导语：

“近年来，国货的产品质量、营销力量、品牌声量，都在持续提升，在美妆护肤、服饰、食品等大消费品领域，国货已经全面崛起。宠物行业虽然起步较晚，凭借超强的增长势头，也逐渐开始展露头角，正式步入‘新国货时代’。”疯狂小狗创始人崔佳谈到。

在宠物行业浮沉十年，崔佳见证了中国宠物行业的发展、中国宠物品牌的成长、中国宠物电商的变化。感受着时代浪潮，崔佳也试图通过自己的感知与努力，引领着疯狂小狗做出一个又一个选择，向着百年品牌、民族品牌的目标奋力迈进。

一、“Z世代”消费者青睐国货宠物服饰，宠物品牌迎来机遇

中国宠物行业起步较晚，20世纪90年代，许多国际品牌进入中国，国内这才开始对“宠物消费品”有了模糊认知，许多标准，都是依托国外品牌建立起来，进口品牌标准化、品质化的标签，已经深入人心。而由于国产宠粮早期依靠“作坊式”生产，不良商家用廉价劣质的产品欺骗不成熟的消费者，对国产品牌发展产生极大负面影响。

“动物医学专业毕业后，我到北京一家宠物公司做销售，天天到三四线城市的宠物店推销狗粮猫粮。”崔佳说，那时候，一二线城市的市场早就被外资品牌垄断了，国产品牌就是劣质的代名词，宠物主根本不会买。

疯狂小狗创始人崔佳

如今，养宠人群的物质消费能力大大增强，科学养宠意识深入人心，廉价劣质产品的市场正在剧烈萎缩，反向推动品牌自我改善，向着标准化、品质化发展。同时，新一代年轻消费者成为宠物消费品购买生力军，Z世代伴随中国经济增长而生，本能爱国的同时，更有民族自信，对国货品牌有着天然好感，为国产宠物品牌带来机遇。

根据2019年中国宠物行业白皮书调查显示，当年进口品牌干粮相对受欢迎，但无绝对优势，国产品牌存在发展空间。其中，二、三线城市宠主对于国产品牌的偏好更加明显，由于国货潮的崛起、文化自信的增加，95后对于品牌产地没有倾向性的反而更多。

很明显，宠物行业正吹拂着阵阵春风，播撒机会的种子。

二、疯狂小狗从容应对新浪潮：产品、渠道、品牌全面发力

“进口品牌质量好但价格贵，国产狗粮价格便宜质量差，我就要做既不贵，质量又好的国产狗粮。”2014年，崔佳从北京回到徐州自主创业，他这样描述疯狂小狗诞生的初衷。创业初期，由于产品定位不准，半年亏了50万，最难的时候，崔佳抵押了徐州市区的房子。

后来，他从宠物羊奶粉、干粮等细分赛道切入，最大限度抓住电商平台红利，疯狂小狗迅速崛起。2017年销售额达到3.2亿元，2018年销售额逾6亿元，2019年销售额突破12亿元。无疑，疯狂小狗已成为销量领先的国产宠物品牌。

近两年来，宠物市场竞争进入白热化阶段，在新国货崛起机遇下，疯狂小狗也针对年轻消费者采取了系列策略，在产品、渠道、品牌全面发力，从容应对新浪潮。

阿里巴巴有关调查显示，Z世代消费者彰显出“颜值即正义”的新生代消费活力，这不仅仅体现在美妆、护肤、服饰等外观领域，也体现在家电、生活用品、宠物等各个领域。商品的“颜值”，前所未有受到关注。“在宠物行业，我们的包装以及视觉风格独树一帜。”疯狂小狗效果渲染师小桔谈到。2020年，疯狂小狗的产品包装全面升级，高饱和色调、卡通狗的形象，都让商品外观富有趣味。

外修颜值，内炼品质，过去一年，疯狂小狗建设完成第一期自有工厂，引进全流程无接触自动化设备，保障产品品质。同时，进一步吸纳高端研发人才，打造精英团队宠物服饰，实现产品高频迭代出新。目前，品牌已打造犬主食173款，犬零食82款，宠物服饰及配件146款。

Z世代消费者触达渠道，也发生变化，个人兴趣多元化，使不同爱好的消费者以圈层形式聚集在一起，每个消费者以移动应用为载体，参与多个圈层。为穿透圈层文化，疯狂小狗在微信、抖音、微博等多个平台发力，已聚集超百万粉丝。以疯狂小狗服务号为例，该账号以统一的视觉风格、俏皮的文字，向粉丝推送宠物相关新闻、养宠指南、产品推荐与福利等内容，呈现出宠物圈层文化的互动趣味，粉丝被高效倒流至电商平台疯狂小狗店铺，实现转化闭环。

服务号“疯狂小狗官微”

不仅如此，2020年底，疯狂小狗与国内首个猫咪主题沉浸式酷玩展“MEOW MEOW LAND”发起了“猫の表白”潮酷联展，以"黑胶音乐"为切入点，将萌宠与音乐相结合，向人们传递双倍幸福，凸显养宠美好生活。通过这类方式，疯狂小狗一步一步在消费者心中建立起品质、趣味、美好的立体形象，最终实现品牌打造目标，在竞争中占据优势。

目前，宠物行业“三分天下”的格局尚未形成，疯狂小狗有机会成为国产宠物品牌代表者。“但行业格局既定也是这两三年事情，留给我们的时间不多了。”崔佳谈到，2021年，疯狂小狗也会持续大力投入品牌建设，面向Z世代推出更多优质产品，进行深度沟通互动，以期成为宠物品牌“国货之光”。