来源 | 赢商网

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从圈地自萌到全民狂欢，二次元不再小众了。

据中研普华产业研究院《2023-2028年二次元经济行业深度分析及投资战略研究咨询报告》，国内二次元内容产业快速增长，预计2026年规模可达1200亿元。近5亿的泛二次元用户中，95后群体是消费主力军，占比超60%。

这个千亿市场，风靡的潮流，早不限于潮玩品牌，三坑服饰（Lolita、JK制服、汉服）、手帐、积木、手办、卡牌，还有快速崛起的“谷子店”（以售卖ACG周边衍生品为主），以及各类二次元主题餐厅、书店。

曾经的它们，以街头为生，分散而居，自成一派。现在的它们，集结在二次元街区、二次元商场，相邻而生，互为帮衬。于是乎，我们会看到北京的BOM嘻番里、THE BOX朝外，上海的美罗城、百联ZX创趣场，广州的动漫星城、武汉的潮流盒子·X118、光谷动漫大道、郑州的大上海城、长沙的黄兴广场等一个个城市级“二次元地标”的出现。

风潮还在涌动，二次元正成为三次元消费市场的新生力量。

“谷子店”

二次元IP衍生品线下贩售

IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE，为ACGN爱好者提供全新的线下周边购物体验，打造二次元用户的专属空间。拥有时光代理人、雪山归途、排球少年、星瞳等正版IP周边产品。

品牌目前已在全国多个城市开店，拓店速度快，今年开出沈阳、温州、武汉、宁波、无锡、常州等城市首店，主要选址年轻人聚集的流量商场。

“潮玩星球”，艾漫旗下专注于线下零售的IP衍生品零售店，集设计、零售、线下餐饮为一体的专业IP周边运营公司。2023年新开60+门店，今年还有80-100家拓店计划。

依托于艾漫丰富IP资源，潮玩星球扩张速度较快。品牌合作IP中，不乏经典动漫柯南、JOJO的奇妙冒险、鬼灭之刃；国漫小说非人哉、魔道祖师；以及知名度较高的国产IP原神、江南百景图、恋与制作人等。

除了衍生品零售外，潮玩星球还打造了IP主题快闪店，并阶段性的更换主题，与零售店形成互补。IP主题店通过特定主题的店铺装饰、运营和活动，营造作品的专属氛围，主要活动形式包括甜品店、轻食餐厅、作者签售、一日店长、声优见面等。

手办模型店

线上线下“双渠道”覆盖

三月兽是翻翻动漫集团旗下的潮流衍生品品牌。主要业务包括万代、世嘉、FuRyu等品牌产品的中国大陆代理经销、海内外著名IP衍生品代理及开发、原创衍生品设计开发、线上线下潮玩衍生品销售、线下知名IP体验展等，三月兽线下店集合了行业内大量正版手办模型及轻周边类产品。

近年三月兽人气不俗，2023年首次参与双11，5分钟成交破千万，整个双11期间销售额超5000万元，在天猫潮流玩具店铺销售榜位列第三，主要售卖“蓝色监狱”“文豪野犬”等日本人气IP产品。

从运营模式上看，三月兽不仅是一家动漫模玩手办新概念集合店，同时还进行着国内IP原创周边的设计和开发。目前已在国内已经开设了多家门店，除上海的首家门店外，还进驻了杭州湖滨银泰in77、杭州城西银泰城等热门商场。

猫受屋是淘宝手办模型资深老店，双皇冠金牌卖家。贩售正版手办模型、官方周边等ACG领域商品，拥有业内数量最多、质量最优的的消费人群。截至目前，猫受屋淘宝店铺粉丝数达117万，是淘宝艺术IP衍生店铺榜NO.1，平均年销售额过亿。

作为一个IP模型手办代理商之外，猫受屋会同步进行原创手办开发。2019年预售爆卖近5000个的“夜之魔女 莉莉丝”手办，便是其中典型代表之一。近年随着线下二次元商场场景不断丰富，猫受屋的线下布局也在加速。

2017年，猫受屋线下首店落地上海静安大悦城八吉岛——彼时国内第一个二次元主题街区。合约期满后，品牌门店于2020年搬至人民广场香港名店街，而后还在上海百联ZX创趣场、上海TPY中心再开2店。去年12月底，猫受屋正式走出上海，在武汉X118、长沙黄兴中心二次元街区连开两店。

