1.揭秘直播带货套路

就在五月底，我们公众号首次尝试了视频号直播。由康老父亲联袂幼岚，给大家做了个夏款童装专场。

2.直播带货骗局套路有哪些

很快我们又在618第一场结束的那天尝试了微博直播。这场直播相对来说就比较轻松，我们把618店铺里的产品挨个给大家讲了讲，边讲边聊闲天边吃东西边抽奖送礼物。

3.直播带货的套路和圈套

在本周二（也就是明天，6月13日），我们还要直播一场moodytiger的儿童/成人运动装专场。

4.直播带货骗局知乎

点击下面的“预约”按钮就可以预约直播啦本周末还有一个真丝女装专场~现在也可以预约了最近突然（其实也不突然啦，还是准备了很久很久的）开始直播，收到了不少鼓励，当然也有质疑经常有读者问我：“你以前不是说不直播的吗？怎么突然最近换赛道了？”。

5.直播带货的骗局产业链

也有更刺耳、也更直接的质疑：“怎么连我喜欢的樱桃工作室也开始直播带货圈钱了呢？你们的初心去哪了？我好失望啊”其实在这几年里，关于直播和纠结，一直反反复复今天是个坦白局，所以一开始就要跟你们赤诚相见说实话，我自己并不是小视频平台和直播的垂直用户。

6.直播间带货的套路

直播，也不是不看，有时候碰到了会点进去一下，偶尔也会买点东西但是守着某个直播的直播间等开播这种事情，我是没有做过我想这也是我们长久以来都没有考虑过直播最大的原因之一说我主观也好，狭隘也罢，毕竟在电脑上天天码着字的人是我，做决策的人也是我。

7.直播间带货的主播都是套路吗

我的决定带着一些我的行为模式的烙印，也是没办法的事情本来我想我们就会一直这样延续以图文为主的推广方式，配合我们淘宝和有赞的两家店铺这几年起起落落，疫情期间受过影响，现在倒也稳中有升，维持工作室营收不成问题。

8.直播带货的猫腻

但这两年，有些事情在慢慢起着变化这就要从品牌和博主/平台/渠道的关系开始说起了所有品牌的生命线，除了产品质量，就是价格体系只有拥有了一个牢不可破的价格体系，品牌才能有长久立足之地但是在这个电商时代，所有渠道都在争取低价，说白了，人人都想破价，人人也都不想别人破自己的价。

9.警惕直播带货的陷阱

在整个电商体系里，淘宝店铺、微博、公众号，这种叫作“公开渠道”也就是说，人人一搜就能搜到在这种渠道里，品牌会把价格守得格外死，因为只要一个渠道有特殊价格，其他渠道都会来找品牌的麻烦这几年，我们能清晰地感觉品牌的资源很明显地向直播倾斜。

10.直播带货是忽悠吗

我们每次开团之前都会全网去比价，即便做不到比所有人都更低，至少也不能比别人都高但从蛮久以前我们就开始，总是会有直播的价格更低根据品牌方解释，虽然直播也算是半公开渠道，但因为直播是一过性的（特价只持续几个小时），属于闪购，所以即便价格更低也不算是破价。

Amy和柚子跟我说过好几次，要不要试试做直播啊，要不然不好谈商务条件每次都被我拒绝掉了，我觉得我们是做内容做图文出身的，做直播不专业也不适合我有很多事情想不通的比如直播里的三言两语，到底要怎么讲清楚一个东西的好？我们在研究测评一个团品时候付出的努力，到底要怎样在直播里呈现给大家？。

有些需要放置在家里拍照呈现的家居用品，或者要做成料理的食材，要如何在直播里展现？一个产品的情调和氛围感，又要如何展现？还有比如大家累了一天，为什么会愿意听一个陌生人在手机屏幕里哔哔哔呢？不嫌吵吗？但现实就是，许多品牌不再愿意把有限的资源和价格政策给到公众号了。

它们更喜欢短平快、收益高的直播，也不再（那么地）需要branding（品牌向的宣传）但如果同时我们的顾客和读者又非常需要我们去争取更好的价格和福利我们有许多读者在买某个东西之前会习惯性地来问我：“樱桃最近有团电扇的计划吗？最近想买个电扇，如果你要团就等你了。

”“樱桃去谈谈酒店的团购好吗？最近想出去玩了，只信任你的团”“樱桃牙刷返个团吧，家里的用完了该囤了”面对这种信任和托付，我总不能说：“你们去XXX的直播间吧，会比我们稍微便宜一点”一切都是从这里开始的为了争取更好的商务条件，我开始动了心思要研究直播这件事。

