1.学到教育是正规机构吗

很多人对娱乐圈的男团有所了解，但你知道抖音也有“带货男团”吗？今年9月起，8个高颜值达人组成的“带货男团”，开始在抖音为GXG男装做直播带货这样新奇的直播带货玩法，达到了不错的效果短短3个月，GXG男装抖音品牌号视频总播放量破200万，20场直播销售额破1000万，单场最高205万。

2.学到了吗?

近日，GXG男装幕后操盘手——声量文化，分享了他们的心得，整体可以从内容策略、货品策略、流量策略三方面来解析，希望对平台的生态伙伴有所启发及助益内容策略：根据品牌特性，打造高质量主播天团声量文化会根据品牌特征，为其打造高质量的主播天团。

3.学到了的图片 表情包

比如，根据GXG“做时髦的有志者”的品牌调性，声量文化为其搜寻和定向培训了一个8人的带货男团每个达人的风格和外形都不尽相同，比如“伟伟弟弟”适合色彩印花潮流风，“尹星豪”适合偏暗黑潮流风等

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通过搭配与品牌调性更为契合的主播带货，更有利于完成商品转化而找多样化主播群体带货，可以吸引不同兴趣、不同圈层的用户目前，声量文化已经摸索出来了一套打造高质量主播天团的模式，即先通过高校学分项目、淘宝主播输送、艺人练习生等方式找到主播，再对其进行风格定位，打造成一个强标签的账号。

5.学到教育怎么样

当高质量的主播天团打造完毕后，方可开始打磨短视频和直播内容，需注意以下几点：第一，短视频内容要与达人紧密结合声量文化会精心运营达人号，并通过达人号为蓝V账号导流达人号的特点是，具有真人属性，更符合抖音用户的观看喜好，且能独立运营，可以在更大程度上增加蓝V号的影响力。

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此外，声量文化大部分短视频内容都由达人拍摄而成比如，GXG男装的内容，大多是达人展示他们帅气的一面和所穿的衣服，同时会配上一段和衣服有关的心情文案这样的视频不仅可看性高，且与账号定位强相关更重要的是，这些达人同时也是直播间主播，能够更好的为直播间导流。

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第二，直播内容要做到有趣和不断更换当消费者进入直播间后，第一眼看到的是直播间的布景为了让直播间具有更明显的品牌标识，强化消费者对品牌的印象，声量文化会为品牌定制直播间，包括门店式，生活式，也有T台式此外，针对直播的画面感，声量将其划分为背景、主播、服饰、景深、色调等五要素，每个要素都要单独调整，特别是直播间灯光，打什么光，什么角度，都很关键，要确保衣服穿在身上毫无色差，画面舒适整洁且高端。

8.学到嘢什么意思

声量文化为GXG男装定制的直播间仅有好看的定制直播间还不够，还需要有趣的直播策划，才能将消费者留在直播间声量文化很注重直播策划，一方面，会每天变更直播间主题比如，11月GXG男装直播间的主题包括“GXG品牌折扣季”、“天冷了，没有对象的话就给自己多准备件外套吧”、“谁说冬天不能保暖时尚两不误”等；。

9.学到了是什么意思

另一方面，还会增强直播间互动环节的趣味性比如，GXG男装的直播间中有玩游戏、跳舞等互动环节通过这两方面的策划，可以增强直播的趣味性和消费者的互动体验，从而提高粉丝粘性和用户转化率选品策略：选品贴合消费者需求，可将货品组合售卖。

10.学到了表情包

在一场直播中，主播和内容只是其中的一环，“货”的优化也尤为重要在“货”的维度，声量文化的核心策略是“多样性货品组合+销量调动库存深度+贴合消费者需求”第一，多样性货品组合新款可以吸引粉丝，折扣款和爆款可以拉高GMV，日常款可以做高毛利。

声量文化采用了新颖的货品组合的方法，将新款、日常款、爆款、折扣款进行组合售卖，确保毛利率的同时，做到产品多样化同时，声量还组建了7个人的服装设计师团队，每场直播前会给每个主播进行穿搭以12月12日GXG男装的直播为例，一共上了93个商品，价格从89.9元到1009元不等，涵盖了毛呢大衣、羽绒服、睡衣、卫衣、鞋包等商品。

第二，销量调动库存深度有时，在直播的过程当中，可能会出现某一款商品卖断货的情况所以，需要及时跟品牌方沟通库存情况，了解货品深度，保证货品充足第三，选品贴合消费者需求选品需要从贴合终端消费者的需求比如，男人的需求是“价格合理”等，女人的需求是“注重体验”等。

但这一切的前提是，掌握了足够多了数据，清晰洞察用户特征，才能知道消费者的需求是什么流量策略：做好直播流量矩阵，建造私域流量池除了内容和货品，流量运营也十分重要声量文化做流量运营的核心模型是“整合型流量运营”。

也就是，通过直播去触达不同场景下的公域和私域流量其中，公域流量是以品牌店铺直播的流量为基础，进行艺人带货和网红带货；同时，也会通过广告等推广方式，培养品牌在抖音的私域流量池。

此外，声量文化在直播前中后，会采用不同的运营重点 直播前，通过“站内外推送+明星达人私域流量”等多渠道引流至直播间声量文化会通过多渠道将消费者引流至直播间，其中既包括将预热海报做抖音等各平台推送，吸引站内外流量，也包括充分用好通过明星艺人、达人资源的私域流量。

多渠道引流能够最大程度帮助品牌直播进行引流，保证直播效果

GXG男装直播前，根据抖音浏览用户的年龄层次和习惯进行精准推送直播时，推流+竞价投放精准触达开始直播时，品牌可以进行抖音推流，在短时间内迅速增加直播间的曝光量与观看人数同时，还可以通过巨量投放，结合直播活动实时调整竞价投放，精准优化人群包，保证高效ROI。

声量文化还分享了一个小技巧，在开播时做DOU+投放时，会做比较高的价格，将直播间的各项数据迅速拉高，这样可以在后续做竞价流量时减少投入 据声量介绍，目前其所做到的DOU+推广ROI在1:21，竞价投放的ROI在8-10，整体ROI在1：40以上。

直播后，利用数据做好精细化运营声量文化认为，活动数据的复盘对于优化运营至关重要品牌要着重关注APP下单率、自然流量下单率、超一分钟观看、商品点击率、查看率等维度的数据情况，这样能更清晰了解到每一场直播的状态，哪里下降哪里提升，并针对问题直击痛点，进行优化运营策略  。

为确保直播效果，声量在每一场直播都会提前与品牌方进行对接，双方协调后确保直播直播间的每个节奏，开播前一个小时所有运营主播必须到场进行当天的直播内容培训，并且进行演练声量在转粉率跟入团率也有一套核心策略，3个月加粉率做到3.67%转粉率，9%入团率，人均停留3.9分钟。

总结声量文化的做法，以下几点值得行业借鉴：第一，要做定制化直播包括主播定制化、直播间定制化、内容定制化、商品定制化等服务，为品牌打造出具有标签性的内容，在用户心中形成品牌印记，有助于提升用户对品牌的记忆度。

第二，结合货品制定内容策略在策划和运营过程中，要深入了解品牌特点，制定相应的内容策略根据消费者画像，来制定货品策略第三，注重整合运营通过流量投放、整合营销、联动带货，来做“整合型流量运营”，有助于调动全平台的资源为品牌活动造势，以达到事半功倍之效。

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