1.张艺兴去云南干嘛了

云南带孩子行业分析1. 亲子游市场市场热度：云南暑期旅游订单量显著增长，尤其是亲子游，同比增长超过71%热门景点：泸沽湖、中科院西双版纳热带植物园、野象谷等成为热门选择消费特点：亲子游人均花费较高，尤其是80后父母更倾向于高品质服务。

2.张艺兴云南综艺

2. 母婴行业市场规模：云南省母婴市场虽规模较小，但增长稳定，尤其是在孕婴童门店数量和质量上表现突出消费者特征：消费者主要集中在高净值区域，对产品和服务的质量有较高要求挑战与趋势：市场竞争加剧，消费者行为变化，母婴门店开始通过社群、小程序等非到店销售方式增加收入。

3.张艺兴的穿搭

3. 视频号电商市场潜力：微信视频号作为新兴的电商平台，展现出巨大的发展潜力，尤其是在母婴行业营销策略：母婴品牌通过短视频和直播直观展示产品，增强消费者信任感和购买欲望案例分享：佳贝艾特羊奶粉和Babycare通过微信视频号直播实现了高复购、高客单和高活跃。

4.张艺兴爱穿什么衣服

综上所述，云南带孩子行业在亲子游和母婴领域展现出强劲的增长势头，同时也适应了新的消费趋势和技术发展深度分析萌娃IP账号的运营策略为什么我强烈建议宝妈一定要做萌娃号？这里给出以下三点原因：1、社会热点，流量池广，起号简单，宝妈做账号的不二之选。

5.张艺兴穿的衣服

萌娃号没有固定圈层，因为整个抖音都是它的流量池不管你是没结婚还是结了婚的、有娃的还是没娃的、婆婆还是媳妇、北上广还是大东北、女的或者男的……男的可能不太喜欢看，但无所谓，众所周知抖音消费能力女性大于狗大于男性，所以男性群体可以忽略不计。

6.张艺兴穿大衣

照目前这个出生率，可爱小孩永远是稀缺资源，大家都喜欢看，不管是路边的还是屏幕里的2.变现非常容易方式五花八门，条条大道通罗马不管是带货还是接广告都很轻松，从母婴用品到服饰穿搭，各种软广穿插无压力而且宝妈账号有个别人都有没有的buff，那就是自带信服力。

7.张艺兴穿什么鞋

“自家娃都在用”，“母婴级别”……这种词一说出来大家基本上都会相信你，因为没有父母会给害自家孩子，这是人之常情3.萌娃号也可以跟个人技能相结合，非常好打造“差异化”如果你有个人技，又刚好有娃，恭喜你，成功解锁更高级流量密码。

8.张艺兴在云南拍的电视剧

举例：萌娃➕穿搭＝周紫复，27.3w粉

9.张艺兴穿羽绒服

萌娃➕声优＝狂暴小鱼，107.1w粉

10.张艺兴的穿衣搭配

萌娃➕宠物＝吉米猫，167.1w粉

同理还有：萌娃➕弹吉他，萌娃➕跳舞……如果你什么都不会，也没关系，萌娃➕恶婆婆，我保证大家都爱看娃可以是一切，必须用起来说回我那老同学，这里简单说介绍一下她的条件和经历，真是太适合做宝妈萌娃号了这大妹子当年一毕业就结婚了，刚好碰上家里准备拆迁，于是她跟对象赶紧造了两个娃出来。

（备孕一次性成功经验分享）户口本上多了俩人，房子分的也多了，一家四口就这么轻松过上了有房有车的美好生活（早婚早育，家庭美满，人生赢家人设）但也许是水满则溢，又或许是上天还不想她下半辈子就这么躺平了，给她安排了个老公出轨离婚的抓马情节……我这姐们自然也没让那狗男人好过，果断离婚分家！。

（结婚生子给女性带来了什么？男人没一个好东西独立女性的觉醒……太多能写的了）最后分财产的结果是房子和孩子归她，另外几处没那么值钱的拆迁房和存款归男方目前她带着两个娃住在原来的家，但因为毕业就忙着结婚生子一直没工作，存款几乎为零，这才想着要做抖音赚钱。

（单亲妈妈带俩娃的励志故事）我脑子里就跟走马灯似的过完了她精彩的前半生，还没来得及跟她分析一波，就看到她淡淡地回复我：“我也没少在朋友圈晒娃呀，都没几个人点赞，发抖音肯定更没戏”你看这话说的！……说的还挺有道理的……。

但是在那一刻我突然觉得，也许大多数宝妈都是抱着像她这样的心态，还没开始就开始挫败，默认自己的娃肯定不会受到欢迎，更别提做成ip了我不知道这是东亚父母普遍的思维方式还是大家都不了解“抖音ip”真正的意义是什么。

如果你只是简单的把朋友圈千篇一律的“今天又带娃去公园咯”照搬到抖音，那99%火不了——剩下那1%的前提是你本身就是个名人，名人的孩子从出生起就是自带流量的，所以不在我们讨论范围内今天咱们就单纯来聊聊——普通宝妈/宝爸怎么做萌娃号？

稍微整理了一波后，我切回了跟大妹子的聊天框，先给她列出了抖音四个比较有代表性的萌娃号：1.瑶一瑶小肉包（1688万粉丝）

你可能没刷到过她的视频，但你一定用过她的表情包！从婴幼儿时期火到现在能跑能跳，瑶一瑶小肉包绝对是抖音萌娃中的顶级流量前阵子跟顶流张艺兴梦幻联动直接登上抖音热榜第一，大家甚至表示张艺兴这次“蹭了个大的”

出圈关键：呆萌可爱，豪放不做作，表情包王者视频主要结构：剧情+对话形式铺开，相当于圈定一个专门的人设，而瑶一瑶要配合人设和视频风格发挥，再搭配热点bgm和非常抖音化的剪辑节奏，突出瑶一瑶的率真耿直，惹人喜爱。

2.小麦（1842万粉丝）可怕的视频数据和粉丝粘性！2018年因为一个模仿李现的视频而爆火，到今年小麦已经五岁了，流量不减反增，依旧屹立在顶流巅峰。

但跟瑶一瑶不一样的是，小麦的视频比较偏向于展现小麦本人的魅力和成长史，以及小麦妈妈（作者）的育儿观，整体看下来会有种“小麦这些年成长的真好”的欣慰感，也许这就是这个号粉丝粘性如此之强的原因出圈关键：妈妈（作者）文案功底太强，输出观点故事性强，容易引发共鸣。

视频结构：前半部分趣味搞怪，后半部分循序渐进，迸发情感，引人深思，催人泪下！不得不佩服小麦妈妈的顶级文案和育儿理念，这个号非常值得大家学习3.果果的妈妈（588万粉丝）单亲妈妈带儿子白手起家的励志故事！。

早期主要是拍儿子的上学日常，以及自己苦中作乐的生活。直到越来越多的人注意到这位单亲妈妈的辛苦和乐观，现在看她的视频评论区最多的一句话就是：苏菲女士，轻舟已过万重山！

出圈关键：单亲妈妈，懂事又调皮的儿子，跟儿子斗智斗勇的日常视频结构：每天送完孩子上学，果果妈就开始放飞自我大吃大喝，反差感趣味性直接拉满等孩子回到家又开始头疼的辅导作业环节，但果果妈能把这部分剪辑得非常搞笑，不管是运营技巧还是育儿经验，都值得各位宝妈学习一番。

4.希希不挑食（885万粉丝）

更适合中国宝宝体质的吃播博主！看着小小一个女孩儿结果这么能吃？反差感直接拉满鸡鸭鱼肉蔬菜水果牛羊虾蟹……只要是妈妈橱窗里的美食希希都爱吃！吃完还会主动收拾餐具，别说宝妈了，女大学生们也纷纷表示很解压，爱看多发！。

出圈关键：小孩吃播，胃口好，吃嘛嘛香！视频结构：开头介绍今天吃什么，然后一一上菜，先吃肉再吃蔬菜最后吃饭，海苔碎碎不能少最后吃饱收拾干净后再来一瓶最爱的水牛奶——就这样几乎一模一样的就餐顺序，每天发每天火，大家是真的爱看。

只要你看完我上面分析的这四个萌娃号，你会发现他们吸引人的点完全不一样，而且其中外貌占的比例都不高这就说明想要在萌娃圈做出头，光靠好皮囊是不行的，你得有自己独特吸引人的点换句话来说，就算你的娃长得不好看，那也不打紧，关键是你自己如何运营。

这里也浅谈一下，我最近总结出来的关于如何做萌娃号的几点认知：1、要抓准“云养娃”背后的受众群体，确定自己要做哪个赛道上面说到萌娃的受众群体很广，其实也可以简单分为两类：没有娃和有娃的那你在做这个号之前就应该想好，自己的视频到底要服务于哪个群体？。

没有娃的年轻女性赛道：视频需注重提供情绪价值，大家想看的是萌娃搞怪视频，是“云养娃”的情感体验，不要发太多带娃过程，尽量只展示孩子可爱童真的一面。

举例：瑶一瑶小肉包有娃的宝妈赛道：一定要树好“为孩子好”的标签，让其他宝妈对你产生信赖感这类账号不需要做太大，后续注重做干货类视频和好物分享视频，或者直接开直播带货，都能轻松取得好成绩举例：希希不挑食2.萌娃号门槛其实不高：写文案和剪视频，以及正确的做父母。

大家要看的就是孩子的天性，是最简单的日常但如何把日常包装的吸引人，才是萌娃号成功关键除了文案和剪辑，正确的育儿观念也很重要这里再次建议各位宝妈去看看“小麦”这个账号，小麦的妈妈对女儿的教育方式为什么能得到大家的认同？因为她支持小麦做一切事情，支持她玩滑板，支持她可以不那么“女孩子”。

她给了小麦一个非常自由且安全的成长环境，而小麦也不负众望地成长的很好——这是很难得的现在的年轻人大多都有一定的童年创伤，要么不被父母重视，要么被家庭压的喘不过气……所以当大家看到小麦这样的姑娘，发现原来这个世界上还有这么好的父母和这么幸福的孩子，这对他们来说也是一种慰藉。

看萌娃号能让她们觉得仿佛回到了童年，亦或是自己梦想的童年生活就在眼前，就发生在这个屏幕另一头的小孩身上。这是一种情感寄托。

如果大家能从你的视频中感受到这种情感寄托，那自然会被吸引并且关注你3.如果你什么都不会，那可以先从垂类视频做起像前面说的萌娃➕个人技，就能做成很好的垂类账号单纯展示萌娃也没问题：比如说做宝宝辅食，帮孩子改作业，带孩子逛街，孩子跟宠物的相处日常，甚至是拍手势舞都可以——就找到你家孩子。

最吸引人最具有反差感的点，找准方式反复拍，这样一个账号也能做起来。

但千万别发单纯怼脸大头照——美貌单出永远是死局，这句话对萌娃圈也适用（绝对没有说你家娃不够好看的意思）一批95、00后，进入中产家庭住家带娃，月入上万

本文转已获得一条（ID：yitiaotv)授权转载请联系原作者月薪3万的“外包妈妈”入职富人家庭，德华式陪伴师兴起，在社交媒体上引发热议一批95、00后海归或名校毕业生，一毕业就入住中产家庭帮忙带娃，成为炙手可热的儿童成长陪伴师。

他们至少会一门外语，英语口语流利，甚至精通法语、日语、韩语，具备艺术、音乐、美术特长，或是有着心理学或教育学背景，凭着优秀的履历月入上万有人定义陪伴师是“妈妈雇佣了一位更专业的妈妈”，一条对话了三位儿童成长陪伴师。

他们是口语流利的95后美硕、从培训机构转行的00后美术老师、和一位师范类应届生。

读完美硕，成为月薪三万的陪伴师

柠檬带小朋友出去玩柠檬 28岁 常熟留学经历和流利的英语口语，在陪伴师的市场上需求很高我就凭借这两点，第一份工作就拿到了月薪三万，工作是在迪拜陪伴一个刚到当地的中国家庭的孩子尽管我在美国读的是数据分析，和教育几乎没有关系。

我入行两年了，后来又去过上海、苏州，一共陪伴过3个家庭，基本每一份工作都无缝衔接，感觉这个市场有点供不应求。

柠檬收到了迪拜家庭小朋友的“表白”这一行遇到的每个家庭的需求都不太一样，教育理念、家庭氛围也都不一样像上海的家庭就会比较高压，家长是上市公司的老总，妈妈受教育程度比较高，也会更加吹毛求疵一些“保姆”和“陪伴师”之间的职责划分，确实经常并不清晰。

家里之前有三个保姆，我代替了其中一个保姆的位置，所以一些洗衣服、打扫房间的活也落在我肩上另外两位阿姨头上的活因为我的到来变多了，所以她们很难给我好脸色她们像陀螺一样从早到晚都在忙，家长就会担心如果我休息了，阿姨们觉得心里不平衡，就不让我休息。

我每天早上六点起，晚上十点睡，除了午休半小时以外是没有任何休息的，整天都处于很紧绷的状态在上海是住家的，我需要带小朋友睡觉，但是面试的时候妈妈并没有跟我说，只是说了一个房间两张床，结果来了以后发现两张床是并在一起的，我和小朋友一起睡。

