在全球化进程加速和数字营销蓬勃发展的当下，海外网红营销已成为珠宝首饰品牌拓展国际市场、提升品牌影响力的关键手段2024 年，珠宝首饰行业在海外市场展现出独特的发展态势，网红营销也呈现出一系列新的特点和趋势。

借助 Nox 聚星的海量数据和深入分析，我们得以全面洞察这一领域的最新动态，为珠宝首饰品牌的出海营销提供有力的参考市场全景规模、用户与产品趋势（一）全球市场格局2024 年，珠宝首饰市场呈现出传统市场与新兴市场协同发展的局面。

北美、欧洲、澳洲作为传统重点市场，凭借其成熟的消费市场、较高的购买力以及对珠宝首饰的长期喜爱，依然是品牌卖家的必争之地，占据着重要的市场份额而南美、东南亚、中东等新兴市场迅速崛起，展现出巨大的发展潜力以平价珠宝品牌 Artphro 为例，2023 年 10 月在菲律宾 TikTok Shop 上线后，日均销售额增长迅速，月 GMV 达到约 48 万比索（折合人民币 6 万），这充分彰显了新兴市场对珠宝首饰的强劲需求和消费潜力。

（二）目标用户洞察女性是珠宝首饰的主要购买者，其中 18 - 25 岁左右的年轻女性表现尤为突出，她们追求时尚、个性，乐于通过珠宝首饰展现自我风格以亚马逊销量 TOP1 的珠宝项链为例，这一年轻群体成为主要消费力量。

同时，25 - 35 岁的母亲群体也是重要的购买者，她们在购买珠宝时，除了关注产品外观，还会考虑其作为礼物赠送的适用性

“礼物赠送” 是珠宝首饰的重要购买动机，特别是珠宝项链，常被选作礼物，承载情感传递的功能此外，产品的外观设计、个人喜爱度、多功能性以及质量和真实性等因素，也在消费者的购买决策中起着关键作用消费者期望珠宝首饰不仅能装饰自身，还能体现独特品味，甚至具备一些实用功能，如智能珠宝的健康追踪功能就受到了部分消费者的青睐。

（三）产品趋势剖析在产品品类方面，项链成为市场宠儿，无论是镀金材质的时尚项链，还是玉石材质的典雅项链，都备受消费者喜爱耳饰和戒指也颇受欢迎，满足了消费者在不同场合的搭配需求胸针等身体饰品在美区市场表现不俗，展现出消费者对多样化饰品的追求。

随着科技与时尚的深度融合，智能珠宝逐渐兴起带有健康追踪、运动监测等实用功能的智能珠宝，如 Totwoo 品牌的产品，吸引了追求科技与时尚结合的消费者智能珠宝不仅是装饰品，更成为一种健康生活方式的象征，为消费者带来了全新的价值体验。

培育钻石作为一种新兴的珠宝材料，逐渐被消费者接受并视为日常佩戴的消费品目前，培育钻石领域尚未出现具有统治力的国际知名品牌，这为众多企业提供了抢占市场份额、塑造品牌形象的宝贵机遇谁能率先在品质、设计、营销等方面脱颖而出，谁就有望在这个充满潜力的细分市场中占据领先地位。

网红营销洞察区域、平台与合作策略（一）热门投放区域在海外网红营销的投放区域选择上，美国成为珠宝首饰品牌的首选之地，投放占比高达 16.9%美国拥有庞大的消费市场、多元的文化以及高度活跃的社交媒体环境，为珠宝首饰的推广提供了广阔的空间。

印度、英国、越南等国家也备受关注，这些国家各具特色，印度拥有庞大的年轻消费群体和独特的珠宝文化，英国则有着深厚的时尚底蕴和成熟的消费市场，越南的电商市场发展迅速，消费潜力不断释放欧美头部市场投放份额呈扩大趋势，这得益于其稳定的经济环境、较高的消费能力以及消费者对时尚珠宝的持续热情。

而一些具有独特文化传统和宗教特色的地区，如中东地区，对特定类型的珠宝，如带有宗教符号或传统工艺制作的珠宝，有着较高的需求和偏好，品牌可以针对这些地区的文化特点进行精准营销（二）热门投放平台Instagram 凭借其以年轻人和时尚爱好者为主的用户群体，成为珠宝首饰品牌的首选合作平台。