漫库MANCOOL，创立于2019年的二次元品牌，瞄准14岁左右的二次元年轻用户。背靠力潮文创（国内知名全线动漫IP创作、发行及动漫周边衍生产品制作平台），合作《排球少年》《咒术回战》《间谍过家家》《斗罗大陆》《三体》《人鱼陷落》《二哈和他的白猫师尊》等149个国内外热门IP，售卖漫画、小说、手办、毛绒玩具以及谷子周边等种类繁多的正版授权IP衍生品。

目前，漫库MANCOOL已打通线上线下服务“双渠道”——在小红书、抖音等社交平台积累了500万+私域流量池；线下通过漫展、快闪店、实体店（旗舰店、标准店）深化沉浸式体验，南昌单店复购率可达74%。

2024年，漫库MANCOOL计划在一二线城市开设不少于20家旗舰店，并向周边二三线城市辐射，开设累计不少于50家的标准店和多元化POP店。

“二次元跨界店”

服饰、餐厅、书店

织趣

，创立于2023年，是鲜少专注于线下的汉服品牌，背靠深耕汉服市场7年的载艺星辉（成立之初就获险峰长青、辰海资本、东湖天使基金、叠纸游戏等多家专业机构联合投资）。

区别于“考究派”、“改良派”，织趣提炼了鲜明的“日常化汉服”标签，服装与门店“传统汉服美与时尚现代感”并存，让汉服穿搭更有趣。

服饰保留了汉服的裁剪和结构，交领、盘扣、明制短袄、马面裙等，又在此基础上融入现代时尚，囊括裙装、外套、童装等多个品类。

门店设计融合中国传统的庭院建筑空间理念，配以工字榫卯结构，呈现简洁大气、高颜值的店面。

目前，织趣已进驻上海环球港、 杭州湖滨银泰in77等全国标杆商场，今年计划落地数十家门店，率先布局长三角城市，成为国内首个进驻一线商场的汉服连锁品牌。

13DEMARZO，以多元创新的服饰维度和先锋自由的风格，传递前卫与潮酷并存的都市风尚，创造个性丰富的时尚体验和街头新意。标新立异的品牌理念，落到具体感官上，最大的特点是，一只立体玩偶。具体来说，不同的款式，不同的设计，都搭配着一只距离地球13光年的未来星球，居住在一个叫做MARZO的城市，故得品牌名 13DE MARZO。

一只立体玩偶熊，让13DE MARZO在潮牌世界里与众不同——其不以“反叛”为精神内核，而是在超酷中不失温暖治愈。以此为理念，品牌目前开发出裙装、西装、裤装、夹克、外套、毛衣、T恤、衬衫、鞋履、饰品等全系列男女服饰产品线。

借助热门IP联名，13DEMARZO在社交网络上人气度提升。打开品牌官网，可以看到一串联名合作名单，包括美国航空航天局NASA、法国知名涂鸦艺术家Dezio创作的LOONEY TUNES、被誉为世界上最快乐的品牌法国潮流SMILEY、UGG、英雄联盟、乐事、可口可乐等。李承铉、蔡少芬、杨迪等明星身着联名款现身《爸爸当家2》、《乘风2023》、《你好星期六》等各大综艺，更让13DE MARZO加速出圈。

2023年以来，品牌保持良好的拓店势头，入驻各大城市标杆购物中心，包括开出南京德基广场店、、哈尔滨卓展购物中心店、深圳万象天地、长春万象城等，另有限时快闪店登录沈阳万象城、宁波阪急等。简洁温暖的门店空间，点缀着大大小小的标志性玩偶熊，凸显独特的品牌格调。部分门店还开辟出咖啡店中店，如杭州银泰In77店。

“火影忍者一乐拉面”线下主题店，1：1高度还原漫画原作设定，不仅拥有《火影忍者》强大正版IP支持，同时标准化的出品让“一乐拉面”有较强的复制力。

一乐拉面中国首店，2019年落地上海环球港（目前已关），开店不到30天，刷爆抖音、小红书，一夜之间燃爆了所有火影粉。开店不到半年,单店接待客人数高达10w+，平均每月来店客流约2w人次，单店会员人数也已达到3w+。

门店设计，1:1高度还原漫画设定，筷子是苦无形状，调味盘印有人气角色我爱罗，椅背雕刻火影图腾，菜单式通灵卷轴样式，营造出独一无二的动漫IP归属感。产品组合，灵魂主打餐品一乐拉面邀请日本师傅亲自传授正统日式拉面的制作方法，多款特制拉面外，还有各类主题小食，鸣门鱼卷、海苔、豚肉、温泉蛋、白玉丸子、塔子酱可乐饼……