保姆阿姨跟我说夜里需要叫醒小朋友上厕所，我说我叫醒不了，我自己都醒不来我觉得哪有这样的道理，他们家小朋友已经6岁了，他想上就会上了，怎么还是用带小孩的方式去带他所以在那一家，从工作人员到雇主，都让我感觉蛮累的。

雇主跟我说，你刚来的时候很快乐啊，怎么最近经常听到你叹气，这个状态也会影响孩子，我后来就离开了

在上海的家庭，柠檬会在晚餐后引导妹妹读牛津树分级阅读，带哥哥练字帖碰到一个好的雇主其实很难得，我现在的雇主是我遇到过最没有阶层感的他们是苏州一个2胎家庭爸爸工作非常忙，回家很晚，我基本上都没怎么见到过他。

妈妈也有自己的工作，但在育儿上的参与其实是很多的但是因为有两个孩子，经常这个妈妈顾了一个，另外一个就顾不上了，所以才找上了我他们也确实把我的角色定义成了陪伴师

和小朋友一起画画他们没有给我规定什么任务，唯一的目的就是孩子开心，让孩子泡在英文里，提供全英文的交流环境我跟小朋友对话都只说英文，所以现在她的英文和中文水平是差不多的教学也没有很大的压力，他们更倾向于把学习自然而然地放在生活中，看孩子的兴趣，只要她有兴趣，我们就学。

我不用特别计划每天要早教什么内容，或者是今天要学完1-10、学完ABCD之类的，而是比如我们去到咖啡店，她就会指着问这是什么字母，这个时候我就给她讲。

柠檬在迪拜做陪伴师时，带小朋友学高尔夫总体来说，现在我对这份工作还挺满意的我毕业的时候，其实有挺多就业选择的，因为在美国学的是数据分析，我也在美国做过程序员实习，但是感觉比较累当时只是出于好奇，想看看陪伴师这行为什么这么高薪，想体验一下不同的生活方式。

没想到去了之后做着觉得还行，我自己也喜欢小朋友，只要跟小朋友玩的时候，我都不会觉得累小朋友给我带来的暖心瞬间也很多比如最开始来这家的时候，在地下车库，因为会有车来来往往，我就会拉着小女孩的手，怕不安全，一开始她会比较抗拒，但是现在她就会来主动拉着我的手，说：“I dont want anything bad happen to you.”我就觉得没白疼她那种感觉。

小朋友在迪拜的学校我现在不用住家，住得也离雇主家很近现在是暑假，我一般下午2点去雇主家，晚上10点半左右下班很多住家的陪伴师除了睡觉都是24小时待命，我一天最多工作8个小时下午就带着小朋友去商场或者儿童乐园玩，去蹦床、看书，或者做任何她想做的事情。

我这个人很少会想太远，目前我干得还蛮舒心的，所以感觉在这个家起码能待个一年接下来要么就继续做下去，做到三年，然后成为一个行业里的专家，提升自己的专业技能，要么就是像很多干这一行的人一样，干个两三年，积累一些家长、老师的资源，成为中介。

从培训机构转行，为孩子做全天计划表

栗子的生活照栗子 24岁 杭州我是今年正式入行的，现在做陪伴师差不多三个月在成为住家陪伴师之前，我在培训机构当美术老师我喜欢和孩子打交道，但是机构的工作并不只是纯粹的教学，还要负责招生的工作，这让我感觉自己好像是个销售。

今天4月的时候，我在一个介绍“小众高薪职业”的帖子里了解到陪伴师这个职业，帖子里说，这份工作主要就是陪孩子玩，有时候雇主带孩子去旅游，也会带上我们我心想这职业还挺好的，可以带薪旅游，又能跟孩子一起玩

和雇主家的小朋友一起出行决定转行的时候其实我也是有顾虑的，因为深入了解之后我会发现它跟家政的界限挺模糊的，很多也是通过家政公司介绍的我所在的中介群里就会发出很多单子，能看到各种各样在“陪伴”之外的额外需求，比如要求你会开车接送孩子，或者要求你会做简单的餐食，会给宝宝清理衣物，也有比较轻松的纯陪伴就可以。

一直找了好几个月都没有人看中我的简历，直到大概五月份，有了两个面试，第一个因为我完全没有经验，当时雇主问我小孩子吵架的时候怎么应付，我就回答不太上来，第二个面试，雇主想考一下我的英文，就让我用英文做自我介绍，但不知道为什么后来也没通过。

栗子为孩子做的时间规划表第三次面试的时候我才找到了现在这个家庭我特用心，给雇主家设计了一个陪伴的计划表，安排了孩子每天的时间规划，当时雇主可能也是因为这个让我成功入职了他们家是个非常大的别墅，除了我之外，还有一个做饭阿姨和一个育儿嫂，都是住在家里的，所以我在杭州也不需要再自己租个房子。

和孩子从户外捡回来各种各样的树叶和花我主要负责陪一对双胞胎兄弟俩玩和职场最大的不同是，这个工作从早到晚几乎是没有休息的，只要孩子醒着的时间，我就得醒着，几乎是全天从起床到睡觉都和他们在一起因为小朋友早上6:30就需要起床，所以我一般6点就得起床捯饬一下自己，6点半的时候就慢慢地去放点音乐，把小朋友们喊起来，一天就开始了。

晚上基本上我从7点多开始给他们编故事、讲故事听，到8点左右睡觉

和小朋友一起完成学校布置的作业，装饰T恤能感觉到在这样的家庭里孩子还是挺卷的，虽然不是传统意义上应试的道路，但更注重孩子的全面发展兄弟俩上的是国际幼儿园，家里的规划也是之后到了初中可能就送出国去，去新加坡，等更大了就申请英美的学校。

现在开学后几乎每天放学他们都有一个兴趣班要去上，比如乐高积木课、英语戏剧课、马术课、德国逻辑课国际幼儿园的其他小朋友都是逻辑又补、英语又补，几乎每天都有课，整个环境都是这样子宝妈就会觉得我家孩子也不能输，我也会有这种感觉。

玩积木、画画的日常这份工作和之前在培训机构最大的区别在于，我不需要和那么多人打交道了，每天和孩子在一起的时间是由我自己来安排的，我可以全心、纯粹地投入到和孩子的交往过程中每天如果在家的话，我会看情况组合安排绘本阅读、户外活动、搭积木、玩游戏、看科普或者英文的动画片、涂鸦等等活动。

我之前是学美术的，所以也会结合我的专业，跟他们一起画画。现在幼儿园开学了，他们上学的时间里，我就开始备课，比如准备一下今天要讲什么绘本，或是游戏需要什么道具。

睡前给孩子讲绘本故事家里工作人员多也会带来一个小问题，就是孩子可能会跟其他工作人员的关系比家长亲近我来了之后，就观察到孩子们好像依赖育儿嫂更多一点因为他们晚上基本都是和育儿嫂睡，因为习惯了，有段时间妈妈想跟他们培养一下感情，让他们跟自己睡，结果两个人都不愿意。

有时候哥哥被弟弟打了，或者哥哥哭了，他们第一件事情就是去找育儿嫂要抱抱，在外面逛街的时候，累了也是找育儿嫂抱有时候对于宝妈来说，虽然除了育儿嫂，孩子最亲近的就是她了，但是她还是会失落、会吃醋的有时候两个人黏得太近了，她就会表现出嫌弃，严重的时候，妈妈可能会发火，把气撒在孩子身上。

目前也挺迷茫的，我这个人说转行就转行了，其实对未来挺开放的现在也不太确定自己是不是适合这个行业，如果真的很适合的话，说不定以后能有个小团队，再为其他的陪伴师服务，或者我做个一两年，等我存够钱了之后，去尝试一下其他的行业，开个店什么的，也不是不可以。

“我的存在，好像是他们的一个心理安慰”

唐宋的生活照唐宋 25岁 上海今年8月1日，我正式入户我做这份工作刚一个月，但是目前的体验感其实不是特别好我的薪资是一万元，每月工作26天，我最大的感受就是，到现在三周左右的时间里，几乎每一周雇主的要求都在变化，我的工作内容变得越来越多。

最开始面试的时候，家长的要求就是只要能带好孩子就好了，他们的孩子在上双语幼儿园，因为之前学的内容比较难，但是基础没打好，所以希望我帮助她学习方面打好英语的基础，此外可能需要做一点点家务，比如偶尔做一下小朋友的早饭。

等到第三周的时候，他们就开始要求我要做更多的家务，比如打扫卫生、洗衣服、刷鞋。可能是因为他们家原来是有保姆的，我来了之后相当于替代了保姆的位置，但又没有人做保姆的活了，所以希望我做更多。

小朋友展示家里的小宠物，带小狗出去遛弯其实这就跟在公司里做打工人是一样的，老板就想你怎么在有限时间内能做更多的事，提高性价比比如说我现在其实白天是根本没有时间备课的，我就跟妈妈说中午给我一个小时或者半小时的时间休息，我用这个时间来备课，她一开始答应了，给了我一些时间。

后来她发现我自己就算没时间，也会起早贪黑地把课备完，就不给我时间了，还会拉着我去做一些别的家务。我早上7点起床，晚上又熬夜备课，基本上收拾完都11点半或12点了，睡眠时间很少。

和小朋友一起户外活动虽然只工作了一个月，但我已经发现了这个家庭一个很明显的困境他们家有两个孩子，是姐妹俩，姐姐已经上高中了，妹妹马上要上小学了姐姐正处于叛逆的年纪，妈妈让她做什么事她都不愿意，没有耐心这个时候，妈妈就会打骂她一顿，然后立马又带她出门，给她买想要的东西弥补她。

有一次我跟着他们一起逛街，妹妹看上了一个玩具，就站着、盯着那个东西怎么都不走，非常执拗结果妈妈的做法，也是揍她一顿，但回家之后又立马哄她，说是妈妈自己不对，没控制好自己的脾气因为我读的是师范学校，有心理学的背景，所以我知道孩子长期成长在这样的环境里，她其实摸透了家里人会怎么对待她的要求。

她知道妈妈生气了我就要害怕，害怕了之后她又会反过来安慰我、向我道歉，再给我买一堆我想要的东西，孩子就可以根据这个来达到自己的目的但我作为一个外人是改变不了这种根基性的东西的所以有时候我在想他们为什么要找我，我自己想象的一个原因是，他们不想让小女儿也变成大女儿未来这个样子，他们好像在转嫁孩子成长过程中出现问题的责任，我的存在好像就是一个心理安慰。

帮妹妹辅导英语中途我其实崩溃过两次，我们公司的人说，如果你做不下去就回来，再给你安排别的工作，如果你想再坚持，就坚持坚持其实我家庭情况比较一般，尝试过很多不同的工作，在机构当老师、在网上教小孩，也在餐厅工作过，发过传单，我觉得这份工作我还会继续做下去，因为入行本来就很难，至少先干够三个月，我才能摸清这个行业是什么样的，然后再去想之后的事情。

一场直播突增800万GMV，“儿童经济”还有哪些爆单突破口？童装市场作为服装行业的重要分支，近年来呈现出强劲的发展势头仅122万粉丝的@K.baby韩风童装，凭借其对童装垂类领域的深耕，以及优质内容的持续输出，成功在快手平台上与众多用户建立起了紧密且高粘性的关系纽带，带动场销节节攀升，GMV即将突破千万大关。

单场直播突破800w把握上新时机加速爆单近年来，随着消费升级和育儿观念的转变，宝妈市场逐渐成为电商领域的重要蓝海以@K.baby韩风童装为例，在7月30日通过一场GMV达到800w+的带货直播，成功攀升至快手儿童服装类目带货日榜。

TOP1。

△飞瓜快数-带货达人榜从带货趋势来看，播主在过去的90天的销售态势较为平稳。然而经过一段时间的策略调整之后，场销成绩迎来了显著提升，打破了以往的带货记录，实现了突破性增长。

△飞瓜快数-带货趋势我们以该场直播展开观察，从数据上看，这场长达16小时的直播，货架上共推广了76件商品，平均客单件为52.93元通过拉长直播时间线，并辅以高性价比的货盘布局，成功带动了直播销量的攀升

△飞瓜快数-带货数据同时，播主@K.baby韩风童装在直播间以“秋款上新”为主题，抓住“818上新季”提前布局，这有利于抢占消费者换季心智另外，播主紧密关注直播间的人气数据变化，适时上架了保温杯、项链配饰等福利商品，通过限量低价秒杀的形式，激发了用户的购买欲望和参与热情，有效吸引了用户留存，促进销售转化。

△飞瓜快数-商品列表播主在介绍产品时，耐心地讲解童装的尺寸、颜色、布料等细节，确保观众能够全面了解产品的特性与优势同时，播主还巧妙地分享了童装穿搭的实用技巧，帮助宝妈们更好地搭配出时尚又实用的儿童装扮

▲图片来源-@K.baby韩风童装直播截图这种深入的产品介绍与穿搭分享，不仅增强了观众对产品的信任感和购买意愿，还使得用户更倾向于购买多件商品进行搭配，从而在不知不觉中提高了直播间的客单价。

紧跟消费趋势崭露头角场景种草激发购买冲动随着信任度的提升带动生意迅速增长，众多童装领域的带货主播开始利用多年积累的行业经验，自主创立品牌播主@K.baby韩风童装也不例外，建立了自有品牌「K.baby」，专注于韩风童装市场，坚持“不跟风，精品童装”的理念。

