老年穿搭【山东广电乐享银龄】视频号拆解
第一部分/账号情况
1.账号情况：
【账号名称】山东广电乐享银龄，认证主体是山东广播电视台【账号简介】该账号用户主要是面向中老年女性群体【案例行业】老年文娱，主要是分享中老年女性穿搭实用技巧，类似账号：程程穿搭美学、美桐形象美学、教穿搭的丹雅老师，这些账号侧重于直播间分享穿搭，然后在社群对学员穿搭进行点评，然后挂小黄车带货
【账号情况】山东广播电视台有一档《中国式养老》栏目，专注养老事业、享老产业的栏目，搭建了集电视节目、银龄活动、银发电商、私域社群、中老年服务为一体的媒体综合服务平台。山东广电乐享银龄视频号每周5场专属银龄人的教育、文化、康养、美妆、服饰搭配视频号直播，抓住10万活力老人的朋友圈，成为引领中老年朋友时尚潮流、带领她们追求美好幸福生活的领头羊。最高场观人数28W，同时在线最高人数1W+，基本上95%的顾客是50+女性，她们对时尚美妆、才艺展示方面有着强烈的需求。【行业背景】1、我国从1999年进入人口老龄化社会到2017年，老年人口净增1.1亿，其中2017年新增老年人口首次超过1000万，预计到2050年前后，我国老年人口数将达到峰值4.87亿，占总人口的3.49%。老年人口逐年不断增加，老年市场越来越大。
2、截至2021年，我国退休人员养老金已经实现“17连涨”。2018年至2020年，连续三年上涨幅度均为5%，2021年上涨幅度调整为4.5%，退休工资上涨意味着可用于消费的钱也就越多。
3、中国移动互联网用户规模突破12亿大关，从人群结构上看，标志性的关口也在持续出现:51岁以上用户占比已达26.4%，突破1/4关口，使用智能手机的老年人页越来越多。
4、据抖衣数据统计，截止到6月30日，仅2022年上半年抖音平台的中老年女装销量便已达到1520.4万，整体销售额更是直逼12.8亿，可以看出中老年女装市场潜力很大。
结合上文的信息综合来看，随着智能手机的普及和适老化，以及退休工资的上涨，老年人有更多可支配的钱，开始追求更多场景下的退休生活，各种兴趣爱好、个人形象设计等。
2.用户群体：
【城市】一二线城市【性别】女性为主3.变现模式：
【变现手段】主要是直播带货的方式【主打产品】服饰箱包饰品类产品第二部分/视频拆解1.视频选题内容
账号的短视频内容主要有：山东各市老年艺术团展演（舞蹈、模特等）、中老年定制模特走秀、舞蹈、声乐、化妆课程、100种退休生活、老年爱情图鉴、山东省老年春晚节目，在2022年5月开始发布张奕老师的服饰搭配短视频。
2.视频风格
真人口播出镜，固定镜头，主要是分享穿搭技巧，比如颜色搭配，配饰，妆容等，视频封面比较统一，主播老师+标题的结合让短视频内容一目了然，不足之处就是没有字幕，看起来比较吃力。3.视频标题
4.视频数量
【更新频率】一般是日更一条【引用语】带话题#中老年服饰搭配#穿搭#服饰搭配#银龄好生活5.脚本拆解
脚本1：1分钟系围巾，精致又能快速出门标题构成：实用分享+简单操作+精致出圈
第三部分/直播拆解
并不是每一场直播都会带货，直播带货和穿搭分享是穿插进行，最近看了好几场直播都还没有带货，据说是还在准备商品。每场直播场观都很不错，基本上都是W+观看，下图是开播8分钟的截图，直播间的PV已经达到4300，且直播间的评论很高，评论主要是分为：①夸奖老师的穿搭，以及询问老师的穿搭；②问商品，问什么时候带货③一些1,2的互动评论④关于自己身材上的一些问题，比如头发，比如身材等。1.主播形象
2.主播风格目测主播老师年龄在40岁左右，人设是美院服装学院副教授，10多年的表演服装老师，穿衣比较精简，优雅大方，发型干练，妆容大气，语言风格是分享穿搭干货以及种草，让中老年女性变得更美。
3.直播间布置实景站播，主播占据画面二分之一（着重突出主播），在进行穿搭分享的时候直播间没有任何贴片，整个画面就主要是主播，直播间背景是卡其色，比较柔和舒服，旁边是投屏画面，展示一些穿搭案例给学员进行穿搭干货分享。
总结：近十年来，中老年群体对服装服饰的需求发生了翻天覆地的变化。从事中老年女装十几年的韩都衣舍迪葵纳品牌创始人李涛，将其总结为三个阶段：第一阶段：买不到。商超长期以来都是老年人选购服装的主流渠道，中老年专柜数量少且款式陈旧、更新慢，老年人不得不选择定制或节省服装开支，凑付能穿就行。这个阶段，电商的兴起，给出了一条新的渠道，但也都是通过子女来满足老年人对服装的强烈需求。第二阶段：买不对。解决了购买渠道问题后，接下来一个突出问题是“不合适”。这里既包含版型契合度、面料舒适度等硬指标没有完全符合老年人的需求，也包括款式少、设计旧、风格单一等软指标跟年轻女装差距很大。第三阶段：不会搭。目前即将迎来的第三阶段，随着老年生活越来越丰富，为了应对各种场景对自身形象的要求，老年人不仅仅要“买的对”，还得“穿的对”，在什么场景中怎么穿搭更得体，成为他们的新需求。其实在传统思维下，服装作为标准品、工业品，产能过剩、竞争非常激烈，价格战难以避免，而深入到50+新中老年女性人群的独特场景需求，却会发现全新的机会。新生代老人本身都受到过更充分的教育，对新鲜事物接受度和消化能力更强，对退休后的生活质量有更高的期待，对自身的精神面貌、外在形象提出了更高的要求。他们在选购服装时会根据自身体型、肤色、职业背景、社交圈等诸多因素，找到适合自己的个人形象组合，让自己穿得既时尚又得体。50+群体对于穿搭、化妆、形体、生活方式的追求都呈现井喷状态，时尚穿搭、素人改造、情感互动、模特形体 等都是爆款内容集中的方向。
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