点击上方“电商在线”可以订阅哦！文|蒋韵晨编辑|陈晨来源 | 电商在线如今的电商圈貌似离不开这两个关键词：二胎政策和红人效应随着“二胎政策”的利好，童装的需求也变得更加多元化而自带热搜话题的网红在2015年成为了茶余饭后不容错过的谈资。

那么，当红人遇上了宝宝会撞上什么样的火花？事实上，女装红人转型而来的红人宝宝店也不在少数红遍半边天的红人们也加入了妈妈行列他们基于原先做女装红人的经验，开始进军童装店铺辰辰家原创潮童童装店就是其中的典型代表之一。

目前店铺粉丝数达到了70.4万人，微博粉丝也达到了近5万人一年的时间，店铺取得了一金冠的成绩

天然吸粉的红人宝宝其实，辰辰妈在做童装之前本身就是个红人社交媒体上晒自拍，分享生活，教网友穿搭……红人店铺没经营太久就虏获了一定数量的粉丝，做到了4皇冠生了孩子之后，辰辰妈发现相比成人服装多变的款式和风格，童装就显得单一不少。

于是，她就开始自己为辰辰设计服装、开店铺，把辰辰打造成小潮男爱晒孩子的她几乎每天都在微博、微信上晒辰辰在生活中发生的趣事，或者是今天辰辰穿了什么等就这样，辰辰成为了这家男童装店的代言人，辰辰妈也把工作重心转移到男童装店上了。

在这期间，辰辰妈带着辰辰参加了红人宝宝等活动，为店铺制造人气，辰辰也慢慢地圈起了一波妈妈粉丝 这群妈妈大多以80、90后的全职女性为主，也有部分白领他们大多居住在一线城市，其中包括广东、江浙沪等地区区别原来走性价比路线，针对三~五线城市设计，累赘、颜色繁杂的童装，一线城市的消费者更加青睐简洁、大方的设计风格。

辰辰妈基于这一情况，从简约型服装入手，加入成人服装中当季的流行元素 “一线城市的消费者比较喜欢我们这种简约、偏小潮的风格服装但也不能太潮，只是加入一点潮流元素还是以简约为主” 红人有着天然的吸粉能力辰辰妈开始进一步开始效仿红人的运营方式，利用微博、微信与粉丝互动。

她在微博上转发粉丝的买家秀，分享辰辰平日的生活照也有好几个微信群，将不同需求的客户放在不同的群里，例如新生妈妈是一个群，3~5岁宝宝的妈妈是一个群辰辰妈每天在群里与妈妈们讨论孩子的日常生活在测款的时候也会在群里询问一下妈妈们的意见和建议，保证新品的市场接受度。

妈妈们似乎也很喜欢这种方式，一些群的人数甚至已经达到了600多人“我觉得粉丝效应就是这样，不管我们分享的是什么样的吃和穿，大家都会觉得我们好粉丝们又会带着自家的宝宝去接受一种新的审美和新的生活方式”，出于对辰辰的喜爱，很多粉丝妈妈们会从微博、微淘上看辰辰妈分享的照片，然后让自己的孩子模仿辰辰的生活方式、穿着打扮。

在粉丝群里，有不少妈妈反映，常常会购买辰辰穿的一整套服装，“我们还是比较相信辰辰妈的设计和搭配的，所以总是一整套买，这样方便给宝宝打扮”这种搭配式的销售更加促进了店铺的关联销售，也让客户产生了极强的粘合性，因此培养了一批忠诚度极高的老客户，目前店铺的复购率达到30~40%。

女装红人vs宝宝红人区别于竞争激烈的女装市场，童装却是一片蓝海，市场需求大、竞争力少、设计单一、上升空间大于是，基于之前运营女装时积累下来的供应链基础，一部分商家还是实现了从成衣到童装的成功转型对于这批一线城市的年轻妈妈来说，想要在视觉效果上抓住他们的眼球也并不是一件容易的事。

辰辰妈觉得如果要做得比其他同类型店铺做得好，就得从竞争激烈的女装店铺中吸取经验她开始留意网红店铺，研究他们的摄影技巧、取景地，与网红店铺的老板沟通交流，再一一运用到童装店铺中 “抓住孩子的妈妈们的眼球，是十分关键的。

所以我们在女装红人店里看到有好看的取景地，我们就会在朋友那问一下，然后也会带着辰辰去那里拍摄，美国什么的我们都会去”女装流行的全球实景外拍也被熟练地运用到了童装店铺上但女装红人的运营毕竟和红人宝宝的运营有很大的不同。

小二夜离透露：“女装红人自身的效应会比较大但童模长大了以后会因为很多因素流失，如上学等原因”那辰辰家会如何解决类似的问题呢？众所周知，由于孩子在生理方面的成长速度比较快，童装的年龄跨度又分为小童、中童、大童等三个阶段。

这也导致了不少孩子衣服更新换代的频率比较高，淘宝上大部分童装店只做1~4岁的孩子的服装 “一般来说，对于孩子来说，一件衣服最多穿不过两三个月不仅款式在变，孩子也在长大，大小也并不一定合适”辰辰妈解释另外一方面，面对辰辰日益长大，已经不能代言原来年龄段的服装，这对于逐渐壮大的粉丝群又是一个需要解决的问题。

因此辰辰妈将店铺规划为“成长型店铺”，即随着孩子的成长，店铺的产品针对的年龄阶段也会发生改变“我们只做某一个年龄段，像我们现在做的是1~4岁等我儿子长大了就会做2~5岁，这就是成长型的”

成长式店铺今年，辰辰妈又怀上了第二个宝宝，她又有了新的创业想法在她新开的微信群里有600多个有二胎想法或是已经怀上第二胎的妈妈，他们强烈建议辰辰妈生产孕妇衣、孕妇裤所以在接下来的一段时间里，辰辰妈会决定坚持“成长型店铺”的原则，开发新生儿、孕妇服装等产品。

在辰辰妈的客户群里还有一群是女宝宝的妈妈们，他们相比男宝宝的妈妈更注重宝宝的穿衣风格，也喜欢在辰辰家买相对中性的服装于是在2014年年初，辰辰妈又成立了一家fanny12C的女童店铺，来试图满足客户群中的空白部分。

孕妇装店、男童装店、女童装店的集合横向上满足了不同群体的需求，纵向上又满足了不同年龄段的孩子的消费需求，粉丝群体稳定，粘合性较高但与女装红人不同的是，童装店是以店铺为基础，红人宝宝只是营销方式，妈妈们只是以红人宝宝作为给孩子打扮的标杆，并不会盲目地以红人来追随品牌，而女装红人的粉丝大多则是以“红人”作为维度。

并且红人宝宝跟新迭代快，大部分到了上学的年龄之后就很少出现，一般活跃周期在3~4年左右随着多平台红人竞争的加剧，自身效应并不大的红人宝宝是否会给店铺带来长期的经济效应，依然有待于市场的考验夜离也坦言， “红人宝宝”的模式也还处于试水阶段。

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