播主从生产到销售都亲自把关，注重设计感与品质感，主打80-150码段的童装产品，以满足多年龄段儿童的穿着需求，从而赢得了大量忠实粉丝。

▲图片来源-@K.baby韩风童装快手截图随着童装市场展现出多元化、精细化的态势，丰富的供应给用户带来了更多的选择，那么在快手平台，要怎样才能在垂类赛道里崭露头角呢？想要找到童装市场生意增量，场景化内容种草

是抢占用户心智的核心。@K.baby韩风童装在种草布局方面，高频更新内容，近30天共发布了144条视频，持续加大推广的力度，提高种草声量，以触达更多的潜在客群。

△飞瓜快数-视频发布时间分布在视频种草方向上，播主通过模特上身展示穿搭的形式呈现效果，结合模特阳光帅气的男童形象，无形中触动了妈妈们的情感共鸣，激发了购买冲动。

▲图片来源-@K.baby韩风童装视频截图随着宝妈群体的日益年轻化，她们对于童装的消费需求正向新潮与个性化方向演进@K.baby韩风童装精准定位潮酷风格，无论是活力四射的校园场景还是轻松愉悦的出游场景，都能完美适配。

不仅精准捕捉了宝妈们对于个性化的追求，更在设计中融入了极致的舒适性考量，让孩子们在日常活动中能够自由伸展，由此吸引了一大批新生代父母的青睐。

▲图片来源-@K.baby韩风童装视频截图在视频评论中，“喜欢”、“好看”等好评词高频出现，可见消费者对@K.baby韩风童装服饰的高度认可和喜爱。

△飞瓜快数-视频评论词云由此可见，精准把握宝妈群体的消费趋势，特别是通过场景化的穿搭展示来触动她们的购买欲望，成为了有效撬动店铺增量的关键策略。

紧跟趋势是抓住增长机遇的关键风口，捕捉流量关键期提前布局，能够提高种草的声量，预先抢占消费者的心智空间，进而有效促进购买转化；场景穿搭是捕捉消费者偏好的关键策略，通过匹配不同场景下的服饰搭配，来与用户建立起情感连接，激发消费者的兴趣与购买欲望，从而打通“种草-转化”的生意场景。

育儿情感赛道再掀波澜，单条视频1000万播放，收益高到可怕。大家好，我是鲸吞。一个在互联网上奋斗了十年的有志青年。未来，鲸吞将与你同舟共济，一路前行。今天我要为大家揭秘一个项目——视频号育儿赛道。

你平时在刷微信视频号的时候，这种育儿赛道ai生成的视频，有没有遇到过？大家始终关注两个人群，儿童的教学和老人的健康，几乎就是常青树一般的存在哈熟悉鲸吞的老粉儿都知道，视频号分成计划，咱们是从2023年8月就开始测试矩阵玩法的，然后同年9月第一期学员开始招募。

所以视频号的每一个节点，咱们团队都是在用心研磨和研究的自从今年ai疯狂杀入文章和视频领域，对于做网创的兄弟来讲，更加简单便捷了

1，文案直接提取，然后生成新的文案这类的内容如果想要火，主要是文案，画面倒是其次的，那么我们就要找爆款文案了，最简单的方法，谁的文案火爆我们就抄谁的先将原文案视频提取出来（我随便找了一个，用轻抖小程序提取文案就行，内容如下）：。

自己带大的孩子，感情真的不一样你可以清晰的感受到，他对你浓厚的爱和深度的依赖即时有时你对他发火，甚至情绪失控，但是他依然会说爱你，你是他的第一选择，也是他的全部他是你最伟大的成就，也是你生命中的重要意义。

就上诉这一段旁白，短短几十秒的视频即可。

大家可以看到，把从爆款文案视频提取出来的文案，发送给kimi,软件ai功能会自动帮你分析出来数据和特点。接着，可以继续给出上述的特点ai指令，让Kimi生成全新的文案。

2.新的文案，制作分镜镜头。

3.图片画面生成+视频的制作ai图片的生成app很多，即梦，可图，奇域等等都可以关键词：线条插画，灰色色调（这个可以自我选择哈，没有一定），一次可以多生成几张图片，你就挑选一张你第一眼最满意的就得了不满意，再生成。

以此类推，将自己的内容都生成图片接下来，将自己生成的内容，进行配音，音色的选择可以选择男音或者女音，但是一定要深沉有磁性，剪映这个app就可以完成。

咱们的文案生成视频之后，视频的画面是剪映根绝文案自己匹配的，咱们就需要把这些个视频画面全部替换成咱们自己ai做好的图片就完事了「互联网大姨们」正在视频号里云养娃丨短视频专题广告教父奥格威在阐述 3B 广告原则时提到：“人类对于 Beauty、Beast、Baby（美女、动物、婴儿）的喜爱都是出自天性，凡是具备这三个元素的视觉形象更能吸引注意。

”在短视频风靡的今天，这句话可谓是爆款内容的“金科玉律”：以 Baby 即婴儿类内容来看，人们对于人类幼崽的围观热情从未停止从抖音上被上千万粉丝围观的「朱两只吖」、「小橙子先生」、「小麦」，到快手上老铁家的孩子「无敌小浓瓜呀」、「西贡A猫」、「叫我小沝子」，如今在视频号上，也出现了「年糕妈妈」、「小糖糖女士」、「小猪博林」等母婴赛道的头部账号。

将母婴亲子账号的走红放大到全局来看，巨量算数年初发布的《2022抖音母婴行业年度盘点》中显示，2022年抖音母婴行业短视频播放量全年增幅超 26%，母婴直播内容看播人次全年增幅近 36.6%另一份磁力引擎发布的《2023快手母婴行业数据报告》中显示，在快手关注母婴视频用户数量稳定增长，2022年日均用户数量 1.6 亿+，同比增长 17.0%。

尽管在视频号母婴亲子领域，还没有官方的数据报告来论证其赛道潜力，但肉眼可见的是，一批同类账号正在悄然崛起且已吃到了内容的红利归其原因，一方面是因为这类账号的受众群体不受性别、年龄、学历、认知水平的限制，而另一方面，也跟这些年越来越开放的育儿观念有着莫大的关系。

我们可以看到，那些爆火的短视频所呈现出来的，不仅仅有母慈子孝，还有逗趣好玩，甚至是坑爹坑妈的亲子关系，令人捧腹大笑除了搞笑之外，母婴亲子类的短视频内容是如何俘获人心的？今天，我们将以视频号中典型的三个账号：「年糕妈妈」、「小糖糖女士」、「小猪博林」作为观察对象

，拆解这类短视频内容爆火背后的逻辑以及核心关键点，同时，结合视频号中的人群特点，我们将进一步阐述此类内容的机会点。

01.当大姨们看母婴亲子类内容时，到底在看什么？专业育儿科普：带领宝妈们“升级打怪”2014年7月，医生硕士出身的李丹阳创立了「年糕妈妈」公众号，通过专业、有趣、接地气的方式为大家科普育儿知识，半年后，就收获了第一篇阅读量 10 万+的文章。

目前，年糕妈妈面向不同的人群，已经建立了较为完善的内容矩阵：从整个微信体系来看，主力用户是 0-8 岁宝宝家长其中，「年糕妈妈」（包括公众号和视频号）用户主要是 3-8 岁宝妈；而「陪玩时光」（包括公众号和视频号）、「年糕妈妈育儿生活」（包括公众号和视频号）主要是面向宝宝年龄更小一点的宝妈；而「年糕生活家」（包括公众号和视频号）、「年糕生活好物」主要是分享一些好用的产品。

矩阵在内容的呈现形态上非常丰富，既有图文，也有短视频、VLOG、直播，现在也会做一些微综艺、以及跟一些品牌联名定制等同时，年糕妈妈也拥有百万级的私域，通过聚焦私域，深层联动用户，沉淀了很多优质的老客户今年是年糕妈妈公众号创办的第九年，也是年糕妈妈视频号开始运营的第三年，视频号团队也在不断壮大。

从短视频具体内容来看，年糕妈妈延续了之前在公众号的风格，以专业的育儿知识科普作为主要的核心内容，同时也会穿插分享一些亲子互动的日常以及宝妈们感兴趣的话题等，儿子和老公也经常会出镜一位母婴行业资深观察家提到，。

女性怀孕后，对生育知识和育儿知识充满渴求，而这种渴求正是年糕妈妈内容崛起的核心因素妈妈们从年糕妈妈的内容矩阵中学习育儿技巧，确实能够帮助到宝妈和宝宝，比如如何坐月子，如何哄睡宝宝等除了专业的育儿知识，年糕妈妈还给产后的宝妈们，提供了精神上的支柱，在李丹阳身上获得产后绝地反击，“升级打怪”的能量。

产后情绪低落，是很多宝妈都会经历的问题，带娃的辛苦可能也只有宝妈们能够共情李丹阳本身就是一个宝妈的典范，在生完老大年糕之后，也曾经历过崩溃大哭的时刻，也就是那个时候，她通过写公众号来纾解情绪，同时也将自己辛苦获得的经验分享给同样经历的宝妈们。

为了减少宝妈们带娃的焦虑，年糕妈妈还推出了一系列反焦虑的文章和视频比如：“一周高效早餐备菜，每天多睡半个小时”、“这些兴趣班，7岁前别给孩子报”等这些内容的阅读和播放数据都比较高，此前诞生的第一条超亿播放量的视频，讲的就是一对不做饭的老夫老妻的内容。

一位宝妈留言：感谢糕妈的贴心，晚上在公交车上看得泪流满面带娃两年多，第一次留点时间给自己，把孩子交给婆婆，做瑜伽，玩手机，睡了一觉，醒来天还没亮，好久没有如此真实地感到自己还活着不久前，年糕妈妈在视频中分享了关于“要不要给孩子买最新款儿童手表？”这一话题的思考，接地气的选题、“够用就行”的价值观收获了一万多赞，拿下百万级播放量。

类似这样的百万级、千万级爆款，对于年糕妈妈来说并不鲜见在内容上，除了实用和接地气之外，年糕妈妈还有那些“秘笈”？在众多对于年糕妈妈的报道中，有个关键的因素被我们捕捉到了，那就是对于用户互动的重视：“每天2000多条的评论和私信，团队都会看，这既保持了用户的连接，也成为内容富矿，‘我要问糕妈’便是一个取之于用户的栏目，通过茶话会的方式探讨妈妈们的困惑。

”

在短视频之外，年糕妈妈还会在直播间分享优质的育儿内容邀请行业专家，通过对谈的方式，分享诸如“30+的妈妈怎么护肤？”、“如何让孩子领略文化之美？”、“全家应该怎么吃才健康？”等主题内容内容的打磨和各种内容形式探索，也让“年糕妈妈”视频号积累了超180万粉丝，这成为了其在双11期间直播带货爆发的基础。

在今年的视频号11·11好物节活动中，年糕妈妈的单场销售额频频突破100万现在，年糕妈妈视频号每周都会举行4-5次专场直播，每小时时长4小时左右，单场直播百万量级的销售额已是常态在选品上，年糕妈妈也有自己的一套逻辑。

：“选品排品要从妈妈的需求而非客单价或单场销售额出发，以科学育儿理念为指导，精选好物，既服务育儿，也服务妈妈自己”年糕妈妈视频号直播间带过上千元的学习机，也带过几十块一双的鞋；带过让妈妈在家就能健身的健身镜，也带过简单蒸煮就能食用的美味小笼包，以减轻妈妈们做饭的负担。

“互联网女儿”：可爱万岁除了年糕妈妈这类以科普育儿内容为主的账号之外，这两年另外一类通过记录人类幼崽的可爱生活，或是以小孩子的第一视角呈现搞笑整蛊、温馨家庭内容的达人，也在这个赛道上站稳了脚跟，甚至成为受众更为广泛的一类账号，不仅吸引了宝妈们的注意，还深受“无娃一族”的喜欢。

在抖音萌娃类账号中，粉丝量和带货能力排名前三的账号：「朱两只吖」、「小橙子先生」、「晨晨」都是属于这一类型而从抖音迁移至视频号，并且在刚刚过去的视频号双11好物节中获得亮眼成绩的「小糖糖女士」，也属于这类内容账号。

2022年，「小糖糖女士」在抖音发布了第一个短视频，视频中，小糖糖和爸爸的搞笑互坑，成为内容的招牌特点，这种另类亲子关系也吸引了大量粉丝的围观从亮眼的视频数据中也能窥见一斑：点开「小糖糖女士」的视频号账号往下拉，几乎条条视频都是10万+推荐点赞，萌娃的感染力只能用“魔幻”这个词来形容了。

令「小糖糖女士」短视频内容火出天际的第一个因素，是小糖糖随时随地散发出来的可爱能量，她古灵精怪的样子，让不少围观的姐姐阿姨、叔叔伯伯，甚至是爷爷奶奶们都直呼“招人喜欢”比如喝药不小心洒到了床单上，她会赶紧认错：“看这底，都干了，没有了，这回可不给我扎针了嗷，我多听话啊！”为了吃到炸鸡，她学起大人模样，跟爸爸谈起了条件：“我都干活两天了，你还不带我吃炸鸡去，哼！我一点都没有耍驴，你要是这样，我就跟你说道说道，让你看看爷爷厉害，让爷爷评评理。

