12月15日由江北区商务局主办，宁波市跨境电子商务协会、拼多多TEMU承办的江北区助力外贸市场拓展系列活动之TEMU男装/运动户外2024春夏品类招商&趋势发布会·宁波站成功举办。

此次活动邀请嘉宾从TEMU平台介绍与最新动向、TEMU男装用户画像、平台流量大揭秘、2024年男装春夏上新规划等方面帮助跨境卖家更好的了解TEMU电商及跨境出海，适应市场的变化，提升自身的技术及能力，本此活动吸引近50人参加。

精彩提炼

PART/1

  TEMU男装/户外运动 

（1）TEMU目前资源扶持方式

更好的价格

更高的核价通过率

材质打标加权

流量进而广告上的倾斜

更宽松的退供政策等

（2）TEMU男装用户画像

当前年轻群体占比小，但环比增长最快，且购买频率高，当前年轻商品较少，属于用户有需求，供给不足的状态，因此在开发商品时不要忽视该群体的款式需求。

男装市场除了主流的男性也有不少女性消费者。

（3）男装流量分布

站内：秒杀、分类页、推荐、搜索、店铺推荐

站外：谷歌、KOL、短视频

（4）男装站外流量——广告门槛

颜色多：8个颜色及以上可以直接提报

有销售基础：单SPU累计销售100件以上，3个尺码+4个颜色+100库存，有机会提报

爆款加持：单SPU日销25件以上，有机会提报

（5）男装站内流量——获取技巧

秒杀：注意后台推送的供货价降价推送，若同意降价就有机会上到秒杀频道。

分类页：发布商品的时候，注意不要选错类目，导致类目错放，无法获取分类流量，例如：T恤错放到内衣类目。

推荐：主要考核的是转化率和UV价值，因此提高转化率就能获取推荐流量，提升转化率的途径有：优化主图、添加商品视频、优化详情页等。

搜索：商品标题描述要罗列清楚商品品类、设计元素、商品特点等，细节越多匹配的流量越精准，所以千万不要乱写。

店铺推荐：准入门槛是，店铺评分4.5以上、全店在售商品数 ≥ 10个，所以想要店铺推荐流量的赶紧去多发商品。

（6）TEMU优势

卖家供货 无须推广运营 主推品牌店铺 强化品牌心智

0佣金 0广告费 人名币结算

签收日+1结款 友好的结算方式

除送货到国内仓外无其他仓储费用

（7）多多跨境模式VMI

途径：送货入国内仓→上线售卖→空运出境

VMI适合所有有现货能力的卖家，减少卖家多次发货

商家仓至平台国内仓的运费：VMI模式商家承担一半

平台国内至海外的运费：平台承担

（8）多多跨境模式JIT

途径：上线售卖→72H内送货入国内仓→空运出境

JIT模式方便商家大量测款，提高测款效率减少商家备货压力

适合已经熟悉平台业务模式，已经了解平台的发货流程、打包发货要求，能够完成72H到仓

商家仓至平台国内仓的运费：JIT模式商家承担全部

平台国内至海外的运费：平台承担

（9）2024男装上半年营销节奏

重要大促应季品类一定要在大促和上新节点前成功加入站点

特殊节日：如圣诞、中国新年等，主题装扮、应节服饰将有爆发，需预备充足的时间提前测款

PART/2

  TEMU女装跨境新机遇 

（1）TEMU跨境的新机遇

国站、加拿大站、英国站、澳大利亚站、新西兰站、德国站、法国站、意大利站、荷兰站、西班牙站、墨西哥站、葡萄牙站、波兰站、瑞典站、瑞士站、欧盟、日本站、韩国站、新加坡站、挪威站、智利站/菲律宾站已上线，更多亚洲区域即将上线，流量持续增加。

搜索流量增长明显，外部广告投放预算持续加大。

安卓和苹果应用商店持续霸榜，Temu首次跻身全球下载量前十名。

欧洲市场红利：欧洲上线仅十几天，其中英国，德国，西班牙，荷兰，意大利五国冲到AppStore国家购物榜第1。

（2）合作模式：“全托管”

卖家上款

平台配送

平台客服

平台投流

平台售后

（3）女装品类招商需求

女上装：T恤、卫衣、帽衫、衬衫、吊带、背心、POLO杉

女外套：外套、马甲、西装、夹克、风衣、羽绒服、棉服

女下装：长裤、短裤、打底裤、连体裤、背带裤

女裙装：连衣裙、背带裙、半身裙

女套装：裙套装、裤子套装

毛衣针织：针织衫、针织开衫、毛衣

婚纱礼服：婚纱、秀禾、礼服裙

民族服饰：唐装、旗袍、汉服、和服、中东服饰等

装扮服饰：舞台表演服、JK、洛丽塔、装扮服等

工作服：工作服、医用服、行政服、餐厨服、工作围裙等

（4）TEMU女装4大重点：

风格聚焦：优雅、度假、中东、Y2K、日韩

市场聚焦：欧洲、中东、亚洲、拉美市场

人群聚焦：全球高价值&高客单女性群体

店铺聚焦：专注风格调性，细化垂直类目

（5）女装上新重点

欧洲-优雅：年龄层30+，客人单价高。适用于通勤&外出场景，春夏上新重点类目，衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙。

欧洲-度假：年龄层25-40+，用户场景以海边为主，拥用各种花型图案、毛织构织元素，图片展示以平拍、实拍为主，每年春夏的最热销的风格之一。

北美-度假：重点类目连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目、适用海边、音乐节、度假旅游等场景，受众人群多（黑人&白人），多以波普图案、波西米亚图案、热带植物元素为主。

美洲-黑人时尚：重点类目连衣裙、背心、套装、连体衣、平台初创时期开始一直热销风格、针对黑人沙漏型身材人群，复购率高

欧美-黑人优雅：重点类目连衣裙、套装、连体衣、平台初创时期开始一直热销风格、优雅针对的是黑人内偏贵族风格的，针对黑人沙漏型身材人群，复购率高，质量会更优质，平台后期爆款率极高的一个风格

中东市场：包含中东日常服饰和中东传统服饰，因宗教信仰关系多为长款，目前平台商品积量少，动销高、客单、复购高为temu女装类目的蓝海市场

日韩市场：网购、简约、甜美，受众年龄段广，平台大量利好政策对拼多多品牌卖家、天猫等附予免审权益。针对大量的亚洲人群，同时可售卖欧美；重点类目：连衣裙

年轻市场-YSK：千禧风格指21世纪初期的时尚文化风格、15-25年龄层喜爱的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K风格的分支。

特别亮点品类-棉麻风：适用全类目、棉麻面料透气性、透汗性好适合春夏穿着。

特别亮点品类-多件套：可做各类风格，主打一个简单，通常都是basic风格款式，可以做各种多件套，拉高单价的同时，快速冲击销售

特殊市场品类-护士服：用于护工、护士日常工作使用，类目动销率95%、复购高，在美国120亿美元市场，平台极其稀缺的蓝海类目

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