该平台以图片和视频展示为主的特点，能够完美呈现珠宝首饰的精美设计、璀璨细节和独特魅力，与珠宝首饰的主要消费群体高度契合品牌可以通过与 Instagram 上的网红合作，展示珠宝在不同穿搭场景下的效果，激发消费者的购买欲望。

YouTube 因其长视频属性，在珠宝首饰营销中也占据重要地位长视频能够为品牌提供充足的时间和空间，全方位展示产品细节、设计理念、使用方法等内容特别是在新品上市时，YouTube 可作为品牌发布详细产品介绍视频、举办线上新品发布会的优质渠道，帮助消费者更深入地了解产品，提升品牌认知度。

（三）热门合作网红类型与层级“时尚” 与 “生活方式” 类别的网红成为珠宝首饰品牌的合作热门其中，时尚穿搭、时尚评测、时尚好物类网红更是行业宠儿这些网红擅长将珠宝首饰融入日常生活场景，通过展示不同风格的穿搭搭配珠宝的效果，进行专业的产品评测，以及分享时尚好物推荐，让消费者直观感受到珠宝首饰对生活品质的提升和穿搭风格的塑造作用，从而有效拉近产品与消费者的距离，塑造品牌贴近生活的形象。

在网红层级方面，小网红和微网红凭借其粉丝垂直且粘度高的优势，成为 2024 年珠宝品牌的热门合作对象他们与粉丝之间建立了紧密的信任关系，推荐的产品更容易获得粉丝的认可和购买同时，珠宝品牌因其高客单价的品类属性，对品牌溢价有较高需求，5 - 50 万粉丝量级的中型网红受到青睐。

这类网红粉丝群体广泛且聚焦，能够在目标受众中充分曝光品牌理念和产品价值，助力品牌实现市场渗透和品牌形象提升（四）热门合作形式提及、植入、定制是珠宝首饰品牌与网红合作的主要形式提及合作即在网红的文案或者画面中出现品牌或产品信息，这种方式简单直接，能够增加品牌曝光度。

植入合作则是在合适的场景中自然地出现并介绍产品，让消费者在观看内容的过程中潜移默化地接受产品信息定制合作是结合产品特点为网红定制整个视频，这种深度合作方式能够充分展现产品特色，提升品牌与网红内容的契合度。

开箱是珠宝品牌青睐的产品推广方式，绝大多数品牌在发布新品时都会采用开箱视频能够满足消费者的好奇心，让他们第一时间看到产品的真实面貌、包装细节等，增加产品的神秘感和吸引力此外，穿搭技巧、好物种草、场景植入、生活 Vlog、专业评测等合作形式也被广泛运用，从不同角度展示珠宝首饰的魅力，满足消费者多样化的信息获取需求。

品牌案例解析策略与成果（一）Artphro：东南亚市场的成功典范Artphro 聚焦菲律宾为主的东南亚市场，以 TikTok 为主要营销阵地，通过深度合作中小网红，实现了品牌的快速发展在品牌塑造方面，Artphro 注重讲述品牌故事和产品灵感，引发消费者的情感共鸣。

品牌以欧式潮流为设计灵感，结合本地审美，打造出既时尚又贴合当地消费者喜好的产品在营销过程中，通过分享品牌背后的故事，让消费者对品牌产生认同感和归属感，增强了品牌的吸引力Artphro 采取了差异化的选品、定价和设计策略。

选品上，以轻小件为主，品类丰富多样，款式新颖多变，满足了消费者追求时尚和个性化的需求定价平民化，强调性价比，让更多消费者能够轻松拥有设计上，外观设计倾向欧式潮流，同时融入本地文化元素，贴合当地审美，使产品在市场上脱颖而出。

在达人经济方面，Artphro 积极深耕其 TikTok 官方账号平均每月发布 604 条展示产品理念和细节的视频，与上千个达人展开合作，通过直播和短视频全面带货这种高频次的内容输出和广泛的达人合作，使得品牌在东南亚市场迅速积累了知名度和口碑，TikTok Shop 总销售额达到 8000 + PHP，成为珠宝首饰品牌在新兴市场成功营销的典型案例。