”

而另一方面，「小糖糖女士」短视频所呈现出来的亲子关系和萌娃人设，也非常有看点：小糖糖反常规的拆台方式，让女儿是爸爸的“贴心小棉袄”这一主流的亲子关系有了新的诠释小糖糖虽然才3岁，却思路清晰、金句频出，吐槽自己的亲爹，毫不留情：“爸爸在家，不是睡，就是吃，要不就咔咔上厕所，我这一天，真替他愁啊！”在爸爸批评她吃东西吃到衣服上很埋汰的时候，她也会揭爸爸的短：“爷爷说，你像我这么大的时候，还尿炕呢！”。

这种搞笑互坑的父女关系，配合着小糖糖东北口音的小奶音，不仅不会让人觉得反感，反倒更能够体现出开放和包容的家庭氛围下孩子的简单快乐，同时也能让人获得或轻松一笑，或捧腹大笑的体验，还有什么比提供快乐更好的情绪价值呢！

另外，敬老也是「小糖糖女士」短视频集中体现的内容亮点和价值观，虽然对爸爸各种拆台和吐槽，但对爷爷和姥姥，小糖糖则是无条件地宠溺她会特意给爷爷拿来偷偷藏起来的汉堡：“爷爷你快吃快吃，一会儿爸爸都造了，这块大肉，给爷爷留着嗷。

”去地里挖红薯，她也不忘最近刚摔伤的姥姥，“这大的给姥姥，补一补，腿好得快”除了敬老，弘扬正能量和善良的观念，也「是小糖糖女士」短视频内容体现的价值观在今年99公益日期间，视频号特别上线了“公益视频挂链”能力，允许公益机构无需粉丝及佣金达标，即可在短视频页面低门槛挂载公益捐款项目链接，而用户可边刷视频号边做好事，点击相应链接可跳转至腾讯公益小程序参与捐款。

「小糖糖女士」在其公益视频下挂起“莫言邀您与星同行”的公益捐款项目链接，单条视频半天募集超33万元，为孤独症家庭筹集超31万份康复补贴短视频内容的爆火，也让「小糖糖女士」在视频号直播带货中一举挤进双11达人带货榜单的前三名，可以说是下半年达人冲榜的“黑马”。

治愈系“暖男”：专治烦恼和空虚如果说小糖糖是古灵精怪的小可爱；那么博林就是聪明懂事的小暖男「小猪博林」是视频号中另外一个以“晒娃”作为短视频主要内容，并且借此积累起人气开始直播带货的代表与「小糖糖女士」不同的是，「小猪博林」所展示的萌娃是个男孩，且。

在内容上「小猪博林」更偏向于展现博林的聪明和懂事这两个特点还在穿着纸尿裤的时候，博林就能背诵从一到亿数字开头的成语，并且凭借着这个短视频爆火2岁8个月的时候，博林就能准确说出冬奥吉祥物“冰墩墩”的含义关于国鸟、国宝、国花、国山、国树等基础知识，。

博林能够对答如流，各种脑筋急转弯，也难不倒他，简直是“少儿百科全书”、“别人家的孩子”。

除了背诵各种知识之外，「小猪博林」还有两类内容也备受青睐第一类就是博林站在镜头前讲一些祝福语的内容，加上双手抱拳作揖的动作，像极了过年的时候，给长辈拜年的样子比如最近的一条获得10万+推荐点赞的短视频，其实内容很简单，就是博林在镜头前说了两句话：“亲爱的奶奶，祝您健健康康，平平安安。

奶奶我爱您“如此简单的内容，评论区回应的却不少：“奶奶也爱你”、“奶奶收到了，谢谢小博林”、“我爱你，小猪”这类内容推荐点赞数据几乎都能轻松突破10万+在上一篇视频号年度观察文章《视频号三年：质疑红利，理解红利，抄底红利》

中，我们也拆解过类似以祝福语作为短视频内容的账号。这种简单祝福语本身就自带传播属性和社交价值，加上萌娃的加持，引起转发点赞的威力更是加倍。

「小猪博林」第二类经常获得10万+推荐点赞的短视频，则是关于正能量的金句和鸡汤句子，一副小大人的模样比如谈到妈妈的时候，他说：“我们的妈妈大名叫‘保姆’，小名叫‘超人’，她的假名叫‘家庭主妇’，在外人眼里，她们叫‘享福’，在家带孩子，她们叫‘没事干’，在爸爸眼里，她们又叫‘乱花钱’，唯独在我们这里，她们叫‘妈妈’。

”

懂事的博林可以说治愈了很多在现实生活中为养娃而苦恼的宝妈们，把孩子培养成像博林这样聪明乖巧，或许是一些宝妈们的希望同时博林也治愈了很多打发空虚生活的爷爷奶奶们，来自萌娃的关心和祝福，让他们在平淡的日子中，有了盼头和温暖。

02.喜忧参半的母婴亲子类 IP“互联网大姨”群体的壮大从分享专业育儿知识到萌娃有趣日常，母婴亲子类内容在视频号的热潮，得益于“互联网大姨”群体的壮大有“互联网女儿”、“互联网儿子”们，自然就有“云养娃”的“互联网大姨”们，有些虽然自己没有小孩，但是非常喜欢在网上看别人家的小孩。

早期的母婴类博主，只需要分享专业的知识，分享育儿经验就能吸引到粉丝关注但这两年，情势发生了变化，一些膝下并无儿女的网友们，馋的根本不是育儿知识，馋的是有娃一族的快乐所以，当下想要成为母婴类博主，即使没有专业知识的加持也不打紧，。

只要会花式晒娃就可以了和成为现实中的妈妈相比较，成为“互联网大姨”，实现赛博养娃的乐趣被网友们总结为：“琐事少千倍，快乐加万倍”只要打开手机，“大姨们”就能收获萌娃的快乐，看着他们吃饭、背诗、耍宝，做啥都可爱，瞬间觉得被治愈了。

从过去看综艺节目“吸娃”，到现在，点赞短视频、预约直播，娃无处不在，“互联网大姨”们用行动证明了，在云养娃这件事情上，他们是认真的虽然大多数萌娃日常分享的账号，内容都相对来说比较简单，但可以轻松破千万级流量，背后蕴含的商业价值巨大。

《2022年母婴行业白皮书》显示，在短视频平台中，母婴内容的发布、搜索和播放量均实现了快速增长其中，除了儿科医生、权威专家、以分享萌娃日常为主要内容的达人，当仁不让成为新晋“带货王”而且发展到现在，萌娃账号的带货范围也越来越广，从服饰鞋帽、美妆护肤到食品饮料，生活用品、智能家居等各个领域，货品池可以媲美生活类达人。

可以说，哪里有萌娃，哪里就有愿意掏钱的“互联网爹妈”看着娃们长大的代入感以及长久陪伴的信任感，足以构成他们下单的理由比如「小猪博林」账号的直播间，燕窝、珍珠霜、海盐、手帕纸等各种各样的产品俱全；而「小糖糖女士」视频号小店商品橱窗显示的已售数据高达 24.7 万，产品包括了服饰、食品等。

铁打的“大姨”，流水的萌娃对于以分享萌娃日常作为主要内容的账号来说，过去更多的变现方式是广告，而直播带货的方式，存在一定的局限性因为账号引人关注的人设还是萌娃们，但是由于网信办严禁 16 岁以下未成年人出镜直播的规定，。

直播带货的一般是萌娃们的爸妈们这种直播人设和 IP 人设错位的情况，对于带货的效果大打折扣是可预见的以抖音为例，在萌娃账号「皮皮逗」的直播带货过程中由于儿童不能出镜，不明所以的网友在评论区不断发出“皮皮在哪”、“想让皮皮介绍产品”等诸如此类的弹幕。

新播场曾做过统计，抖音头部萌娃类账号在带货一个月之后，有着 2500 多万粉丝的“小橙子先生”、1800 多万粉丝的“博哥威武”、1100 多万粉丝的“Q宝”都出现了掉粉的情况，均掉粉十多万更重要的是，孩子们总是会长大的，所谓“铁打的‘大姨’，流水的萌娃”。

等萌娃们都长大了之后，账号的吸引力自然也会下降，这几乎是不可避免的事情，所以这也注定了这类账号是存在一定的时间周期的一旦萌娃们变成了不再萌的青少年，甚至长成了不再可爱的模样，“互联网大姨”们将奔向其它的“互联网女儿和儿子”。

警惕晒娃姿势变形即使账号蕴含的商业价值巨大，但通过萌娃来变现，本身也会受到一部分人群的抵制在越来越多的网红萌娃 IP 被商业化之后，关于萌娃经济带来的乱象也开始被频繁提及，萌娃们本该有一个自由自在、无忧无虑的童年，但商业化却让他们开始在镜头前忙前忙后，参加商业活动和各种节目，甚至面对镜头频繁做一些吸引眼球的事情，晒娃的姿势也越来越变形。

特别是一些看到了萌娃带来巨大经济效益的爸妈，开始将孩子作为敛财的工具，不管娃喜不喜欢，愿不愿意，给他们安排各种出镜的脚本，甚至炒作各种话题譬如2岁小孩穿着尿不湿下厨房做菜，拍吃播视频；5岁的小女孩熟练地拿起粉底和眼影奶声奶气地教成人化妆；一些家长故意给宝宝喂怪味食物，只为拍摄孩子尴尬表情……这种晒娃方式，对孩子的身心健康成长或许会造成不利的影响。

对此，文旅部也早在2021就曾发布了《关于加强网络文化市场未成年人保护工作的意见》，其中第 7 条明确提到：“严禁借「网红儿童」牟利严管严控未成年人参与网络表演，对出现未成年人单独出镜或者由成年人携带出镜超过一定时长且经核定为借助未成年人积累人气、谋取利益的直播间或者短视频账号，或者利用儿童模特摆出不雅姿势、做性暗示动作等吸引流量、带货牟利的账号依法予以严肃处理。

”03.写在结尾作为已经积累了声势的母婴亲子类达人来说，直播带货本无可厚非，但若为了商业化变现而牺牲内容本身，甚至去“精心设计”一些迎合“大姨”们的早熟行为，无疑是一种本末倒置的行为，这在抖音、快手等其它平台，已经有前车之鉴。

好在视频号目前母婴亲子类赛道还不算卷，这也让其他平台的同类型账号看到了潜力，进行了阵地的布局和迁移过往爆火过的内容模板，放在视频号，还能收获新的群体的喜欢从视频号主流人群的内容消费偏好来看，萌娃 IP 具有天然的内容优势。

在新榜研究院发布的《2023微信视频号年中发展报告》中曾提到：“从微信视频号平台热门内容来看，民生、影视娱乐、情感、搞笑、音乐、母婴育儿类内容在获得 10 万+推荐的内容中 TGl 指数较高，也代表着其更容易上登上热门。

也因此，在视频号上只要一个萌娃出镜拍摄的简单祝福语，就能收获满满的爱和回应对“互联网大姨”们来说，“云养娃”的快乐大概就是如此简单但在现实生活中，养育一个孩子，是漫长的征程，好在养育孩子的过程，又充满着惊喜和欢愉， 孩子的天真和美好，既是治愈的力量，也是触动我们柔软内心的力量。

别让一个天真无邪的孩子，在短视频的洪流中，提前长大！ END 2024年中国母婴亲子行业消费趋势分析：市场增长与育儿理念的演变（公众号篇幅有限，仅精选部分报告展示若想获取更多深度报告，请点击下方“阅读原文。

”）报告信息本次，我将为大家剖析由艾瑞咨询发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》该报告共68页，涵盖了众多重要信息和核心论点若您希望深入了解，请参阅原报告，获取方法已在文档的最后部分提供

报告核心内容随着中国经济的稳步增长和居民消费水平的提升，母婴亲子行业正迎来前所未有的发展机遇本文深入分析了2024年中国母婴亲子行业的消费趋势，探讨了市场规模的增长、育儿理念的变化以及消费者行为的演进通过对行业政策、消费数据和用户调研的综合分析，揭示了母婴亲子市场的未来发展方向和潜在增长点。

关键词：母婴亲子行业、消费趋势、育儿理念、市场增长母婴亲子消费市场规模持续增长，政策支持与消费升级双轮驱动母婴亲子行业作为中国消费市场的重要组成部分，近年来在国家政策的大力支持和居民消费升级的双重推动下，市场规模持续扩大。

根据艾瑞咨询的研究数据显示，自放开三孩政策以来，国家和地方政府积极健全生育配套政策，降低生育养育成本，鼓励生育例如，国务院提高了3岁以下婴幼儿照护专项附加扣除标准，国家卫生健康委等部门发布通知优化生育政策，国家医保局出台《产科类医疗服务价格项目立项指南（试行）》等。

这些政策的出台，不仅减轻了家庭的生育养育负担，也为母婴亲子行业的健康发展提供了政策保障在消费升级的背景下，中国家庭对高品质生育和精细化育儿的追求日益增强，平均每个宝宝生育投入的提升带动了母婴市场消费规模的增长。

