作者|王菀

图片来源|各品牌官方渠道

近期，关于“年轻人为何不愿换手机了”的话题冲上热搜。在这个热搜词条的背后，我们发现，这届年轻人不再追逐最新款的手机，而是开始暗暗较劲谁的手机壳更新潮了。

上周六，在社交圈高频出镜、头顶“明星同款”标签的香港手机壳品牌，终于在上海开出了内地首家门店，吸引了一众年轻潮人前往消费体验。

进军内地，

打造开放式美学空间

内地首店「 」位于上海K11购物艺术中心B1层，这也是品牌在全球开设的第18家门店。

为了迎接品牌开业，上海K11很多角落都看到的身影：以标志性设计“相机环”为原型打造的大门、场内满印品牌LOGO的指引、商场中庭的巨型手机壳装置……

而该门店也延续了品牌以往的零售空间风格，打造了一处极具潮流张力的开放式美学空间。店铺设计运用了大面积的色块组合和标志性的字母Logo元素，充满活力与趣味，带来360度全方位的视觉体验。

该门店除了展售的各式产品，也带来了颇具人气的「个性化定制」服务，在店内定制区域明星同款实体店.，消费者只需选择手机壳，上传照片，即能现场拥有专属定制产品。此外，门店还特别开辟出了一个休憩空间，消费者可享受免费提供的手机快充服务。

在开设内地首店之前，进军内地市场已是半年有余。在2021年底，其以小红书为主阵地，开启营销宣传。今年1月，其顺利登陆天猫平台开设官方旗舰店，将富有个性的高质量手机壳配饰带给广大内地消费者。据悉，大陆官网也将在近期上线，引入全系列产品及定制功能，并提供快捷物流服务。

目前主要销售苹果相关配件，如保护壳、iPad保护壳、保护壳、保护壳等。价格方面，产品定价为259元至579元不等。

虽然的收入来源主要是线上（约占8成），但其十分看重客户的购买体验。CEO品牌观察了解到，2019年，品牌在香港中环置地广场开了全港首家 PopUp Store，次年10月该门店扩充装修重新开幕。

目前品牌已在中国香港开设8家线下门店，进驻了K11 Musea、新城市广场、又一城、APM等购物中心。此外，还在韩国和日本分别设有5家和4家实体店铺。这些门店在展现品牌个性的同时，也使消费者能够接触并感知产品本身的特质。

个性先行，

提供独一无二定制产品

2011年，的创始人萌发了一个有趣的想法——把社交网络上的照片定制成一个个手机壳，也在此背景下诞生。

在过去十余年间，拓展了包括手机壳在内的超过10种产品品类，一跃成为全球营收规模领先的电子配件品牌，风靡180多个国家和地区，俘获大批Z世代和千禧一代的芳心。

而打动这些消费者的首要因素，便是独到的定制属性。

致力于传达一种#show your 的独特的彰显自我风格的生活态度，因此，品牌鼓励年轻人把手机壳当作画板，肆意挥洒个性和创意，自行选择照片、图案、字形、色彩、款式，定制个人专属手机配饰。

同时，为了确保颜值在线，在自有设计团队之外，也形成了十分庞大的联名天团。比如迪士尼、宝可梦、DHL、NBA等大型文化IP，CLOT、BE@、等潮流品牌，、Keith 、卢浮宫等艺术宝库。甚至，还与BTS防弹少年团、等年轻偶像团体合作，不断“收割”年轻市场的市场份额。

其次，在产品的性能和材料上，也是下了一番功夫。

由抗紫外线聚碳酸酯和抗冲击热塑性聚氨酯结合而成的专利 ™ 材料，使产品能够为电子产品提供更好的防护保护，“即使从 3 公尺高度掉落也不会摔坏”。而革新回收再造技术Re/的诞生，使每一个旧手机壳都能被回收再利用。

基于此，高颜值、高品质的产品，即使单价较高却依旧吸引消费者为其买单。其创始人曾透露，年均手机壳销售超300万件，成立 10 年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利。其中，欧美、日本和韩国市场销售额各占1/3。

就在去年，获得自成立以来的首笔融资——C资本独家投资数千万美元，用于加快销售增长、拓展全球零售网络，并为潜在收购项目提供资金。值得关注的是，C资本创始人郑志刚也是K11购物中心的创始人。

小小手机壳大大市场

其实随着手机的升级迭代，手机壳这一品类也在悄然发展。据天猫今年公开的数据显示，有超过千万级用户每年购买12次以上。

作为一件时尚单品，手机壳早已化作消费者自我表达的一部分。像是LV、、Dior、Gucci等奢侈品牌，就纷纷推出手机壳单品，将其作为打入年轻市场的敲门砖。

不过目前来看，国内手机壳的消费主战场仍在电商平台。仅淘宝平台，就聚集了数以几十万计的手机壳商家，产品从9.9元包邮到数百元的设计款均有。

反观线下，手机壳的销售场景往往与手机配件商店紧密结合明星同款实体店.，或者是进入到杂货商店、集合店等场景，较少有类似这样的手机壳专门店。这些场景下，SKU有限、支持的手机型号也有限，加上商家库存压力大、门店人工成本高，追求个性内容的消费者通常很难买到适配和心仪的手机壳。

不过，这两年，也跑出了一些在线下布局的手机壳品牌。

比如，本月初在上海中心城区最大城市综合体月星环球港开出第三家门店的「殼空間（cas:pace）」。这是一家以克莱因蓝为主色调的原创手机壳品牌，2020年在浙江宁波万达广场开设了品牌首店，第二家门店开在了杭州湖滨银泰in77。其门店空间设计与运营，都旨在以概念与艺术形式，创新的手机壳线下消费体验。定价方面，殼空間提供的手机壳产品多为50-60元，相对亲民。

还有在去年12月，获得小米、顺为资本数千万元A轮融资的「玩壳工厂」，其以占地仅1平米的DIY手机壳智造机，满足不同手机型号用户的无限SKU需求。2021年5月开始大规模投放至今，玩壳工厂在全国多个城市投放了数百台手机壳智能智造机，主要集中在年轻潮流的购物中心和网红打卡地。据了解，玩壳工厂DIY手机壳智造机在线下商圈的单机每月营收在2万元左右。

总的来看，这些手机壳品牌在选址上，会优先选择成本可控、流量可以快速聚集的购物中心底层作为迈向线下的试水之地。不过，进驻购物中心虽然能够为其带来不错的客流，同时也意味着不菲的成本，这些手机壳线下门店想要维持长久健康的运营，还有很长的路要走。尤其是定价较为高端的品牌，如何打动习惯了在电商平台购买百元以下手机壳的消费者，也是一个难点。