的契机和品牌数字化的布局我们就企业如何面对全面数字化带来的机遇与挑战， 以及对于深圳时装周和云秀的看法和时装周的准备和结束后的线上布局进行了采访。

在采访中，我们发现疫情黑天鹅，让原本就要发生的变革，以更快的速度来到对头部时装企业而言，早期布局和具有前瞻性的模式已在此时释放出红利，借助国内这个特殊的社 交媒体生态快速反应做出创新，拉近品牌与消费者之间的距离。

而本身就对新媒体非常敏感的设计师品牌，正在用自身的品牌话题优势创建私域流量池影儿集团疫情黑天鹅促进线上线下全面融合——————————

毫无疑问，数字化的趋势无疑会大大促进渠道变革的速度，但对于歌中歌和奥丽嘉朵这样定位高级时装的品牌来说，全面线上并不现实所以，更重要的是如何在线上线下融合中实现快速增长线上着重实现便捷、效率与精准度;线下对实体店形象进行提升，以更细腻入微的方式凸显细致的体验感。

线上与线下的融合一直是歌中歌与奥丽嘉朵近年来的转型重心影儿集团从2009年就开始涉足线上销售，并在2016年开启新零售渠道的多元化， 推出影儿商城影儿集团在拥抱线上一直是有着敏锐的预判和提前布局数字化带来精准化，品牌能够更深入了解自己的客户画像，提供更精准的产品和服务;同时在面对更为年轻化的客群方面，数字化带来更多触达的渠道和更灵活的沟通方式。

在品牌推广方面，更侧重于新媒体平台的构建与互动，侧重于借助KOL与KOC的社交属性来打造品牌影响力在产品方面，我们为线上销售渠道开辟了更为年轻化、个性化的产品线，满足千禧一代甚至是Z世代的消费需求在完善数字化服务体验方面，影儿商城在多维度上升级服务，通过直播、短视频等手段让顾客足不出户了解到最新的时尚趋势与产品，通过社群运营维护顾客粘性。

深圳时装周自2015年开始举办第一届，见证了影儿旗下多个品牌的成长:从2015年INSUN恩裳10周年发布秀、2016年YINER音儿20周年发布秀和PSALTER诗篇10周年发布秀，到2018年Song of Song

歌中歌10周年发布秀，再到今年OBBLIGATO奥丽嘉朵10周年发布秀，影儿集团与深圳时装周的合作越来越密切其高水准与国际化以及整合资源的平台优势，能让更多品牌对外发声，并且在同台竞技中提升研发设计水平与产业链管理。

同时，深圳时装周也非常具有创新性，在疫情的特殊时期，能够快速整合资源，集结服装行业的力量，以云秀的形式推动产业升级今年是OBBLIGATO奥丽嘉朵10周年，也是Song of Song歌中歌品牌的12周年，将这个特殊时刻与云端走秀结合是非常有纪念意义的。

在前期，我们将2020秋冬系列产品进行了秀场模式的创意短视频拍摄，以适应更为多样化的抖音用户群体秀后，我们依然会延续线上线下融合互动的形式，通过KOL线上直播与线下主题巡展等形式，将2020秋冬系列的云端发布秀继续深入传播。

爱特爱以价值导向驱动品牌与消费者共创数字化新篇章—————————

在移动互联网带来的市场空前广袤的同时，消费主力也在发生改变当新人类构成的新消费市场，互联网人又红利正在消失，社交数据成为“硬通货”的时候，爱特爱已提前做好布局此前，爱特爱在天猫、淘宝、京东、唯品会、微商城、微信公众号、微博、朋友圈等线上平台已有的推广布局及销售渠道，销售推广的总份额达到10多个点。

如今，全面数字化时代已然来临，我们亦十分关注各类新媒体平台，未来将更多地以全线互动的形式并存在深圳这个超一线的城市，时装周以一种时尚文化盛典的形式存在，时尚项目多、活动品质高，通过视觉艺术表达个性化自我，引领潮流时尚观，为时装行业的交流提供了一个良好的平台，而EITIE爱特爱与VIMAGE纬漫纪作为深圳时装周的常驻品牌，积极与官方互动 交流，与之携手探寻新模式，共同助力打造鲜活的时尚之城。

未来，我们将充分利用抖音平台，更多地以短视频形式，结合销售渠道进行推广渗透，努力打造一个与消费者能够产 生情感共鸣的平台，为之带来更佳的穿着体验及视觉感受此次云秀时装周，我们秀前在各种线上平台进行了预热，届时，深圳时装周会发布云秀视频造势，秀后亦将继续以短视频形式，与大家见面，包括推送最新的品牌资讯、分享日常着装提案、探秘幕后花絮等等，我们也欢迎粉丝来评论区多多留言互动，更多惊喜敬请期待!