而集中研究了很长时间的直播，我也确实有了一些发现感悟1：看直播和看图文的群体，重合度并不太高简单说来，我发现日常喜欢看直播的跟喜欢看图文的，虽然都是我们的读者，但有可能确实不完全是一批人我们用已经开过团的产品去测试直播，发现很多用户会在直播时候首次下单。

以此推断，这些人是没有看过团文的我也跟很多朋友聊过，确实对每个人来说对不同种类的内容的吸收方式是不一样的像我阅读速度非常快，所以我本身就不怎么喜欢看那种“一个人对着镜头讲一件事” 类型的视频中文的朗诵速度大概平均是一分钟150-200个字左右，而一般人群的平均阅读速度则是一分钟300-500个字。

像我这种阅读速度非常快的，大概每分钟阅读速度可以在一两千字比方说讲清楚一件事的文案有一千个字，放到视频里起码要讲个八九分钟但如果变成纯文字，我最多一分钟就看完了，所以看讲解视频对我来说就纯粹是耽误时间但我对“另外一个人对我进行的口头输入”，就相对来说比较不敏感。

这样就是为什么读书的时候我成绩一般，老师讲课很难完全进到我脑子里，如果要学好必须课后靠自己重新温习一遍书本和笔记像康呢，他阅读速度比较慢，读图能力却比较强，两张图放在一起他马上能看出非常细微的不同来，两句话的不同可能就要慢慢读才能看出来。

另外有些人呢，靠“视、听”这两个通道吸取信息和知识比较快有个活生生的人在面前娓娓道来，他们会更加能“听得进去”阅读对很多人来说，是一件有点负担的事情，这也是我最近才意识到的所以，如果对着镜头讲话，就能让一部分读者对同样的内容更为感兴趣，也对产品更容易理解，那为什么不呢？。

感悟2：直播对有些人来说，是有一定的陪伴作用的其实虽然带货直播我们是头一回，但其实已经也偶尔开过几场直播跟大家聊天互动每一次都是满屏的留言，大家插科打诨笑成一团，气氛特别开心这次我们店铺618直播，这两个活宝一会在桌上搓脚，一会在自己身上试胸贴，留下了很多惊人的画面。

读者们连连感叹：

我们从来没有剧本，但主播本人却玩得比谁都嗨直播的时候办公室里里外外都在吃东西，感觉比开爬梯还热闹我们这两次也发现，有很多读者是会把我们的直播从头看到尾的我看到有很多读者说，看完你们的直播治愈了我一整个星期的坏心情。

还有读者说，感觉你们就像我远方的朋友，看你们直播真的好放松好开心啊所以我就在想，也许“陪伴”也可以成为我们直播的一种功能。除了文字和漫画之外的这第三种陪伴，也是我们可以为我们的读者做的事情吧。

感悟3：主播是不是懂产品，对一场直播来说真的太重要了最近为了研究直播的生态，我真的看了非常非常多直播，了解了很多从前闻所未闻的直播套路也经常有同行或者品牌老板语重心长地劝导我，要抓住公域流量啊！你们光在自己的池子里折腾，是不行的。

公域流量要不要去抓？要的我不能昧着良心非常清高地说“切，我不要”每一个做自媒体的人都知道，要去努力抓公域的流量，并且把这些流量转化成私域流量但是我同时也知道，我们从直播间的氛围到团队的气质，其实都不太擅长去抓眼球、吸引瞬间流量。

我们是怎样一个团队？我们为一次开团准备半年甚至一年都是常事。为了一件团品我可以跑出国去溯源，为了团个吃的我可以做几十道菜攒几百张照片。为了一个产品我们会把市面上所有能找到的类似产品买回来做测评。

品牌说这件衣服轻到多少克，我们一定会上秤去称品牌说能机洗，我们一定会扔进洗衣机搅它几遍品牌说干净可食，我们会直接挤进嘴里吃吃看品牌给出实验室检测报告，我还要研究一下样本数量和实验方法是不是跟实际用法相符。

为了团个鞋，我们虽然不是专业模特，也会专门为每双鞋都做一套穿搭，再去拍照片和视频呈现给读者。

左右滑动查看图片康本身是时装设计专业毕业的，做过服装设计师，做了十五年时装杂志编辑和主编。他至今跟我们去品牌看面料探厂，还是很少讲话，一直默默地摸料子看设计。

上次去品牌公司看产品，对方的商务小伙一直口若悬河地介绍产品：“我们这款围巾摸起来很像羊绒，但其实价格非常便宜，其实是涤纶”半天没说话的康摸着围巾低声说：“这是腈纶”“啊……对，是腈纶” 小伙有点不好意思。

