春节期间，变美三件套（美发、种睫毛、美甲）在抖音和小红书上引发了广泛讨论，尤其是美甲在小红书上的热度达到1500万+，其中最受欢迎的单篇点赞数超过32万美甲作为一种新兴项目近年来逐渐走红，据公开资料显示，2015年以来，。

该行业每年以20%以上的增速上升，预计到2027年将达到2662.5亿元而在美甲行业中，可穿戴美甲作为增长最快的业态备受瞩目与传统美甲相比，其「5分钟即可穿戴」、「100元左右的客单价」、「可重复使用」等优势，得到一众美甲爱好者的追捧。

今年三月以来，可穿戴美甲在电商平台的销量同比增长达200%在线下，可穿戴美甲的门店扩张同比增长435%那么，可穿戴美甲是否是一个好生意呢？去年8月，一位 90 后小红书博主分享了自己开可穿戴美甲店的故事。

据他述说，其加盟的NAILOOK可穿戴美甲加盟店，在杭州嘉里中心开业第一天就营收破万，实现从负债到月入十万的逆袭前不久，有赞说采访了NAILOOK创始人匡亮胜，共同探讨可穿戴美甲的生意机遇。

从线上到线下，可穿戴美甲的生意进阶之旅在做可穿戴美甲之前，匡亮胜创立的奈杜美甲星球（NAILOOK母公司），主要为全国范围内的美甲店提供线上综合服务（ToB），然而前几年受疫情影响，美甲行业受到重创，这使刚起步的奈杜一下子陷入困局。

危急之下，匡亮胜谋求转型，意识到可穿戴美甲成为度过危机的突破口「美甲作为「丽人经济」的一部分，消费者固有认知是去线下花2～3个小时做美甲，是一个重服务的生意，费时又费力，但如果把它做成零售品，为消费者提供定制化服务。

，不仅能过度过危机，也解决传统美甲业存在的各种痛点。」匡亮胜向有赞说坦言。

由此，奈杜开始转型，把代表美甲的「Nail」和代表时尚穿搭的「Look」相融合，形成了「NAILOOK」奈杜美甲穿搭可穿戴美甲品牌最开始，奈杜美甲穿搭将销售渠道聚焦在抖音，通过直播带货的方式来提升销量由于疫情导致传统美甲店关闭，。

抖音上的可穿戴美甲吸引了大量爱美的用户，带动了初期的销量增长据匡亮胜透露，在未进行大量投放的情况下，奈杜美甲穿搭在2022年第二季度的日销量最高可达4500单，合作KOL直播带货的销量更是达到1000万以上。

然而，尽管直播带货初期成效显著，但匡亮胜意识到，这种模式的盈利能力有限，主要由于运营成本高昂，以及无法获取用户数据进行复购引导考虑到可穿戴美甲产品本质上需要用户反复购买，奈杜美甲穿搭决定探索线下门店的可能性，借助疫情后恢复的客流，开拓更持久的生意增长点。

2023年，奈杜美甲穿搭的第一家门店开业，标志着品牌从线上转向线下的战略转变在匡亮胜看来，可穿戴美甲在线下的优势尤为明显：一方面，与传统美甲相比，可穿戴美甲不仅操作简便、节省时间，还无需预约，满足了快节奏生活中消费者的需求。

另一方面，随着穿穿戴美甲的手工款式多样，消费者选择的余地更多，功能和性价比都比传统美甲高这两个原因结合造就了近几年手工穿戴甲市场的爆火相比在店铺进行的长时间美甲服务，消费者自行使用可穿戴美甲仅需10至20分钟，大大提高了便捷性和效率。

这一新兴模式逐渐获得市场认可，开启了美甲行业的新趋势值得一提的是，奈杜美甲穿搭将男生美甲这一小众市场推向了流行前沿在小红书上，越来越多的男性热衷于分享他们的美甲体验，而可穿戴美甲让这种需求得以放大