歌力思逆势破局以快速响应站在潮流的最前端—————————

“歌力思要努力站在潮流前端，巨变的时代就看谁能快速变化”，歌力思董事长夏国新先生如是说首先，我们建立微商+小程序，打通线上线下，构建全渠道营销能力:3月10日，歌力思主品牌ELLASSAY正式入驻微信视频号，成为国内首个入驻微信视频号的高级时装品牌。

此外，集团以新零售业务为突破又，不断加快全网零售布局，拓展全渠道零售模式;与外部机构合作，利用小红书等平台及直播新型方式，提升品牌公域流量;品牌深度深入顾客， 在小红书、抖音等平台上聚焦顾客需求并以灵活、生动的图文、视频方式输出解决方案。

顺应“宅经济”，歌力思迅速搭建直播营销的团队，并在业内率先尝试邀约时尚博主担任主播，不定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，不断为顾客提供丰富的消费体验和服务直播的内容不单单只是营销产品，更侧重于高质量的内容输出，比如挑选春夏新品、分享穿搭技巧等等，做有价值、可以反复观看的内容。

我们还首次运用绿幕技术，打造“云秀场”，全面开启新零售时代 :3月23日晚上8点，歌力思创新线上直播，运用绿幕技术，推出首场“云上时装秀”打破时间与空间的局限，将线下真实走秀与线上数字虚拟技术结合，至当晚20:30分，这场时装秀共吸引近6万人在线观看，反响广泛。

而这场别开生面的时装秀5%的销售总额将用于公益捐赠，将集团的人文理念进行到底另外，建设数字化门店，叠加内部能力:将直播平台权限开放给全国门店及导购，让每家店成为一个直播间，通过这种新型方式，及时向顾客传递商品信息，与顾客更亲切地互动，裂变新的销售机会。

作为在深圳起家的品牌，深圳时装周对品牌意义非凡于疫情当下，深圳时装周勇于创新，与时代同行歌力思和时装品牌一同迈入全面数字化时代，值得嘉许时装周后，“歌力思将全面开启2.0新零售时代，继续坚定立足主业的同时，推动公司数字化、智能化的飞跃发展，深化布局线上社交零售延长并沉淀营销效应， 加速布局数字化门店，实现真正意义上的线上线下全面融合。

”

TANGY 天意颠覆传统 以人为本重新定义新零售————————

我们将主要围绕产品、渠道、内容做深度布局首先，细分品类切入，精细化运营:想通过海量的SKU布局，以款量取胜的传统思维不仅给品牌带来冗重的成本，同时也丢失了核心的品牌力做为一家有着自己的独特设计风格DNA的品牌，以莨绸生态时尚产品为核心竞争力，去除不必要的SKU，打造极致单品，依靠高品质商品打动消费者提高复购率。

再者，加强对品牌故事的塑造:当下的消费者，已从过往的浅表层的物质需求，转向更深层次的精神需求对于一个品牌的认可，除了对产品品质的保证之外，更需要的是对一个品牌态度的认可可代入感，人设化的品牌塑造，让品牌对消费者有更强的吸附性。

另外，社群运营与社交媒体的运用:新零售业态下，更多的是利用“人”与“人”之间的关系形成一个可信任的消费圈，通过由人来匹配相应的货品，满足同一个消费者的多层需求! 由一个“人”满足圈子内的多层需求，这就是所谓的私域流量池。

以大数据驱动营销，通过利用社交媒体，垂直媒体等自媒体大号以及KOL们，带动销售增长在分享经济的当下， 作为品牌消费的参与者，也是品牌的建设者分销，让消费者变成品牌的合伙人，通过裂变，让全社会成员参与到分销体系，完成一个引流，变现的过程。

2015年成立至今，深圳时装周已走过5年，虽然不长，但一直在摸索定位，并不断深化， 不断的在大力推动深圳时尚创意产业的国际化交流与合作，影响力直线上升，成为全球时 尚人士不可错过的一站。

“例外”直面未来，保持例外——————

此次线上时装周的新模式，将服饰行业最本质的制造力、创造力和互联网窗又前所未有地黏着在了一起，也是我们品牌未来的发展方向:将会更多运用新零售的全渠道打通品牌， 让我们品牌通过互联网，更普及化、更有竞争力、更贴近消费者，通过这次云秀播放的短视频，我们除了组织我们的VIP线上直播、预售等超前体验之外，也通过这样全方位展示 产品的方式传达设计理念，缩短与顾客间的时空距离，降低品牌在实际经营中的风险。

数字化时代一直在伴随着我们品牌发展的进程相比于数字化，20多年前于广州创建的"例外"一直秉承着两大主义:一个是简约主义，一个是自然主义简约主义是我们对于设计上少而美的态度，其实也是环保;自然主义则是用东方的自然观去设计产品，传递例外东方哲学的生活方式。

我们认为，"数字化"是生活方式的一种，却不会是全部我们依然要长 时期地面临数字化之外的"真实世界"，我们理解的真实世界是简约的、自然的当然，审美一直也是"例外"通过东方的审美哲学来去推动的一个生活方式，我们在这方面持续发声。