数据显示，2023年母婴市场消费规模达到4万亿，预计未来仍将保持7%左右的增长态势这一增长不仅体现在市场规模的扩大，也反映在消费结构的优化和消费质量的提升上随着居民收入的稳步增长，中国家庭更加注重母婴产品和服务的品质，愿意为高品质的育儿体验支付更多的费用。

育儿理念的现代化转变，科学备孕与亲密育儿成为新趋势随着国民健康意识的大幅提升和优生优育观念的广泛普及，适龄生育人群对科学备孕重要性的认知不断增强调研显示，持科学备孕态度的严肃备孕人群占比高达86%，已成为当下育龄家庭对待备孕的主流态度。

严肃备孕人群更多要求伴侣勤参与，同时也更注重放平心态以求好“孕”在备孕行为上，严肃备孕人群更多会要求伴侣陪同进行全面备孕检查，同时也会更积极做好各种迎接新生命到来的准备孕期和育儿阶段，家庭育儿观念相对明确，崇尚科学合理的家庭养育原则。

在养育上，遵循科学养育的同时，视能力所及给孩子最好的照顾；在陪伴上，崇尚亲密育儿，通过多种形式陪伴孩子；在教育上，充分挖掘孩子潜力，提前进行布局这些育儿理念的转变，不仅反映了社会文化的进步，也为母婴亲子行业的发展提供了新的机遇。

母婴亲子产品与服务消费升级，高品质与个性化需求日益凸显在母婴亲子产品与服务的消费上，消费者对高品质的追求日益明显数据显示，备孕期间家庭成员的月均总消费金额约为1219.2元，孕期阶段的月均总消费金额约为4659元，育儿阶段的月均总消费金额约为5400.3元。

这些数据反映出家庭在备孕、孕期和育儿阶段的消费投入逐年增加，对产品和服务的品质要求也越来越高消费者在选择母婴产品和服务时，更加注重产品的安全性、成分的天然性和品牌的信誉度例如，在婴幼儿奶粉的消费上，育儿家庭更关注营养供给，日常购买大多会选择常规配方奶粉。

而在纸尿裤的选择上，单片均价约为2.5元，材质好、透气性好、吸湿能力强成为育儿家庭选择婴幼儿纸尿裤时关注的三大主要因素这些消费趋势的变化，为母婴亲子行业的产品创新和服务升级提供了方向数字化营销与智能化服务在母婴亲子行业的应用与创新

随着数字化和智能化技术的发展，母婴亲子行业的营销和服务模式也在不断创新线上平台通过精准推动优惠活动、智能自测等方式，向线下母婴店、母婴服务导流，实现高效转化同时，线上平台与线下合作伙伴协作，利用线上流量和线下资源组织母婴知识线下讲座、交流活动，实现线上流量的线下体验式落地。

此外，线下渠道也在推动数字化改造，通过智能大屏、门店线上社群等方式，实现线下流量的智能营销、线上留存和持久转化AI技术的应用为母婴亲子行业带来了新的服务模式基于海量育儿内容，AI技术可以提供定制化、互动化的育儿内容推荐、播出和互动，帮助父母高效陪伴和教育孩子。

同时，基于用户个性化数据，AI技术可以进行产检/预防接种提醒、检查单解读、孕期注意事项提示，成为用户怀孕和育儿路上的高效帮手这些智能化服务的应用，不仅提升了用户体验，也为母婴亲子行业的服务升级提供了新的动力。

以上就是关于2024年中国母婴亲子行业消费趋势的分析随着市场规模的持续增长、育儿理念的现代化转变、产品与服务消费的升级以及数字化营销与智能化服务的应用，母婴亲子行业正迎来新的发展机遇行业参与者需要紧跟市场趋势，不断创新产品和服务，以满足消费者对高品质育儿体验的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

报告节选

中国亲子游行业趋势报告  亲子旅游已成为一项重要的旅游细分市场随着80后、90后成为新生代父母的主力军以及三胎政策的开放，越来越多的家庭选择“带娃出游”作为增进情感交流和共同享乐的休闲方式可以说，抓住了亲子游，就相当于抓住了旅游市场至少一半的现金流。

《中国亲子游行业趋势报告》从市场环境、亲子消费群体、产品特征迭代、未来趋势等多个方面对国内的亲子游市场进行了分析01市场环境1、人口负增长不可逆2022年国家公安部发布2021年全年国内户籍登记的新生儿数量是887.3万人，而2016年放开二胎时是1786万，5年少了接近1000万人。

虽然还没有周边的日本、韩国那么严峻，但已经明确进入了人口负增长曲线，未来的儿童教育人口基础总量将持续下降，未来10年的中小学、学前教育机构总量持续减少，在编在岗的教师人数下降

2、亲子家庭消费市场稳定增长2021年国民经济和社会发展统计公报显示，0－15岁人口为26302万人，占全国总人数18.6%这2.6亿个儿童及其背后的家庭需求催生出崭新的亲子消费形态，旅行与文化、科技、教育、营地、餐饮、商品、运动、避暑、冰雪等新需求、新业态将加速融合发展。

3、教育消费降级伴随着近4年来双减、普惠、义务教育和国际学校体系的改革，教育机构的公共服务化比例逐年提升，中小学及托幼机构均以公办和普惠为主体，市场定价的参照标准变得更低，导致每个家庭在校园內的教育相关消费意愿和支付金额都大幅下降。

4、亲子家庭消费升级但家庭端的差异化教育需求和精神性的生活文化需求依然在稳步增长，在亲子文旅、产品消费、校外儿童素质教育、研学营地，以及家长自身的成人修养课程和体验性产品设计，都将出现消费升级和模式创新。

5、十四五相关国家政策全面双减、全面普惠、中小学劳动实践、中小学课程调整 、推动文旅教育融合6、换个地方去学习被双减、普惠、公办化所挤压的时间和家庭预算，需要空间承载2021年起，后疫情时代的亲子家庭出游习惯出现改变，短期、近郊、带教育属性的研学和主题亲子营更受追捧。

2022暑假，出现对上半年积压的旅游需求的报复性增长，亲子游和夏令营成为家庭流量和消费交易的核心载体，其中亲子游需求的释放，对文旅消费的复苏起到强劲 推动作用受限于开学前14天不得出城等防疫需求，“家门口遛娃”成为年度大趋势，"带着娃，说走就走”的趋势也更加明显。

总体呈现为：“预订周期短、出行私密性、安全系数要求高三大特点”

据xx旅游网2022年一季度出游数据显示，独生子女家庭亲子游占比达42%，同时随着二胎、三胎政策的开放，二孩、三孩家庭也逐步成为亲子游市场的生力军相关数据报告显示，总体亲子游消费额3000-10000元的比例最高，达58.1%，平均每年出游3次来看，平均每次花费约1000-3300 元左右。

7、亲子游市场新机遇当本地游和周边游提升为高频消费后，这方面家庭支出仍将稳定增长以后的近郊游也更考验服务机构的互联网渠道能力、目的地运营能力和智慧服务能力当亲子游市场进入了报复性复苏的快车道时，市区、城郊、乡村的大量资源正在被各路人马加速圈地开发，但是传统的地产开发与文旅企业在儿童友好和教育专业体系上普遍存在短板，恰逢日渐萎缩的教育市场积压出大量专业人才和消费需求，双方加速融合，共同迎合亲子文旅消费对空间、体验、服务和课程的要求变化，不断升级产品、制定统一 标准，这对消费者、行业发展都极为有利。

02亲子消费群体分层1、主流家长用户态度从年龄分布看，原来的“80后”和“90后”是亲子市场的主要消费客群，累计达71%精神的富养是年轻父母的普遍追求，希望自己的孩子体验不同的世界，认识新鲜事物，拓宽眼界和思维方式，提升精神与修养境界，同时也是家长自己的内在需要；每个周末、每个假期、每年带着孩子出游，无论是为了消磨亲子时间、享受品质生活，还是为了换个场景去遛娃、换个方式引发朋友圈的内卷，这些都是一种精神刚需催生的新消费市场，正在成为新兴家庭标配的生活方式。

2、儿童年龄发展特征根据孩子年龄的逐渐增大，家长的参与比重和形式也出现很大的变化要根据儿童发展特征的不同阶段满足家长诉求、设计有效的亲子游产品(1)0-3岁婴幼儿阶段，处于大脑发展敏感期，侧重早期的全人发展、多维感官刺激，家长也更看重环境便利性与安全性，母婴与健康友好的场地与产品是必备因素；。

(2)3-6岁学前阶段，在安全范围内，满足幼儿对新鲜事物充满猎奇与独立探索心态的同时，保障家长的休息与旅行体验；(3)7-12岁少儿阶段，好动，求知欲与学习兴趣强烈，对课程体系的体验性、完整性和专业性需求超过了亲子陪伴的需求；

(4)13-18岁青春期阶段，选择性和独立性逐渐增强，追求自由与个性化；家长对于孩子在幼年时期的性格塑造如社交能力、共情能力(情商)、抗挫折能力(逆商)越来越重视，传统以观光和休闲度假为代表的亲子游产品越来越难以满足要求。

4、亲子游用户构成

03亲子游产品特征迭代1、亲子游产业链发展趋势交通、住宿、渠道、产品概念与配套设施正在自我迭代(1)交通出行的形式中，原本以自由行居多(2018年比例为51%)伴随着教育属性需求的提升，小团游和主题营比例持续提升，出现更多主题性的研学团、营设计；原来的文旅景区场馆目的地的改造升级中，需要更多教育课程体系注入，提升素质教育和拓展营地的属性。

同时伴随着近郊游比例的大幅提升、新能源充电桩的高速铺设，自驾游的比例将大幅提升，城市周边地铁延长线等公共交通的快速发展也提供了有力补充(2)住宿和配套设施主要以星级酒店、亲子度假酒店、特色民宿为主现在微露营和房车游的兴起，进一步丰富了住宿方式。

目前深度开发的网红目的地规划图中，呈现出营地、民宿、农场、森林、游乐、餐饮、超市 与自然学校的多元组合(3)亲子游行业渠道OTA(Online Travel Agency)，中文译为“在线旅行社”即在线 酒店、旅游、票务等预订系统平台统称，目前主要是携程系、美团系、飞猪系。

(4)差异化需求倒逼亲子游产品迭代升级行业传统主要以旅游形态界定亲子游产品品类、以距离进行划分为周边(本地与近郊) 游，也有国内长线和国际游伴随着疫情常态化和小长假缩短的趋势，城市周边近郊的亲子文旅和主题营地将高速发展，家长不断增强的生活品质体验需求与孩子的教育需求，对传统亲子游主题设计提出了新要求：。

传统亲子游产品形态以“旅游”为载体，聚焦吃、住、行、玩，开拓眼界找新鲜感；而新的亲子游产品形态以“生活、文化和教育”为核心建立IP，满足了新一代撒手派、育儿派、体验派亲子家庭需求此外，出现了越来越多的复合型目的地，同时将品质餐饮、游乐体验、IP周边商品超市、课程环境都规划到区域内容和服务项目里，就好像把整个商场综合体搬到了乐园里、把整个幼儿园搬到了农场里，形成了生活、运动玩乐和教育学习的连贯体验，希望能满足更高的消费预期，保持更高的复购率。

04近郊游1、微度假目的地半径缩减从数据来看，近年来的文旅市场首当其冲受到巨大打击，2022年春节假期，全国国内旅游出游2.51亿人次，同比减少2.0%，按可比口径恢复到2019年同期的73.9%；实现国内旅游收入2891.98亿元，同比减少3.9%，仅恢复到2019年同期的56.3%；省内游客占比 78.3%，其中地市级行政区域的游客占比73.9%，游客平均出游距离131.8公里，较去年同期减少1.5%。

进入2022年，在经济增速放缓、个人经济收入缩水的大背景下，市内游和近郊游比跨省和出境游更省钱，消费也会更高频、与教育体系结合的更为紧密，有更多的场景和线路可以由市区内的专业教育机构和团队参与运营对年轻的家长来说，这3年疫情期间养成的微度假消费习惯，也会影响往后亲子游的消费市场。

05乡村振兴与亲子游1、乡村文旅+教育近年来，乡村文旅已经成为我国文旅行业中发展最快、潜力最大、带动性最强、受益面最广的领域，来乡村旅游的人数和乡村旅游收入年均增幅明显但是占据全国旅游资源70%的乡村，游客人数与人均消费额度却不能与资源成正比。

随着技术、资金、人才的不断投入，可以看到现在乡村文旅的形式，正在从简单的采摘、农家乐、普通民宿等低价游产品，升级为沉浸式农业科技体验、地方历史文化与民俗研学、网红式民宿打卡村落、精致型田园露营地等品质游产品；同时和地方志民俗博物馆、当地自然景观、劳动实践等体验活动、拓展活动、教学课程深度结合，更加注重交互体验、社交属性和教育属性。

2、机遇涌现政府支持：2022.2.22国务院发布《做好全面推进乡村振兴重点工作的意见》的核心：大力发展休闲旅游、农电商；将符合要求的农村休闲旅游项目纳入科普与中小学劳动实践基地；以县域为单位融合乡村产业园区；鼓励农村资源创业；推进教育和医疗资源供给；提供公共预算优先保障并在中央预算内予以投资倾斜。

