1.b站最火的穿搭男生up主

七年前，来自电商平台的一条鄙视链广为流传，以少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人的排序，为男性消费能力判了“死刑”但这几年男人们正在用口袋中的钞票改变刻板印象，众多品牌押宝男士线，Lululemon男装线2023年二季度增长了15%；QuestMobile数据中，线上消费能力达千元以上的男性用户比例明显增长。

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和竞争激烈的女性消费市场相比，男性消费是一片增长中的广阔蓝海而男人们喜欢什么？似乎是一个找不到现成回答的问题，因为市场关注在过去都给了女性B站男性用户有着高线、高知、高活跃度的特点，是消费浪潮拍打到的第一波人，也是市场观察男性消费趋势的优秀样本。

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以时尚品类为例，年轻的男用户们正在捧出粉丝数超百万的男性时尚UP主，从不断涌现的内容中我们发现：男性时尚呈现出极强的实用主义倾向，高播放量的内容总是离不开「宝藏好鞋」「十条神裤」等干货；社会思潮极大程度影响男性穿搭，UP主总有几支「清爽风」爆款；在消费能力上，普通年轻男性用户正在尝试将「奢侈」消费从鞋扩展到衣服上，以功能性服装为典型。

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尽管如此，男性时尚消费还处在消费主义初级阶段，在女性时尚一年内走过“多巴胺”和“美拉德”两次风潮的时候，男性还停留在日常场景、清爽去油腻的实用性穿搭上但这也意味着品牌和市场有广阔的探索空间，押注男性消费的潜力点。

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男人们在消费怎样的时尚内容？如果说女性用户在时尚道路上飞奔的话，那大多数男性用户还处在蹒跚学步的阶段，这也意味着，男性用户当下的时尚消费以满足基本需求为主在研究了十数位粉丝超过10万的UP主后，我们发现男性时尚内容消费集中在以下三类。

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一、有着具体场景的实用性穿搭@叔本聪 是在男性穿搭领域深耕多年的UP主，他B站播放数据最高的视频，就是8套场景化穿搭，包含日常约会、看展和海边度假，并且他不是仅仅呈现搭配，而是从穿衣逻辑、色彩搭配乃至服装制式上给予男性用户搭配干货，收获了150万观看。

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在偏向日常休闲的风格之外，男性用户对职场场景穿搭的需求正变得更加细致，例如用户提出国企、事业单位穿长裤时该怎么卷裤脚、塞衬衫等等。

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在具体的风格上，相比较女性时尚穿搭层出不穷的风格，男性穿搭最大的要求其实是「得体」，远远没有到穿出特色或者追逐潮流的环节二、简单直给的好物推荐如果说场景化穿搭重在呈现思路的话，那么好物分享就是直接告诉男性用户应该买什么，相对更加简单直接。

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UP主@刘阳RAIN最受欢迎的视频标题频频出现「必备」二字，并且在说明中直接给出身材数据以及最后购买链接，大幅降低用户的决策门槛

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UP主之间会有服装风格的差异，以@伟嘉gaara616为代表，其好物分享更具潮流感和话题性。

此类推荐内容是男性时尚UP主的主流选题，和女性好物推荐不同的是，男性更加强调主题、类型，力求用户获得感，较少出现女性博主中常见的漫谈、聊天。

bilibili 2021百大UP主、知名UP主@zettaranc并且在好物推荐中，球鞋品类可以自成一类，甚至有只推荐球鞋的UP主，例如@大欧君、@倓张TanZ等三、与兴趣内容相关最后一类则是将时尚与平台主流内容方向进行结合，例如up主@平圆方中Lebannen，站在服装设计师的视角上，分析各大热门二次元内容的服装设计，包括《明日方舟》《JOJO》《原神》等，其中《明日方舟》的分析获得了近300万观看。

除此之外，还有@靳老师想开了将时尚与时事点评融合，@盖隐技术GainTachnic将时尚与「军事」内容结合，这B站特有的内容形态，或许也只有在B站才能获得如此高的用户反响，一条评论点赞超过两万。

社会潮流驱动「男颜经济」崛起时尚与社会生活总是紧密交织，《穿Prada的女魔头》中女魔头对于一件蓝色毛衣如何从设计师笔下来到女主角身上做了形象的解释，这既有圈内工作者的心血，也是社会潮流变化的体现落到男性时尚内容消费上，首先呈现的，是人生阶段的转变。

