首先申明：相对顶流几百万、几千万粉的案例，我这个案例还不够理想，但考虑到各种条件和现实因素，对普通人来说，应该也够有说服力了。

学员情况介绍学员：一岚（抖音ID：一岚爱穿搭）基本情况：一个身材高挑、颜值中上的女孩，喜欢穿搭，无其他特长存在问题：1. 定位方面内容没定位，对嘴型、自拍、旅游等杂七杂八的内容都发，把抖音当朋友圈（这也是新手刚开始做内容时很容易犯的一个典型错误）；。

2. 内容方面a）没有找对自己的最佳镜头位置，美妆类、穿搭类内容本身很大一部分就是拼颜值、拼身材，本身硬件不错的，一定要多找自己最好看的角度进行展示；b）表现力一般，对着镜头说话略尬；c）视频剪辑、配文等方面没有丝毫技巧；

3.运营方面不懂运营技巧，单个视频平均播放量1-2百其实一岚的天赋并不是很突出但这样我们也能做，也必须能做，不然我们存在的意义何在？我们本身就专门研究普通人怎么做个人定位、个人品牌，并总结出了一个庞大的理论体系。

对一个素人的打造我们分为5个步骤：分析&定位 -> 测试 -> 确认定位&制作内容 -> 流量引爆这其实跟过去我做产品经理时的思路很像，先根据学员情况做个小型mvp，放到市场上看数据、看用户反馈，然后不断优化。

那再具体看下每个步骤如何落地吧：第一步：分析她的优点：大长腿，时间充足，决心很强；她的缺点：颜值不是很上镜，表现力一般，没有任何才艺或特长看上去没什么可挖，我相信大部分普通人也是这样不过从专业角度来看，这也意味着她可以做的方向很多，按照我的理论，如果一个人什么都不会，其实也意味着她什么都会，烹饪、玩物、how to、点评、整理……她其实都可以做。

这句话可能不太好理解，我解释一下，我们认为：内容的评级并不与它的专业度成正比；比如一个人跳舞一般，但如果她跳的有笑点、有故事、有情绪，她的内容评级照样可以很高而且说实在的，短视频这个载体本身就难把一个专业的概念从头到尾说清楚。

所以如果你是某领域的专家，你要想的首要问题并不是如何去展示你的专业度，而是应该站在用户角度思考，在你这个领域普罗大众会对什么题材好奇，以及通过哪些元素让用户觉得通俗易懂、好玩且不乏专业度、权威感（典型的好案例就是“丁香医生”）

看上去一岚的选择很多，但我始终跟学员强调⎡用目标思维做个人IP⎦，所以还是从变现角度做排除法一岚说，自己从小喜欢穿搭，以后还是想通过服装变现所以最后，我们还是决定让她试试穿搭方向，因为这个领域对颜值要求不是特别高，也不需要太多的表现力，也不会太累，同时不需要很多人协助及技术支持；。

另外，我们还能利用她大长腿的优势第二步：测试测试的具体做法是，我们针对她的定位方向给1-3个创意，然后也让她自己想几个；然后拍出来，一起看效果这样做的主要目的是：1. 测试学员的边界和可挖掘空间，而且看她本人在哪种模式下最舒服、自然；。

2. 手把手带着学员实操，让她知道一条短视频拍下来，正确的流程是怎么样的，文案、表演、构图、节奏等各方面细节如何把握这里说句题外话，你们很多人在找到我之前也在网上听了不少课，但听完呢？没有然后了定制化服务无论在哪个领域都是趋势所向，因为每个人的情况不一样，统一化标准化的课程做不到具体情况具体分析；而大部分人，宁愿花7、8百进个群听所谓的大神们吹水，却不愿意找专业的人做方案。

我们当时给的创意是“不同场合的穿搭”这个梗看似很老，但总能玩出新花样关键在于啥？不同场合之间要有足够的冲突感所以，辞职前、辞职后；离婚前、离婚后；过年前在城里、过年回乡后……有无限的场景想象空间对于我们专业做创意内容的人来说，创意是可以量产的，创意也是有方法论的，根本不用挠破了头皮想。

说回一岚，我们当时给的剧情是：本来穿着工作制服在上班，快下班的时候，朋友发微信语音喊她蹦迪，她通过运镜，瞬间换装，从工作服变成夜店装，并随音乐舞动虽然最后的成片效果跟我想的不太一样（反差不够大），但好在视频还是小火了一下，2.8万赞。

当然了，除了场合穿搭以外，穿搭技巧和秀身材性质的内容，我们也建议她做同时做因为穿搭内容的内核就是模特和服装，相对比较单一，所以你只能通过不断变化其内核的展现形式给观众制造新鲜感第三步：确认定位根据分析测试的结果，我们确定了她的内容分3个方向：。

场合穿搭、穿搭小技巧和创意秀身材（重点秀腿）而具体的创意内容，则是通过我们自己研发的创意方法论批量生产然后这个过程也出来了一些数据反馈还不错的作品，其中一条还冲到30万赞，1000万播放第四步：流量引爆

在内容系列化这一关过了之后，一岚的粉丝已经涨到了8.5万；而很多自己玩抖音的高天赋帅哥美女，会在1-10万粉这个区间长期滞留，为什么？一是缺乏前面提到过的定位，另一个就是缺乏引爆性内容了我们在内容系列化这一关的测试中，发现“穿搭小技巧”这个输出系列持续有火起来的作品。

所以决定在这两个领域继续深挖。然后我们拍了一个叠牛仔裤的技巧视频，结果一天时间，80多万赞，2000多万播放，涨粉15万。

后来由于异地原因，一岚找了当地mcn合作，开始走剧情方向但私下我也跟她聊过，做剧情内容变线路经太长，而且以她的表现力来说，并没有优势（这里也说句题外话，大家不用神化mcn，绝大部分mcn对底层流量的艺人没有任何扶持，过去了基本只能从直播开始）。

看到这里，我相信很多人会觉得这个案例平平无奇，不可理喻但，它为啥能爆？除了运气成分和流量助推，还有我们对抖音点赞心理的把握，以及执行力、耐心和坚持等等因素以上，就是我们一个月时间，把一个普通人从0启动，做到23万粉的全过程。

听上去很简单平淡，一点都不刺激对吧？但实际上能够做到并不容易不仅我们不容易，一岚也不容易所以，总有人问我有哪些成功案例，说实话，有，但不多为什么？我们咨询过不下500个学员，其中真正做起来的不到5%；另外15%的人动起来过，但拍了几个没火就换方向，然后呢，就在不断地换方向换定位中困惑了，不做了；

剩下80%的人则全部杳无音信做咨询做得越久，就会对人越失望因为你会发现大部分人就是懒惰、急于求成，且没有耐心的后面的文章，我会继续公开一部分之前做过的案例，以及很干很干的做IP的思维方法论，求质不求量，这是我一贯的宗旨。

所以，请不要吝啬你们的关注和转发XD