06亲子微露营而如今爆火的微露营，走进00后的社交生活，也让低龄孩子的(准) 宝妈圈津津乐道，也培养了后疫情时代的亲子游习惯露营新标杆正在涌现：例如携程联合陕西瀛湖景区，在瀛湖中心小岛上共建包含自然教育营地、动物互动、。

无动力乐园、特色活动于一体的自然野奢帐篷营地，在四面环水，与世隔绝的湖心岛屿上，来此度假的亲子家庭可以利用瀛湖的水资源、绿植资源，茶山资源，体验有趣的自然课和手工课程以及丰富的亲子活动07亲子游与研学2020年，新冠肺炎疫情爆发后，研学机构的活动也全面停止，以线下体验互动为主的研学课程较难在线上完成交付，研学旅游行业整体呈现断崖式下跌，行业代表性企业世纪明德业绩跌幅超过80%，研学行业总体客户人数下跌至133万人次左右。

随后伴随疫情常态化的态势缓和与双减政策的大力施行，本地研学在2021年9月起出现快速增长，到2021年研学企业已达到3万多家，至2022年研学旅行人数开始恢复增长，预计本年中国研学旅行人数将突破600万人次，各种冬(夏) 令营的游学市场规模达千亿规模。

08亲子酒店民宿创新亲子酒店既能兼顾家庭成员中成年人的度假住宿需求，也能满足适龄孩子的休闲娱乐，是家长带孩子出游的首选住宿方式在同程旅行发布的《中国居民家庭亲子游消费报告2021》中显示，亲子游住宿房型需求偏好上，父母更青睐于选择安全、便捷、性价比高的传统家庭房，木屋、树屋等非标房型占比不高。

09未来趋势未来的亲子游模式与经营者都出现更替，“内容型、平台型、IP拥有者”，决定了亲子游的发展高度经营目的地的，无论是自然景区、农庄还是营地，都在升级打造复合型场地，使客户多元化、使消费品类多元化，同时充分挖掘本地文化资源价值、借力外部成熟品牌的IP价值、评估自建IP的能力和风险成本，否则只是在贩卖场地，最终只是昙花一现。

我们期待在每个城市和乡村发现更多的流量目的地云南研学旅行市场的总结分析云南研学旅行目标人群和客户群主要有以下几个群体：一是云南省内的大中小学生的省内研学活动（包含劳动实践）；二是全国各省市地区大中小学生前往的研学旅行服务；

三是云南省大中小学生的跨省研学旅行组织服务。省教育厅关心关注得更多的是云南省内大中小学生在本省的研学（含劳动实践）组织及服务。省文旅厅关心关注更多的是全国各省的大中小学生前往云南研学旅行服务。

当前研学旅行的发展已超越了先前的定义，比如自然研学、劳动实践，人文研学，红色教育，军事训练，游学活动和亲子旅行等都以研学或游学不同方式在发展，这都是行业发展和市场细分的正常现象，也是行业走向成熟和专业分工要求。

目前真正能提供研学旅行服务的主要是一些专业教育培训机构，专业的俱乐部组织和部分转型发展较早的旅行社，而非学校单位和一般的旅行社企业因为其中就面临专业服务的问题，专业人员稀缺的问题，研学产品缺乏的问题，行业属性的问题，基地营地不足的问题，运营风险问题和行业规范的问题。

如果以上问题长期处理不到位，研学旅行的发展不容乐观，这引起了云南文旅厅和教育厅以及分管教育和文旅的省政府领导的高度重视，并尽快做好统筹协调和融合发展做好研学旅行的发展工作云南研学旅行引导发展得好，将是云南旅游创新转型升级发展和旅游革命最终的方向成果，云南可以建设成为中国研学旅行圣地，这是由云南的自然资源属性，地理区位，民族文化特性和气候特点决定，而当前的关键问题已引起云南全省各级党委政府的高度关注、重视、引导和支持。

一、云南近年的做法和成果1、做法云南目前还没有11部门联合研学旅行文件下发，所以造成云南研学旅行市场总体上比较零乱，没有形成统一行业规范，没有很好的指导、鼓励和支持校企相关单位：部分学校开展研学旅行，而委托旅行社给开展，最后结果是旅游属性很强却是游而不学，不能满足学校的要求，学校自己开展研学旅行活动，也不专业，而且存在较大操作风险。

传统旅行社：只是用导游代替研学旅行指导师，用知识型的讲解替代研学旅行操作，达不到研学旅行的真正目的，导游并非研学旅行指导师，旅行社缺少专业的研学旅行运营人才，大多都并不具备研学旅行产品研发能力和服务水准，同样做得不伦不类。

省外专业研学机构：仅采购云南的用房、用餐、用车和门票等服务，研学旅行课程实施大多是自己操作完成，一是操作成本比较高，二是这对云南研学旅行的长期发展极为不利。

云南省研学旅行委员会的做法：成立营销中心：专门为云南比较好的研学旅行项目、研学课件和研学产品及时对外宣传发布和市场对接成立基地中心：建设基地营地资源库系统，为研学旅行与劳动实践教育推荐活动场地，提供营地基地专业师资培训服务，帮助营地进行规范化搭建、专业化产品的策划设计，个性化服务管理与标准化营地运营。

成立课件中心：建设健全云南研学旅行课题库，做到共享共建，同时引进各类适合云南各地州的主题研学旅行产品体系，课程服务体系，并做好基地营地前期规划和避免重复投资建设成立培训中心：建设研学旅行人才库，并拟定行业的服务标准，规范各个岗位工作流程和实施规则，开展全方位的研学服务安全教育，推动普通导游通过培训学习向研学旅行指导师转型发展，并积极开展和各大专院校共同的研学旅行指导师人才培训合作，为云南省从根本上培养研学旅行行业的专业师资人才。

成立会员中心：制定旅行社、俱乐部和相关教育培训机构可入会标准，搭建会员学习交流的发展平台，并提供学习培训指导服务，规范企业操作服务流程，要求研学活动必须购买保险，并对会员企业进行奖惩管理考核要求等省外文旅部门的做法：。

按四川、重庆和贵州的做法是文旅部门先牵头下文通知实施，推动教育部门等其它10个部门跟进协同发展，形成了11个部门联合发文共同实施推动的局面，此方面的做法和经验值得云南省和文旅厅等相关部门借鉴国内各省发展情况不一，但大都已经走向了行业成熟和行业规范，并不存在传说中教育口和文旅口谁强谁弱的问题，也不存在不同行业部门之间利益冲突的问题。

全国较成熟地区省份和城市，特别经济和教育发达地区，都将研学旅行纳入到学分管理考核，已经成为大中小学生的必修课

2、成效1、较好的拓展了省外对云南研学旅行发现情况的了解，宣传了云南丰富研学旅行资源和相关研学旅行产品等2、省外原来前往云南的春秋游活动，现逐渐升级为前往云南的研学旅行主题活动3、省内各地州、市县教体局均需要开展研学旅行活动，都知道研学旅行对中小学生的帮助和益处，都在等省教育厅的实施通知。

4、研学旅行委员会成立了5个行业中心，正积极筹建与院校教育专家、教育培训机构与校企业单位联合成立云南研学旅行专家智库中心，助力政策解读，行业研究与智力支持。

全省部分地州和昆明四区八县等，正在积极推进研学旅行活动的启动试点工作，并依托中小学生劳动实践教育通知，积极开展了部分劳动教育实践和红色教育研学活动等二、形成的研学产品和市场反响1云南省是文化旅游资源最丰富的地区，研学游学资源在非常突出，优势明显，如云南的自然研学，人文研学，包括生物多样性研学、热带雨林研学、少数民族文化研学、普洱茶文化研学、大象公益研学和地理气候研学等几大主题，在全国都是独一无二。

2、市场反响：（1）省外市场对云南当地的旅行社和研学机构信任度不够（2）省外都非常看好云南丰富独特的研学旅行资源（3）省内企业因政策和疫情等原因，开展研学旅行项目活动非常困难，但对未来都充满了信心，更多的传统旅行社企业也在观望。

（4）社会和家长对周末亲子活动的研学活动都持支持态度。（5）吸引了内地很多优秀学校和机构前往云南进行研学活动。

三、存在的问题困难1、行业政策困难：教育厅没有正式的研学旅行文件出台，没有政策鼓励和项目经费支持来撬动研学市场发展建议加强省教育厅与省文旅厅的工作联动，尽快协商交流后出台实施文件建议省文旅厅先行动起来，引领云南研学旅行行业发展，做到主动担当，支持推动发展。

2、资源的产品缺乏：绝大部分研学目的地缺乏研学旅行产品，缺少基地营地运营人才和没有基地营地辅导员等，没专业行业人才，肯定缺少资源的产品建议全省研学旅行一盘棋，需要有统一行业规划和工作计划，研学旅行委员会已经做了一些行业工作探索，需要文旅厅支持研学旅行委员会一定的政策支持，工作推动和工作资金支持，加快全省各地州专业研学旅行各要素师资人才的培训工作，解决当前的尴尬局面和师资人才严重不足的问题。

建议云南研学旅行需要有中长期行业发展规划，不但工作需要严谨务实，更需要文旅厅的全力推动和支持，尽快健全相关工作机构，并督促具体项目政策鼓励、支持和推动实施。

3、专业人才缺乏研学旅行运营人才稀缺和研学旅行指导教师缺乏，行业不成熟和政策没支持等，短期内是培养不出专业的行业人才因此，建议加强教育部门与文旅部门合作联动，研学旅行委员与各大专院校合作联动，建立并行成长期云南研学旅行指导师及相关行业人才的培训机制。

建议省文旅厅加强对研学旅行委员会工作指导和支持，依托研学旅行委员快速培训行业各要求环节的专业师资力量和规范云南研学旅行市场的健康可持续发展

4、建议和期望（1）希望云南省文化旅游厅产业处给予研学旅行委员一定的行业专项工作资金支持，以推动、引领和规范云南研学旅行市场发展核心作用，完善研学旅行行员会6个专业服务中心的快速建设和服务（2）希望云南省文化旅游厅产业处全力支持研学旅行委员会研学旅行人才培训工作，研学产品开发工作，研学市场推广工作，加快研学营地建设评定工作和研学旅行行业规范制定工作。

（3）建议由云南省文旅厅牵头，在疫情可控时策划组织召开一次全省文旅系统参与的研学旅行实践观摩大会，并同时进行研学旅行云南高峰论坛活动和研学旅行师次人才的行业培训活动地点可选择在昆明，西双版纳、腾冲和丽江等地区。

此次活动建议由省文旅厅邀请教育厅及各地州市教育系统行业主管和相关中小学校长参加或联合主办（4）建议将研学旅行作为云南旅游革命创新的行业核心业态和项目热点来抓，助力云南文旅的真正创新与发展重点工作，支持大量传统旅行社从业人员，传统景点景区和传统导游员转型发展到研学游学事业发展中来，以此出台相关行业政策支持，项目发展规划和具体奖惩办法措施。

（5）建议云南省文旅厅先行动企业，借鉴四川，重庆和贵州的经验和做法，先行下文支持文旅行业向研学游学新兴业态创新发展，同时积极协调与省教育厅的工作联动推动，按照中央11部门的研学旅行文件要求，尽快推动联合下文实施。

（6）建议云南省文旅厅率先支持和规范云南研学旅行行业的发展工作，加大加强研学旅行行业人才培养力度，研学旅行项目产品开发力度，研学旅行基地营地支持力度和研学旅行市场在国内外宣传营销力度(7）建议省文旅厅在条件成熟时尽快协调组织召开一次与教育厅方面工作推进协调会议，以统筹全省研学工作，并集中力量搞几个条件较成熟地区研学试点工作，同时推广一批云南省当前较好研学旅行线路产品，以提升云南研学在全国的影响力和知名度。

四、信心期望云南省的研学旅行资源丰富而独特的，全国几乎都看好云南研学旅行行业发展，但云南专业研学旅行人才稀缺，行业市场仍未成形，研学旅行产品开发不足，研学旅行基地营地几乎没有，研学旅行的政策没有落实，研学旅行奖惩措施办法没有，研学旅行行业规范还没有形成。

因此，云南省研学旅行委会深感责任重大，使命光荣虽然已经全力以赴在推动和引领行业发展，但因政策原因，资金问题和市场乱象，使行业感到担心和焦虑借此次联合国生物多样大会在中国昆明召开之际，希望云南省委省政府能高度重视云南研学旅行事业的发展，因为生物多样性大会就是自然教育研学的范畴，重要课题和重要内容，是目前推动云南研学事业发展的最好机会。

正如西双版纳野象北迁活动，牵动全球媒体的关注一样，这样千载难逢的宣传机会，相信云南省委省政府一定能把握机遇，不负全省及全国青少年孩子们的期望，让研学旅行成为真正“没有围墙的教室，终生学习的课堂”！让全省11部门和全省行业同仁们共同努力，相信云南研学旅行的明天一定会更加美好！

中国亲子游行业趋势报告     亲子旅游已成为一项重要的旅游细分市场随着80后、90后成为新生代父母的主力军以及三胎政策的开放，越来越多的家庭选择“带娃出游”作为增进情感交流和共同享乐的休闲方式可以说，抓住了亲子游，就相当于抓住了旅游市场至少一半的现金流。