以往，男性对于美甲持有关注的部分原因是美甲长期被视为女性独有，形成了一种性别限制的刻板印象然而，可穿戴美甲的便捷性和易于自我操作的特性，让男性美甲爱好者找到了新宠很多男生购买可穿戴美甲后，乐于分享他们的使用感受，就类似于一款新的电子产品一样。

这种新型的美甲产品不仅吸引了到底对美甲感兴趣的男性，也吸引了那些出于好奇和寻求乐趣的新用户。「去做美甲这件事，对于男孩纸来说，真的只有 0 次或无数次。」匡亮胜向有赞说坦言。

然而做好门店生意并不容易，「一个人只买一副和买五付，效果和业绩是不一样的，这非常考验店长的沟通能力与客户经营」匡亮胜向有赞说表示。

以客户需求为核心后，从供应链抢占市场先机据匡亮胜透露，美甲的用户大部分为20至35岁爱美女性，大部分集中在一二线城市，然而，与传统美甲服务相比，这一新兴产品不仅需要展示其魅力，还需要通过有效沟通促成销售

，这对店长及销售人员的沟通技巧提出了较高要求由此，奈杜美甲穿搭特别强调对新店长培训和准备，确保其加盟店能够通过恰当的话术，不仅展示产品的优势，还能深入了解顾客的个性化需求「这种互动不仅仅是销售，更是一场市场教育的过程，旨在让顾客真正认识并接受可穿戴美甲的新概念。

」匡亮胜告诉有赞说具体到销售策略上，奈杜美甲穿搭注重个性化推荐，从顾客的职业、兴趣爱好等多维度出发，精准匹配适合她们的产品。

此外，销售过程中，顾客的购买意向一旦被激发，店员便通过各种方式，比如优质的售后服务、推荐新款美甲产品等，引导顾客加入企业微信，进而将顾客留存至私域在私域中，顾客的信息将被精确标记，以便后续的个性化服务和营销。

然而，奈杜美甲穿搭对私域的运营不仅仅局限于促进复购通过企业微信设置的问卷调查、投票等多种反馈机制，奈杜美甲穿搭深入挖掘顾客的需求及市场潜在趋势自2023年起，匡亮胜将重心转向供应链和产品研发的优化，确保品牌能迅速响应市场变化，保持产品的前沿性和流行度。

得益于对顾客需求的深入了解，奈杜美甲穿搭的美甲研发周期大幅缩短至15天一次上新，从而把握住了市场先机匡亮胜坚信，时尚流行的美甲款式和高效的供应链是业绩增长的关键正是这种持续的市场敏感性和成本控制，让奈杜美甲穿搭在竞争中保持领先。

此外，奈杜美甲穿搭也积极利用私域渠道开展全渠道经营，如在线下购买后的顾客，可以通过小程序再次购买，这不仅提供了便利的重购渠道，还实现了销售业绩的精准归属，为每一家门店带来实实在在的增长通过小程序商城，奈杜美甲穿搭实现了千万级的销售额。

是产品，也是引流工具对于可穿戴美甲，匡亮胜他眼中，不仅仅是一个产品类目，更是连接美业各个细分领域的桥梁他认为，美甲与美发、护肤、健康等领域有着天然的联系和顾客重合度，这为可穿戴美甲的市场拓展提供了广阔的空间。

由此，可穿戴美甲也定位为一个全新的引流工具「想象一下，在一家美发店中，顾客在享受美发服务的同时，发现了一套精美的可穿戴美甲产品」这种情境下的产品展示，不仅增加了顾客对美甲的兴趣，也提高了其对美发店其他服务的好感和信任度。

更重要的是，将可穿戴美甲引入美发、护肤等机构的销售体系中，并不会导致竞争关系的产生相反，美业机构通常愿意接纳这样的新产品，因为它为他们带来了额外的客流和收益这种合作模式让可穿戴美甲成为了一个互惠互利的引流神器。

「通过将可穿戴美甲作为连接美业各领域的纽带，不仅可以打破传统美甲产品的销售边界，还能开创出一条集合美业资源、提升顾客体验的新路径」以上就是奈杜美甲穿搭的案例分享，如果你想了解更多，可点击下方链接了解更多品牌故事：。