深圳时装周多年的发展表明一件事，快速成长中的中国本土时尚品牌也在尝试为中国消费者创立一套自己的着装体系，并且，这个过程还在以意想不到的方式加速意大利全国时 尚协会荣誉主席Mario Boselli曾表示:中国正在成为一切最新潮流的试验场。

实际上我们现在也已经看到，中国做得好的品牌也在逐渐建立起自己成功有效的管理理念和品牌发展经验从年初开始，"例外"就着重于积极探索线上与线下的多维互通，加强线上平台的运营拓展:例如邀约文化艺术界人士、意见领袖等作客微商城直播间，传递和分享生活美学与文 化艺术理念，持续开拓更多元的线上用户体验。

与时装秀之前面对以时装从业人士和时装媒体为主体的观众不一样，云端走秀开始开放出 一个新的观众席:所有对此有兴趣的人，也就是这会直接面对终端市场了"例外"认为这 是时装开始真正"直面"消费者的开始，"例外"，保持例外，也直面未来。

我们也希望通过这样的"直面未来"，来去真正呈现出人类面对疫情跟灾难的新的战斗力与创造力。

ANNAKIKI打通全渠道，增加触点———————

在这样的大环境下，整合线上线下资源， 打通全渠道，通过短视频、直播、小程序、社群等途径整合产品、内容和电商资源，增加连接用户的触点， 并利用数字化的管理和运营， 为消费者提供更好的产品与服务，让消费者得到丰富极致的消费体验，对提高消费者黏性 大有裨益。

作为一座年轻有活力的城市，深圳拥有庞大的时尚产业，是中国女装最重要的服装品牌发 源地之一除了坐拥众多国内重要女装品牌，深圳也有着较完整的服装产业链深圳时装周经过几年的打造，不但成为深圳大力发展时尚文化产业的重要推力，也为众多品牌提供了一个越来越专业与国际化的平台，让深圳的服装产业从制造到创造的转变有了更好的展示机会。

深圳是一个包容和自由的城市，相信越来越多的有梦想的年轻人和越来越多的优 秀品牌能够通过深圳时装周去表达自己对时尚和设计的创意 这次因疫情影响，深圳时装周2020秋冬系列将创新开启云秀模式，携手抖音，打造首个短视频版“线上秀场”。

云上时装周的形式虽然不如线下时装周一样可以给观众带来沉浸式的参与体验，但也因不受时间和空间的限制，比传统时装周能覆盖到更大的流量和曝光度

洲升信息为王，全面构建私域流量池——————————

洲升品牌的第一季秀场是在深圳，此次深圳时装周的云端新形式下，洲升做了全面的应对:秀前做各领域的宣传，完善商场搭建，秀时与线上做实时互动同时更注重新零售与数字营销，在内容运营上加强短视频营销，定期开展品牌直播，增加媒体的宣传推广，更好的展现我们的品牌文化精神，从而形成良性的生态运营链。

由于购物习惯的不断改变，品牌的营销模式也从以货品为王——以渠道为王——以商品为王，到目前的以信息为王因此在零售端销售上，我们将更加注重私域流量的运营对于 我们品牌来说，会更加侧重于内容营销与微信商城的运营两大块为核心板块。

同时我们也 会更加注重品牌文化与形象的输出，最终反哺于我们的B端客户，形成线上与线下的联动从今年年初开始，我们品牌跟随时代的步伐，第一时间就建立了直播团队，搭建微信以及抖音商城，对于数字化带来的改变我们第一时间做出了反应。

品牌持之以恒的生命源泉就是产品的创新，洲升目前的经营模式以To B为主，但这些B端客户当中已有一部分对于传统的B端群体来说是新兴的群体洲升这类的B端客户，他们更年轻更懂得使用各种社交媒体和平台，会做各种短视频去做社群营销，所以这种两栖或多栖生存方式的买手并未受疫情的过分侵袭，有些营业额反而还在上升，那另一些主要依靠实体的客户就受疫情的影响较大，但也在努力的学习并去实践线上营销。

结语——过去，互联网人口红利是因为移动互联网让手机撬动了品牌未曾触达的下沉市场，而现在，新的人口红利来自于新人类据《彭博商业周刊》的市场研究表明，2030年之前，95后和00后将会是全世界最大的消费群体。

拥抱变化是亘古不变的道理，墨守成规只能被淘汰，在消费场景转化的当下，传统线下实体必须与线上融合，线上线下相互导流，良好的线下渠道体验感与便捷线上销售模式形成一个销售闭环的全渠道新零售业态疫情为中国品牌带来的快速响应的迭代进化。

深圳这座华夏土地上的年轻城市，和年轻的深圳时装周一起，将为时装品牌带来更新的动能而本届云上走秀，只是开始——通过与头部品牌的对话，我们发现，疫情并没有让时尚的步伐停止，就像深圳时装周的初心：FORGE AHEAD 

时尚，永不止步

(本文所提品牌不涉及顺序，排名不分先后)