     《中国亲子游行业趋势报告》从市场环境、亲子消费群体、产品特征迭代、未来趋势等多个方面对国内的亲子游市场进行了分析01市场环境1、人口负增长不可逆2022年国家公安部发布2021年全年国内户籍登记的新生儿数量是887.3万人，而2016年放开二胎时是1786万，5年少了接近1000万人。

虽然还没有周边的日本、韩国那么严峻，但已经明确进入了人口负增长曲线，未来的儿童教育人口基础总量将持续下降，未来10年的中小学、学前教育机构总量持续减少，在编在岗的教师人数下降2、亲子家庭消费市场稳定增长

2021年国民经济和社会发展统计公报显示，0－15岁人口为26302万人，占全国总人数18.6%这2.6亿个儿童及其背后的家庭需求催生出崭新的亲子消费形态，旅行与文化、科技、教育、营地、餐饮、商品、运动、避暑、冰雪等新需求、新业态将加速融合发展。

3、教育消费降级伴随着近4年来双减、普惠、义务教育和国际学校体系的改革，教育机构的公共服务化比例逐年提升，中小学及托幼机构均以公办和普惠为主体，市场定价的参照标准变得更低，导致每个家庭在校园內的教育相关消费意愿和支付金额都大幅下降。

4、亲子家庭消费升级但家庭端的差异化教育需求和精神性的生活文化需求依然在稳步增长，在亲子文旅、产品消费、校外儿童素质教育、研学营地，以及家长自身的成人修养课程和体验性产品设计，都将出现消费升级和模式创新。

5、十四五相关国家政策全面双减、全面普惠、中小学劳动实践、中小学课程调整 、推动文旅教育融合6、换个地方去学习被双减、普惠、公办化所挤压的时间和家庭预算，需要空间承载2021年起，后疫情时代的亲子家庭出游习惯出现改变，短期、近郊、带教育属性的研学和主题亲子营更受追捧。

2022暑假，出现对上半年积压的旅游需求的报复性增长，亲子游和夏令营成为家庭流量和消费交易的核心载体，其中亲子游需求的释放，对文旅消费的复苏起到强劲 推动作用受限于开学前14天不得出城等防疫需求，“家门口遛娃”成为年度大趋势，"带着娃，说走就走”的趋势也更加明显。

总体呈现为：“预订周期短、出行私密性、安全系数要求高三大特点”

据xx旅游网2022年一季度出游数据显示，独生子女家庭亲子游占比达42%，同时随着二胎、三胎政策的开放，二孩、三孩家庭也逐步成为亲子游市场的生力军相关数据报告显示，总体亲子游消费额3000-10000元的比例最高，达58.1%，平均每年出游3次来看，平均每次花费约1000-3300 元左右。

7、亲子游市场新机遇当本地游和周边游提升为高频消费后，这方面家庭支出仍将稳定增长以后的近郊游也更考验服务机构的互联网渠道能力、目的地运营能力和智慧服务能力当亲子游市场进入了报复性复苏的快车道时，市区、城郊、乡村的大量资源正在被各路人马加速圈地开发，但是传统的地产开发与文旅企业在儿童友好和教育专业体系上普遍存在短板，恰逢日渐萎缩的教育市场积压出大量专业人才和消费需求，双方加速融合，共同迎合亲子文旅消费对空间、体验、服务和课程的要求变化，不断升级产品、制定统一 标准，这对消费者、行业发展都极为有利。

02亲子消费群体分层1、主流家长用户态度从年龄分布看，原来的“80后”和“90后”是亲子市场的主要消费客群，累计达71%精神的富养是年轻父母的普遍追求，希望自己的孩子体验不同的世界，认识新鲜事物，拓宽眼界和思维方式，提升精神与修养境界，同时也是家长自己的内在需要；。

每个周末、每个假期、每年带着孩子出游，无论是为了消磨亲子时间、享受品质生活，还是为了换个场景去遛娃、换个方式引发朋友圈的内卷，这些都是一种精神刚需催生的新消费市场，正在成为新兴家庭标配的生活方式。

2、儿童年龄发展特征根据孩子年龄的逐渐增大，家长的参与比重和形式也出现很大的变化要根据儿童发展特征的不同阶段满足家长诉求、设计有效的亲子游产品(1)0-3岁婴幼儿阶段，处于大脑发展敏感期，侧重早期的全人发展、多维感官刺激，家长也更看重环境便利性与安全性，母婴与健康友好的场地与产品是必备因素；。

(2)3-6岁学前阶段，在安全范围内，满足幼儿对新鲜事物充满猎奇与独立探索心态的同时，保障家长的休息与旅行体验；(3)7-12岁少儿阶段，好动，求知欲与学习兴趣强烈，对课程体系的体验性、完整性和专业性需求超过了亲子陪伴的需求；

(4)13-18岁青春期阶段，选择性和独立性逐渐增强，追求自由与个性化；家长对于孩子在幼年时期的性格塑造如社交能力、共情能力(情商)、抗挫折能力(逆商)越来越重视，传统以观光和休闲度假为代表的亲子游产品越来越难以满足要求。

4、亲子游用户构成

03亲子游产品特征迭代1、亲子游产业链发展趋势交通、住宿、渠道、产品概念与配套设施正在自我迭代(1)交通出行的形式中，原本以自由行居多(2018年比例为51%)伴随着教育属性需求的提升，小团游和主题营比例持续提升，出现更多主题性的研学团、营设计；原来的文旅景区场馆目的地的改造升级中，需要更多教育课程体系注入，提升素质教育和拓展营地的属性。

同时伴随着近郊游比例的大幅提升、新能源充电桩的高速铺设，自驾游的比例将大幅提升，城市周边地铁延长线等公共交通的快速发展也提供了有力补充

(2)住宿和配套设施主要以星级酒店、亲子度假酒店、特色民宿为主现在微露营和房车游的兴起，进一步丰富了住宿方式目前深度开发的网红目的地规划图中，呈现出营地、民宿、农场、森林、游乐、餐饮、超市 与自然学校的多元组合。

(3)亲子游行业渠道OTA(Online Travel Agency)，中文译为“在线旅行社”即在线 酒店、旅游、票务等预订系统平台统称，目前主要是携程系、美团系、飞猪系(4)差异化需求倒逼亲子游产品迭代升级。

行业传统主要以旅游形态界定亲子游产品品类、以距离进行划分为周边(本地与近郊) 游，也有国内长线和国际游伴随着疫情常态化和小长假缩短的趋势，城市周边近郊的亲子文旅和主题营地将高速发展，家长不断增强的生活品质体验需求与孩子的教育需求，对传统亲子游主题设计提出了新要求：。

传统亲子游产品形态以“旅游”为载体，聚焦吃、住、行、玩，开拓眼界找新鲜感；而新的亲子游产品形态以“生活、文化和教育”为核心建立IP，满足了新一代撒手派、育儿派、体验派亲子家庭需求。

此外，出现了越来越多的复合型目的地，同时将品质餐饮、游乐体验、IP周边商品超市、课程环境都规划到区域内容和服务项目里，就好像把整个商场综合体搬到了乐园里、把整个幼儿园搬到了农场里，形成了生活、运动玩乐和教育学习的连贯体验，希望能满足更高的消费预期，保持更高的复购率。

04近郊游1、微度假目的地半径缩减从数据来看，近年来的文旅市场首当其冲受到巨大打击，2022年春节假期，全国国内旅游出游2.51亿人次，同比减少2.0%，按可比口径恢复到2019年同期的73.9%；实现国内旅游收入2891.98亿元，同比减少3.9%，仅恢复到2019年同期的56.3%；省内游客占比 78.3%，其中地市级行政区域的游客占比73.9%，游客平均出游距离131.8公里，较去年同期减少1.5%。

进入2022年，在经济增速放缓、个人经济收入缩水的大背景下，市内游和近郊游比跨省和出境游更省钱，消费也会更高频、与教育体系结合的更为紧密，有更多的场景和线路可以由市区内的专业教育机构和团队参与运营对年轻的家长来说，这3年疫情期间养成的微度假消费习惯，也会影响往后亲子游的消费市场。

05乡村振兴与亲子游1、乡村文旅+教育近年来，乡村文旅已经成为我国文旅行业中发展最快、潜力最大、带动性最强、受益面最广的领域，来乡村旅游的人数和乡村旅游收入年均增幅明显但是占据全国旅游资源70%的乡村，游客人数与人均消费额度却不能与资源成正比。

随着技术、资金、人才的不断投入，可以看到现在乡村文旅的形式，正在从简单的采摘、农家乐、普通民宿等低价游产品，升级为沉浸式农业科技体验、地方历史文化与民俗研学、网红式民宿打卡村落、精致型田园露营地等品质游产品；同时和地方志民俗博物馆、当地自然景观、劳动实践等体验活动、拓展活动、教学课程深度结合，更加注重交互体验、社交属性和教育属性。

2、机遇涌现政府支持：2022.2.22国务院发布《做好全面推进乡村振兴重点工作的意见》的核心：大力发展休闲旅游、农电商；将符合要求的农村休闲旅游项目纳入科普与中小学劳动实践基地；以县域为单位融合乡村产业园区；鼓励农村资源创业；推进教育和医疗资源供给；提供公共预算优先保障并在中央预算内予以投资倾斜。

06亲子微露营而如今爆火的微露营，走进00后的社交生活，也让低龄孩子的(准) 宝妈圈津津乐道，也培养了后疫情时代的亲子游习惯露营新标杆正在涌现：例如携程联合陕西瀛湖景区，在瀛湖中心小岛上共建包含自然教育营地、动物互动、。

无动力乐园、特色活动于一体的自然野奢帐篷营地，在四面环水，与世隔绝的湖心岛屿上，来此度假的亲子家庭可以利用瀛湖的水资源、绿植资源，茶山资源，体验有趣的自然课和手工课程以及丰富的亲子活动07亲子游与研学2020年，新冠肺炎疫情爆发后，研学机构的活动也全面停止，以线下

体验互动为主的研学课程较难在线上完成交付，研学旅游行业整体呈现断崖式下跌，行业代表性企业世纪明德业绩跌幅超过80%，研学行业总体客户人数下跌至133万人次左右随后伴随疫情常态化的态势缓和与双减政策的大力施行，本地研学在2021年9月起出现快速增长，到2021年研学企业已达到3万多家，至2022年研学旅行人数开始恢复增长，预计本年中国研学旅行人数将突破600万人次，各种冬(夏) 令营的游学市场规模达千亿规模。

08亲子酒店民宿创新亲子酒店既能兼顾家庭成员中成年人的度假住宿需求，也能满足适龄孩子的休闲娱乐，是家长带孩子出游的首选住宿方式在同程旅行发布的《中国居民家庭亲子游消费报告2021》中显示，亲子游住宿房型需求偏好上，父母更青睐于选择安全、便捷、性价比高的传统家庭房，木屋、树屋等非标房型占比不高。

09未来趋势未来的亲子游模式与经营者都出现更替，“内容型、平台型、IP拥有者”，决定了亲子游的发展高度经营目的地的，无论是自然景区、农庄还是营地，都在升级打造复合型场地，使客户多元化、使消费品类多元化，同时充分挖掘本地文化资源价值、借力外部成熟品牌的I。

P价值、评估自建IP的能力和风险成本，否则只是在贩卖场地，最终只是昙花一现我们期待在每个城市和乡村发现更多的流量目的地拍视频、做直播，一场带娃妈妈的“自救”开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创。

作者 | 苏琦 金玙璠 吴娇颖 王慧贤编辑 | 苏琦中国自古有句老话，“母亲是水，父亲是山”而如今，情况早已发生改变，母亲既要是水也得是山就连直播间和短视频平台，你会发现，女性和妈妈也顶半边天一提到宝妈主播，大家首先想起的可能是大主播薇娅，即便强大如薇娅，也曾在直播间因为孩子抱怨她没时间陪伴而落泪。

但事实上，更多宝妈做带货主播和博主，是在自身事业和陪伴孩子、家庭责任之间寻求平衡的一个选择开菠萝财经对话了5位来自全国各地、不同年龄层的“妈妈”主播和博主，带来了真正属于母亲的故事从她们的讲述中可以感知，妈妈的身份和主播/博主事业无法平衡。

不但有收入增长、粉丝需求变化的压力，孩子成长的缺席和旁人对这份职业的偏见等，也给她们造成了或多或少的困扰但这些反倒激起了她们与生俱来的乐观和坚韧有的妈妈踩完坑之后帮助更多人一起进步；有的妈妈用“宫崎骏”一样的照片治愈了无数人；有的妈妈在孩子成家后，在直播间找到了事业的第二春；有的妈妈因为孩子有自闭症倾向，和粉丝们分享心路历程；还有的妈妈通过短视频，挣到了之前工作10年的钱。

妈妈的故事让我们看到——人生道路没有捷径，但妈妈们永远都会另辟蹊径。

孩子曾被怀疑是自闭症我的陪伴和粉丝的鼓励把她拉回来了小短腿夏酱 | 31岁 微博母婴育儿博主我正式成为母婴育儿领域的短视频博主有3年多了，目前微博有28万粉丝很多人一开始关注我，可能是因为我女儿夏夏比其他孩子的成长经历特殊一些。