（二）Brilliant Earth：细分人群破圈之道Brilliant Earth 通过细分受众、产品定制化和红人营销的有机结合，成功实现破圈发展品牌深入研究年轻消费者对珠宝的需求特点，发现他们更加追求个性化、注重设计感和品牌价值观。

基于这一洞察，Brilliant Earth 针对特殊人群的特殊需求，赋予每一件产品独特的故事，满足消费者对情感和个性表达的追求品牌的核心产品 “Create Your Own”（定制您的钻戒）为消费者提供了个性化定制服务。

用户可以在品牌独立网站上自由选择、搭配和设计自己心仪的宝石、款式和尺寸，充分发挥创意，打造独一无二的钻戒这种定制化服务不仅满足了消费者对个性化的追求，还增强了消费者与品牌之间的互动和情感连接在红人营销方面，Brilliant Earth 在多个社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、TikTok 等，积极开展营销活动，与上千个红人合作。

通过红人的影响力和创作内容，将品牌的定制化服务、产品理念传递给目标受众，吸引了大量年轻消费者，实现了品牌在细分市场的破圈发展，提升了品牌知名度和市场份额品类网红洞察分布、量级与标签特征（一）区域及平台分布

北美、亚洲是珠宝首饰时尚网红的主要分布区域在亚洲，日、韩、新等发达地区时尚氛围浓厚，消费者对珠宝首饰的关注度和需求较高，孕育了大量珠宝时尚网红在北美地区，高度发达的时尚产业和活跃的社交媒体环境，也为网红的成长提供了肥沃土壤。

从平台分布来看，YouTube 平台上珠宝类网红主要集中在亚洲地区，亚洲网红善于利用 YouTube 的长视频优势，制作专业、详细的珠宝相关内容，如珠宝制作教程、珠宝文化科普等在 TikTok 和 Instagram 上，珠宝网红更多地分布在北美地区。

TikTok 的短视频形式和流行的创意内容，适合展示珠宝首饰的时尚搭配和潮流元素；Instagram 则凭借其强大的视觉展示功能，成为北美珠宝网红展示精美珠宝和时尚穿搭的重要平台（二）量级分布在珠宝首饰网红领域，小微网红数量众多，尤其在 Instagram 平台，小微网红数量远超其他两平台。

这得益于 Instagram 对视觉内容的友好度和强大的社交属性，使得众多小微网红能够通过展示珠宝首饰相关的精美图片和视频，吸引粉丝关注在中大型网红量级上，三个平台差距较小TikTok 的小微网红数量超过 YouTube，展现出其在培养新兴网红方面的潜力，不过在中大型网红数量上，YouTube 凭借其长期积累的内容生态和专业创作者群体，仍具有一定优势。

总体而言，Instagram 成为小微、中小、中大珠宝首饰网红的首选运营平台，为品牌与不同量级网红合作提供了丰富的选择（三）热门标签特征#jewelry 作为通用的珠宝首饰标签，在 YouTube、Instagram、TikTok 三个平台上热度始终不减，是品牌和网红在内容创作和推广中不可或缺的标签。

#fashion、#necklace、#bracelet 等标签也备受关注，反映出时尚、项链、手链等元素在珠宝首饰营销中的重要性品牌在不同平台进行网红营销时，可以参考这些热门标签，结合平台特点和自身产品特色，选择合适的标签组合，提高内容的曝光度和搜索可见性，吸引更多目标受众关注。

2024 年珠宝首饰品牌海外网红营销呈现出丰富多样的特点和趋势品牌需要深入了解市场格局、目标用户需求、产品趋势，精准选择投放区域、平台和网红，采用合适的合作形式，借鉴成功品牌的经验，结合品类网红的特点，制定有效的网红营销策略。

随着市场的不断变化和发展，持续关注行业动态，不断优化营销方案，才能在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，实现品牌的长期发展和市场拓展免责声明：本报告系公开渠道获得，内容仅供学习使用报告版权归原撰写/发布机构所有

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