去另外一个品牌，选完款之后康悄悄提醒Amy，有一个款的滚边走线有点工艺问题，要提醒品牌改进上次幼岚直播，康提前一天飞回去跟助播和团队对直播流程，光对产品就整整对了一天助播跟我们说，一般大V直播前一天对产品两三个小时就完事了。

甚至很多都是商务或者助理来对产品，第二天大V直接开播因为反正有助播讲产品，其实大V只要在边上附和附和烘托一下气氛就好了从来没见过我们这么认真的团队……其实这波幼岚童装，我是自己之前去他们办公亲手挑的款后来老板又带了人来我们办公室讲的面料和科技。

每一款主推的衣服Luna和小野都穿了一段时间，洗过好几次水我们拍了无数照片，写过万字长文所以对于上播衣服的所有细节，在直播前实际上康已经是了若指掌了这次康要直播的moodytiger也是这样的这个牌子的衣服我们从Luna两岁的时候就开始固定购入，后来开始跟品牌合作，每年都会开团，每年的团文都是我或者康一个字一个字码出来的。

这条花色现在已经停产了的legging，在乍暖还寒的春天的北京，陪Luna做了小区第一个脱掉外套穿短袖的小孩。

那时候普吉家里的树还没有长齐，院子里还光秃秃，现在已经是满目绿荫了。

moodytiger也跟着我们去过了加拿大夏天的山里爬山徒步。

小孩啊，跑着跑着，就这样长大了。

今年夏天的新款出来之后，我们也是一款一款地选，一款一款地研究和试穿轻薄短袖T恤这款衣服采用了Blockmax®Lite科技面料，集中体现了速干轻薄的特性吸湿效果特别快，运动出汗之后也不会粘在身上，一直保持干爽的感受。

拿在手里抖一抖，有一种果冻感的弹性作为一件短袖T恤，UPF50+的防晒效果还真是很少见，所以这款科技面料真的是集中了各种功能于一身。

看起来是基础款的T恤，其实有修身的版型底摆有一个自然的弧度，整体效果一下子就时髦了起来了作为一件“偷偷用功”的基本款式T恤，这件衣服可是太招人喜欢了又低调含蓄，又能表现出搭配的小心思来超薄透气紧身裤小轻风。

moodytiger的这款紧身裤，可以说每一季的花色我家都有，Luna喜欢到一个不行Luna喜欢用紧身裤搭配一切，在她看来，这样更有大姑娘的样子紧身裤确实在运动搭配中更显时髦，可以说是时髦运动风格的必备款式。

面料也是高科技的凉感材质moodytiger自研的Brizi®科技面料，多次水洗之后还是能够保持凉感防晒也是紧身裤的基本功能之一，UPF50+防晒效果无可挑剔又透气、又吸汗、又速干，总之就是夏季全能材质该有的功能，它都有了。

轻薄也是夏季服装的要素之一，这条紧身裤厚度小于1毫米，110尺码的紧身裤重量只有45克腰头是高腰、宽腰头的设计，这样就更容易贴合腰部，不会勒出红印子来男童轻量每日短袖T恤夏天嘛，怎么凉快怎么来这款男童轻量每日短袖T恤又是一款清凉感受的高科技T恤。

摸上去滑滑的，凉凉的，就很适合夏天这款T恤采用的是品牌的illucra®科技凉感面料，可以持续给肌肤降温，让夏天都显得没那么燥热了。

面料的触感很亲肤。不仅清凉，还很舒适，在潮湿之后也不容易贴在身上。

T恤采用的是立体剪裁，尤其是插肩袖的设计，很适合爱动的宝宝袖口下摆都采用了贴合工艺，看起来更平整也更美观下摆两侧有一个很小的开衩，能够让运动更加无拘无束每一个直播之前都是这样繁重的工作量但除此之外，别无他法，只有这样在直播的时候才能保证主播（康或者Amy）知道自己说出的每一个字意味着什么。

。我想那种产品拿到手上的熟稔和亲切，也一定能传递到看直播的观众那里的。其实很直接，对吧。

感悟4：直播要赚钱，也要高度利他。前几天看到杨天真的一个视频，里面有句话我很认可。她说所有商业的逻辑基底都必须是利他的。

想一想确实是这样的比如开饭店，你当然要控制成本和支出，做好品控，做好服务，做好创意，甚至好好选址或者做好宣传但是核心是什么？就是让你的客人吃得舒心，让他们在你的饭店里获得开心如果你做每件事都想着一定要让客人获利，那么这家饭店真的很难不成功。