夏夏1岁多的时候，被发现有自闭症倾向，比如不会说话、手指不会指东西、喜欢沉浸在自己的世界当她长到2岁多依然不会讲话时，我们带她去看了全国最权威的自闭症专家专家的建议是，孩子游走在确诊的边缘，建议我们多陪她玩，家庭干预很重要。

疫情期间，我们每天在家办公，同时陪她玩，慢慢地，孩子开始有进步了半年后我们去复诊，医生说她现在离自闭症越来越远了，是父母的陪伴把她拉回来了不过当她上了幼儿园，问题又一次出现了上课很难集中精神，参加集体活动时，其他小朋友都在一起玩，她经常自己看书。

后来在老师的帮助下，她逐渐融入了幼儿园，上课也很投入现在，夏夏已经是一个非常正常非常开朗的小姑娘了这整个曲折的过程，我都有在微博上记录和分享一位粉丝告诉我，有天她梦见夏夏讲话了，我非常感动还有网友是专业的自闭症机构干预老师，会提醒我视频里孩子有哪些小问题，建议再去检查一下。

对于有些声音，一开始我内心有些抵触，“你为什么要说我的孩子有问题”，但冷静下来后，我反而非常感谢他们我还策划过一期视频，邀请了一位自闭症孩子的妈妈跟我一起聊聊，希望能够带给那些怀疑或者确诊孩子有自闭症的妈妈一些帮助。

两位妈妈关于孩子自闭症的心路历程分享 / 受访者视频截图目前我的账号都是自己独立运营的，几乎每天都会更新宝宝的日常，视频最大的特点就是真实夏夏就是一个普通的小孩，还是一个小“饭渣”，我们会把她的各种任性和不完美，真实地呈现出来，我的宝妈粉丝非常感同身受。

有了粉丝积累后，博主的收入增长会很快我刚当博主第一年，收入仅有以前工作时的一半，第二年才和以前持平，如今的收入已经是之前的几倍我的主要收入来源是做一些母婴用品的品牌团购很多宝妈粉丝对母婴用品有很大的需求，经常催着我开团。

夏夏的日常 / 受访者视频截图其实母婴博主属于自媒体里比较好变现的赛道，但如果从素人开始做起也非常难我现在每天大概要输出20条微博内容，包含视频、图文、纯文字等，商务洽谈、选品、推广、售后咨询都是我自己完成。

有时候没有输出的欲望，也会很焦虑。等孩子大了，母婴博主肯定要转型，未来，我可能会尝试直播带货，但目前还是想先把短视频内容做好，希望有更好的积累之后再去带货，选择权和话语权更大一些。

杠精越骂我、粉丝越挺我我希望既能陪粉丝也能陪宝宝倩儿爷 | 32岁 抖音美妆育儿博主和很多博主一样，我也经历过是否全职做短视频的纠结，但很快想明白了，就看赚到的钱，是足以改变生活，还是锦上添花我算了一笔账，自己在孕期和产假期间，通过短视频已经挣够了当时工作10年不吃不喝挣到的钱，便决定辞职做全职博主了。

在2019年以前，油气储运研究生毕业的我，还是一家国企单位的工艺设计师，但没想到一条在泰国游玩的场景换装视频在抖音上火了我最初的火有些偶然，也不是红火，甚至有些黑火刚开始拍短视频，我会关注留言，如果清一色全是夸的，我就知道这条大概率火不了，但如果切到了“杠精”的点，他们就会在评论区吐槽你、骂你，那就会有人站你、为你说话。

争议在某种程度上对博主是好事，能带给你流量，让喜欢你的人越来越喜欢你我很多粉丝都是“30岁+”的妈妈，我曾说“孕妈妈为什么不能美美的？孕妈妈也可以化妆”，评论区出现了不少反对声，说我是一个不负责任的妈妈，但也有人支持我。

后来对我的争议和整形有关，评论区往往也会出现两种人，有路人会评论“容貌是父母给的”，当你受到某些不当的攻击之后，平时不怎么说话的妈妈粉会马上站出来挺我，“你好真诚，不管怎样都支持你”当下，行业里八九成的美妆博主都是未婚的年轻人，大部分做育儿的又是妈妈类型，推荐的都是宝宝用品。

我是两者兼顾的美妆育儿博主，刚好能吸引到两拨粉丝，我的抖音粉丝量现在是120多万，粘度非常大宝妈本身就是粘度很高的群体，妈妈这个身份，自带让人产生共鸣的特质，我只要在视频或直播里多说“我是两个孩子的妈妈”，就会拉近和受众的距离，互动和数据就会有变化

其实内容火了，对带货数据有一定的影响，但不是决定性的，所以从一开始我就在积累我喜欢社交，遇到好吃的好玩的好用的都喜欢分享，从拍第一条视频就开始挂购物车现在有不少博主在卖货，但大部分粉丝买单的不一定是你的产品。

，而是你这个人，他们认你，你卖什么都跟着买；不认你，你卖再好的东西也不买账每个宝妈，可能或多或少都会面临家庭和工作如何平衡的难题，在我身上同样也没法做到完全平衡相当长的一段时间里，我家老二晚上几乎没跟我睡过觉，因为把她哄睡以后，我还要打开灯直播，避免打扰到她。

前段时间，我一直在无忧传媒的杭州电商直播总部，用十个月左右的时间全身心做直播，需要每天连续十几个小时保持激情澎湃，等到第二天，往往感觉自己整个人都没气了当时只能和两个孩子异地，也因此错过了很多孩子的成长节点，孩子生病我也无法陪在身边。

不过庆幸的是，那段时间的直播数据都达到了预期，一场10小时的直播引导销售额100万，直播这件事真的上瘾，最直接的刺激当然是赚到的钱。

倩儿爷直播现场 / 受访者供图目前，我白天会做短视频，每周更新3-5条，早晨或晚上直播2-4个小时，保证和粉丝的沟通和粉丝聊天这件事也会上瘾，我只要一不开播，私信就炸了，都是催我的现在我的方式是用相对放松的状态和粉丝交流，在直播节奏上找到让自己舒服的平衡点，跟很多粉丝成了能交心的朋友。

我在视频里一直想传递给大家的是，希望我的宝妈粉丝们有孩子后，也不要忘了自己，在带好孩子的同时，也要依然美丽未来，我希望能创作出更多优质的短视频，也能选出更多的好物直播分享给粉丝

小镇失业宝妈转战短视频踩坑无数后3个月收获4万粉丝七宝 | 33岁 抖音知识分享博主生完宝宝后，我刚好卡在30岁的槛上，求职多次被拒后就开启了在家兼职的人生前三年一直在做自媒体，同时操作多个平台，一个月勉强挣几千元。

直到三个月前，我开始转战抖音和快手或许对别人来说，露脸是一件轻而易举的事，但对于像我这样生活在小城镇的宝妈来说，真的很难，身边不少人觉得拍短视频和做直播是不务正业，甚至很丢脸有了这层心理障碍，我第一次拍摄露脸视频时，完全不自然，几分钟的视频，拍了整整三个小时。

刚开始我踩过很多坑，被大V主播忽悠着点亮灯牌和送礼物主播们说，只有这样，我的账号等级才会越高，以后自己开直播，进来的观众等级也会越高，会增加我账号的权重我傻傻地照做了，但这对我的视频流量和粉丝增长没起到任何作用。

在快手，我报了一个大V的799元的涨粉课程，按照课程内容操作之后，我一个粉丝不到1000的账号被快手官方账号点名批评，理由是“教网友养号”，而那些大V一个个都好好的，我有种自己被收割，又无缘无故帮别人挡了子弹的感觉。

快手官方点名七宝的截图 / 受访者供图踩坑的不止我一个，很多宝妈粉丝和我说，她们被忽悠着买了很多没用的设备，报了很多价格昂贵的课程，到最后也没学会到底怎么拍短视频和开直播，钱没赚到，还交了不少智商税后来我干脆开始发揭露这些套路的视频，从情感博主转型知识分享类博主，粉丝一下涨到4万多，并开始带货和直播。

前几天的第一场直播给我上了一课，当时粉丝数和视频播放量的数据都有了起色，我心想直播应该也会有很多人看，但因为我没有直播间的控场和互动经验，只会干巴巴地分享做短视频的经验，观看的人来了又走，只有四五个铁粉一直守到了最后

同时，转型后的路线也让我受到了很多质疑，一些来路不明的网友私信警告甚至辱骂我，说我这样做就是为了火，说我是嫉妒别人我的确想火，但我问心无愧，粉丝的私信我也会认真回复，甚至会手把手教他们怎么做好定位对于宝妈来说，能在短视频平台上赚一份小钱补贴家用，是一件看似简单却很难的事。

我想告诉那些想要做短视频的宝妈们，与其在别人直播间刷礼物，给别人提升活跃度，不如想想怎么利用自己的优势做好差异化内容另外，学会忍受寂寞是所有人的必修课，很多人发了两三个视频，看流量不好就干脆放弃，但我刚起步的时候，寂寞是常态。

首场直播带货销售额1万元但一个人难以应对爆单和投诉燕子姐 | 50+岁 快手园艺带货主播我做主播还不到一年时间最初是只看不发，后来知道身边有个做生意的朋友在快手上卖货，我才知道原来直播卖货现在已经成了一门生意，我也想试试，帮一个做农业生意的朋友卖花果苗，有火龙果苗和令箭荷花等。

我现在账号粉丝只有2000多，量还很小，但是每次开播都能有六七十人观看，粉丝粘性还不错上周我做了一次直播带货，效果特别好，打破了我自己的记录，销售额1万多元，很激动，但也遇到了问题因为只有我一个人带货，没有帮手，更别提团队了，一下子卖出去这么多，结果是，物流不能快速发出、客服不能及时受理，我在棚子里急得一脸汗一脸泪。

。第二天我还专门开了场直播给粉丝道歉，好在大家都表示理解，愿意支持我这个老大姐。

燕子姐在大棚里直播观众喜欢看我直播，一方面是因为我卖的东西质量不错，果苗这个东西最怕质量不好，所以我每次都是在大棚里直播，即使很闷，也会坚持展示我们种植果苗的场景和果苗的长势，让粉丝放心我在直播间里也会发挥自己爱聊天的特质，。

我直播间的很多观众都是上了年纪的大哥大姐，他们不习惯打字，都是给我发语音消息，我都会一一回复我的直播还谈不上有什么风格，我就是把每一个进我直播间的观众都当做朋友去对待，他们问什么问题我都会耐心解答我本身的性格外向，喜欢交朋友，以前我做生意做的也是服务行业，每天迎来送往很多人，。

现在直播间就像是我的商铺，在这里交朋友我也很开心我知道做直播带货一定要保证更新的频率，我现在每周最少开两次直播，中间穿插着视频更新，现在帮朋友做这个账号已经成了我的主业我的孩子在外地工作，有了自己的家庭，平时也工作很忙，对我这份事业还算支持，赚钱不赚钱他倒不是特别关心。

我身边的同龄人基本都退休了，我倒是建议他们开直播试试，不但能交到朋友，还能赚钱。当然如果真做大，还需要专门招人来做。

晒娃晒成专业博主粉丝喜欢我“宫崎骏”风格的照片Nancy小星星 | 28岁 微博母婴育儿博主我做博主不到两年，目前微博粉丝数近50万从我生孩子后给孩子拍照开始，我才做了博主，为了做好博主，自己自学了摄影、后期和造型搭配，好在我一开始就找到了自己的风格，。

不少粉丝都说我的照片很有宫崎骏的感觉。我的照片母婴感不强，营造的是一个童话的氛围，这也让我的粉丝构成很多元，以宝妈和备孕的准妈妈为主，还有正在谈恋爱甚至单身的朋友。她们告诉我，看这样的照片很治愈。

Nancy小星星的微博日常晒娃之前我签过一个MCN机构，但不到半年就解约了一来有点违背自己的本意，我不太想把这件事变得过分商业化二来他们给我安排的行程十分忙碌，所有时间要听他们的安排，生二胎之后我没有一点喘息的时间，便不再继续了。

对我来说，小朋友穿一件漂亮的衣服，我把他们玩耍的样子记录下来，觉得非常幸福因为我小时候，爸爸妈妈也给我拍了很多照片，现在回看起来，这就是我幸福童年的凭证，我希望我的小孩长大后看到这些照片也能开心我的孩子从小就习惯镜头，每天晚上睡觉之前都要看一遍自己的照片。

他们幼儿园的春游秋游基本上都是我去拍照我偶尔也会带他们去参加一些童装品牌的走秀，他们玩得很开心现在我的每一天，基本都是早起后先给姐姐和弟弟搭配好衣服，等姐姐幼儿园放学，带两个孩子去附近的公园游玩、拍照等他们晚上睡着后，花两个多小时修图、想文案

我有个粉丝群，大家每天会帮我选衣服，六一节或者过生日的时候会互送小礼物，有一种云养娃的感觉其实养娃之后，现实生活中的朋友都很忙，反而是这个群里的朋友们，一起沟通育儿想法，一起为鸡娃焦虑因为收入压力，现在越来越多的母婴图文博主开始转战短视频和直播，有些转型卖女装和美妆。

但我不用养家，就坚持佛系地接一些衣服、绘本、奶粉之类的图文推广，不用赶档期，都是真实种草，粉丝的接受度也很高不过图文的分享和变现效率低，除非是真的热爱，否则很难坚持*题图来源于Pexels。