美妆博主是怎么一步步变成生意的

一个月前，韩国美妆达人 PONY (朴慧敏)开通了新浪微博，并上传了一支模仿 Swift 妆容的视频。

这支视频在社交平台被疯狂转载， 点击量超过 694 万。PONY 目前在微博上发布了 12 条消息，累计粉丝超过 120 万。

左为 PONY 本人，右为 PONY 的 Swift 仿妆

不过这只是 PONY 经营中国市场的第一步。4 月 20 日 PONY 在微博上更新了一个“春日出游红唇妆”的美妆视频，并宣布个人彩妆品牌 PONY 入驻淘宝平台，几天内吸引了 8.8 万的店铺粉丝数。淘宝次日的进入界面也放出了 PONY 的店铺广告。

PONY 在中国的彩妆爱好者中其实已经积累了相当的人气。早在她开通微博前，大量的 PONY 彩妆教学视频就被各大彩妆公众号转载传播，并配上了中文字幕。

美妆博主这门生意已经红火了好几年。美妆博主也成为了化妆品公司最看重的营销渠道之一。2010 年 排名前十的美妆视频，前 5 都出自欧莱雅旗下兰蔻品牌的签约美妆博主 Phan。

韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋旗下的彩妆品牌伊蒂之屋 (Etude House) 就曾与 PONY 合作，请她为新品水凝心机液体唇膏设计妆容。

在这些美妆视频中，每一个化妆步骤前博主都会展示使用的化妆品和化妆工具，详细讲解如何使用这些产品。化妆品公司可以很轻易地通过这个渠道找到直接目标消费者，并且不令人反感——几乎在每个美妆视频下面，都是一堆求购买链接、求产品型号的留言。

2015 年全球最赚钱的西班牙美妆博主 Yuya 每月在视频网站上的收入超过 4 万美金，这还没算上其他的代言收入。

PONY 拥有 190 万 粉丝

PONY 是日韩美妆界的第一红人、畅销美妆书作家，在亚洲的人气不输韩国明星，平日随手发个生活照就能收获几十万点赞。能在众多美妆达人中脱颖而出，PONY 也显示出了相当的经营头脑。

一开始，PONY 和其他美妆达人一样，只是拍摄适用于各种场合的妆容教程，真正为 PONY 带来国际影响力的是其号称“整容手”一般的仿装技术。

PONY 非常懂得挑选对象，先后模仿过《冰雪奇缘》里的 Elsa 公主、斯嘉丽·约翰逊在《美国队长》里的黑寡妇形象，在正式经营中国市场后，PONY 也推出了范冰冰妆容的教学视频，并称其为“我喜欢的女演员”。

淘宝页面介绍

去年 11 月，PONY 和韩国彩妆公司 合作推出了自有彩妆品牌 PONY ，并在首尔开设了线下的实体商店。淘宝店铺 pony 内目前已上线了 30 余款产品大连兰克彩妆化妆学校，顺便说一句，这可能是你见过产品描述最详细的淘宝店铺了。

几乎每款产品都配上了数十张 PONY 的试妆细节图，单是一盘眼影，PONY 就附上了多种风格的妆容演示。简直是一本赏心悦目的种草大全。

PONY 首尔店

唔大连兰克彩妆化妆学校，虽然将淘宝店铺装点得美不胜收，多款产品的销售量在几天内达到三位数，不过 PONY 到现在还没收获任何一条评论。虽然页面上显示“卖家承诺 48 小时内发货”，但 pony 显然没能做到这一点。别问我是怎么知道的。

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