>>> 零售寒冬之下全渠道增长30%，韩后抓准七年“年轻”红利

根据国家统计局公布的数据，2016年10月，化妆品零售总额绝对量为186亿元，同比增长仅为4.0%，同比下降1.9%，增速低于上年同期5.2个百分点。零售“寒冬”不言而喻。

肖荣燊说，这一年，人民币贬值、零售下跌、代理商跑路、企业负增长，没有听到太多好的消息，“但从某种意义上说，没有好消息也是好消息”，抓住问题的关键，抓准市场需求，企业和品牌就能抓住机会，取得更好、更长足的发展。

▲韩后董事总裁肖荣燊

记者了解到，2016年截至目前，韩后CS渠道销售占比28%，电商34%，屈臣氏21%，今年新增的KA渠道（大卖场和商超）贡献了近10%。全渠道整体同比增长30%，其中，电商和KA截至11月各增长100%；另外，在零售寒冬的大环境下，韩后CS渠道依然保持了超20%的增长。

据悉，执行“核心市场策略”和“广东模式”，2016年，韩后亿成功打造出广东、山东、河南、江苏、安徽五大核心市场韩后的化妆品是韩国的吗，“路对了，就能实现多渠道的共振，向真正意义上的消费者品牌迈进”，肖荣燊如是说。但2016于韩后品牌而言也并非完美，“针对CS渠道我们投入了7000万元，但并没有换来实质上的明显增长”。

上述成绩离不开韩后2016年的“年轻化战略”，肖荣燊甚至表示因为品牌和渠道的年轻化“心定了”。年轻化的代言人、茶蕊系列产品、“baby白”流行词，大热IP剧集的深度定制植入，覆盖2亿人次的投放，韩后的“年轻化”已初见成效。

而2017年，这一策略还将继续深化，“年轻价值+”的韩后，目标是“三年内进入本土护肤品前三”，“目前韩后的四大核心渠道中，韩后品牌在电商、屈臣氏渠道已稳稳进入本土前三，其中屈臣氏渠道甩开第三名约1000万元销售额差距。”肖荣燊强调。

列举一系列对年轻消费群体的占比分析，肖荣燊认为，率先提出定位85后年轻消费者的韩后，最少还有七年“年轻红利”。

>>> 企业/品牌/渠道/合作全方位升级，韩后2017如何“价值+”？

2017年，韩后将正式迈入多品牌、国际化的发展轨道，并从企业、品牌、渠道、合作四个方面，全方位努力实现“价值+”。眼下，在2014年红杉资本独家A轮上亿的注资之后韩后的化妆品是韩国的吗，其正顺利推进下一轮融资。

据悉，发展至今已10个年头的韩后，一直致力于企业“规范化”，于2015年获得广州政府部门颁发的“重大贡献纳税”奖，于2016年作为唯一一家化妆品企业被列入广州市第四批电子商务示范企业公示名单。此外，2016年韩后在在韩国投资成立了 PRIME公司，开启国际化路线。

在产品方面，记者获悉，韩后进口新品“金参”系列将于2017年面市，针对轻熟龄肌肤，定位高端、专业，产品为全韩国进口配方和包装，创新提出“年轻三角”概念，将抢先在百货和CS渠道推广。肖荣燊强调，当下已经不是“从0到1”的时代，而是比拼“从1到10”的速度的时代，韩后已具备发展高端产品的能力，且时机刚好。

据了解，韩后“打劫”了宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等，组建其强大的研发团队，以及韩国优秀设计团队；此外，韩后还成立了一个30人的开发团队，“只为年轻人研发”。另外，韩后还成立了上海分公司，其新成立的“达人面膜”品牌将由上海分公司团队独立运营，“达人面膜自2014年以来累计销售2亿多片，积累了一定的品牌影响力，可以作为独立品牌来运作”。

除了达人面膜，韩后还将推出全新“面膜控”产品，强调“天生颜控”，做“有态度”的面膜。据悉，达人面膜面向CS渠道、EC天猫旗舰店；面膜控则主要针对CS渠道。

而在渠道方面，韩后2017年将重点针对三到五线城市打造“粮仓计划”，并在核心市场中重点打造核心城市群，CS、PC、KA全渠道发展，“但尽量避免消费者重叠，减少渠道较差的损伤”。肖荣燊表示。据透露，被韩后纳入核心城市群的代理商，将获得优于其他市场的资源和政策支持。

▲韩后集团董事长王国安

“在员工只有8个人的时候，在我只有20万元创业资金的时候，我也历经无数煎熬，而今，韩后已经成长为一个10亿资产的公司。未来生意会更难，真正能留下来的，一定是‘有价值’的企业。”韩后集团董事长王国安在会上如是说。

如何实现这种“价值+”？针对渠道商，韩后将“赋能授权”，比如在CS渠道上，将明确主张，给予代理商更多空间；在大的政策上全年打通，避免大动销的方式，做到“少吃多餐”，让代理商对品牌渠道策略有更为清晰认知。

而针对韩后的供应商，肖荣燊提出“联盟”的概念。“如果供应商与韩后的合作只是为了做生意赚钱，那一定不是我们想要的”，肖荣燊表示，韩后将推出“TOP伙伴”计划，选出优秀的供应商，采取“开放计划、标准支付、联合竞争”的策略，与合作伙伴共同实现“价值+”。