做珠宝界的“海尔”

搜狐：对于一级市场开发未来会有一些什么样的计划吗？说短期内会不会说要把这个门店扩张到多少数量？

钟邵：目前我们不是以数量来计算品牌的发展，关键要稳定。开任何一个店首先要盈利，管理各个方面跟得上，而不是盲目的以新开多少店来表示我的品牌有多大。我们也会有条件有选择的开展加盟，挑选一些很有诚意的，愿意跟我们一起合作做这个品牌的，做一些长远的发展赞助商，跟他们配合开加盟店。我们没有设置一年要拓展多少家零售店这样的目标，要找到合适的机会来不断不断的把市场打开，现在还是以广东为基础去打开别的市场。战略方向是一定要定，但是不会说一定要开20家。现在珠宝行业的市场竞争很激烈，一个商场里面什么牌子都有，几乎占了一层楼，太多了。如果产品没有差异化，品牌没有知名度金叶珠宝朱要文，那就会很痛苦。我们有这么大的工厂来支持，别人都没有工厂可以做好，我们有什么可能做不好？

搜狐：金叶打通了整个产业链。

钟邵金叶的产业链比较完善的，就像珠宝界的海尔一样，我们自己设计，自己研发，自己生产，自己销售。我们可以看一下中国真正的大品牌还都是自产自销的，海尔、格力都是。中国很少说有一个品牌自己完全不生产，做得很好的，没有。在中国包装一个品牌很难，相当难。美国的那些专门做品牌管理的机构，自己不做生产只做管理，但那些品牌已经很多年的历史，而中国的品牌没有历史，那就要靠实力说话。

搜狐：而且对珠宝行业来说更难。

钟邵：珠宝行业能够浮出水面的品牌大家差不多都已经知道了。跟快速消费品还一样，不可能一下子冒出一个大家不知道的品牌，不可能一下子今天来一个“法式圆面包”，明天来个什么“海苔”，珠宝品牌一定要有历史，大家才会觉得是真的有实力，中国一定是这样的。

搜狐：我们又说到另外的话题，其实我们不管从消费者，或者从媒体的角度，我们都期望中国的本土能够产生或者诞生一个具备国际竞争力的品牌，您觉得这种品牌是会诞生在像金叶具有加工的历史并且打通整个产业链的企业里面吗？

钟邵：我觉得长久来看一定是，这样的企业，他的未来就能够自己掌控，可以很稳定的发展。如果单选择的品牌运作的企业金叶珠宝朱要文，未来会在物流上遇到很大的障碍，很多中国发展品牌不成功的模式是开始大力冲市场，然后产品跟不上，设计跟不上，款式跟不上，又想压低成本，最后慢慢就倒掉了。

搜狐：其实这样的公司竞争力不强的。

钟邵：这样的公司很危险，他没有持续供应好的产品的能力，一个真正好的品牌能不断的给消费者供应产品。做品牌的目的是要把产品卖给消费者，你开一个门店无非是卖东西，只是有没有知名度而已，当然你的东西好，久而久之你就有了知名度，如果你有知名度，但是你的东西不好，久而久之你的知名度就会下降。