平常做自媒体，我也是本着这个原则的广告当然要接，货也是要卖，不然我和工作室小伙伴们就喝西北风去了但日常生产内容的时候，我总是会想——这个内容对大家来说是不是提供了一些有用的信息？是不是带来了一些快乐？解决了一些困惑？。

又或者至少，提供一点点情绪价值呢？我发现这样做的结果绝对是正向的所以我们自己直播的时候，我就一直在思考，直播的第一要义当然是便宜但是除了超低价，我们到底能为大家提供什么？我们尝试用自己的专业提供更多比如这次播moodytiger童装的时候，我们想尝试让康教我们的观众妈妈们一些

固定不费脑的基础搭配下次播女装的时候，也许也可以给大家讲一些穿搭方法和颜色搭配常识我们还可以给大家讲一讲面料的养护清洗常识，甚至可以教大家戴丝巾和打蝴蝶结毕竟这些都是老本行，讲起来轻车熟路，看直播的人也会觉得十分实用。

播吃的，我想尝试教大家一些基础的料理技巧和烹饪方式我们是不是有可能像跟朋友聊天一样，把一个图文可能很难展示清楚的动作或者技巧用直播展示呢？我知道实际上直播间的退单率是非常非常高的，50%左右的退单率都算比较好的数字。

这跟直播间的冲动购物模式有关系，也跟观众与主播之间的关系（黏性）有关系说白了，公域来的流量不认识你，也不信任你，下了单就后悔要退货也是常事我自己看直播，基本看几分钟就能看出来，这个主播自己到底有没有吃过用过这个产品，对这个产品到底了解几分。

有的主播可能是在上播前一个小时才见到这个产品，简单看过手卡以后就开始播但因为短时间聚集巨大的流量，就算不了解产品，也一定能卖出惊人数字那么就算退掉一大半，也还剩下一小半，短期而言还是非常惊人的商业回报尝过这个甜头了，还有哪个主播愿意苦哈哈地研究产品呢。

直播这个领域有没有人是我们这样精耕细作式的工作方式？我觉得也不可能只有我们吧，肯定也是有，但一定不多也许有人说，你们现在刚开始当然认真了，慢慢的也就油条了，也变成了短平快但做公众号8年了我们从一开始就是精耕细作、极度利他的选品开团方式。

到现在还是这么精耕细作，甚至更严苛也更细致了一件坚持了8年都没有改变的事情，我觉得我们一定能坚持更久极度利他，就是极度利己这是我这些年来总结出来的真理也许并不具有普适性，但在我们的小世界里，还是暂时能够自洽并且良好运转的。

所以我们能不能做出有那么一点点不一样的直播来？我们能不能在提供实实在在的福利之外，能够真正起到一些作用，提供一些有用的信息，顺便提供一些情感上的支持和陪伴？我们能不能做到不信口胡掰，不过分喧嚣，也不玩过于复杂的套路？

那么如果我保持现在的流量，每个月只做固定场次的直播，服务好我们的读者这是不是一件可以做的事情？我暂时的答案是，似乎是可以的我想试试看最后，我也知道很多人是不方便在一天中的某些时段看直播的有些妈妈要陪孩子午睡，给孩子弄辅食，出门遛娃。

上班族白天要上班，早晚要通勤有些人是单纯地不喜欢看直播，不想蹲点抢东西，只想安安静静地看推文买东西我们也为这些读者准备了图文直播群，大家可以扫码入群直播开始之后小助理会把直播和购买链接内容用图文的方式发到群里，方便大家不看直播也能用直播的价格买到需要的产品。

以上就是最近我关于直播这件事的所有思考，谢谢你耐心看到了这里也许有些混乱，也许有些跑题但就像我经常说的，“和盘托出”我的思考路径，甚至是迷茫和反思，对我来说也算是一种诚恳的分享世界在快速地变化，我们也在努力调整步调。

但我可以向你们承诺两件事：一，不管直播不直播，我们不会丢失真实与真诚二，我保证不会停止码字，直到我码不动的那天为止最后再简单介绍一下我们明天的直播计划明天的moodytiger直播从晚上19:00开始，有大家很熟悉的运动童装和超好穿的成人运动服。

还有很多特惠福利款，以及各种福袋、免单、大奖等你来抢哦！我们明天直播间见编辑：三月 编辑助理：将离最近更新当你的老公突然穿上了奥特曼衣服……你的漫画故事｜零食车开团中特惠闪团 | 超平价一站式采购齐夏日床品，还有内衣内裤家居服！。

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