纳雍县维新镇水落冲村村民王天美在整理苗族服饰。

走进纳雍县维新镇水落冲村邓家营组王天美家中，一间10余平方米的房间里，挂满了鲜艳夺目的苗族服饰。房间中央的简易直播架旁苗族服饰，王天美手托自己亲手制作的苗族服饰，边向快手直播间的粉丝详细介绍该服饰的设计理念、穿着亮点，边逐一回复公屏上滚动的粉丝提问，忙得不亦乐乎。

王天美，苗族，今年31岁，十多岁就学会祖辈传承的蜡染刺绣技艺，结婚前，亲手制作了自己的10多套嫁衣。结婚后，迫于生计，夫妻俩外出浙江务工，蜡染刺绣技艺一度搁浅。

在浙江打拼了近10年，虽然工资一年比一年高，但却面临着孩子长大上学，爷爷奶奶无法监管的难题——要在浙江继续务工孩子没有人管；要回家照顾孩子，又没经济收入。

正在夫妻俩为留下还是回家犯难时，王天美突然萌发了回家制作苗族服饰销售的想法。她把此想法一说出，夫妻俩一拍即合。

当时作出此决定，王天美自有她的底气——苗族有个不成文的习俗，就是每个女孩结婚时，最低要准备9套嫁衣，上不封顶。但随着时代的进步，所有苗族女孩或上学、或务工……没有精力学习蜡染刺绣，嫁衣自然就只能靠买了。“当时想，就算不考虑日常生活穿着的销量，光为别人做嫁衣也有很大的市场。”

2018年底，王天美夫妇在浙江考察了几家机绣、机染厂，最终选定一家合作，并协议由王天美提供设计模板，厂方负责按其要求制作原材料供货，王天美再二次加工成精美服饰销售。

随后，王天美回家的第一件事，就是重拾蜡刀，在白布上刻画出自己喜欢的图案，交付合作厂商印制。同时，腾空一间房子，购买两台平车，搭建了简易的加工场地。

很快，第一批原材料就到手了。王天美在传统技艺的基础上，融入了一定的现代元素，加班加点生产出了第一批苗族服饰，由丈夫拉到周边苗族聚居的乡场售卖。没想到，首批货一上市，就凭借新颖的款式、精细的做工及合理的价格受到了顾客的青睐。

“她家衣服款式好看，价格合理，我不仅经常自己买，还介绍了很多亲戚朋友来买。”正在挑选衣服的顾客高健英说。

首批货抢占了市场，不仅坚定了王天美的信心，也激发了她的创新意识。“事实证明，款式越新颖，越受欢迎。所以在设计模板过程中，我都在不断创新。创新最成功火爆的就是把裙摆图案设计成520镶嵌桃心那款，总共销售了上千套。”王天美说。

一开始，王天美的苗族服饰市场仅限于周边苗族聚居的乡镇。两年前，王天美接触了快手苗族服饰，慢慢摸索发布关于苗族服饰的作品，并经常直播自己设计制作苗族服饰过程，很快吸引了大批粉丝，并纷纷下单。就这样，王天美顺理成章地开辟了线上销售渠道，自己生产的苗族服饰也随之走出纳雍，走向省外。

“我快手上的粉丝多数是外省的，线上线下的销量都一样好，只要做得出来，都卖得出去，一点也不愁销路。”说到销路，王天美自信满满。（图/文 杨英、卢香梅）