虽然KAWS也是响当当的潮流品牌一枚，但不至于到引发如此混乱的争抢。究其原因，还是因为"稀缺"。

首先，KAWS原品牌的产品价值不菲，之前和DIOR的联名款T恤，最便宜的也要490欧，而在优衣库，99块就可以轻松拥有，明星们更是争相上身带货。2016年KAWS和优衣库第一次联名，开售仅一周就卖出了50万件。可见其吸引力之强大。

其次，在发售日到来之前，KAWS官方已经在社交媒体发声明称，这是KAWS最后一次UT联名。饥饿营销的噱头一出，也难怪潮流人士不惜打破头也要争得一件。

而更多人是基于"无利不起早"的心理，毕竟这一波卖完就没有了，许多潮流爱好者出于收藏的愿望，会更愿意出更多的价钱来为联名T恤买单，所以才会出现大妈一手包揽数十件T恤的现象。

原本79一件的T恤，最高被炒到10倍价格

当然，在不爱KAWS的路人眼中，这一系列产品并无任何出彩之处，甚至可能会觉得有些丑。单看KAWS的核心产品——公仔，似乎也没有什么特别吸引人的地方。

但在我们的日常生活中，这种情况其实并不少见。一只明星代言的口红，一双限量版球鞋，甚至过时不候的618优惠券，都会让你冲动剁手，事后大呼浪费。

那些引发哄抢的品牌，是如何赢得粉丝的狂热追捧呢？今天路上读书给大家带来一本《品牌洗脑》，聊聊那些让你欲罢不能的产品是如何忽悠你的。

同伴压力营销：他们都买了，你还不买吗？

大家有没有想过，为啥一群鸟能整齐划一地飞行，一群小白蚁能建造出巨大的蚁丘呢？科学家们发现，这其实靠的是一种集体意识，每个个体通过模仿其他个体，最终协调出一致的做法。

其实咱们人也一样，凑热闹就是这么回事，如果发现别人在看什么东西，自己也会好奇，忍不住过去看看。也就是说，我们会受到从众心理的影响，观察身边的人在做什么，自己也会有样学样。科学家们做过这样一个实验，让200个人在房间里自由走动，其中10个人被明确告知要往某个方向走，有了这么一小撮人带头，没过多久，所有人就都朝着一个方向走了。

这种现象就是所谓的"同伴压力"。为什么会这样呢？因为咱们人是社会动物，每个人都会本能地希望融入到群体当中。相反，一旦我们感到被排除在外，心里就会很不舒服。因此，在同伴压力的影响下，别人有啥，我们也想要啥。

网球天王费德勒已经在球场提前上身了本季联名

比如在一项实验中，研究人员给一个房间里的人发饼干，一开始只有五分之一的人想要。接着，研究者让一个托儿进房间去主动拿了一块饼干，结果呢，一开始没要饼干的人纷纷起来自己去拿了。

如果把饼干换成商品，也是一样。在生活中，同伴压力导致我们买了很多不必需的"必需品"，比如说一款爱马仕包包，或者是一支圣罗兰星辰限量口红。人们追求这些产品，是因为真的需要吗？或许吧。但更多时候，还是因为不想落后于其他人，人有我也有。大家想想这样心态是不是特别常见，老王家媳妇前不久买了一件貂，老李家的那口子天天念叨，直到下了血本跟着去买了一件，也不管穿在身上合适不合适。

这么好的商机，商家当然秒懂咯，他们最常用的办法是展示好评。美国2008年的一项研究发现，在每年网购至少4次，花费至少500美元的消费者中，有将近一半的人会先参考4-7条顾客评论，再决定要不要买。就算很多人知道大约有四分之一都是虚假评价，但还是会选择相信它们。咱们平时在淘宝上买东西，是不是也都会参考店铺和商品的评分呢？商家为了获得五星好评，又是送小礼物，又是手写卡片，因为他们知道，好评越多，对消费者的吸引就越大。

除此之外，榜单也是一种呈现用户评价的方式。比如在很多视频和音乐网站的首页，都会有最热门的列表。再比如"公告牌"、""之类的歌曲榜单。里面的歌真的是最多人听吗？不见得，其实有时候只是唱片公司出钱买了榜上的位置，因为人们都愿意相信榜单，不想错过别人都在追的潮流，最后这些歌可能就真的成热门了。

【#优衣库kaws联名款发售遭哄抢#瞬间售罄】6月3日，优衣库发售与kaws合作款商品，多个城市实体店出现钻门、扒模特衣服、肢体冲突等行为。3日零点，优衣库各网店发售，不到几秒钟商品就全部售罄。据搜索发现，原价为99元的商品已经被炒到了200到400元。今天#全员kaws#，你抢到了吗?6月3日消息，优衣库与KAWS联名潮流流服装发售，限时抢购的视频在微博和抖音上迅速走红，优衣库某店铺称， 800 件衣服一上午只余 200 件，短时间内不会有其它批次，店内均按 99 元销售。

【KAWS是什么?】KAWS是美国涂鸦艺术家，原名BRIAN， 1974 年出生于美国新泽西州，街头艺术家，代表作品主要有《回家路漫漫》。 2006 年创办街头潮流品牌 Fake，利用各样独有的Kaws式代表元素，进军潮流服饰市场。大学毕业后，Kaws曾为公司及MTV电视台非正式地干了些杂活。之后得到朋友的帮助，冒险将自家的骷髅头标志元素注入纽约市的巴士站及电话亭的广告海报古驰t恤明星同款，将其改头换面，从此KAWS便一举成名。在媒体各方的极力帮助下，使Kaws慢慢走入正统艺术殿堂，现在，Kaws的艺术作品市场价格已经高达 3 万美金之多，其作品在 2019 年香港苏富比春拍中以1. 159 亿港元成交。

6月3日优衣库kaws联名系列T恤在国内发售，线上平台和线下都十分火爆，不少朋友都没有抢到这款T恤，这款优衣库kaws联名会补货吗古驰t恤明星同款，什么时候会补货呢。优衣库×KAWS联名系列，是和美国街头艺术家Kaws合作的一个系列，包括T恤和帆布袋，在6月3日开售后，线上平台几分钟就秒售罄，线下平台也十分火热。有关这一联名系列的补货情况，截止发稿前，优衣库官方暂时没有公布补货信息。根据目前火热的销售情况，优衣库可能会在之后公布具体的补货情况，大家可以关注优衣库官方更新的信息，了解这款kaws联名的补货通知。

今天上午10点，潮流品牌KAWS与优衣库的联名T恤正式开售。没想到店门刚打开，就迎来了一群疯狂的顾客。

有人飞奔得丢了手机都顾不上，有人一摞一摞地抢抱走付款，有人爬上货架扒下模特身上的T恤，有人为了一件T恤大打出手。

然而当之无愧的王者还是这位大妈，只见她站在4个装满了各色KAWS联名T恤的购物篮旁边，一脸淡定。