过完春季的最后一个节气“谷雨”，意味着夏季临近，寒潮天气基本结束，气温回升会越来越明显。与此同时，众多运动品牌已经陆续开始夏装上新。

在这春夏之交的日子里，我们通过对国内外9大运动品牌的线上线下考察，总结了2018年春季运动产品设计和营销策略上的特点，以及运动品行业逐步呈现的新趋势，并简单分析了趋势背后的那些商业逻辑。

2018运动品牌行业三大趋势

“休闲风”：运动品牌渗透到更细分品类

“要把运动风格设计融入日常衣着。”

市场研究机构欧睿信息咨询的数据显示，2017年全球服装和鞋类市场的零售额增长了4%，达到1.7万亿美元。其中，运动装销量增长6.8%，超过了男装和女装，达到3000亿美元。

“服饰及鞋类行业预计将以2%的复合年增长率持续增长到2021年。”欧睿国际的服饰鞋类分析师 表示，“尽管功能性运动服装在市场规模上以780亿美元领先，但是‘运动风格’服装才是增长的动力。运动风格的鞋子和服装都在高速增长，2016年的增长率分别为10%和6%。”

对于消费者来说，购买运动品牌不再限于运动场景化消费，而是成为日常生活的一部分。

从各品牌的主推新款来看，如耐克的“轻盈出街”、阿迪达斯的“时髦运动风”、李宁的“逆潮-潮流休闲鞋”、安踏的“被风吹过的夏天”、特步的“春季休闲型动启示录”等，都体现了各品牌的“运动休闲风”将持续火热，陆续丰富线上品类的趋势。

“潮流风” ：“明星同款”、“潮流”标签让品牌持续年轻化

“追赶潮流，想穿大幂幂的同款运动服。”

随着年轻一代的成长和经济水平的提高，线上消费者对服饰的审美需求不断提升，追求风格和潮流的意识已经成熟。其中国内品牌如安踏、匹克、361度都将“潮流”产品作为品牌新款的特色，打出“追求新潮”和“个性化”标签。

另一方面，高曝光率的偶像明星和运动明星对线上服装潮流影响巨大，各品牌纷纷利用明星代言抢占年轻消费群体。

在2018年春季，阿迪达斯和耐克是对偶像明星代言人的使用度最高的。例如阿迪达斯的迪丽热巴、易烊千玺、郑恺都出现在了 neo新品首页，而线下门店中杨幂的“明星同款”也放在了十分显眼的位置。

▲阿迪达斯门店中的杨幂同款

耐克在官方旗舰店的首页则突出使用了“詹姆斯”、“科比”、“杜兰特”、“欧文”、“保罗乔治”等形象对系列篮球鞋进行推广，配合耐克高中篮球联赛吸引了不少话题和流量。

偶像明星VS运动明星

tips：

1.本次仅选取2018年春季有推出同款新品或进行了春装相关推广的代言人。

2.此表数据仅涉及各品牌电商部分。

3.最后统计时间为4月25日天猫男人节当天。

“跑步风”：跑步系列成为各大品牌线上营销重点

据尼尔森《2017年中国消费品市场解读》数据显示，跑步成为“95”后最热衷参与的运动。随着越来越多消费者选择跑步，跑步鞋服类商品需求不断增加。

去年天猫双11，从总体折扣活动来看，以耐克、阿迪达斯为首的国际品牌在一个阵营，以安踏、李宁、特步、361°为代表的国产品牌折扣幅度近似。一直以来国产品牌在双11的促销形式上有更多设计，以和国际品牌有差异化打法。但相比过去外国品牌的“贵还不爱打折”耐克明星同款，今年春季耐克和阿迪达斯在跑步鞋类中都进行了打折活动，与国产品牌的打折力度不相上下。而安德玛是所有品牌中唯一一家没有进行打折促销的品牌。

从各品牌的最热销跑步鞋服类商品数据来看耐克明星同款，除了安德玛的服装类独树一帜以外，其他品牌仍然均以鞋类销量遥遥领先。

另一方面，FILA尽管也加入为跑步系列“打call”的行列，但由于斐乐的风格以休闲时尚为主，并有着较高的客单价，销量低于其他所有品牌同类商品。

可以看到，在2018年春夏季，不管是过去“高冷”的外国品牌，还是一直走打折路线的国产品牌，跑步系列商品都表现强劲，耐克、安踏、FILA、361度和匹克等品牌都将跑步鞋服类作为主推系列。

tips：

1.此表数据仅涉及各品牌电商部分。

2.最后统计时间为4月20日天猫超级品类日当天。

2018春季品牌营销特色

耐克：短视频/IP节目等内容营销方式升温

▲跑步装备是耐克的主推系列

阿迪达斯：明星同款撑起线下服饰“半壁江山”

▲阿迪达斯新品推荐基本以明星同款方式出现

安德玛：技术发展继续加速，训练服市场依然是热潮

李宁：实体店服装零售科技化，运动体验等应用场景加大

安踏：“潮流”概念不断涌现

▲各国内品牌都在线下进行着不同程度的春装促销活动

斐乐：推广新休闲、新时尚的各类主题，迎合新生代年轻人

▲斐乐夏季新款走的是“欧洲风”

特步：“休闲”和“跑步”持续火热

匹克：各项赛事合作助力服装市场

361度：跑步品类、春装折扣力度加大