数据丨穿搭类达人：如何既“涨粉”又“爆单”？
首先，从数据层面，我们简单地认识下他们：一，从粉丝量来看：截至11月30日，TOP40涨粉穿搭主播中，有24个粉丝量过百万，以主打“围巾系法教学”的@菲灵仙子 粉丝量最高，达到了829万，在过去3个月里，她也凭借爆款视频引流，以及围巾类产品的应季时需，在抖音上的累计销售额达到640万；二，从卖货品类和客单价来看：与我们常见的抖音卖货榜——服饰类目销售额头部主播（如：懒猫nono、@叶可可等）客单价偏高的情况有所不同，这些处于涨粉快车道的穿搭类主播，有28位客单价在100元以下，更容易激活用户下单欲望，也更为符合抖音大盘消费能力数据；三，从视频发布量和开播次数来看：在过去90日里，这40个账号里，有19个保持“天天开播”，有21个日更视频5条以上。因此，他们的成功，并不完全建立在豆荚和Feeds之上，而应归因于勤奋、坚持。四、从账号的属性和卖货品类看：40个账号里，蓝V商家占比75%。从卖货品类看：仍以女装为主，但主打鞋靴、童装销售的账号也表现抢眼，此外，更多聚焦细分品类（如：裤装、睡衣、毛衣等）销售的账号也在崛起。
但缘何能快速涨粉？一，从名称到售卖产品再到BGM（广场舞音乐），武装到牙齿的70后风格，极为迎合70后女性用户偏好，因此，无论是自然推荐还是DOU+、Feed投放，都极容易为账号找到精准人群；二，从产品单价看，主打性价比（百元以内），能快速激活用户的下单决策，并延长其在直播间的停留，从而助推其上热门，带来更多自然流量循环。据卡思数据观察，@70后穿搭的粉丝画像里，有55%以上的用户为40岁以上用户，而直播间粉丝团的用户画像中，40岁以上用户占比更高，达到了60.5%。在这里，卡思数据也提醒下我们的穿搭类主播们：千万不要痴迷于视频的点赞、评论数据，你的目的并非内容主播打爆款，而是为卖货，所以，相比于视频互动量，更应考虑的是视频的看播转化率（即：用户在观看视频后，点击进入直播间的转化率），从而确定视频创作的方向。当然，赛道也并非只包含有用户赛道，也包括区域赛道，或是迎合了某一特定身型穿搭需要的细分赛道。以@小个子切糕教穿搭 为例，这个账号很明显是面向小个子女生，为他们提供穿搭技巧分享，直白的标题，实用的内容，更容易激活小个子共情和关注；又如@鑫衣尚女装店，初闻其名，似乎没有什么异样，但刷一下账号所种草的服装，你会感受到浓浓的质朴风，极易迎合三线及以下市场用户关注并消费，在广告投放时，可精准此区域进行投放，效果更佳。02 产品吸引力＞内容吸引力，要善于抓住“爆点”，乘胜追击；在《日销10万单的鞋服主播转战抖音，我给了他这6条建议》一文里，我们曾为大家系统整理过穿搭类账号做内容的4大核心玩法，包括：展示记录类（如：街拍、卡点走位、好物种草、日常/户外穿搭分享、主题盘点、技术换装等）、穿搭知识分享类、对比类（以变装为主）和剧情类。从目前来看，穿搭类账号的内容仍符合这4大分类走向，因此在此文中，我们不多做赘述。然，相比于视频内容的创意和创新，对于带货类账号，我们会发现：产品本身之于用户的吸引力，在很多时候，要高于视频创意对于涨粉和卖货的价值。以@贝贝女鞋坊为例，从账号内容上看并无特色，以发布“鞋靴”种草视频为主，据卡思数据观察，在过去30天里，@贝贝女鞋坊 共计发布了1449条种草视频，日更新视频50条左右，从互动数据上看，也较为一般，多在100以下。但这个账号的优势在于：善于在爆款视频出现后乘胜追击，围绕同一款产品，连续发布多支视频来以“爆”制“爆”，冲高单品销量。如：12月8日，通过数据追踪，我们发现@贝贝女鞋坊当日的销售额突破了350万，而分析当日直播间流量来源：我们发现有一支种草了豹纹老爹鞋的视频点赞量达到了2.2万，远高于其日常互动数据，因此判断，该视频为直播间带来了可观的人流，也是当日直播销售额高增的原因。
但这个并不是最重要的，重要的是：在6天前（12月2日），该账号也发布了该鞋款的种草视频，同样也获得了高点赞量，让当日销售额冲到了峰值。而使用相似策略的账号还有：@贾不假鞋坊、@我的时尚部落等。因此，卡思提醒穿搭类带货创作者们：相比于直播间里，需要尽可能多的SKU来提升直播看点，冲高销量有所不同，短视频内容完全可以主打“爆款”思维，种草的产品不一定要多，而是要精。同时，要善于找到互动量高的潜力爆品，并从多个角度，以多种形式来种草安利该产品，试图打造爆品效应，并以此为突破口，为直播间注入更丰富的用户群，从而带来店铺地整体高销。
因此，卡思建议：在确立账号标签后，创作者们没必要过分拘泥于形态，而应通过多元化内容来增加账号的看点，打造更多激发忠粉关注的筹码。毕竟，前端获取用户只是一方面，做电商的另一层奥义是运营好这些用户，提升他们的LTV。很显然，当下很多账号忽略了这一点，陷入到了“批量种草+投放”的怪圈，朝不保夕。这里，我们不妨来看两个账号。一个是@胡楚靓，她的视频内容有逗趣的沙雕日常，有正经的好物分享，有与闺蜜的生活记录，也有与粉丝的搞笑互动，当然，也会时不时的来个花絮分享。透过这些内容，我们能更立体的感知@胡楚靓这个人，从而更加的信任她卖的货。
主 播 召 集 令
12月18日-20日《百万电商主播特训营》
5、一支视频增粉50万，“素人访谈”爆火只因迎合了用户的窥私欲？4、刷了1000个视频号，我们发现点赞10万+的内容有这些特征…3、【干货】低粉带货账号常见的内容误区2、再见了！效果难以被“度量”的数媒广告时代1、@梅尼耶 月增粉337.8W，悬疑“侦探剧”为何在全平台发酵？如需转载文章或寻求商业合作，请在文后留言！
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