拓店高峰期，火影忍者一乐拉面在上海、北京、杭州、深圳、常州等热门城市开出7家主题门店。但经过疫情这几年，其陆续关掉了一些门店，目前仅剩4家。最新开出的zx创趣场店，门店不大客单不高，但客流峰值单日最高销售额达6万元，月入百万，被戏称“吞金兽”。

商业有“三期”，即培育期、成长期和成熟期。在各个不同阶段上，商业呈现不同的特点，对于运营把控的要求也不一样。尤其是在大资管时代，如何将商管和资管这一体两面做精细，将资产的价值得以体现和提升，是精细化运营体系的职责，而标准的建立和使用工具的完整，又为此提供了手段和依据。

课程推荐

培训课题：《购物中心不同经营周期下的商业规律和精细化运营体系、标准与工具》

时间地点：2024年5月25-26日 广州

商业有“三期”，课程就“培育期、成长期、成熟期”过程中的运营要点进行了定义和要点阐述；就“三期”中运营的指标和达到的方法，给出了具体标准和实施细则；将“三期”与资产收益和估值联系了起来，使得对这个问题的认知提高了一个层次。

合作及咨询：13632218871（同微信）

赢商·线下培训课程大纲

（以下课纲为简略版）

一．  商场培育期—吸客

培育期：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

1. 培育期的商场，定位准确是一开就旺的前提

案例一：某购物中心商业定位和业态定位报告精华讲解

附件一：Trademix Rental

2. 租金优先还是客流优先

在前策定位及配比合理的前提下，做好培育期的客流，是第一等要务。

实例计算一：单店计算

实例计算二：商场计算

案例二：某购物中心培育期内业态布局调整

附件二：调整方案图示

3. 租赁环节对培育期的保障

3.1 短期和长期及其比例

案例三：某租户因“口罩”问题引起的租赁争执及其解决

3.2 垂直布局还是水平布局

3.3 主力租户作用的再认识

案例四：电影院作为商场的主力租户，还成立吗？

3.4 “填铺”如何把控

3.5 基础文件的制定和质量把控

附件三-六：四个基础文件图示

4. 市场推广助力渡过培育期

案例五：“水”的推广

5. 培育期财务指标的确立

实例：某商场茶饮品牌的装修与营业额

二． 商业成长期—稳客

成长期：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

1. 二次招调的节奏—品牌迭代

2. 经营重点的转移

2.1 租金收益成为关注重点

案例六：某家电租户的经营“警报”和调整

2.2 稳定客群的刻画

2.3 建立租户端运营标准

2.4 建立管理端运营标准

2.5 租户经营的“扶持”

案例七：经营分析及扶持策略

2.6 营业额把控及其关键手段

3. 市场推广的重点

3.1 建立会员制

案例八：IKEA Buy With Your Time

3.2 提高客流有效转化率

沙盘推演：根据某商业体2022年国庆节营业数据，推算出其客单价及验证数据的真实性

4. 财务指标体系的建立和完整

4.1 权责发生制

案例九：格力在美诉讼案

4.2 预警机制建立

案例十：“超账期”租户追缴过程

4.3 建立“追租”流程和逻辑图

三． 商业成熟期—留客

成熟期：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

1. 租赁环节

1.1 不同定位下的品牌的“护城河”，市场口碑和形象的建立

案例十一：某购物中心跨越整个三期的品牌定位实践

1.2 建立品牌库机制，拓展和导入有完善的制度

1.3 建立市场调研周期，把控市场脉搏

1.4 建立“利润中心”，工具完毕、数据准确

1.5 成熟的招商谈判技巧

2. 运营环节

2.1 运作的数据结构符合市场规律

2.2 经营数据反馈系统灵敏，对招商调整和租户服务有预示

2.3 特殊类别的租户（预售卡），有成熟的管理方案

2.4 租户从入场到退场，管理细节到位、合理

2.5 客户服务方案和执行完整且到位

案例十二：危机公关

3. 市场推广环节

3.1 公域流量和私域流量的转化及使用

3.2 有主题的推广活动组织，贯穿全年

3.3 “近悦远来”的商业氛围，有方法有吸引力

4. 资产价值端

实例计算三：三个GMV关系演算

更多课程

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