过往大众对B站的印象是年轻人聚集地，现在年轻人也到了离开学校进入职场结婚生子的年龄关口，主流用户的年龄在25-30岁，正是发生巨大变化的时期这意味着男性将要面对更加复杂的着装场景，仅仅是休闲、商务的笼统分类无法满足穿衣需求。

以商务场景为例，受影视内容熏陶的影响，西装往往是男性步入职场时的第一选择，但真正进入职场后发现，国内并没有职场着装文化，由科技企业带来的随性风、国企的稳重风和传统西装革履互相交织，给年轻男性造成选择困难症，并且他们无从学习。

最重要的是，更年轻的男性不愿意和其他男性一样穿「丑哭了」的衬衫。

这就是男性群体面对的第二个社会变化，即外部世界对男性外观的容忍度降低，如果说穿衣自由是当下女性用户的追求，那男性用户所面对的就是「穿衣要求」在男性时尚UP主的评论区中，对自我容貌的不满意总是频繁出现，例如怎么样变得UP主一样白？体重180的肥宅留下了泪水等等。

但和女性用户不同的是，男性用户的不满并不会延伸到自我认知的层面，他们更多需求「就标治标」，解决显而易见的问题，不需要来UP主的精神支持

这也是为什么过往女性向内容「斩男」，而男性却不需要「斩女」，甚至讨论女性喜欢或者讨厌什么样的穿搭，还会在评论区中引发争议的原因最后则是与购买力相关，伴随着男性人生阶段变化和对外观的重视，更高品质、更高价格或者更具稀缺性的时尚产品同样会受到青睐，。

例如今年5月底，@雨说体育徐静雨就带货了客单价较高的球衣球鞋在男性时尚UP主中，@小智Tommy走的就是品味路线，其最近一条秀场穿搭的视频下，平均价格在3000-5000元的lemaire获得了大批用户种草。

还有等待UP主出同类型品牌梅森马吉拉测评的内容

在鼓励互动的创作氛围下，B站男性用户总是更容易敞开心扉，这对品牌和关注男性消费市场的人来说是宝贵的观察机会，也带来了新的启发。

正视男性时尚消费力，抓住蓝海红利时代机遇的力量最近被频频提起，抓住红利的人和企业都有上升的机会而国内消费市场的变化，可以参考美日，其中日本是「他经济」的资深玩家，在千禧年前后出现了一批专门为男士而建造的百货大楼。

国内还处在起步阶段，虽然时尚一向被认为与普通男士无缘，但时尚概念和时尚穿搭仍然以不可抵挡的态势向年轻男士渗透对品牌而言，如何用好B站上蓬勃发展的男士时尚呢？首先是正视「男颜经济」，从男性用户的消费趋势中，为品牌寻找新增长点。

以西装品类为例，近几年来国产西装品牌都经历了一定程度的下滑，因为休闲、运动服饰争夺了原本西装的份额，但从男士时尚消费看「场景」的特点来看，西装的机遇在于放大其在正式场合的作用。

一位男士服装从业者表示，虽然现在男性穿西装很少，但他到了求职、结婚、出席活动等重要场合，还是会需要一套甚至多套西装，所以对部分希望转型的西装品牌来说，不应该做休闲化，而应该做高端化通过生活化、测评、推荐等内容强化「男士人生第一套西服」的概念，或许是一个值得一试的方式。

这是男性时尚内容「场景化」的启发之一，落到具体的营销环节，研究B站男士时尚内容互动风格，能够帮助品牌找到与男性用户沟通的手感从用户反馈来看，B站男性用户更偏爱不涉及任何价值表达的抽象内容和简单直给提供利益点的具象内容。

可以参考内外NEIWAI在今年情人节的动作，品牌拍摄了一对情侣的亲密日常，推广自身的男士内裤的新产品线。广告风格温柔缱绻，不涉及任何两性关系话题，以优秀的拍摄质量在评论区中获得了众多男性用户的认可。

另一方面，品牌男性内容营销还可以以逆向思考的方式，即通过兼顾绝对消费主力女性用户，来触达男性用户群体一个例子，B站上百万粉丝up主@逍飞free靠颜值吸引了一众女性用户，用户消费行为中包含女性用户为男性购买的情况。

前文中提到众多UP主例如@叔本聪、@小智Tommy等，都有相当数量的女性粉丝关注。

从时尚品类拓展到护肤日化乃至电子消费，我们会发现其面对男性用户的营销方式都有共通之处，这也意味着，男性时尚趋势的变化总结，可以复用到所有面向男性沟通的品牌营销上当男性用户开始「对自己好一点」，或许品牌也应该对他们更「好」一点。

当代年轻人，在B站寻找“梦中情房”丨生活方式观察